二次经营工作总结.docx
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二次经营工作总结
二次经营工作总结
二次经营奖励办法
第一条为鼓励全市各界人士积极参与项目建设,大力实施项目带动战略,特制定本办法。
第二条本办法所称项目奖励,是指对经过国家和省批准在本市行政区域内地方固定资产投资建设项目的争取、资金的落实、项目的建设和发挥效益的过程中,以及介绍本市以外的单位或个人到本市投资活动中做出突出贡献的单位或个人进行奖励的激励措施。
第三条奖励分为物质奖励和精神奖励两种。
其中,物质奖励以现金奖励为主。
第四条市项目奖励评审委员会主管项目奖励工作。
评审委员会下设办公室,设在市人事部门,负责项目奖励的日常工作。
第二章奖励设项及标准
第五条设立项目争取奖。
此项奖励是指从项目建议书提出到可行性研究报告批复阶段的奖励,由以下两部分组成:
(一)项目基础奖金。
分别按省批准项目、国家部委批准项目、__批准项目核定相应的奖金。
凡经省批准的项目其奖金为1--5万元;凡经国家部委批准的项目其奖金为3--15万元;凡经__批准的项目其奖金为10--100万元。
此项奖励的申报须在可研报告得到批复之后。
(二)争取国家政策性补贴奖金。
主要以争取到国家政策性补贴的数量多少、利率高低和期限长短三种相关因素为依据,其中属于无偿补贴的按3%比例提取奖金;属于无息投资的按1.5--2.5‰的比例提取奖金;属于低息投资的按0.5--1.5‰的比例提取奖金;属于银行基础利率投资的按0.5‰以下的比例提取奖金;高于银行基础利率的不提取奖金。
此项奖励的申报须在补贴全部到位之后。
第六条设立资金落实奖。
此项奖励包括贷款落实和自筹资金落实两个方面。
主要按所争取资金利率高低和期限长短、资金到位情况、拆借资金成本高低等因素确定提奖比例,其中:
高于银行基础利率的不给奖励;同等于银行基础利率的按0.5‰以下的比例提取奖金;低于银行基础利率的按0.5-1.5‰的比例提取奖金;无息贷款的按1.5-2.5‰的比例提取奖金。
落实一笔资金,只能获一次奖励。
第七条设立项目建设奖。
此项奖励按保证项目工期、项目施工质量、项目概预算控制、项目技术指标达标等因素综合衡量后给予。
凡项目与合同内容有一项不符合要求的不给予奖励;项目均符合合同要求的给予1--3万元奖励;项目属于市优质工程的给予3--5万元奖励;项目属于省优质工程的给予5万元以上奖励;项目属于国家优质工程的给予7万元以上奖励。
第八条设立项目效益奖。
此项奖励包括经济效益、社会效益两个方面。
经济效益是指项目按设计要求按期达产达标达效的情况。
社会效益是指此项目的建成在改善劳动条件、保证安全生产、消除公共污染、防疫治病、提高国防能力、保证国家和公共安全等方面发挥作用的情况。
具体按以下两个部分奖励:
(一)以经济效益为主的项目效益奖,主要以对地方财政贡献大小决定,按年度上交地方财政金额的1%提取奖金。
(二)以社会效益为主的项目效益奖,主要依项目管理过程中达产达标达效程度决定,经政府有关部门和指定部门认定,达到各项技术指标的给予0.5--1万元奖励,不能完全达到指标要求的不给奖励。
项目效益奖可多次给予,当第二年新增效益达到或超过预期效益时仍可按本条规定的
比例提取奖金。
第九条设立招商引资奖。
此项奖励按引资(物)额的大小给予,具体按以下两种情况奖励:
(一)引荐国外友好人士捐赠钱物的,按实际接受钱物金额(其中,物资的价值以政府指定的评估机构评估为准)的3%的比例提取奖金;
(二)引荐外商来焦投资的,按投资规模的大小和对地方财政贡献的大小给予1--50万元的奖励。
