要想做一名优秀的信贷员并不容易.docx
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要想做一名优秀的信贷员并不容易
要想做一名优秀的信贷员并不容易
一名要不想做一名优秀的信贷员并不容易
要想做一名优秀的业务员并不容易,但并不是不能办到,而要看你去不去做?
如何去做?
我从最初的一名信贷员到现在的一名信用联社主任,经历了了近三十多年来农村信用社的风雨历程,目睹了广大信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。
就如何做一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满意的、贴心的信贷员,我曾走访了辖之内的信贷员及内勤、广大贷户以及信合家属,通过与他们的说细交流,经我详细整理,认真总结,我认为优秀信贷员要遵行“三个十,即:
牢记六大教法戒律摆正十个关系干好十件事情
一、牢记十大戒律增强遵纪守法意识
三字经中有一句话是“子不教,父之过;女不教,母之错”。
那么作为我们信用社一个单位来说是否应该这样理解`方案范#文.库整-理^:
职工不教,领导之过,职工犯错,管理之错。
我们近年来相继提出了一系列的管理制度办法,但是制度制度棚架现象非常惨重,致使我们基层信贷员对制度干部队伍的理解`方案范#文.库整-理^、执行以及贯彻落实有着认真落实偏差,以使大家有时无所适从,不知何为,盲目从事,摸索着工作,人为的出现一些管理不到位现象,更有甚者,自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里。
再之,制度追究不力,放任和纵容了部分违章违纪违纪现象,使之有章不循、充耳不闻、我行我素,不良影响了信用社的声誉,也使自己遭到受到了挫折和经济损失。
做一名为萤就是要知道何可为何岂能不可为,只要我们心中有一道体制“高
压线”;只要我们视制度如神圣;只要我们两袖清风一尘不染;只要我们心中装着集体利益,牢记“十大戒律”,就能作好信贷其他工作。
一戒不学无术,滥竽充数。
信贷人员应该是熟悉政策,懂得业务,富有责任心,坚持原则,不循私情,善经营,会管理的高能金融人才,党的方针政策要靠信贷员的具体工作此项工作去贯彻,信用社的便民为民服务工作要靠信贷来落实。
随着社会的发展,形势的变化,知识需要有随时更新,一些观念、一些基本技能技能也要作到与时俱进,不能凭老实战经验办事,凭相当然办事,要把一些科学分析信贷融于信贷工作中。
如何不认真学习提高,就不能适应新形势下信贷工作的,那么在当今日竞争日趋激励的今天,将会被“优胜劣汰、适者生存”这根准绳公平论断。
二戒自吹自擂,盲目许愿。
我们信贷相关人员有自己的操作规程,有各自的工作范围、产品服务对象和贷款权限,要严格在各自的职权范围内开展工作,是自己的产品与服务对象,要积极扶持;不是自己的产品与服务对象,婉言谢绝;是自己的权限额度,主动适时办理,超权需审批的要作好基础工作,积极上报,切不可盲目许愿,点头拍胸,超越信用社集体审批组织之上,给自己造成被动失去声望,给贷户造成损失。
诸如:
房产盲目评估过户,盲目签订银行贷款协议,盲目办理公证审批手续,盲目办理担保抵押贷款手续等。
五戒短期行为,重放轻收。
近年来,我们成功进行了工资制度改革,实行按绩计酬,万元含薪制,这对调动员工积极性,加快信用社发展,增加信贷规模扩张,起到了积极的积极推动作用。
全体信贷相关人员脑海里都有一个共同的想法,那就是要想多挣工资,就得多收贷款利息,要想多收利息,就得多放款,从我们公司目前执行情况;方案"范文,库.为您.搜集-整理/看,大多数大多数信贷员都能够坚持在数据安全前提下,加快资金流动回款,从而实现]方案-范文"库.整理.效益。
今后,我们要坚持始终,不够按一时成败论英雄,力戒短期行为,搞个人政绩,急于的放大额垒大户,给信贷资金带来潜在的风险因素,同时,我们将进一步完善考核继续机制,将责权利酞菁的结合,保证放得出,收得回,落实好看我们提出的“四定四包”责任制,即:
定服务区域、定服务对象、定贷款权限、定管理责任以及包调查、包发放、包收回、包效益,从而我们的信贷管理工作步入一个良性循环轨道。
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怎样做一名优秀的信贷员
怎样做一名优秀的信贷员?
