新浪围脖执行方案网络部1130.ppt
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网络部策划组2010.11.24,新浪微博简案,围攻网络新阵地,博得营销新生命!
目录,买上网本送炒股软件,微博很重要,我们必须做!
微博是什么?
如果你不知道的话,你就out了!
微博,兼具了IM的个体性、即时性。
博客空间的个人信息发布和分享性、社区论坛的话题讨论性,以及SNS社区的人际关系纽带性,这使其更像一个天然的口碑传播平台。
而新浪微博更是其中的佼佼者,月覆盖人数从2510.9万增长到4435.8万,截止2010年底,中国互联网微博累计活跃注册账户数将突破6500万个,2011年中将突破1亿。
据统计中国网民数量有4.2亿,1亿覆盖了全中国1/4的网民!
其影响力,甚至超越CCTV!
CCTV广告标王最少也是上亿,而是用微博推广,却可以不花1分钱!
何乐而不为呢?
截止11月29日,各大竞争对手与益盟微博推广数据如下:
注:
该数据以后将继续统计,作为研究参考。
从以上数据可以发现,大智慧、同花顺虽然没有用心经营。
但凭借着其已有的知名度,还是获得较多粉丝。
证券之星,设置了较多的标签,内容也比较多样,虽然粉丝数暂时落后,但目前这个数据,只是暂时的,受前期因素影响。
注:
他们暂无在官网等地方宣传围脖。
看!
竞争对手已蠢蠢欲动!
http:
/,买上网本送炒股软件,榜样的力量是无穷的!
它们能成功,我们也能成功!
凡客用围脖来跟用户沟通!
趣玩、百思买、戴尔用围脖玩转销售!
福特,用围脖做互动活动提高品牌关注度!
让我们看看它们是怎么成功的!
凡客成功案例,凡客说,他们已经把微博驯服成了一个很好的与客户沟通的工具。
发动员工参与鼓励员工参与对企业的关注。
调动粉丝情绪赠送围脖活动,晒围脖照片,加上凡客自身粉丝团的活动,提升了凡客微博的人气。
来点八卦吧凡客也在微博上发一些美女、新闻等八卦话题,提高人气。
凡客诚品通过微博客的运营可以塑造企业的品牌影响力,也兼顾部分客户服务的功能。
给予操盘手的启示:
发动员工参与。
前提是,有一套规范措施。
为调动粉丝情绪,我们也经常可以发点奖品刺激下。
比如道破天机等。
仅局限于自身的范围,粉丝的关注是有限的。
我们也应该关心社会热点,比如加息、印花税等。
账号运营,回复靳继磊:
感谢,我们快递一直在努力。
/靳继磊:
顶你们一下昨天下订单今天上午就送来了非常不错,粉丝里有真实客户,凡客的账号已经培育成了一个营销平台,诚意带来人气,专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象,也只有专人维护能完成1、实时与网友互动转发2、保障网民评论的响应时间3、语言的人性化,内容营销,1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发,应广大博友要求,把VANCL内部春晚火辣照片,全部搞上来了。
由于围脖形式局限,照片都发在官博去了。
不点过去看,真的会很后悔!
其中一个MM,居然当初脱衣服了,身材那叫一个好。
简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容,并由官方账号转发和评论,形成讨论热度,让每个员工开围脖,他们将带来丰富的内容,一切策划都比不上思维的广度,内容决定传播,内容营销用创意内容吸引粉丝关注并转发企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性,营销活动,1、举办促销活动,送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的活动不会错5、有其他活动,想着你的围脖粉丝,做活动回馈你的粉丝,做活动的出发点回馈你的粉丝,而不是利用他们帮你传播,凡客诚品组织了第*名粉丝招募,有奖征集VANCL官方博客名字,抢凡客内刊,“凡客故事”微博有奖征文(每周五评选),“VANCL”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动,,积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法,营销活动,1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大,事件传播性最强的话题,独自策划事件的风险如果没有十足的把握,最好不要凭空设计事件借用热点来炒作效果已经很好,事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联,古永锵老师给VANCL代言的T恤,被张朝阳老师安排同学买走了,每个行业的事件,都能成为足够好的素材,只要企业涉足的行业足够为人所知,趣玩网开启了全网微博营销模式,短时间拥有150000名以上的粉丝,带来了巨大的品牌效应以及经济效益。
我们不仅要问,周品是如何做到的?
