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创业计划书
一滴水的梦想是奔向海洋,永恒地流淌……
人生是一条渊源流淌的长河,从源头开始,流过平原,走过草地;穿越山脉,淌过沼泽;奔腾咆哮于厚实的高原,恬静优雅在清新的林间;最后,归入浩瀚无边的大海,以实现自我价值而终结。
可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问,每一次的努力前进都蕴含了无数的艰辛,积蓄了曾经的经验和对成功的渴望。
告别了童年时代的稚嫩,我们步入大学的殿堂。
在这个人生的特殊时期,每一份规划都尤为重要,任何一个目标都将左右我们未来的方向,可谓是学业和职业的接轨期、理想与现实的碰撞期,甚至可以毫不夸张的看作人生的转折期。
与以往不同,大学期间的学习、生活都和中学时代不一样,是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的时代。
面对当前经济环境下的巨大就业压力,更需要以一种饱满的精神、积极的态度、冷静的头脑去应对。
为了更好地成学业,为了更好地划人生,也为了更加良好的引导自身职业发展的方向,实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合,我们怀揣高度的创业热情去实现人生的第一次飞跃,向着更高的目标发起挑战。
与此同时,通过创业,可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知,了解自身所拥有的优势与劣势,更好的发挥自己的潜力,有效填补自己的不足,开启对未来人生的探索,更好的把握未来的发展方向,并为自我进行社会定位,打开走向成功殿堂的第一扇大门!
由于编者水平有限,编写时间短促,书中错误和不足之处在所难免,恳请专家、评委和读者批评指正。
编者
2011年4月
序言…………………………………………
第一章创业背景及公司简介………………………1
第二章产品详述及公司战略………………………5
第三章市场分析及市场销售………………………17
第四章市场竞争分析………………………………24
第五章市场风险评估及应对策略…………………27
第六章投资分析及财务预算………………………35
………………………………42
第一章
、
随着社会经济的发展、文化的多元化以及消费层次的不断上升,电脑已成为每个人必备的信息交流工具,特别是在各高校。
据不完全调查显示,在省内高校拥有电脑的人占82%,其中拥有笔记本的就占63%,省外的高校拥有人数明显高于此数值。
正因为电脑的广泛使用,床上笔记本电脑桌也随之走进了大学宿舍,且占据主力消费市场。
因此,在大学宿舍里,拥有笔记本的懒床一族对床上电脑桌的依赖势不可挡,可见,此桌子给他们提供的便利是毋庸置疑的。
除此之外,寒冷的冬天,大学生对被窝也是念念不舍,因此他们迫切需要一套方便实用的床上学习工具,电脑桌和书桌是他们的首选,他们对床上的学习工具更是离不开,尤其是对床上电脑桌和床上书桌的依赖。
目前,在国内床上电脑桌开发公司竞争日趋激烈,款式更是推陈出新,但产品设计却大同小异,客户满意度寸步难行。
由此可见,此产品的开发还处于发展阶段,产品期待完善;另一方面此产品处于某一点上的顶峰,正趋于转型阶段,产品的开发潜力又获新生。
值得强调的一点是:
床上桌子不仅仅限于电脑桌,学生对床上书桌的需求也日趋凸显,这是一个很大的市场空缺。
如今谈房色变也成事实,我们必须接受。
既然不能改变这样的事实,就只能改变身边的一切,没有新生资源,就只能利用身边的可用资源。
因此,我们想到了可以把墙壁也充分利用起来,充分利用空间,所以相应的产业就应运而生了,就填补了这个市场空缺,这正是我们着力解决的问题。
据以上分析,我们的创业商机由此产生了。
、