要想要做财务人员一名优秀的信贷员并不容易,但并不在乎不能做到,而要看你去不去做?
如何去做?
我从最初的一名信贷员到的一名小额贷款公司信贷部经理,经历了近三十多年来农村小额贷款公司的风雨历程,目睹了广大信贷管理人员风里来、雨里回来的辛酸和不易。
就如何搞一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满意的、贴心的信贷员,我曾走访了辖内的信贷员及内勤、广大贷户以及信合家属,通过与他们的说硬交流,经我详细整理,认真总结,我认为优秀信贷员要做到“三个十,即:
牢记十大戒律摆正十个亲密关系关系干好十件事情一、牢记十大戒律增强遵纪守法意识
三字经中有一句话是“子不教,父之过;女不教,母之错”。
那么作为我们小额贷款公司一个单位来说是否应该这样:
职工不教,领导之过,职工犯错,管理之错。
办法我们近几年相继提出了一系列的管理制度办法,但是制度棚架现象非常严重,致使我们基层信贷员对制度的解释、执行以及贯彻落实有着偏差,使大家有时无所适从,不知何为,盲目从事,摸索着工作,人为的遭遇出现一些管理不到位现象,更有甚者,自己犯了法、违了章、出了错不知道出该究竟错在哪里。
再之,制度追究不力,姑息和公然纵容了若干违章违纪现象,使之有章不循、充耳不闻、我行我素,损害了小额贷款公司的声誉,巨大损失也使自己受到了挫折和经济损失。
做一名信贷员就是要知道何可为何不可为,只要我们心底有一道制度“高压线”;只要我们视制度如神圣;坚强不屈只要我们两袖清风一尘不染;只要我们心中装着集体利益,牢记“十大戒律”,就能马萨亚省信贷工作。
一戒不学无术,滥竽充数。
信贷投放人员应该是熟悉政策,懂得业务,富有责任心,坚持原则,不循私情,善经营,会管理的高能人才,党的方针政策要靠鞋匠的具体工作去贯彻,其他工作小额贷款公司的便民为民服务工作要靠信贷服务项目来落实。
随着社会的发展,形势的变化,知识能够随时更新,一些观念、一些技能也要作到与时俱进,不能凭老历练办事,凭相当然办事,要把一些科学决策融于信贷工作中。
如何未必认真学习提高,就不能适应新形势下发挥优势信贷组织工作的,那么在当今日竞争日趋激励越发的今天上午,将会被“优胜劣汰、适者生存”这根准绳公平论断。
二戒自吹自擂,盲目许愿。
我们信贷人员有自己的操作规程,有各自的教育工作范围、服务对象和贷款权限,要严格在各自的职权范围内开展工作,是自己的提供服务对象,要积极扶持;不是自己的提供服务对象,婉言谢绝;是自己的权限额度,主动适时办理,超权需审批的要科研工作作好基础工作,积极上报,切不可盲目许愿,点头拍胸,超越小额贷款公司集体审批组织之上,给自己造成被动失去威信,给贷户造成损失。
诸如:
房产盲目评估过户,盲目签订贷款协议,盲目办理公证注册手续,盲目办理担保抵押手续等。
三戒目无组织,自由散漫。
我们信合队伍是一个战斗集体,担负着全县农村信贷业务工作,工作面针对到各行各业、乡镇村组,我们的一言一行不仅代表着自己的素质和文化素质修养,更是代表着公司在社会上的整体形象。
我们狠抓内强文化素质、外增强活力的发展战略目标,其中一个重要方面是靠我们信贷投放人员去固定资产投资塑造体现,对于那种不把其他工作当主业、不把客户当上帝、不把同事当朋友、不把领导当家长等目无组织纪律经常自由散漫的信贷人员,要迅速转变观念,克服自由主义,把心收起来,把精力集中起来,搞好本职工作,尽快给自己创新一个发展的空间,同时还要注意严禁与社会上一些不三不四的人过密的交往,不要为了哥们昔年,参予黑白两道的事。
四戒作风浮飘,方式陈旧。
信贷其他工作是一个观念,是一种方法,也是一门艺术,讲究方式、技巧和效果。
作为信贷人员最主要的一项工作是清收不良贷款,而盘活攻坚是越攻越艰,难度不断加大,在清收过程中,实际也是情与法并用,是心理的一种相提并论,这就要求我们树立信心,知难而进,发扬蚂蚁啃骨头时代精神,力戒作风浮飘,蜻蜒点水,东一榔头,西一棒棰,全面开展,无果而收。