第十条对有突出贡献的单位和个人,视不同情况,按照干部管理权限分别给予记功、记大功,授予市级先进工作者、市劳动模范、市先进集体等荣誉。
第三章申报评审与奖励
第十一条项目奖励每年进行一次。
年底开始申报,次年的三月份公布评定结果并召开表彰大会。
第十二条奖励评定按以下程序进行:
(一)单位或个人申报;
(二)按项目审批渠道由主管委局进行把关;
(三)评审委员会办公室初审;
(四)评审委员会评审决定。
第十三条报奖项目由项目法人或责任人申报。
申报材料主要包括以下内容:
(一)申报表;
(二)项目工作总结;
(三)项目立项可行性研究和初步设计、验收等文件的批复文本;
(四)必要的法定依据、证明等资料;
(五)项目费用报告;
(六)奖金分配方案等。
第十四条市直有关部门应成立初评委员会负责报奖项目的初评工作。
第十五条市评审委员会由市计划、经贸、外经、建设、农委、教育、科技、人民银行、人事、财政、监察、审计、卫生、环保、统计、总工会等部门及有关方面专家(建立专家档案库,根据不同类型项目的评选需要,采取随机抽样方式,确定参评专家)组成。
主任由常务副市长担任。
第十六条建立异议制度。
凡经初评通过的奖励项目,应通过一定形式予以公布,没有异议的,可上报;市评审委员会通过的奖励项目,由市评审办公室通过报纸、电台、电视台等新闻媒体予以公布,异议期为15天。
凡在规定期限内无异议者,报市人民政府核准授奖。
第十七条拟奖项目如有异议,由市评审委员会办公室协调解决。
如协调不成,由评委会集体裁决。
第十八条市财政应当在年度预算中设立“项目奖励专项资金”,用于项目奖励。
奖励资金按以下三种情况设定:
(一)竞争性项目资金由财政负担40%,60%从该项目的前期工作费用中列支(无前期工作费用的项目由财政垫支,待项目见效后归还财政);
(二)公益性项目的资金由市财政全额支付;
(三)招商引资的资金参照项目奖励资金的规定,按资金投向设立。
第十九条各县(市)区的项目奖励可参照本办法执行,奖励资金自行筹措,需要市政府授予荣誉奖的,按审批渠道和程序报批。
第四章附则
第二十条《项目奖励审批表》及其他有关文书,由市人事部门统一印制。
第二十一条本办法执行过程中的具体问题由市人事部门负责解释。
第二十二条本办法自发布之日起施行,本市以往有关规定凡与本办法不一致的,以本办法为准。
二公司xx年工作总结
及xx年工作思路和安排
xx年,二公司在集团公司的正确领导下,按照集团公司的部署和要求,围绕“抓好重组建规章、迅速推进促发展”中心工作,深入贯彻“创先争优”活动,按照“立足新起点,展示新形象,树立新品牌,再创新辉煌”的工作要求,切实提高项目精细化管理水平,加大安全质量监控力度,加快市场开拓步伐,进一步加大公司经营管理力度,稳步推进企业文化、文明和谐建设,公司各项工作保持良好的上升态势,较好地完成了年初制定的工作计划,取得了各方面满意的成效。
一、xx年工作总结及指标完成情况
(一)工作总结
1、完成公司工商登记注册工作,取得了合法资格。
在集团公司的大力支持下,公司于xx年6月完成了工商登记注册工作,取得了《营业执照》,获得了合法的法人资格,同时也完成了《税务登记证》、《组织机构代码证》的办理工作。
同时,与长沙市公安局、社保局进行联系洽谈,对解决职工的户口、社保等问题达成初步意见,减少职工的后顾之忧。
2、快速进行了项目摸排,掌握了项目的详细状况。
4月4日首批人员抵达长沙后,公司立即进行了分工,成立了以总经理、党委书记为组长的项目摸排小组,确定了摸排内容,并于4月8日至19日对8个项目部进行了全面的摸排,基本掌握了各个项
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目部的进度计划、债权债务、成本费用、机构人员及相关经营管理情况,为掌握家底、建立沟通和加强管控提供了依据、奠定了基础。
