个险晨讯20111018.ppt
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个险晨讯20111018.ppt
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总公司个人业务部2011.10.19(总2161期),在组织发展的道路上,普通人可以用的方法成为反之,天才也可能因为变成,体系化运作,经验主义,天才,庸才,2,太平人寿国内复业十周年庆典晚会,大幕将启相信你就是主角,2011年12月3日上海国际会议中心,3,十周年荣誉奖励庆典晚会参会资格(1/2),百万精英:
竞赛期间累计承保标准保费100万元百万新人:
竞赛期间累计承保标准保费90万元百件精英:
竞赛期间累计承保件数100件,其中寿险件不低于44件四星精英会终身会员:
1-11月每月4件,承保标保60万分公司“十大标保王”:
竞赛期间各分公司累计承保标准保费排名前十名,竞赛时间:
2011年1月1日-2011年11月25日激励对象:
全系统个险所有业务人员参会标准:
(达成以下任一标准即可),具体细则详见公司正式文件,4,竞赛时间:
2011年1月1日-2011年11月25日激励对象:
全系统个险所有营业组、营业部、营业区参会标准:
(达成以下任一标准即可),具体细则详见公司正式文件,达竞赛标准的团队主管荣耀参加十周年庆典大会,营业组:
竞赛期间累计承保标准保费500万元营业部:
竞赛期间累计承保标准保费1000万元营业区:
竞赛期间累计承保标准保费1亿元,十周年荣誉奖励庆典晚会参会资格(2/2),以太平的方式成长,“今日之星”福建福州余文玉,预收标保6.7万;“冠军访谈录”:
10月12日“今日之星”河北沧州吴洪富关注客户需求,专业讲解保险规避风险、资产传承、保值增值的特点,赢得客户信任、成功签单。
本期导读,首期TOP国内论坛,首期TOP国内论坛精彩开班,战地记者一线传真,为您直击现场,与TOP精英在一起。
西区培训班顺利结训;南区二班精彩继续,杨丽娜老师的课程引爆学习热潮;东区二班和北区培训班的精彩也即将拉开帷幕,行销放大镜,智慧营销:
四川成都王小金、北京雷君、福建福州黄景云、山东日照孙迎迎、山东济南王建云带来9月大单分享。
6,TOP国内论坛的培训越来越精彩,目前,西区培训班已于14日圆满结训,程永红总在结训陈辞中呼吁学员们响应市场的呼唤,做最有价值的寿险精英,为公司复业十周年献礼。
南区二班精彩继续,杨丽娜老师电子客户档案寻宝藏的课程,更是引爆学员的学习热情,学员们反馈热烈,众多精英也纷纷通过短信表达了参训的收获和对公司、对讲师的感恩;东区二班和北区的培训也即将拉开帷幕,培训会场的精心选择和会前的万全筹备,确保给所有参训精英们一顿迈向成功的饕餮大餐,TOP培训精彩似锦,学习热情高涨如潮,7,西区培训圆满结束参训精英满载归航,10月14日,首期TOP国内论坛(西区)圆满结束,程永红总作结训报告,报告指出:
市场呼唤专业的寿险代理人,作为太平专业代理人的一员,只有在展业中落实好三讲、主顾开拓和工作标准这三件事,才能在寿险行业长期、稳定、持续健康的发展,最后,程总鼓励西区将士以太平的方式成长,为公司复业十周年献礼!
培训中版主的精彩点评、讲师的无私分享让参训精英们领略了市场上最先进的销售理念和最实战的销售技能,学员们纷纷表示要尽快把知识转化为生产力,不断攀上个人寿险事业的新高峰。
西区,8,南区二班精彩不断学员反馈好评如潮,10月17日,在众位讲师的精彩分享和两位版主的睿智点评中,首期TOP国内论坛南区二班再次掀起“学习先进、迈向卓越”的学习热潮,学员们认真学习并积极交流学习心得,他们通过现场反馈和手机短信的形式表达了参训的收获和对公司、对讲师们的感谢之情,南区,“偶像,合个影呗!