遵义壁虎电脑桌开发股份有限责任公司是一家集壁虎系列桌子的设计、开发、生产及销售于一体的实用性生产企业。
公司本着服务大众的理念,用先进的生产技术、追踪的金牌服务,来打造自己壁虎桌子的品牌。
公司将以技术为依托,以方便实用、节省空间、优雅美观和满足客户的需求为出发点,建立一支拟注册资金为80万元强大的业务团队。
公司以“信誉为先,质量第一”为经营理念,将竭诚为每位用户提供高效、热情、周到的服务。
我们会竭力推广宣传我们的产品优势,并真诚与社会各界合作,逐步扩大公司规模,提高公司及产品的知名力度。
公司秉承“用户100%满意的设计,外观做工精细美观”和“做一流产品、创一流品牌”的发展理念,以“品质源于心”为核心文化的质量观,不断开拓创新,追求质量领先于同行、设计满意于用户、价格优势于市场的经营思路。
本公司的产品是一款新型产品,其实用和满意度在众产品中崭露头角,实用功能强,舒适度高,方便使用,以实际市场全新打造的一款墙上笔记本电脑桌。
现将我公司的产品优势特征罗列如下:
1 桌面倾斜度可以调节。
2 桌面高低可以调节,即可升降调节。
3 支持坐着使用、半躺着使用、平躺着使用。
4 带有附桌面,可以在上面使用鼠标、放置茶杯。
5 不影响盖被子。
6 附桌面的高度、前后位置、倾斜度(方位角)可调。
7 解决时常搬动带来的麻烦,此桌子整个系统置于墙上无需搬动,只需用手轻轻推拉即可。
8 有效利用空间。
9 不用时可把笔记本和桌子全部置于墙上,不用担心直接入睡。
10 在学校可以当书桌使用
11 在家可以当饭桌和其他使用
12 质轻、容易安装和撤除,不损坏墙壁
本公司既有市场销售前景也有设计开发前景,具有了一个企业发展的核心潜力。
一方面,本产品主要面向各高校的大学生消费群体,在大学校园,每年有相当大数量的笔记本销售于此,床上一族的数量与日俱增,床上桌子的需求量逐年上升。
另一方面,由于房价的压力,为了节省空间,利用墙壁从而充分利用了空间,有效减小个人乃至社会的压力。
本公司的产品面向于对空间有效利用和方便使用的方向开发,产品开发款式空间大,开发路径便捷。
第二章
产品总概
1、名称:
壁虎电脑桌
2、结构:
包括支架和桌面两部分
3、原理:
如上图,将支架用吸盘固定在墙上,桌面可以在支架上下调节,桌面部分可以折叠,即折叠后于墙面重合
4、性能:
稳固、轻巧、方便、安全
5、优点:
此桌子置于墙上,克服了搬动带来的麻烦,有效利用空间。
结构说明
1、吸盘:
此工具是将支架固定在墙上的主要工具,每个载重范围为0<G≤30g,将用螺丝完全固定在支架上,这样就将整个系统固定于墙上。
2、支架:
用于连接桌面与吸盘的主要工具,桌面将在上面升降对它的设计尽量要求,稳固、简单、耐用。
3、转角:
(设计图未画出)是用来连接桌面与升降杆的主要工具,它只限于90°范围内转动,将在使用时他将保持桌面与墙垂直。
4、桌面:
为使用的主要部分,为了适应功能的需要,在实物做工上我们将采用半桌面式,(即一半为架子,一半为桌面),此桌面可以放置茶杯、可以折叠、还可以让腿卷缩伸着、还可以升降,上面带有副桌面(即鼠标垫和茶杯放置区)。
5、笔记本放置区:
专门放置本本的区域,可以调节坡度、可以防止笔记本下滑。
6、调节杆与坡度调节档:
为专门调节本本和鼠标放置区域的坡度,设有几个调节档次,方便选择使用。
7、鼠标垫放置区:
放置鼠标专用区域,鼠标垫已固定于此。
8、脚架:
为了解决桌面过重,减小吸盘的压力而设计。
要用时拉伸便可,不用时折叠即与桌面平行,还可以收缩拉长,此功能与桌面升降相协调。
9、茶杯放置区:
专门放置茶杯使用。
10、升降杆:
专门调节桌面的升降用,要求操作起来简单。
主要功能
1、面倾斜度可以调节。
2、桌面高低可以调节,即可进行升降调节。
3、支持坐着、半躺着和平躺着使用。
4、带有副桌面,可以在上面使用鼠标、放置茶杯。
5、不影响盖被子。
不影响伸缩腿坐着。
6、副桌面的高度、前后位置、倾斜度(方位角)可调节。
