地产策划社群运营小笔记.docx
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地产策划社群运营小笔记
社群的定义:
社群就是有着共同目的、共同价值观、共同兴趣爱好的社交组织。
他的表现形式可以是线上的(微信群、QQ群)和线下的(村子里的秧歌队、太极拳的大爷们),社群是我们在网络上的一个家,一般概念指线上。
1.社群的层价值链:
渠道:
一条线——沟通渠道、销售渠道、传播渠道。
平台:
变现平台。
生态:
整合资源。
玩转产业链
2.社群运营程序=连接+互动+结盟+入心+转化
3.社群三任务=拉新+拉活+拉沉
4.社群转化=99%的强关系+1%销售
5.社群运营方法=好玩+挣钱+长智慧
6.社群驱动=自来水工程
7.社群货币=信任
大家看了普京的生活图片,现在知道为什么他能多次当选总统了吧!
同样,维珍航空boss理查德布兰森,跟人打赌输了,做一天的空姐
这说明了什么?
信任是从哪里来的
当大家明白了这点,你还在蠢到在朋友圈发广告吗?
8.社群产品选择=刚需+痛点+高频+系列化
9.社群成长路径=小步+迭代+试错+快跑
【建群5步骤】
1)找同好
谁适合建社群?
如何做好社群定位?
如何找到社群中的第一批成员?
谁适合建群?
——1有影响力的人,2有输出价值的人,3懂得运营的人
社群需要领袖的,而不是所谓去中心化,一个社群运营如果没有一个精神领袖是很难的!
很多适合,往往一个群,核心人物不在,群就失去了灵魂和氛围。
一个普通的人建立100个群,顶多就是100个微社区,除非这个人真正有影响力。
社群的价值是基于能力才能构建的,而不是基于热情和愿景。
社群如何找到第一批人?
社群一开始找人其实是很难的,么有人气的群是没人愿意加入的,最开始的方式只能是邀请自己的朋友,只要差不多的先进来,帮忙撑场面,有了基础数量,再慢慢的邀请加入
社群如何定位?
营销?
成长?
传播?
交流?
都是有一定主题的
A让更多人了解某一个产品
B提供某种爱好的交流机会
C聚集某个圈子的经营,影响更多的人
D让某区域的人更好的交流
E做某个群体的感情聚集地
F认同某一类价值观,共同探讨
【利用收费提升门槛】
把不适合本群价值观的人排除在外
【群主邀约】
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