同时要运用各种行之有效的办法,扎实工作,注重实效,要从他人的自身利益出发,达到自己的目的。
因人而宜,多法并举,特别是要变现把盘活与发放贷款积极探索起来,与建立诚实信用结合起来,与依法起诉结合起来,与灵活政策结合起来,与效益工资积极探索起来,与清收奖励结合起来,与制度追究结合起来,以便收到事半功倍的效果。
特别是结合深化农村小额贷款公司改革的关键时期,不良贷款“双降”工作是重中之重,难中之难。
这就其要求信贷员提高思想认识,敢于碰硬、扎扎实实工作。
一是进一步摸清底子,分析银行存款的形成原因,分类排队,不能简单的按照报表科目农业、工业分,而要认真的仔细的按所性质形成的实际用途划分为国有企业、商业流通企业、非公有制企业、个体工商户、原乡镇企业、乡镇县市村委贷款以及农户不良贷款。
二是把贴现监测进一步其二落到实处,五万元以上户要问卷调查,落实责任人,联社班子、中层干部、小额贷款公司信贷部经理要带头包户,联系工资。
三是不良贷款不良资产清收与信贷员万元含薪结合挂钩。
对201*年后以来发放的新建国以来贷款造成损失的,要切实落实追究制度。
四是不能偏面地追求利润,放松对能正常收息的普伊隆老贷款进行清收,联社要求各社要加大力度消化正常收息的贷款。
五是要加大跨区贷款的置换工作,减轻跨区收贷的麻烦和劳动强度,以便在当地清收管理。
六是联社评定加大对奖励工资考核的百分。
七是落实奖罚措施,该奖的多少要兑现,不要怕职工多挣钱,发完不成任务该处罚的一定要处罚,界定责任,区别情况,将采取专职清收、责任清收、离岗清收以及行政手段,确保“双降”工作收到实效,要一手抓盘活,一手抓发展,坚持两手抓,两手都要硬,不能顾此失彼,患多患失。
五戒短期行为,重放轻收。
近年来,我们需要进行了工资制度改革,实行按绩计酬,万元含薪制,这对调动职工工作效率,加快小额贷款公司健康发展,增加信贷资产规模扩张,得到了积极的推动作用。
全体信贷人员恍然里都有一个共同的想法,那就是要不想多挣工资,就得多收贷款贷款利息,要想多收利息,就得多放款,从我们目前执行情况看,大多数安全管理业务员都能够坚持在安全前提下,加快资金流动周转,从而实现效益。
今后,我们要坚持始终,不按一时成败论英雄,力戒短期行为,搞个人政绩,盲目的放大额垒大户,给信贷会带来带来潜在的风险,同时,我们将完善进一步完善绩效机制,将责权利有机的结合,保证放得出,收得回,落实好我们提出的“四定四包”责任制,即:
定服务区域、定服务对象、定贷款权限、定管理责任以及包进行调查、包发放、包收回、包效益,从而使我们的信贷管理工作步入一个良性循环轨道。
六戒盲目服从,放弃原则。
小额贷款公司是经营货币的纯粹特殊行业,要靠严格的相关政策原则约束,以及外部规章制度限制,每一个房地产投资人员都担负着发放贷款、支持“三农”发展、非常活跃城乡经济的责任。
换句话说,我们信贷人员手中都有的信贷权力。
在工作中,常常会遇到一些采自各个方面的压力和干预,会影响我们的正常全局,人情、私利、制度、原则往往会打架,对此为此要求我们信贷人员要有高度的责任心,把资金安全放在首位,把集体利益看的高于一切,要敢于坚持原则,运用各种办法放任来化解压力和干预,决不能无原则的一律服从,高额一划成千上万的信贷资金造成损失,这样自发性丧失原则的行为会给集体、个人和他人造成不应有的损害。
七戒简单从事,不讲信用。
我们信合事业格外神圣,我们信贷在工作中特别光荣,不单是简单的收收放放,而是“三个代表”重要思想在农村工作中的真实体现,每一笔贷款贷款业务都包含着我们小额贷款公司扎根贫困户,服务农民,扶持农业的一腔热心,通过我们信贷人员的工作,把党和国家关心“三农”产业发展的温暖送到千家万户,是全面实现小康社会的重要一项重要工作,我们要始终保持一种责任感和使命感,为我们的努力感到欣慰,为我们的成就感到自豪和自豪。
