外贸一般出口货物主要流程简介.ppt
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外贸一般出口货物主要流程简介一.出口合同签定过程及合同的主要内容合同磋商的程序合同磋商的程序询盘询盘enquiryenquiry:
又称询价,是指在对外贸易洽谈中由买卖双方中的一方就某商品又称询价,是指在对外贸易洽谈中由买卖双方中的一方就某商品的有关交易条件向另一方发出的询问。
询盘一般由买方向卖方发出,也可由卖的有关交易条件向另一方发出的询问。
询盘一般由买方向卖方发出,也可由卖方向买方发出。
方向买方发出。
询盘的内容:
询盘的内容:
可以涉及所交易商品的品质、规格、数量、包装、价格、可以涉及所交易商品的品质、规格、数量、包装、价格、交货期、运输方式等交易条件,也可以向对方索取样品、样本和商品目录等。
交货期、运输方式等交易条件,也可以向对方索取样品、样本和商品目录等。
e.g.:
InterestedinChineseRiceWWgrade,pleaseoffer.e.g.:
InterestedinChineseRiceWWgrade,pleaseoffer.PleasequotelowestpriceCIFPleasequotelowestpriceCIFMombaiMombai1000Pieces1000PiecesTHREEGUNSBrandBicyclesDecemberShipment.THREEGUNSBrandBicyclesDecemberShipment.发盘发盘offeroffer:
向一个或一个特定以上的人提出订立合同的建议,如果内容十分确向一个或一个特定以上的人提出订立合同的建议,如果内容十分确定并且表明发盘人在其发盘得到接受时承受约束的意旨,即构成发盘。
定并且表明发盘人在其发盘得到接受时承受约束的意旨,即构成发盘。
出口合同磋商1.1.构成发盘的必要条件构成发盘的必要条件:
(1)
(1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘应向一个或一个以上特定的人提出
(2)
(2)发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定(3)(3)发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思(4)(4)发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人2.2.发盘的有效期发盘的有效期3.3.发盘的撤回与撤消发盘的撤回与撤消还盘还盘counteroffercounteroffer:
又称还价,是指受盘人不同意或完全不同意发盘中的交易条件而提出的又称还价,是指受盘人不同意或完全不同意发盘中的交易条件而提出的修改或增加条件的意思的表示。
修改或增加条件的意思的表示。
e.g.:
Yourstenthcounter-offerUSD50CIFe.g.:
Yourstenthcounter-offerUSD50CIFSanfranciscoSanfranciscoreplyreplythirteenth.thirteenth.接受接受acceptanceacceptance在法律上称在法律上称“承诺承诺”,是指受盘人在发盘规定的有效期内,以声明或行,是指受盘人在发盘规定的有效期内,以声明或行为表示同意发盘人提出的各项条件。
为表示同意发盘人提出的各项条件。
出口合同磋商(一一)构成接受的条件构成接受的条件:
1.1.接受必须由受盘人作出接受必须由受盘人作出2.2.接受必须是无条件的同意发盘的全部内容接受必须是无条件的同意发盘的全部内容3.3.接受必须是在发盘规定的有效期内送达发盘人接受必须是在发盘规定的有效期内送达发盘人.4.4.接受的传递方式应符合发盘的要求接受的传递方式应符合发盘的要求.(二二)逾期接受逾期接受:
又称迟到的接受,是指接受的通知超过发盘规定的有效期限才到达发盘人的接受。
又称迟到的接受,是指接受的通知超过发盘规定的有效期限才到达发盘人的接受。
(三三)接受的撤回接受的撤回接受发盘的通知于送达发盘人时生效。
接受发盘的通知于送达发盘人时生效。
联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约在接受的生在接受的生效问题上采用的是效问题上采用的是“到达生效到达生效”的原则,因此接受在发出后而未送达发盘人之前是可以的原则,因此接受在发出后而未送达发盘人之前是可以撤回的。
撤回的。
e.g.:
1.Yourssixteenthaccept.e.g.:
1.Yourssixteenthaccept.2.Yourssixteenthaccept2.YourssixteenthacceptMaxamMaxamToothpasteArt.No.101packedToothpasteArt.No.101packedcartonsofsixcartonsofsixdozdozeachUSDthirty-onepereachUSDthirty-oneperdozdozCIFLondonNovembershipmentCIFLondonNovembershipmentirrevocablecreditpleaseadviseContractNo.irrevocablecreditpleaseadviseContractNo.3.3.公司对外发盘,国外客户在发盘的有效期内回电接受,但在同一电文中公司对外发盘,国外客户在发盘的有效期内回电接受,但在同一电文中要求将装运期提前一个月,这是不是有效接受?
要求将装运期提前一个月,这是不是有效接受?