3、基本完成了整章建制工作。
为规范项目管理,建立起内部管理体系,公司汲取了一、三公司管理中的优点,于7月份正式公布下发了30个制度办法,内容涵盖了工程技术、安全质量、财务管理、物资设备管理、人力资源管理、审计监察、成本管控和劳务工队管理等方面,基本完成了主要制度办法的制定和发布,为公司的生产经营管理活动提供了依据。
4、开通了公司网站和即时通讯办公系统,建立了网络办公平台。
为向社会展示企业形象,宣传企业,公司不惜人力、财力,积极进行网站建设,并于7月份正式开通。
同时,为了强化沟通、完善内部信息交流渠道,即时通讯办公系统也于6月份正式开通。
5、加强了项目领导班子建设,提高项目领导干部的积极性。
为了加强项目管理,理顺管理关系,公司将项目领导班子建设工作放在项目管理工作的首位。
公司先后颁布了项目部领导班子考核淘汰制度和项目领导干部的薪酬办法,加大了激励力度,提高项目领导干部的工作积极性和责任心,取得了良好的效果。
6、建立市场营销网络,市场开发工作取得新突破。
公司组建以来,始终将市场开发当成重点来抓,多方了解市场信息,谨慎选择投标项目。
截至目前,共参与了16个项目27个标段的投-2-
标工作。
今年公司新中标项目两个,合同总价2.7418亿元;同时,长沙地铁项目由于前期施工任务完成出色,业主后期追加了1000万元的人防工程。
通过参与投标工作,逐步熟悉并掌握了湖南、湖北、安徽、河南等地的招标规则和市场行情,同时也建立了一定的营销网络,为今后的市场开发工作积累了一定的经验。
目前,公司重点追踪的项目有湖南省平江县长寿水厂及输水管线工程、武汉王家墩商务核心区地下交通环廊工程、长沙地铁3、4号线工程等项目。
7、财务状况。
公司xx年1-3季度确认营业收入78948.52万元,营业成本75243.49万元,合同毛利3705.03万元,营业税金及附加2645.32万元,管理费用436.21万元,财务费用68.10万元,xx年度公司总体实现利润总额为500.72万元
8、在建项目二次经营状况。
公司经过项目摸排,制定了在建项目二次经营工作计划,并根据实际情况对重点项目安排专人负责。
截止目前,在建项目累计二次经营批复金额为7539.4万元,其中变更5397.28万元,调价2142.12万元,部分项目的变更和设计优化工作正在追踪和办理中。
9、加大现场监控,确保安全质量工作受控。
公司重点对各项目的深基坑施工、隧道掘进、特大桥水上作业、悬灌梁施工、梁体架设等工序加强了过程监控;从重大施工方案审批、特种设备管理、大型临时设施的检查验收入手,强化了各项安全质量制度的落实与管理;建立健全了群防群控的安全监控体系;全面落
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实了各级安全生产责任制;坚持安全质量大检查和各项专项检查制度,使公司安全质量工作全面受控。
同时,积极开展“安全月”“质量月”“大反思、大讨论、大检查、大整改”等系统活动,促进安全质量工作上台阶。
10、完善物资设备管理制度,加强合同管理。
建立物资采购价格信息平台,定期发布物资采购价格信息。
盘活现有设备、周转料等,加强设备、周转料调拨工作,提高利用率。
严格合同评审程序,公司定期或者不定期对物资结算、租赁结算情况、乙方按照合同约定的履责情况、各项合同末次结算情况进行详细检查。
依据合同约定最大程度的争取我方利益,同时指导项目物设部规避各合同风险。
在每期检查中,对合同约定条款约束力进行评价,并综合各项目反映的普遍情况及各职能部门__对合同条款进行修订,并行成良性循环。
11、加强人员培训,鼓励员工参加取证考试。