7、解决时常搬动带来的麻烦,此桌子整个系统置于墙上无需搬动,只需用手轻轻推拉即可。
8、不用时可把笔记本和桌子全部置于墙上,直接入睡。
根据市场的承受能力我们将产品分为实用型、实用+中档型、实用+豪华型三类。
类型
材料
舒适度
做工精细度
功能
实用型
以木材为主,
较舒适
较精细
不支持散热器,
实用+中档型
塑料为主
舒适
精细
不支持散热器
实用+中档型
塑料为主
舒适
精细
支持散热器
实用+高档型
塑料为主
很舒适
很精细
支持散热器
本公司的产品主要面向于对空间的有效利用和方便使用的方向开发,产品开发款式空间大,开发路径便捷。
本产品主要面向各高校的大学生消费群体,在大学校园,每年有相当大的笔记本销售于此,床上一族的数量与日俱增,床上桌子的需求量逐年上升。
另一方面,由于房价的压力,为了节省空间,利用墙壁从而充分利用了空间,有效减小个人乃至社会的压力。
材料
加工费
散热器
成本价
建议售价
实用型
6.00
7.00
13.00
29.90
实用+中档型
8.00
10.00
18.00
39.90
实用+中档型
8.00
12.00
3.00
23.00
79.90
实用+高档型
11.00
15.00
5.00
31.00
99.90
本公司将采用直线式组织形式,,结构图如下:
公司的组织形式并非是一成不变的,随着生产经营规模的扩大,公司组织形式将做出合理调整.
董事会有风险投资者和创业团队小组组成,为公司的最高权力决策机构。
除公司依法破产、解散和清算外,持续存在并依法行使其职权:
①负责召开股东大会,并向股东大会报告工作;
②执行股东大会的决议;
③审核和批准公司的重大经营决策和确定经营方针;
④审批公司的年度财务预算,决算方案;
⑤制定公司的股利分配和弥补亏损方案;
⑥拟定公司的合并、分配、解散的方案;
⑦制定公司管理制度和决定管理机构设置;
⑧任免公司的总经理,副总经理及其各部门的一切高级职员,并决定公司职员的报酬等事项。
总经理是企业的日常管理者(机构)的代表,是业务执行的最高负责人,掌握和处理公司的事务,是公司的辅助机构,对董事会负责,行使以下职权:
①支持公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议,实现董事会的经营目标;
②组织实施公司年度经营计划和投资方案,定期向董事会报告业务情况,向董事会提交年度报告及各种报表;
③经董事会授权,对外签订合同和处理业务;
④组织经营管理班子,提出任免副总经理,财务负责人,及部门经理等高级职员的人选,并报董事会批准;
⑤拟定公司内部管理机构和设置方案;
⑥制定公司的基本管理制度和具体规章;
⑦行使公司章程和董事会授予的其它职权。
①销售管理:
根据企业的战略性计划,对产品销售制定销售计划。
②客户服务:
开拓客户市场,售后服务调查。
形成企业与客户的良性互动。
③市场推广:
对产品市场进行调查,制定市场战略,及时回收反馈意见。
④驻外联络:
负责各个销售管辖区域的广告、宣传和对外联络等。
①开发设计:
产品的设计、技术研发,及时根据市场需求,更新设计理念,完成技术创新。
②生产制作:
产品的生产,根据生产量合理组织生产。
③采购管理:
生产设备、原材料的采购。
①人力资源:
人才的引进,对人才合理配置与管理提出合理化建议。
组织员工的培训,培养复合型人才。
②行政管理:
行政管理,人事调配。
①财务管理:
制定企业财务计划,负责资金的流通管理及日常财务工作。
②会计管理:
制定企业财务报表,统计帐目,发放员工工资。
③审计监察:
对于财务情况进行监察。
因为我公司的产品属于实用型加服务型产品,因此,必须具有实用,舒适度高的特征。
①负责人员的招聘,管理;
②安排员工的工作和员工报酬,调整各部门的人员;
③明确公司的奖惩条例,注重团队精神;
④加强对外联系,协调好公司内部机构,提高公司的运作效率,注重对人力资源的培养。