”,认真记录、积极交流学习心得,9,南区二班版主及讲师风采,版主万飞鸿,版主俞晔,广西徐凤娟,“5问1促成”助我轻松突破百万,电子客户档案寻宝藏,南区,福建杨丽娜,深圳金玉生,江西张微微,江西毛余洪,深圳杨艳红,升级车险客户实现业绩倍增,坚定目标,新人也能做百万,学习史德雨“保险账户”突破6万元件,目标坚定,从10万C变身百万A,10,南区二班参训学员成长感言,听了今天吴总的主旨报告之后,对未来充满信心,太平开放、分享的文化让我们取长补短,不断成长。
TOP国内论坛,让我们知道了太平人在市场的竞争力,突破自我,提升专业。
不再感到害怕与迷茫。
要改变别人对我们的不理解、不尊重,只有素质不断地提高,更专业,才能得到更多客户的认可与尊重。
姜微老师用好三张表,轻松做A类的课程让我印象深刻,她设计的表格科学明了,方便运用,运用表格可以更好的对客户进行约访,而且可以让客户很直观、清楚地了解到自己保障上的缺口,训后我要认真学习并运用姜微老师的表格,以做到更好地促成。
海南分公司陈鸿,深圳分公司薛勤,南区,南区,11,杨丽娜老师电子客户档案寻宝藏的课程给我很大的启发:
我从前都是把客户档案记在工作日志上,用红笔标注重要的信息,例如:
客户的生日,兴趣爱好等。
自以为很详细了,但听了杨老师的课后,才发现自己还是缺乏系统性,客户信息记录的不完整。
回去以后,我要更加完善自己的客户档案,将业绩档案和增员档案进行归类整理。
杨丽娜老师电子客户档案寻宝藏的课程让我印象很深刻,我以前基本上都是用工作日志、笔记本之类的纸质物品记录客户档案,记录的也很随性,杨老师的课程让我打开一个记录客户信息的新思路,回去以后我也会尝试使用电子档案,并坚持把它用下去,养成一种习惯,让自己的记录更有条理性、更系统。
福建分公司林玉芳,深圳分公司罗小兰,南区,南区,南区二班参训学员成长感言,12,我一直在寻找一种高效记录客户档案的方法,杨丽娜老师电子客户档案寻宝藏的课程给了我非常大的启发用电子客户档案记录客户,条理清楚,而且随时可以补充更详尽的信息,我决定也尝试用这种方法记录客户档案,并结合王英老师绩优成长日的课程,按照客户对保险的认同度进行初步分类。
温志刚老师扛起家的责任,追求百件百万的分享很让我感动,他对寿险的热爱对家庭勇担责任的坚定信念,终于成就了他一个外地人在中山的梦想。
我的条件资源都比他好很多,训后,我要好好筛选名单,从A再来,我的目标是:
突破自我,持续四星,成为女儿的榜样、成为老公的骄傲、成为团队的荣耀。
广西分公司甘永洋,深圳分公司冯秀宁,南区,南区,南区二班参训学员成长感言,13,南区二班学员短信反馈参训收获,广西覃畅明:
吴传明总在主旨报告中指出:
只需坚持5个关键步骤和4个基本就能持续A类。
吴总的报告坚定了成为超级业务员的信心,我将在训后再次学习私人财富管理的课程,并形成自己的销售逻辑,突破开发高端客户市场的技能;江西唐宝玉:
姜微老师分享的三大表格很实用,能更轻松地面谈新、老客户,找出客户需求,根据其投保能力大小轻松促成,专业化销售流程创造专业代理人,训后我也要用好这类的小工具,提升自己的绩效;深圳汪翠花:
听了讲师们的分享,我认真总结了一下自己,发现很多地方虽然做了,但不系统、没持续:
像客户档案系统、客户服务系统、主顾开拓系统、中高端客户销售逻辑还没有固定,所以没有成功。
回去以后我要和团队好好分享,并推动团队成员去持续建立和完善自己的销售系统,因为只有建立好这个系统,才可以在这个行业做一辈子,而且没有压力!