针对公司专业管理人员匮乏,同时,结合公司资质就位需求,公司有针对性的开展培训取证工作,集中培训了126名施工员、材料员、试验员等七大员,满足项目现场管理需要和公司发展需要。
同时,公司出台制度鼓励员工参加建造师等注册考试。
(二)指标完成情况:
公司xx年累计完成施工产值97876万元,净利润998.34万元,新签合同额47649.28万元,分别是湖南益阳市苏家坝至新屋冲公路土建工程施工第TJ3合同段,合同金额25384.89万-4-
元;G209线三门峡至灵宝段改建工程G209GJ-2合同段,合同金额2038.38万元;中北路延长线道路排水工程4标段,合同金额20226.01万元。
全年工程安全质量管理有序、全面受控,未出现较大质量事故、较大安全事故,无行车险性事故,无死亡事故,无影响公司名誉等不良事件发生,与业主、监理等外界沟通良好。
“四位一体”管理体系与各部门管理办法互相融合,运行良好。
(三)存在问题:
1、资金严重短缺,正常的生产经营工作维持艰难。
由于国家经济调控政策,基建投入大幅缩减,项目资金短缺,同时,企业内部重组前7个在建项目被原单位抽取资金过多,导致各项目正常的施工生产运转困难,个别项目还需公司注资才能勉强维持;新组建公司自有资金缺乏,项目又无力上缴,而市场开发工作需要定量资金支持和周转,从而使市场开发工作受到了较大的限制;公司机关的办公场所和办公设施也需要大量的资金。
2、市场营销工作存在诸多困难。
一是公司刚成立,部分地区不能迅速完成企业的正常备案,造成了部分市政、房建及公路工程无法正常投标;二是二公司市场开发所需要的各类人员资质证照因数量不足、类别单一,需要集团公司的统一协调和帮助;三是新公司营销基础薄弱,营销网络尚需建立完善,市场认知度不高,需要集团公司领导和市场开发部给予大力的支持和帮助。
3、公司长久办公场所尚未解决。
公司原计划在长沙市万家
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务实创新乘势而为推进精细化管理努力开创xx年市场营销工作新格局
(市场部工作汇报)
(xx年12月21日)
○XX
二○一一年,是公司二次创业“加速年”。
一年来,市场部始终以科学发展观为统领,深入贯彻落实局“三会”精神,坚持“大市场、大业主、大项目”的经营战略,推行“立足高端、兼顾中端、放弃低端”的营销策略,抢抓机遇、勇于争先、克难奋进、务实创新,实现了市场营销和投标报价工作的双丰收。
xx年工作总结
总结市场部过去一年的工作,简单概括为以下两个方面:
一、市场开拓、营销成绩显著
公司xx年营销工作具体表现为“四个明显提升”和“二个有
待进一步提高”。
1、经营规模明显提升
年初,工程局给我公司下达的主要经营指标是:
新签合同额确保XX亿元(其中:
5-10亿元大项目确保X个,争取X个;10亿元以上大项目争取X个。
XX本部新签合同额确保XX亿元)。
同时,要确保协调XX地区各单位完成合同签约额XX亿元。
公司在年初工作会上确立的主要经济指标是:
确保新签合同额XX亿元、争取XX亿元(其中:
XX本部新签合同额确保15.6亿元)。
协调配合XX整个片区完成合同签约额确保XX亿元,争取XX亿元,其中XX市场要在去年XX亿元的基础上稳中有升。
图1xx年-xx年经营总额情况图
截止到xx年12月31日,公司已累计中标工程XX项,实现中标额XX亿元,完成合同签约额XX亿元。
其中,合同签约额完成局下达年度计划的146.05%,完成公司自定确保目标的112.35%,争取目标的97.37%,同比增长113.80%,成绩喜人。
并且,XX亿元的签约额也较过去三年的平均值XX亿元上升了XX%,而XX%的增长速度也较前两年的XX%、XX%有较大程度的提升,发展趋势迅猛。