①明确资金的收入和支出;
②对公司里有关的资金问题实行透明制,准确、无误;
③涉及公司的项目资金分配和使用要有存根记录;
④对每年的财务报表和财政计划要按公司的规定和制度进行,税收的管理要依法执行。
为能让公司尽快的占领市场,必须要有自己独特的销售方式和属于自己的销售理念和制度。
①有符合我产品销售的宣传手段和渠道;
②建立属于自己的销售体系;
③拥有灵活多变的销售制度和健全的管理体系。
面对瞬息万变、高速发展的市场,房价居高不下、房屋空间狭小的现状让居民担忧。
合理利用空间成为居民们最喜欢探讨的问题。
我公司正是为了解决这一难题,精心设计了符合不同家庭情况的多款墙上折叠型多功能电脑桌。
这样的产品市场上还是一个空缺,我们要独占鳌头,抓住时机,建立起我们公司独有的品牌形象,在以“便民”为宗旨的理念下,在一套独特的公司管理制度和完整的销售路线的保证下,我公司将不断总结经验,扩大公司的经营范围,完善服务体系,成就长远发展之路。
初期发展情况如下:
第一年:
1、与房屋空间设计公司、房产公司、木料加工厂、塑料加工厂、电器生产公司等建立良好合作关系,确保产品生产和销售顺利进行。
2、寻找投资商。
3、通过广告和其他宣传手段,让产品迅速进入市场。
4、初步打开遵义地区的市场(居民房屋、高校等)
5、累计生产产品4700件。
销售收入初步估计27万元。
第二年:
1、进一步提高产品的知名度和信任度,吸引更多消费者和投资商的注意。
2、创办网站,开始网上经营,增加销售渠道,从而完善销售体系
3、扩大销售市场(周边省市:
重庆、四川、湖南、贵阳、凯里等)
4、累计生产或销售产品11700件,销售收入初步估计70万元。
第三年:
1、在有一定影响力的前提下,扩大网上经营规模。
2、在国内有条件的开启连锁店和专卖店。
3、加强销售服务和售后服务,提高消费者的信任度。
4、累计生产或销售产品29300件,销售收入初步估计177万元。
第四年:
1、扩大公司规模,加大设计力度,使产品更多样化地进入市场,满足消费者的不同需求。
2、生产和销售不断扩大。
3、累计生产和销售产品73400件,销售收入初步估计442万
第五年:
1、在加大我公司的管理力度的同时,投资其他生产。
2、改善公司内部经营管理模式,加强产品设计力度。
3、累计生产或销售产品183500件,销售收入初步估计1106万元
本公司将人本管理的理念和管理对策渗透到企业的各项生产经营管理活动中去,使企业的一切工作在人本管理的理论体系和基本架构框架内进行,即让人本管理统领企业的一切工作。
为了使企业的一切工作取得预期绩效,我们认为人本管理必须遵循一些基本原则。
坚持创造更好的培训、教育的条件和手段,优化和完善企业人心智模式的原则。
设立这一原则是基于“管理即培训”的基本理念,企业组织为员工提供的培训不仅是着眼于员工对高岗位的适应性,而且更着眼于员工对企业外部环境的适应性。
人本管理组织的设计与构造应遵循统一有效、幅度合理、职权和知识相对应、直线主管和幕僚相结合、集权和分权的平衡与适应、组织和地位弹性的原则。
第三章
市场分析的主要任务是分析市场前景,预测社会对项目产品的需求量;分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况;初步确定生产规模,初步测算项目的经济效益。
壁虎电脑桌股份有限公司是即将诞生的公司,主要生产壁虎电脑桌(特点在产品详述讲到),以此来满足广大消费者的需求。
由于这种产品市场上还没有,因此在竞争方面占据优势。
经过本公司市场问卷调查显示,我们的主要销售对象是下面两种情况的消费群体
房价增长
随着房价的增长,愈来愈多的人对购房逐渐成为幻想,就算是购得一房也不是称心如意,因为房价太高。
所以大多数人就选择了购买“小房”,然而“小房”却给他们带来了诸多的不便,其中最为重要的就是生活空间的狭小。