南区,14,广西刘埩:
李维淑老师的课程让我感触颇深,我要从三个方面改进:
1.改变工作模式,改掉以前在同业的不好习惯,以空杯的心态学习;2.做好时间管理,提高工作效率;3.提高学习能力,学习与自己匹配的销售逻辑。
每天坚持三个业绩访,一个增员访,持续做A类;广西聂初云:
李维淑老师转变思维方式,从A再来的课程让我受益良多,作为团队长,我要用自身的思想和行为影响团队,让团队与公司、行业同步成长;训后我要继续学习财富管理课程,并重点突破已接触很长时间的几位私营业主客户,并做好老客户回访,冲刺百万百件的目标;海南王海:
两日来的学习,内心久违的激情和欲望再次被激发,回去以后,我要借助体系的力量,专注学习匹配的课程,再次详细整理我的客户档案,筛选并锁定高端客户群体客户,走进高端,我要用行动向公司复业十周年献礼如果我不在冲刺百万的路上,就一定在冲刺百件的途中!
南区,南区二班学员短信反馈参训收获,15,总结沟通,为使第一期TOP国内论坛东区二班(宁波)顺利进行,总公司个人业务部杨洪军总、班主任范军昭老师和蔡燕羽老师与大榭国际大酒店负责人及相关员工共同召开阶段性总结沟通会,针对二班的工作开展进行研讨并制定详细的应对措施。
东区,16,会务准备,为了给参会精英营造一个温馨舒适的学习环境,会务组全体成员在各组负责人的带领下有条不紊的开展工作,通过一班的经验积累,大家对二班充满信心。
东区,我来找茬了!
我们司机没有餐票怎么办?
签到演练,职能组会议,17,报到接待,万事俱备只欠东风,东区,18,参训学员成长期待,我是一名新人,9月份入司,9月底达成14件标保8.4万入围本次培训班。
之前是做酒店管理的,对保险的认识并不多,一直觉得这个行业不受尊重,但是今天来到这个五星级宾馆,真的让我对保险行业另眼相看,原来做保险地位可以这么高,可以享受这么高的待遇。
来到培训基地非常激动,在太平培训就是最大的福利,我认为TOP培训是最高的荣誉殿堂,是花钱买不到的,我希望通过这次培训能学到更多技能,尤其在突破高端方面,同时还要跟更多优秀的人一起交流,共同成长进步。
山东分公司毕翠兰,东区,东区,山东分公司张洁,撰稿人:
山东分公司马晓君,19,岛城喜迎TOP论坛精英齐聚共襄盛举第一期TOP国内论坛论坛(北区)在青岛报到,秋高气爽的季节,艳阳高照的岛城即将荣耀迎来太平人寿首届TOP国内论坛的盛典,近千名北区精英齐聚青岛国敦大酒店,共同分享彼此的智慧,一起在收获中成长;为了确保会议的顺利进行,给各位精英提供一个舒适的学习环境,会务人员全员出动,准备在有条不紊中进行,国敦大酒店掠影,北区,20,研讨中,请勿打扰,赵丽秋老师今日凌晨刚参加完高峰会,从巴厘岛回国便连夜赶飞机到达青岛,为了给学员提供高品质的课程,赵丽秋老师一刻也不休息,认真准备课件,并找到王富国老师单独辅导,这种敬业、专注的精神令所有人感动,让我们拭目以待她的精彩分享。
认真备课精益求精,21,国内论坛,随着各区域培训班次第开训随着培训内容的“纵深推进”TOP国内论坛,精彩正在上演改变一生的成长,敬请关注,22,冠军访谈录,今日榜单,23,元,元,福建福州余文玉,预收标保:
规模保费:
主打险种:
金悦人生,交费年限:
10年,67060,95800,24,每日十星,当日预收标保,10月17日16:
00-10月18日16:
00,25,预收标保:
11年9月26日至10月18日16:
00,月度十大先锋,26,月度十佳,承保标保:
11年10月1日至10月17日24:
00,每月“月度十佳”将担任下期“绩优成长日”分享讲师,分享讲师将获得总公司的奖品IPAD;年度有6次入围总公司“月度十佳”,2012年可携带一名家属乐享豪华欧洲双人游,并受邀参观访问公司外资股东富通总部。
27,承保标保:
11年10月1日至10月17日24:
00新人定义:
2011年7月1日之后入司,且入司时为试用职级,月度新人王,特别提醒:
月度新人王数据从每月20日起加入承保件数4件要求。
28,28,个人背景介绍:
职级:
业务经理一级原职业:
国税局职工入司时间:
2009年8月29日荣誉:
入围首期TOP组织发展论坛河北分公司半年高峰表彰会河北分公司优秀兼职讲师,坚持不懈斩获大单,10月12日“今日之星”河北沧州吴洪富专访:
29,29,保单背景资料,成功原因分析:
关注客户需求,精心讲解保险规避风险、资产传承、保值增值的特点,借助金悦人生不断解决客户疑惑,赢得客户信任,进而成功签单。
30,30,30,签单过程:
结识:
与该客户十多年前认识,但客户去做买卖,很久没见过面,失去联系。
四月份,客户一次来泊头办事,在晚会上认识,得知经营房地产,资产雄厚,最近还想买辆200多万的保时捷,我立刻意识到该客户具有成为大客户的潜质。
借势金悦新产品上市,成功邀约客户参加产说会,了解公司文化和产品,对客户触动很大,特别是保险的资产保值、资产传承更是打动客户心理。
跟踪:
客户产说会归来后,具有签单意向,并做过进一步沟通。
然而,好事多磨,其他保险公司业务员知道后,积极鼓动到其他公司上单,并提供丰厚的返还费用等。
客户一度陷入迷茫,签单工作停滞。
针对此种情形,我进行了积极跟踪,从公司的文化、产品的优势以及客户的实际情况出发,进行积极不懈的沟通,打消客户疑虑,对比金悦产品的优势,赢得客户信任。
经过五个月的长期跟踪,我用自己专业与执着,最终成功斩获规保百万大单,成为沧州中支的首个业绩超百万规保,也刷新了个人记录。
主要销售逻辑:
资产保值。
针对客户心理,主要讲金悦产品的资产保值、增值功用,并通过详细的视频等,31,31,31,签单感悟:
通过金悦产品培训,作为种子讲师,更新个人观念,重视学习和技能掌握,实现业绩突破;紧抓客户心理,进行有针对性的产品销售,能够事半功倍;当遇到困难的时候,需要我们坚持不懈,持之以恒,抱有一个成功必达的心,相信自己!
业绩目标:
2011年成为百万标保精英!
撰稿人:
河北分公司沧州中支苏国信,资料,让客户认识到资产贬值的快速,资产保值也是个人理财的一个重要方面。
2.资产的稳定性:
企业经营有风险,特别是房地产企业,随政策波动性比较大,更要重视资产的稳定性。
要把企业资产与家庭资产分开,保证家庭资产的稳定性,保证自己有一个金色的晚年,一个无忧的晚年。
32,智慧营销九月十大保单荣誉展示,33,2011年九月十大保单,今日刊登,34,34,四川成都王小金,教育背景:
大学本科入司时间:
2005年2月既往职业:
银行总会计师目前职级:
业务经理一级主要荣誉:
05年太平人寿全国新人王前十名3次入围总公司高峰会7次入围总公司TOP2000培训荣获国际品质铜龙奖,险种组合:
财富定投标准保费:
700000元,9月十大保单第1单,35,35,保单情况客户背景分析:
王女士,年龄46岁,私营企业主,年收入千万元以上;客户觉得经济环境复杂,难以把控,自己又不满意银行的负利率,想需找一种安全的投资方式;客户需求分析:
资产保值增值、财富传承,成功销售关键点寄送资料给客户:
将装有客户服务报、遗产税草案、南水北调投资资料的信封放在客户上班或住所的门卫处。
然后发短信告诉客户:
我有份重要资料要跟您分享,放在您上班/住所的门卫处,请您抽空领取。
短信电话追踪客户:
待客户看到资料后,电话追踪,获取见面的机会进行单独沟通。
邀约客户参加推介会:
观察客户的习惯,选择时间邀请参加答谢会,借答谢会强势促成。
拒绝问题前置化:
主动引导客户提出所有拒绝问题后,从客户最在乎的问题开始解决,逐一打消客户的顾虑。
匹配的销售逻辑我们辛苦打拼,把事业做的这么大,但我们资产永远是自己的吗?