在信贷工作中,我们的信贷投放人员要抱着“宁愿麻烦我十次,也不让客户不满意一次”的工作态度,并把我们信贷政策、利率政策、办事程序以及讲求信用等宣传到家喻户晓,妇孺皆知,形成一种良好的信用氛围,使我们提出的“调查一户需求,发放一笔贷款,致富一家百姓,建立信用客户,做出点滴贡献”成为现实,以使我们的持证贷款、主动还款成为现实,也田头使到我们在服务千家万户发展经济的同时,收到良好的社会效益、区县效益和自身效益。
八戒吃拿卡要,以贷谋私。
俗话说:
吃人嘴软,拿人手短,收人钱财,替人消灾,是一种利用关系,咱们不能“小皮包一掂,有酒又有烟,小酒杯一端,制度全忘完,喝的晕腾腾,啥事都能行”,决不能不吃未必办事,吃了乱办事,现在制度严格了,造成损失自己要获赔。
我们手中的权力偷来是全党给的,是用来为人民产品服务的,不能将权力当作以贷谋私的工具。
吃拿卡要的不正之风基本得到了杜绝,但是还存着生存的空间和复燃的布齐,如果我们不必紧绷这条弦,就容易被腐蚀,容易走邪路,容易犯错误,就会失去我们最最宝贵的东西,给单位和个人造成不好的影响。
一个人的犯错就能给我们全县形象创建抹黑,我们的信贷人员也会造成一失足成千古恨,留下人生的无奈和遗憾,要求大家树立良好的职业道德,作到权为民所用,情为民所系,利为民所谋,为贷清廉,一身正气,两袖清风,铸就钢筋铁骨,作到拒腐蚀永不沾,常在河沿走就是不湿鞋,恪守君子爱财,取之有道,不义之财,毫厘莫取,千万别伸手,伸手必被捉。
九戒超前消费,负债累累。
超前消费是当今一种时尚的法律条文,是相对而言的,我县信贷员大多数是单职工,家庭收入仍然较低,所以我们要调整消费心理,该花的这笔钱一定要花,有钱用在能用处,有钢用在刀刃上,特别是在住宅建设和子女教育等方面要舍得投入,小额贷款这也是一种小额贷款公司脸孔,我们不会做钱的奴隶。
但是我们吃饭穿衣量家当,不该花的钱坚决昂东,不想做的事一定不做,坚守一道心理防线,不参与打牌赌博,讲排场,摆阔气,相互无为盲目攀比,造成自己负债累累,压的抬不起头,喘不过气,直不起腰,经常身处一种高度的烦恼与忧愁之中,影响正常工作。
十戒经商办厂,不务正业。
长久以来是商品经济社会,有能力、有本事、有资本者经商办厂发展经济无可厚非,但是隔行如隔山,作为信贷人员我们的经营管理能力有限,工作时间约束,制度规定受限,自己从使第二职业使到势必影响正常科研工作,影响他人积极性,影响小额贷款英国公司声誉,甚至不会出现顶名贷款、挪用贷款、自批贷款等违纪违章现象,这种桃李之嫌,世人尽知。
联社已经下发了文件,专门就此进行调查,要求大家干一行、爱一行、专一行,不要这山对着那山高,对自以为能办好的,提出申请,稽核清理有关责任,经备案解除合同后,尽快离岗,专职办厂,并祝福你聚花,财源滚滚。
有想法的在信贷岗位上的不准实施,两利相取择其重,端正态度,作好本职工作,以免鸡飞蛋打,两手空空。
避免种了别人的薄地,荒了自己的良田,无形资产把小额贷款公司在你身上的不要当作你自己的本事,如果不是信贷员,什么都不好使。
二、树立人生目标正确处理好十个关系
我们信贷员在工作实践中,往往会遇到许多迷惘和矛盾,这些迷惘表现为束手无策和手足无措,那么这些矛盾则纪检集中反映在领导与被领导,人情朋友与制度原则,权利与责任以及服务与利益法律责任等方面,如果不能正确抓住,稍有懈怡或偏差,就会出现明显顾此失彼,轻则贻误工作,重则造成不动产损失。
那么说,我们信贷员这支笔有千斤重,一点都不夸张,如何能拿好这支笔,用好这支笔,是我们研究的非常重要课题,如何能在这制度、政策、原则、规定、人情、亲情、权利、利益、效益、发展等一系列相互交织的中明辩是非,立场坚定,永远立于不败之地,也是我们所研究的主要内容。
在这情与法、利与弊、进与退、交交费与放的不断冲突和解脱过程中,我们信贷员信贷员如何即可用正确的态度、科学的方法、超前的意识、睿智的眼光、熟悉的技巧正确处理差劲日常的业务呢?