生活空间的狭窄使得他们在选择家庭用具时不得不挑一些方便简洁、节约空间的。
随着电脑的普及,生活的需要,工作的需要。
像潮流一样,他们基本都拥有了笔记本电脑。
当笔记本进入到了他们的“小房”家中时,才发现一款多功能、节约空间的笔记本电脑桌是多么的重要(这里壁虎能满足要求)。
大学生团体
目前在高校中,大学生使用电脑愈来愈广泛,大约63%的大学生使用的是笔记本电脑。
而97%的学生都是在校生,他们的生活活动空间很大部分都是在寝室。
然而学校的寝室毕竟不是为个人而修,在寝室这有限的小空间中,他们每个人都渴望笔记本电脑桌方便、功能多、节约空间非常实用。
但是,他们面临的问题是市场上没有这样的产品,他们买的只能是普通的笔记本电脑桌,和一般床上用的小书桌,这些产品都有一个共同的缺陷:
睡觉的时候要把它搬下床来,费时、费事不实用(这里壁虎能满足要求)。
因我公司生产开发的是一款新产品,在功能与使用上领先于同行业,充满潜在的市场商机。
据我们调查显示:
在拥有电脑的人中拥有笔记本的人就占63%,,因房子空间小而需要这样产品的用户占据29.7%,这些数据正是反映出市场对我们产品的渴望。
调查显示,每个大学有63%的学生拥有笔记本电脑,假设10%的学生购买以做电脑桌,其余37%的学生中有3%的购买以当书桌用。
以每个大学按1万人(师院,医学院,航天+医专,共3万)计算,即30000*63%*10%+30000*37%*3%=2223件。
遵义市人口总数为730万左右,市区人口50万,按0.5%购买计算,即500000*0.5%=2500件,合计当前生产4723件。
根据我们调查显示,每年高校的笔记本按6.5%的比例增加,这间接反映出我们的未来市场空间大,产品具有市场开发前景。
公司为消费者提供以便捷、省空间为主的产品组合,旨在满足消费者的对产品多功能的需求,为其提供舒适、方便的笔记本电脑桌。
为实现该目的,公司将聘请、培养专门的电脑桌设计师。
本产品以节省空间、方便实用为主,同时应考虑广大使用笔记本电脑的顾客(包括在校各大中小学生及社会各种因空间“烦恼”的学生)的要求。
产品采用统一专用包装,要求颜色、图案的搭配适合各种各样顾客的审美要求,同时将商标、品牌融入包装的设计中以扩大知名度,快速打开市场。
本产品首要要求是有质量保证,同时提供各种售后服务,(顾客不管在网上买还是在当地区域内买的产品,都可以直接找当地销售商。
)如三包;三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务。
售后保持与顾客的联系,以获得顾客的反馈意见和需求,随时了解产品和服务的不足并加以改
壁虎电脑桌整个支架置于墙上,桌面可升降、折叠及带有附桌面等。
公司为了满足不同人群的审美要求,生产了不同颜色、不同款式、不同系列的产品,供其选择。
生产壁虎电脑桌所用的材料主要是轻巧、质地坚挺的原料。
产品吸附在墙上时可以折叠,然而在不用的时候立放墙上达到节省空间的目的。
根据当前拥有笔记本电脑桌的用户对产品的满意度调查显示:
认为太占空间的占17.4%,认为功能欠缺的占49.6%,认为使用麻烦的占33%,而对我公司产品感兴趣的就占了81.5%,所以与同行业相比本产品具有很强的竞争能力,
面对市场的承受能力,我们将产品分为实用型、实用+中档型1、实用+中档型2、实用+高档型以适应市场消费。
下面是我公司根据调查预计在初期产品类型生产比例图:
本公司成立第一年主力打开本地市场即省内市场,第二年后公司将产品引进周边各省,如:
重庆、湖南、云南、四川,根据它们的GDP及消费情况,是我公司走向规模化的市场依托。
接下来我公司具有一定的品牌效应,将向全国市场进攻,主要实行网上销售和定点代理销售,第五年将累计销售突破300000件。
壁虎电脑桌作为市场上的一种新型产品,我们应该采取有计划的促销策略,并以此树立我们的品牌和形成我们的产品优势。