当事业顺利时,什么都是自己的,但很多事业不顺的人,资产就没有一点是自己的了,您认为那个时候银行会怎么做呢?
再说,我们的一生都在为家庭和孩子付出,为什么不给自己留一片“自留地”,对辛苦一生的自己做一个美好的养老安排。
所以,无论是为自己、为孩子,还是为跟自己辛苦打拼的员工,都应该作好资产保全规划。
撰稿人:
四川分公司廖莉娟,36,36,北京雷君,教育背景:
大专入司时间:
2002年10月既往职业:
财务人员目前职级:
业务经理一级主要荣誉:
四星精英会会员入围万元俱乐部三次入围TOP2000培训,险种组合:
福祥一生标准保费:
545105元,9月十大保单第2单,37,37,匹配的销售逻辑我们每个人都是一台印钞机:
如果把我们每个人都比做是台印钞机,当印钞机出现故障的时候,您曾购买过的福禄双至就可以起到维修机器的作用;但是如果印钞机失灵了,并且以后都不能再印出钞票了,那么福祥一生就可以代替印钞机继续印出未来五年、十年甚至二十年的钞票,相当于这辈子印钞机都一直在正常运转。
保障家人的生活经济不受任何影响,维持原状。
对家人的爱和责任也正体现了您的真正身价。
第一个是人身账户,保障我们的生命价值,用现在的年收入工作年限就是人生几十年的价值体现。
无论发生了意外、残疾还是重疾都能让我们的家庭生活质量不至于大幅下滑或终止。
第二个是健康账户,健康是我们必须计算的成本,除了每天看的见的开销,在某一事件段爆发出来的开销就是健康,对于每一个人来说这个概率都是100%的。
所以每个人最少要准备30-50万。
第三个是养老账户,如果有小孩儿还可以做为子女教育账户n,每个人都会有年老的那天,是不能忽视的,不工作的时候依然要花钱依然要吃饭,这个账户n一定要可以抵御通货膨胀,不能轻易被动用。
第四个是投资账户,每个人都在做投资,一定要让钱生钱,人挣钱总有疲惫的时候,只有钱赚钱才能持续不断,要在可承受的风险前提下获得最大的收益。
撰稿人:
北京分公司朱洁,保单情况客户背景分析:
45岁,男性,缘故,私营企业主,年收入500万,具有比较强的保险意识客户需求分析:
匹配身价,保障家人富足生活的需求,成功销售关键点对“四大账户”的简练阐释,及“印钞机”的形象比喻,38,38,福建福州黄景云,教育背景:
大专入司时间:
2008年10月既往职业:
私营企业主目前职级:
业务经理一级主要荣誉:
连续5次入围TOP2000总公司四星精英会终身会员2010、2011连续两年达成百万2011年突破200万,险种组合:
金悦人生标准保费:
424620元,9月十大保单第3单,39,39,保单情况客户背景分析:
私营企业主、年收入千万客户需求分析:
身价体现、养老保障成功销售关键点高端客户的同质转介绍:
上个月签成大单的客户,对我的认同度及信任度十分高,主动为我转介绍和他一起做企业的股东匹配的销售逻辑我们这么辛苦经营企业,目的就是为了让家庭生活更有品质,让自己将来能够过上优雅、尊贵的老年生活,让我们老了也活得有尊严。
现在正是您的事业稳定期,用充足的、确定的资产为自己提早规划未来未知的晚年生活,也能使你现在可以更从容地为家庭打拼!