在新浪、腾讯、等媒体开放了趣玩网微博空间,吸引了大量粉丝的关注。
趣玩微博坚持只发布新奇、有趣的帖子,引起粉丝评价+转发。
趣玩微博发布频次很高,据我统计15次/频(但因为发布的趣味价值高,故不会引起粉丝反感)微博作为趣玩网的发布信息平台,趣玩网活动消息可以第一时间发布出去,与广大网民产生互动,拉近了趣玩网品牌与消费者之间的距离。
给操盘手的启示:
在各大知名媒体开放微博空间(这里主要指SNS),引起媒体共振。
不管频次是多是少,坚持只发股民感兴趣的内容。
趣玩网成功案例,标签精确,但又不失延展性。
比如说:
宅、学生、90后,围脖的主要内容发布一些有趣的商品,引起讨论、转载。
促销,以后我们举行活动后,联系粉丝可做此参考!
在官方网站进行微博宣传。
设置一个SNS专区,进行视觉聚焦。
百思买成功案例,2009年10月5日,为了吸引圣诞购物潮的人气。
百思买在微博上做起了文章。
百思买发送产品促销信息。
他们通过微博网站Twitter,让500名员工上Twitter回答客户对产品的各种疑问、解决技术难题和客户售后服务。
百思买利用成千上万的客户反馈,制定各种及时的促销政策。
在百思买的微博网站,有百思买在线员工的照片,任何一个客户都可以随意点击百思买员工的的帐户,要求给予回复。
这些回复完整公布在网站上,有个性的回复会得到客户的赞扬,并且引发互动。
给予操盘手启示:
操盘手在粉丝数到达一个级别的时候(比如5万),可以直接发布促销信息。
操盘手可以组建销售、客服团队,把他们的账号列在官方围脖上,以便股民咨询。
模式类似于网聊。
戴尔成功案例,戴尔早已经把围脖变成了营利“柜台”了,其微博营销(美国地区)收入已超700万美元。
团队协作,在新浪围脖上有专门的服务小组,为用户解答问题。
多渠道全方位的沟通。
无论用户在哪里,我们都将追随他们、服务他们。
官方的与轻松的并不矛盾。
用轻松的活泼的方式和大家唠家常,分享最新的促销打折信息,时不时地搞一些互动活动。
在戴尔中国帐户的背后,是一个个鲜活的面孔,是来自戴尔员工真实的声音。
希望大家从中了解到戴尔的另一面。
给予操盘手的启示:
我们应组织客服、销售团队,利用围脖平台帮股民解决问题,取得他们的信赖。
我们在发解盘时,区别于其他股软,能否采用比较另类的语言风格?
更能迎合围脖受众。
戴尔围脖充分利用员工团队,在这个平台,可以咨询产品信息、产品使用指南等,发布促销信息,并且留下官方电话号码。
如果条件成熟,我们也可以仿效。
发布体验活动,并带有外部承接页面。
鼓励粉丝转发围脖+评论,并用奖品刺激。
发动足够多的活动,吸引粉丝参加,提高人气。
福特成功案例,福特汽车,借助围脖开展了互动活动,运用了多种推广手段,每日新增粉丝数为423,远高于企业微博粉丝的自然增长速度。
经过数据分析发现,利用内部资源推广活动页面的广告点击情况,与福特围脖新增粉丝趋势基本一样。
所以可见围脖外的推广对本次活动效果的提升有较大的作用。
获取关注、粉丝的方式应不局限于围脖本身,必要时候应在其它渠道做推广。
互动活动应有始有终:
预热活动展示,一个都不能少。
给予操盘手的启示:
买上网本送炒股软件,我们想做的围脖是这样的,散户的股管家为其提供有价资讯+热点解读。
散户的游乐园定期竞猜活动,还能获得精彩奖品。
散户的咨询平台散户的问题,就是我们的问题。
散户的交友平台网罗散户界的牛人,分享投资心得,共同成长共同进步。
只有有用的、有趣的围脖,才会真正吸引股民粉丝。
只有吸引了粉丝,我们才能大范围传播我们的品牌。
只有大范围传播我们的品牌,才能壮大营销阵地。
可见,股民是水,我们是船!