此外,公司突破性的承接了:
XX——高度为XX米的XX第一高楼
XX——高度为XX米的XX第一高楼
XX——总建筑面积达XX万平方米的XX工程
XX——新领域的XX工程
XX——总建筑面积达XX万平方米的XX重点工程
以上“高、大、新、尖”工程的顺利中标和施工,极大的提升了公司乃至工程局在北方地区的影响力和品牌效应,为公司的二次创业作出了突出贡献,市场营销工作实现了跨越式发展。
2、项目质量明显提升
年初,为了确保承接工程的质量,工程局下达了平均合同额确保XX亿元的经营指标,以保障承接工程的体量和影响力。
xx年,公司新签合同平均合同签约额XX亿元,完成局下达经营指标的XX%,同比增长XX%。
这个数字也比近三年平均水平XX亿元增长了XX%,经营效果显著提升。
图2xx年-xx年平均合同额情况图
图3xx年-xx年大项目承接情况图
另一方面,公司在xx年成功中标了XX亿元的XX工程,并作为联合体之一中标了自施部分预计工程造价XX亿元的XX。
在年末,更是成功中标总造价XX亿元的XX项目,大大提升了公司和工程局
在北方地区的知名度和品牌效应。
3、结构合理性明显提升
xx年,公司承接项目的类型也在进一步区域合理。
从近几年的情况来看,经营结构的发展成功出现拐点,效果喜人。
图4xx年-xx年各类项目经营情况图
政府、企事业单位公建项目完成合同额4.62亿元,同比增长24.04%,07年至今保持了较好的上升态势,但距离06年的9.07亿元还有一定的差距。
这个数字,占11年合同总额的15.81%,反比去年下降了11.44个百分点。
虽然政府、企事业单位公建项目总体额度在不断增长,但需要注意的是,其增长速度低于其他类型项目的增长速度,所占比例仍然偏低,尚不足以扩充公司的影响力和品牌效应。
图5xx年-xx年经营结构图
房地产单位公建项目完成合同额17.04亿元,同比增长46.54%,占11年合同总额的58.33%,比去年上升了55.71个百分点。
必须要注意到的是,11年全年承接的房地产公建项目,不仅在额度和比例上都较08年有大幅度的提高,且与同类房地产公建项目相比,在利润空间、业主资信、资金条件等方面均具备非常显著的优势。
此类项
目的大量承接,有力的支持了公司签约额指标的顺利完成,并有效支撑了公司的整体经营形势。
同时,此类项目为公司贡献了大量现金流量,有效促进了资金链的运转,经营意义巨大。
民用住宅项目完成合同额7.54亿元,同比下降20.86%,占11年合同总额的25.80%,比去年下降了43.89个百分点。
充分说明,公司通过一年来不断的优化经营结构,已经初步取得一定的成效,扭转了08年民用住宅项目所占比例过高的失衡状况。
4、老业主、大客户经营效果明显提升
xx年,公司很好的贯彻了“大业主、大市场、大项目”的经营战略。
一方面,公司成功把握住了XX和XX两个老业主,通过现场生产的优势,新承接了XX、XX、XX三个大型项目。
加上在建工程的续签合同,全年通过老业主,总计实现合同签约额14.62亿元,占签约总额的50.05%。
此类项目通过之前项目的中标施工,已经与业主建立了比较良好的信任和合作关系,二次经营的空间较大。
另一方面,大客户的重点经营思路也取得了成功。
通过对重点跟踪项目进行细致的经营策划,公司顺利承接了以XX为首的几项大客户工程,共计完成合同额9.80亿元(未包含中标未签约43.37亿元的XX和预计自施部分7亿元的XX),占全年签约额的33.55%,不仅在5-10亿元的大项目上成功实现突破,而且也改写了公司超高层钢结构总承包项目的历史空白。
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