农资会策划方案.docx
- 文档编号:10116770
- 上传时间:2023-05-23
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:20.02KB
农资会策划方案.docx
《农资会策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农资会策划方案.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
农资会策划方案
农资会策划方案
篇一:
农资公司零售商会议策划书
XXX农资公司
——柑橘管理技术交流暨观摩会
策
划
书
主办方:
XXX农资有限公司
协办方:
XXX农资有限公司
一、活动主题:
XXX农资有限公司柑橘管理技术交流暨观摩会
二、活动简介:
1.活动目的:
1.为了提高XXX农资有限公司、XXX农资有限公司及其产品的知名度和美誉度,提升其在用户和客户心中的形象,扩大在该区域内的影响力。
XXX农资公司和XXX农资公司对桂林区域客户来说是相对较“年轻”的公司,在客户和用户心目中的形象、知名度和美誉度等都有待提升,通过举办此活动,这种现状一定能有所改善,同时还能提升在该区域的市场影响力。
2.为了展示和交流产品的价值点,在厂商、批发商、零售商之间形成良好的价值传递通路体系。
在即将过去的一年里,在经销商、果农和厂家的共同努力下,产品在柑橘管理上的价值点得到理想的表现,而本次活动就是要将产品的价值点和用户满意度等有利于市场的讯息传递给客户和用户,因为好的东西,只有商业化才能实现其真正的价值。
3.为了应对竞争。
观摩会和技术交流会是当前各农资公司惯用的宣传方式,一年到头大大小小的农资公司争先恐后的举办观摩会和技术交流会,其中也不乏一些以假乱真,“挂羊头卖狗肉”的公司,而我公司工作人员本着实实在在的态度,在即将过去的一年扎根于田间地头,真实的效果加上有效的沟通,定能很好地参与会议推广方式竞争,而且在找到更好的推广方式之前,此方式是行之有效的。
4.为公司内部积累组织召开会议的经验,了解该区域作物品种、面积、特性等,熟悉客户心理,收集客户需求信息。
作为“年轻”的公司,学习和积累经验是必不可少,在会议的组织召开方面都有待提升,况且现在会议形式时刻都在创新,不能只做市场的跟随者,通过举办此类活动,我们能不断学习,不断创新,为以后建立成熟的、新颖的会议模式做铺垫,同时通过这个平台与客户、用户沟通交流,可以适当的了解其区域内市场讯息。
5.提升厂商和经销商的组织协调能力,增强和展示公司成员之间的团队精神。
厂商和经销商之间,公司成员之间,都是不可分割的利益共同体,客户不仅看重合作者的财力,对其人力同样看重,而人力不仅仅是人员的数量,还包括公司人员在行为处事时的心态和协调性等,通过开展会议,也能向客户展示团队精神,也为以后更上一个层次做准备。
2.活动背景:
20XX年5月,通过对示范用户信息进行建档,选择并确定具有一定科技意识和种植经验的4位示范户并签订示范合同,其中包括XXX(砂糖橘)、XXX(砂糖橘)、XXX(脆皮金桔)、XXX(春甜桔/马水桔),之后6个月的时间里,我公司委派专门技术服务人员定期对示范园进行技术指导服务及跟踪,根据郎系列(保/壮/红郎)、芸碳动力等产品特性,确定服务及跟踪时间,也就是在保花保果期、果实膨大期和着色促花期逐一进行服务和跟踪,解决作物生长过程中的问题,提高果农对作物各生长时期的满意程度,真心实意的为其服务,认真执行“尽快、尽心、尽责”的服务标准,贯彻“用户满意”的服务宗旨,而并非单单的将产品销售出去,同时,我们也从中收获了更多的产品表现信息,以及该产品在果农心中较高的欢迎度。
过去的这一年是漫长而辛苦的,多亏果农、经销商和服务人员的执着和坚持,正因为大家的共同努力,才有今天的观摩交流活动。
3.活动流程:
a.准备阶段:
公关组:
组员协同组长和经销商沟通,讨论会议策划细节,确定预算经费分配,确定会议具体时间、室内会议地点、参会人员名单,和示范园果农沟通,和产品用户沟通。