撰稿人:
福建分公司个险管理本部黄立鑫,40,40,山东日照孙迎迎,教育背景:
高中入司时间:
2011年6月24日既往职业:
销售人员目前职级:
正式业务代表主要荣誉:
第七届齐鲁高峰会十大新人,险种组合:
财富定投标准保费:
420000元,9月十大保单第4单,41,41,保单情况客户背景分析:
私营企业主、经济实力雄厚客户需求分析:
财富传承、资产转移,合理财务规划成功销售关键点成功“讲自己”:
突出讲自己对成功的渴望,希望得到客户的支持和帮助,并展示自己最亮丽的一面,得到客户的认可;善用工具:
借助聚焦太平、个人所得税法及遗产税法(草案)更具说服力匹配的销售逻辑人生就像一架飞机,不在于飞的多高多快,关键是平稳着陆!
财富定投可以帮你很好地隔离企业经营的风险,为你构筑一道坚实的防火墙,让你在生意场上放心打拼,没有后顾之忧,并且能够实现顺利将财富传承给子女的。
(展示个人所得税法和遗产税法,说明保险理财可避税,不抵债)。
我们公司的投资项目,都是国家大中型的基础设施建设,这些项目收益稳定,回报可观,但作为个人,不管有多少钱都不可能参与其中,而借助中国太平,借助机构投资的力量可以让我们一起很好的分享专业机构的理财成果(展示聚焦太平,再次说明中国太平的投资项目以及投资收益),撰稿人:
山东日照莒县许传秋,42,42,山东济南王建云,教育背景:
大专入司时间:
2004年12月29日既往职业:
旅游业员工目前职级:
业务经理一级主要荣誉:
三次入围总公司TOP2000总公司四星精英会中级会员齐鲁高峰会会员,险种组合:
福寿连连标准保费:
415380元,9月十大保单第5单,43,43,保单情况客户背景分析:
41岁男性房地产商,年收入500万以上非常疼爱孩子并认同保险,曾在其他公司购买过许多保障类保险客户需求分析:
财富传承成功销售关键点借史晓琦老师私人财富管理“现金企业”的概念,引发父母对孩子未来规划的思考;学习游园总监的资产配置计划书,专门为客户制作了一份精美的计划书,客户看后感觉非常清晰,并对为孩子建立一个“现金企业”非常感兴趣。
匹配的销售逻辑五个问题引发客户的思考:
1.您的孩子能否100复制您本人的创富能力?
2.您是否能确保孩子未来的基本富裕生活?
3.您是否能防止孩子因过早拥有巨额财富而败家?
4.您是否能做到虽然把钱给了孩子,但是控制权在您手里?
5.您能否建立一个专属于孩子的“现金企业”?
撰稿人:
山东分公司济南本部房新宇,44,主人将货物分成两份,平均分给驴和骡背。
驴看到自己背的东西和骡一样多,很气愤地说:
人们给骡吃的食物比我多一倍,却让我和它驮负一样重的货物。
走了一段路以后,主人看到驴支持不了,就把它身上的货物移一部分到骡背上。
再走了一段路以后,驴更没精神了,又把货物移过去一部分,最后,驴身上空无一物。
这时骡瞪着驴说:
你现在还会认为我多吃一倍食物不应该吗?
能力与待遇,点亮人生,45,金玉良言,判断一个人的能力,一定要长期观察,不可妄下评论。
一个组织的工作,可分成例行工作及解决问题的工作。
通常是愈富有解决问题性质的工作,工资愈高,但所承受的压力也愈大。
46,服务邮箱:
代理人阅览网站:
http:
/(“奔驰“行销支持系统),太平人寿个险伙伴成长的综合资讯日刊,(如有设计、排版及文字问题,请发送邮件与我们联系),主办:
太平人寿保险有限公司个人业务部本刊顾问:
郑荣禄、傅文胜、王胜江、沈漪、姜宝华编委主任:
戴梅华责任编辑:
唐睿、矫俊编辑:
陈红俊、林一华、叶云年特约撰稿人:
河南分公司韩宇河南分公司张静晓青岛分公司张延上海分公司陈海霞北京分公司姚振华北京分公司强胜楠江西分公司李凤玲江西分公司洪敏黑龙江分公司刘悦黑龙江分公司金梅花黑龙江分公司王占玺黑龙江分公司李娜福建分公司李珊辽宁分公司王洋四川分公司谢中华大连分公司王健蓉美术编辑:
叶云年编辑组电话:
021-50614888*8660/8680/8769/8613,
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