44一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商,我方所一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商,我方所报的价格为报的价格为150150美元美元CIFCIF马赛,法商对此未置可否。
当日下午再次磋商时法商表示愿意接马赛,法商对此未置可否。
当日下午再次磋商时法商表示愿意接受上午的条件,而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上涨。
我方应如何处受上午的条件,而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上涨。
我方应如何处合同的主要内容合同的订立合同的订立合同成立的时间合同成立的时间合同成立的时间合同成立的时间:
接受生效的时间实际上就是合同成立的时间。
接受生效的时间实际上就是合同成立的时间。
接受生效的时间实际上就是合同成立的时间。
接受生效的时间实际上就是合同成立的时间。
合同的形式和内容合同的形式和内容合同的内容合同的内容:
1.1.约首约首(合同名称合同名称,编号编号,双方当事人名称双方当事人名称,地址地址,缔约日期缔约日期,地点地点)2.2.本文本文(货物名称货物名称,规格规格,数量数量,包装包装,价格价格,交付货物的时间交付货物的时间,装运地及装运地及目的地目的地,货款的支付货款的支付,保险条款保险条款)3.3.约尾约尾(合同的结束部分合同的结束部分,包括合同份数包括合同份数,缔约人签字缔约人签字,合同生效时间和合同生效时间和条件条件,合同适用的法律等内容合同适用的法律等内容)合同的主要内容合同的主要条款合同的主要条款:
1.1.品名及规格品名及规格(commoditynameandspecification)(commoditynameandspecification)a.a.用实物表示商品的品质用实物表示商品的品质:
凭样成交凭样成交&看样成交看样成交b.b.用文字说明商品的品质用文字说明商品的品质:
凭规格凭规格,等级或标准成交等级或标准成交.EgEg.S312Christmasbearwithcapandscarf,details.S312Christmasbearwithcapandscarf,detailsasperthesamplesasperthesamplesdispatchedbytheselleronAug.20.2008.dispatchedbytheselleronAug.20.2008.ChinesericeF.A.Q.moisturemax10%admixturemax0.2%ChinesericeF.A.Q.moisturemax10%admixturemax0.2%2.2.数量数量(Quantity)(Quantity)800metricton,5%moreorlessatsellersoption800metricton,5%moreorlessatsellersoption3.3.包装包装(Packing)(Packing)包括包装的种类包括包装的种类,方式和总件数方式和总件数种类种类-材料材料woodencase,carton,bag,drumwoodencase,carton,bag,drum包装方式包装方式-每个包装单位内所装商品的个数每个包装单位内所装商品的个数.20piecestoabox,10boxestoacarton,total500cartonsonly20piecestoabox,10boxestoacarton,total500cartonsonly.合同的主要内容4.4.价格价格(price)(price)包括单价和总值包括单价和总值5.5.装运装运(shipment)(shipment)a.a.装运时间装运时间:
shipmentnotlaterthan/lateston.shipmentnotlaterthan/lateston.ShipmentduringApril/May,2008ShipmentduringApril/May,2008Shipmenttobeeffectedwithin30daysafterreceiptofL/CShipmenttobeeffectedwithin30daysafterreceiptofL/Cb.b.装运港和目的港装运港和目的港shipmentfromShanghaitoNewYorkshipmentfromShanghaitoNewYorkportofloading:
Shanghai,chinaportofloading:
Shanghai,chinaPortofdestination:
NewYorkPortofdestination:
NewYorkc.c.运输方式运输方式shipmentfromshipmentfromNanjingNanjingtotoHongkongHongkongbytrainbytrain合同的主要内容d.d.装运附加条件装运附加条件partialshipmentallowed/prohibitedpartialshipmentallowed/prohibitedtransshipmentallowed/prohibitedtransshipmentallowed/prohibitede.e.保险保险(insurance)(insurance)Insurance:
tobecoveredbythebuyerInsurance:
tobecoveredbythebuyerInsurance:
tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoiceInsurance:
tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksaspertherelevantvalueagainstAllRisksandWarRisksaspertherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeoplesInsuranceCompanyoceanmarinecargoclausesofthePeoplesInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981.ofChinadated1/1/1981.合同的主要内容6.6.付款付款(payment)(payment)e.g.Thebuyershouldopenthroughabankacceptabletothee.g.ThebuyershouldopenthroughabankacceptabletotheselleranirrevocableLetterofcreditpayableatsighttoselleranirrevocableLetterofcreditpayableatsighttoreachtheseller30daysbeforeshipment,validforreachtheseller30daysbeforeshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofnegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.shipment.出口货物流程一、备货一、备货一、备货一、备货备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。
备货的备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。
备货的备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。
备货的备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。
备货的主要核对内容如下:
主要核对内容如下:
主要核对内容如下:
主要核对内容如下:
1111、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
2222、货物数量:
保证满足合同或信用证对数量的要求。
、货物数量:
保证满足合同或信用证对数量的要求。
、货物数量:
保证满足合同或信用证对数量的要求。
、货物数量:
保证满足合同或信用证对数量的要求。
3333、备货时间:
应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
、备货时间:
应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
、备货时间:
应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
、备货时间:
应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
二、包装二、包装二、包装二、包装您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:
纸箱、木箱、编织袋等)。
不同的您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:
纸箱、木箱、编织袋等)。
不同的您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:
纸箱、木箱、编织袋等)。
不同的您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:
纸箱、木箱、编织袋等)。
不同的包装形式其包装要求也有所不同。
包装形式其包装要求也有所不同。
包装形式其包装要求也有所不同。
包装形式其包装要求也有所不同。
1111、一般出口包装标准:
根据贸易出口通用的标准进行包装。
、一般出口包装标准:
根据贸易出口通用的标准进行包装。
、一般出口包装标准:
根据贸易出口通用的标准进行包装。
、一般出口包装标准:
根据贸易出口通用的标准进行包装。
2222、特殊出口包装标准:
根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
、特殊出口包装标准:
根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
、特殊出口包装标准:
根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
、特殊出口包装标准:
根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3333、货物的包装和唛头(运输标志):
应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。
、货物的包装和唛头(运输标志):
应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。
、货物的包装和唛头(运输标志):
应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。
、货物的包装和唛头(运输标志):
应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。
三三三三.催证催证催证催证四四四四.审证审证审证审证五五五五.改证改证改证改证六六六六.租船订舱租船订舱租船订舱租船订舱,通关手续通关手续通关手续通关手续出口货物流程通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
1111、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
接受报验:
报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
接受报验:
报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
接受报验:
报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
接受报验:
报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
抽样:
商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴抽样:
商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴抽样:
商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴抽样:
商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
定。
定。
定。
检验:
商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。
检验:
商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。
检验:
商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。
检验:
商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。
并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。
(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官定检验标准、方法。
(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官定检验标准、方法。
(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官定检验标准、方法。
(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)检验;微生物检验等)检验;微生物检验等)检验;微生物检验等)签发证书:
在出口方面,凡列入签发证书:
在出口方面,凡列入签发证书:
在出口方面,凡列入签发证书:
在出口方面,凡列入种类表种类表种类表种类表内的出口商品,经商检机构检验内的出口商品,经商检机构检验内的出口商品,经商检机构检验内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单(或在合格后,签发放行单(或在合格后,签发放行单(或在合格后,签发放行单(或在“出口货物报关单出口货物报关单出口货物报关单出口货物报关单”上加盖放行章,以代替放行单)上加盖放行章,以代替放行单)上加盖放行章,以代替放行单)上加盖放行章,以代替放行单)。
2222、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
出口货物流程七七七七.投保投保投保投保通常双方在签定通常双方在签定通常双方在签定通常双方在签定购货合同购货合同购货合同购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。
常见的保险有海洋货物运中已事先约定运输保险的相关事项。
常见的保险有海洋货物运中已事先约定运输保险的相关事项。
常见的保险有海洋货物运中已事先约定运输保险的相关事项。
常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本输保险、陆空邮货运输保险等。
其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本输保险、陆空邮货运输保险等。
其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本输保险、陆空邮货运输保险等。
其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本险别和附加险别两类险别和附加险别两类险别和附加险别两类险别和附加险别两类,
(1)
(1)
(1)
(1)基本险别有基本险别有基本险别有基本险别有平安险(平安险(平安险(平安险(FreeFreeFreeFreefromfromfromfromParicularParicularParicularParicularAverage-F.P.AAverage-F.P.AAverage-F.P.AAverage-F.P.A)、)、)、)、水渍险水渍险水渍险水渍险(With(With(With(WithAverageAverageAverageAverageororororWithWithWithWithParticularParticularParticularParticularAverage-W.AAverage-W.AAverage-W.AAverage-W.AororororW.P.A)W.P.A)W.P.A)W.P.A)和一切险(和一切险(和一切险(和一切险(AllAllAllAllRisk-A.R.Risk-A.R.Risk-A.R.Risk-A.R.)三种。
)三种。
)三种。
)三种。
平安险的责任范围包括:
由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的平安险的责任范围包括:
由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的平安险的责任范围包括:
由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的平安险的责任范围包括:
由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。
没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。
没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。
没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。
水渍险是海洋运输保险的基本险之一。
按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了水渍险是海洋运输保险的基本险之一。
按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了水渍险是海洋运输保险的基本险之一。
按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了水渍险是海洋运输保险的基本险之一。
按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。
承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。
承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。
承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。
一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
一切险的承报保责任范围相当于水
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