围脖,我们志在必得!
买上网本送炒股软件,执行方案干活啦!
买上网本送炒股软件,活动技术需求,执行方案干活啦!
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买上网本送炒股软件,看看人家做的成绩,平均每日发布微博数:
1.7条平均每日新增粉丝:
22个,背后的故事秒杀,抢购,组团,名人,口碑,新动向,新产品MT710,P790,MOTOWX系列,平均每日发布微博数:
0.6条平均每日新增粉丝:
23个,还有哪些活动,在特定的时间段内,吸引受众群体的关注,每天抽取一定位置的幸运者赠送奖品,可提供益盟试用版、免费版、香水、电影票、U盘等,奖品吸引,极大的提高了微博用户的关注热情和刺激效果,并通过病毒式营销方式,提高微博关注度。
1.“关注有礼”,关注有礼:
每日千元大礼包,12.1-12.16,活动设计:
2.“寻找第10000个益粉”,每10000个粉丝给予大奖,永久,活动设计:
重奖第10000个粉丝,这样能最大化的提升网友的关注热情和刺激效果,并通过病毒式营销方式,提高微博关注度。
3.意见领袖的引进,意见领袖的传播,激活更多的微博用户关注,跟目标客户群体的意见领袖合作,请他们发布活动信息和转发相关微博内容,吸引更多的人群关注,同时增强活动的公信度和口碑传播度。
永久,活动设计:
意见领袖:
跟金融、证券、股市等相关意见领袖合作,由所有工作人员在参与互动的益粉中选出5名最具特色粉色,发放礼物。
PS:
持续关注奖,最辛苦奖,沙发无缘奖,草根明星奖,粉丝的热情是这个冬日里最温暖的阳光,沟通更加人性化,拉近同粉丝的距离,4.最具特色粉丝,最具特色粉丝:
每周5名,永久(12.20开始),活动设计:
5.互动活动,互动,让粉丝High起来,沙发抢夺战活动期内每条微博的前三位评论+转发者(传说中的沙发、板凳和地板),将在他们中间随机抽取一个幸运者(一个ID当天只有一次抽奖机会),有奖问答活动期内不定时发出“有奖问答”的问题,最准确、最快回答的将获得奖品,互动活动以日和周的方式覆盖进行,12.6-12.21,活动设计:
PS:
参加活动的必须成为益粉,奖品晒晒晒邀请所有活动的得奖者晒出自己的奖品,年底,向益粉们征2010年网络红词,最后再由网民票选出征集中最红火“年度网络红词”,当选的十大网络红词推荐者即可获得奖品。
6.票选年度网络红词,神马都是浮云。
都是浮云,推荐:
12.22-12.30,12.22-1.12,活动设计:
票选:
1.2-1.9,公布:
1.11,PS:
参加活动的必须成为益粉,7.原创有奖活动,比如:
用#炒得精彩#、#活得精彩#作为标签发布微博,在相关活动期间,用某些关键词发布微博,即可参与”原创有奖”活动,可以是短文,图片,小短片等等,题材不限,没有做不到,只有想不到!
原创有奖活动:
每周评比1次,得奖数不等,视质量而定,1.17-2.14,活动设计:
PS:
参加活动的必须成为益粉,买上网本送炒股软件,我们的目标是,5个月,每月完成新增2000粉丝。
20周,每周完成新增500粉丝。
150天,每天完成新增66.67粉丝。
总计,明年1季度之前。
我们将完成1万粉丝硬指标,冲刺1万5粉丝。
感谢聆听!
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