接待组:
发送邀请函。
资料组:
协同主持人和讲师制作PPT、讲稿,为材料组提供图片、视频、(:
农资会策划方案)文字等资料。
材料组:
组员协同组长准备展示材料(旗帜、横幅、展板等),购置邀请函、礼品、水、文具等,预订餐厅、会议室和宾馆。
主持人:
协同资料组制作PPT、讲稿等,熟悉会议流程、示范园情况、PPT和讲稿内容。
讲师:
熟悉会议流程、PPT、讲稿和示范园情况
B.实施阶段:
会场组:
协同材料组将材料(横幅、展板、旗帜、礼品、水、展示产品)送抵室外、室内会场、餐厅,并布置好,对放映设备、音响设备进行调试,应急情况处理。
材料组:
将材料交付会场组,并协同其进行会场布置,应急情况处理。
公关组:
对会议流程、经费、人员和时间等进行控制,对整个会议具有及时调控权利。
接待组:
全程陪同客户,一对一,一对多进行适当交流,邀请客户在相关位置拍照留念,为后期宣传做准备。
主持人:
按照会议流程引导参会人员。
讲师:
讲课、回答相关提问。
摄影组:
负责视频、照片资料采集。
资料组:
将资料(单页、PPT、讲稿、登记表等)交付或发放给相关人员,有义务对相关内容进行解释。
c.总结阶段:
材料组:
妥善处置保管会议相关材料,收集整理图片视频资料,制作后期图片宣传资料,结清会议经费。
三、活动时间:
20XX.11.10(暂定)
四、活动地点:
1.观摩地点:
XXX示范园
2.会议地点:
XXX
五、时间安排:
1.前期安排:
a.20XX.11.1—11.7
公共组:
将具体会议时间、地点及参会人员名单交于材料组(2号之前),和示范园果农交流(7号左右)。
资料组:
制作PPT、讲稿(5号完成),准备视频图片资料给材料组(2号之前)。
材料组:
购置并填写邀请函(3号之前),预订宾馆、餐厅和会议室(7号之前),准备材料(单页、旗帜、展板、横幅等)(5号之前完成),购置水、文具等(7号之前)。
接待组:
发放邀请函(6号之前)。
主持人:
熟悉会议流程、PPT和讲稿等(7号之前)。
讲师:
熟悉会议流程、PPT和讲稿等(7号之前)。
2.中期安排:
会场组:
从材料组提取材料,从资料组提取PPT、音视频资料等进行会场、餐厅布置,对放映、音响等设备进行安装调试(8号)。
材料组:
将材料交于会场组,并协同其布置会场,安装调试放映、音响设备(8号之前)。
资料组:
将相应的资料发放给工作人员(8号)。
摄影组:
准备、检查摄像设备。
(8号)
篇二:
农资县级推广会策划
农资企业组织召开县级产品推广会
目的:
宣传企业文化,大力推广拳头产品,提升销售业绩,探索成功销售模式实施:
共同参与,共享成功。
1.前期准备:
⑴产品课件制作。
课件制作要结合当地的实际情况确定课件的内容,特别是确定会议主推产品。
⑵县级客户年销售任务制定。
选择确定目标客户,共同组织营销会议,制定目标客户销售任务。
选择有潜力的市场,有潜力的客户。
准备销售协议书或是销售合同,2种:
县级的和乡镇客户的。
⑶协助县级客户制定会议销售奖励政策。
与县级经销商一起制定会议奖励政策,这个主要是针对乡镇级经销商,奖品由县级经销商承担。
具体政策:
包括有2种,会上销售政策和会后销售政策。
⑷会议费用划分。
对于会议费用公司承担一部分,经销商承担一部分。
确定完成任务各承担多少,完不成任务各承担多少。
比如:
客户完成了年销售任务,本次会议费用公司全部或部分承担;如完不成年销售任务,费用由客户全部承担。
这里要权衡客户的能力,合理制定年销售任务。
⑸产品宣传资料准备。
确定主推产品。
制作各种宣传材料,彩页,单页,喷绘,图谱,及赠品。
⑹会议场所确定和乡镇客户召集。
让客户帮着落实会议场所,包括投影仪租用等,召集客户。
⑺会议通知。
时间,地点,会议内容,销售激励政策。
2.会议召开:
⑴提前布置会场,检验设备,课件演示。
⑵会议召开。
县级客户讲话,公司人员多媒体课件演讲,签协议,收定金,开收据。
会上进货可交全款,或是签订销售协议,收取定金。
⑶会议用餐。
3.会后服务:
送货,完成协议销售任务。