考虑到我们是一个新成立的公司,在资金方面相对薄弱,生产能力也较差,所以我们将针对各个时期不同的特点,分别提出不同的促销策略:
在产品引入阶段,需要广泛宣传,以提高知名度,做好广告是必要的。
主要的广告方法有:
传单、海报、报纸、广播、电视、开业典礼、网络及媒体等。
在产品的成长阶段,加强广告宣传,并从注重产品介绍转向注重树立产品形象,进一步扩大产品知名度,争创名牌。
在产品的成熟期阶段,行业内生产能力开始出现过剩,市场竞争较激烈。
应加强宣壁虎电脑桌的新样式、新特色,准备开拓新市场。
在产品的衰退期阶段,产品销售和利润急剧下降,企业生产能力过剩。
不宜大做广告宣传,需降低销售费用,节省开支。
通过广告在各市县进行有计划区域市场的招商,以本产品的市场潜力和丰厚利润为前提,以本产品的特殊功能和优质服务为后盾。
本公司将为各区域的代理商直接送货。
为了提高经营的效率,按照一个区域一个代理的分配,来保护代理商的利益,各区域代理商之间不能侵占对方的市场。
本公司在自己的网站上开通网上营业义务建立网店销售产品,也联合其他点击率高、知名度高的网店销售。
将本公司的产品遍布每个角落,使顾客足不出户就能买到产品及相关的服务。
公司销售部招聘促销员。
销售部将招聘来的促销员进行培训,他们对产品有了较高认识后,面向市场,进行市场促销。
(促销员的产品发放:
在公司地域由公司销售部发放;在其他的区域由代理商发放。
)
促销员的待遇问题:
“多劳多得”制,基本工资加提成,促销的产品多,获得的待遇就丰厚。
这样的话就大大提高了促销员的积极性。
公司销售部将定期对代理商、销售商、促销员进行培训。
并且按照每个季度的销售会进行对这一季度的销售总结,探讨销售过程中出现的问题,和顾客反馈的意见等。
在销售会结束后,由销售部将总结上交到总经理处,再由董事会做出决策,最后的决策下发到各个部门,达到解决问题的目的。
针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的价格策略,大约定在一般品牌的100-150%。
即同等条件下,相对于一般品牌有质量优势,然而又不显得太高,使得我们的产品在短期内最大限度的占有市场,再者,奇数定价能给顾客一种便宜的感觉,但得看情况而论,对于成本较高的产品就应采取偶数定价。
1、
一个企业孤立地球发展在当今这个“大鱼吃小鱼”“快鱼吃慢鱼”的世界是根本不可能的。
只有敢于同其他行业进行公平合理的竞争的企业才能在企业之林有立锥之地。
“问渠那得清如许,为有源头活水来”,在发展的过程中尤其是早与其他产业的竞争过程中,借他人之长补自家之短,不断注入新的活力元素,使产品跟上时代发展的步伐满足消费者与时俱进的需求,才能击败其他竞争者成为同行业的领头。
无法避免,我们的企业在运行期间潜在的竞争力量有以下五种:
潜在竞争力量、同行业现有竞争力量、买房竞争力量、借货者竞争力量和替代品竞争力量。
我们的产品为床上打闹桌,主要针对在校大学生使用笔记本电脑者,其衍生功能为看书写字用。
这样的产品目前在市场还不存在,但很容易引起市场追随。
本公司率先打开市场,掌握了先进娴熟的生产技术与第一手的制作资料,其他公司及时生产出同类产品也必然远远落后于我公司。
因此,我公司在经营发展期间会以技术为核心、质量为保障,不断研发新技术选用新材料开拓新功能,并致力于制定开发该行业其他新产品的远景规划,以此提高公司及产品的竞争力。
同行业现有竞争力量
现在市场上还并未出现与本产品相类似的公司,其便捷式床上学习桌子虽已广泛被消费者接受,但本公司本着“功能齐全,价格优先”的原则,着力于满足消费者的生理需求和心理需求,是本产品在市场上的地位明显优越于其他相似行业的产品。
一个公司进入市场取得市场成功的前提条件是必须解决顾客对产品的价格能否接受这个问题,我们对顾客进行调查采访时一一明确了解了他们对于此
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