由经销商或和业务经理共同完成,按照协议,给签约客户送货,必要时,业务经理可以协助送货。
4.会议效果:
一般县级会议人数20-30人,用餐500元左右一桌,定3桌,备1桌,会务费500元,预算3000元,加上礼品,会议总成本大约在4000到5000元。
公司承担2000-3000元,所以客户年销售任务最少5万元。
思考:
签协议:
是否有必要制作乡镇级销售协议书,是否有必要收取合作保证金。
可以尝试,收取合作保证金。
收定金:
是由经销商收定金还是公司收定金。
客户收定金,那么会前货要备足,以备会后及时送货,公司收定金那就按照会议签订的销售协议,将定金充货款,再收取客户余下的货款。
如果公司收取定金,则这种会议最少2个人。
一个讲,一个收钱,收协议。
统一收据:
公司是否有必要制作统一的正规的收据。
为收取保证金合法化。
销售激励政策必不可少。
业务经理要多花时间在重点客户上,比如帮助送货,帮助开发空白市场等。
篇三:
牡丹江市首届农资展销会策划方案
牡丹江市首届农资展销会策划方案
一、目的和意义
1、通过开展农资展销会,造就牡丹江市农资行业的市场商机
2、提升牡丹江市农资行业的品牌形象
3、引导农民建立科学的农资消费观念,打击假冒伪劣农资产品
4、扩大雪城知名度,为招商引资奠定良好的基础。
二、主题
做好支农促发展,放心农资进农村
四、时间和地点
待定
五、主办单位
牡丹江市新闻传媒集团
牡丹江市农委
六、协办单位:
牡丹江市质量监督局
牡丹江市工商局
牡丹江市消费者协会(等)
七、活动形式:
邀请全国及牡丹江市各农资企业携各企业优良产品以会展的形式进行主题口号:
支农促发展,实惠新农村
八、会展期间宣传推广
1)各媒体持续播放参展企业的广告(适当收取费用)
2).在会展现场设立LEd大屏幕,循环播放参展企业广告。
(适当收取费用)
3).在会展现场张贴、派送海报、宣传单页或样品。
4).在会展现场悬挂空飘气球、悬挂条幅等、(统一制作,适当收费)
【建议:
在会展活动期间,可以穿插举办农业知识讲座,聘请专家或农业技术推广站技术人员讲解农业上易出现的病症及应对方法。
】
1).允许企业有偿拉条幅如“**农资企业有限公司欢迎**教授来牡丹江讲座”
2).允许在会场门口派发本企业的宣传单页和样品。
3).在活动期间,主持人应对赞助或积极参与本次活动的企业表述感谢。
九、会展细则
非标准展位:
参展商自行设计,规格为:
价格为:
。
标准展位:
3*3米价格:
(含桌椅、横额、水电费,由主办方统一设计制作)
展位安排:
以“先报名、先交款、先安排”为原则,组委会有权对少量展位予以调整。
参展程序:
1、填写参展申请表、加盖公章,按邀请函中通讯联络方式直接或传真至“首届农资展销会组委会”、并在展会前二天将参展费用全款付清。
2、组委会对参展合同及参展费用确认无误后,合同即生效。
组委会收到参展费用后,即为参展单位确认展位及告知相关事宜。
3、组委会在年月日前给参展单位发或传真参展手册。
十、会展招商
1、冠名赞助商(限一名)金额:
在展销会作为冠名赞助单位出现,可优先选择展区,并有多个展区的使用权,以冠名赞助商单位名义出现在相关支持的媒体广告中,在展会期间主会场舞台使用一场,(即小时,含灯光、音响等)
展会入口处广告位4个,规格***
参与本次展会评比活动颁奖嘉宾
一个彩虹门的使用权
4个升空气球的使用权
公司领导会展开幕式上台发言
2、一级参展商(限三名),金额**
享受权利:
在本次会展作为协办单位出现
可在特别单位之后,优先选择展区
以协办单位名义出现在相关支持的媒体广告中
主会场促销活动使用一场(1.5小时),含灯光、音响等展会入口处广告位2个,
参与本次户站评比活动颁奖嘉宾
提供一个彩虹门的使用权,升空气球2个
3、标准参展商:
金额**
享受项目:
可选展会2个展区,
以参展单位名义出现在相关支持的媒体广告中展会入口处广告位1个
升空气球1个
4、展会指定产品(此略)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农资 策划 方案