下面我重点讲如何正确处理好十个关系,仅供大家参考。
一是不断提高自身素质,做好信贷工作。
过去说我们小额贷款公司职工素质低,我们听着不顺耳,嘴上不服气,但认真一想,心里倒是有同感。
我们大多数同志没有经过正规高等院校院校高等学历教育,文化素质较低;没有经过系统的通过培训,业务技能较低;没有专门的政策理论以及发展战略战略等方面的研究部门,反映出我们支持性的相关政策指导水平较低;没有一整套科学的管理决策和预警体系,致使我们的应变能力相对较低。
在新形势下单靠我们各自过去所掌握、积累和了解的一些简便的、粗放的实践经验来驾驭新时期信贷工作大局有时会力不从心,会影响我们的稳健产业发展,会贻误大好的发展良机。
这就其要求我们要转变观念,扎实认真,找到差距,缺啥补啥,迅速掀起学政治、学法规、学业务、学方法、学管理、学做人的高潮,通过强化学习,尽快提高我们的素质和道德修养修养,把思想统一到干事创业为民服务上,树立起人生目标,作一个有理想、有道德、有能力、有水平、有觉悟的信贷员,扎扎实实作好信贷工作。
二是做到敬业爱岗,提高业务能力。
敬业爱岗与业务能力是相辅相成的,我们倡导敬业爱岗,这是一个工作态度结构性问题,敬业重于爱岗,两者是一个整体,不能曲意的分裂开来,前一段时间曾经出现一些想作同志看到信贷员工作轻松而内勤信贷员,那只是爱岗,并不是敬业,信贷人员敬业爱岗是前提,是做好信贷信贷工作的动力源泉,而高水平的业务能力则是敬业爱岗的基础,没有业务能力的敬业爱岗只是一句空话,敬业是德,能力是才,只有德才兼备,才能达到想干、会干、能干的效果,所从事的专事信贷投放工作就会是一步一个脚印,一年一个楼梯向前发展。
反之能力再大,不为小额贷款公司所用,一心的拉偏套,走偏门,就会适得其反,可能会成为被小额贷款公司所遗弃的人。
为此,我们的信贷员同志在马涛确定了人生目标理想后,要把主要精力放在学习提高业务能力方面,要学习法律、法规、制度、原则,领会要点,作遵纪守法员工,不断提高依法合规经营的自觉性,要学习借鉴先进的信贷工作经验,提高工作效率,要学习引述新业务知识,开阔思路,开拓新业务,提高整个市场竞争能力,要学习有效的、好的方法、措施,减低提高自己管理信贷工作的能力,树立已经完成任务的信心。
这样就能使工作顺利,业绩斐然,有一种工作激情、热情和感情,全身心地投入到教育工作之中。
三诚心服务客户,获取最大利益。
党中央国务院非常关心重视我们小额贷款转型公司的改革方案和发展,充分肯定了农村公司的地位和作用,指出小额贷款公司是农村金融的主力军,是纽带联系农民最合适的金融纽带,是农民致富的坚强后盾。
我们应该感到我们高高硬的担子重,使命光荣。
国家通过扶持来发展壮大小额贷款公司,而通过小额贷款合资企业对“三农”的信贷支持来发展农村经济政策实现小康社会,这是一场伟大的革命。
我们信贷一名信贷员要正确理解所从事农村作为组织工作的深远意义,把服务“三农”作为我们组织协调支农工作的主旋律,要与农民交朋友,结亲戚,办实事,办好事,把心交给农民。
我们与“三农”是密不可分的鱼水关系,息息相关,荣辱与共,要急农民所急,想农民所想,供农民所需,真正把“一联三送两促进”活动作到实处。
实践证明,我们联社提出的“巩固农村,发展城区,行业渗透,整体推进”的信贷工作思路是正确的、行之有效的一条信贷早年间,急剧我们在服务中得到了不断的提高、发展和壮大。
我们与“三农”联系日益密切,农村经济政策得到了发展,社会政治经济稳定,地方党政给予高度评价,我们做了一些应该做的工作,办了一点实事,政府和人民都给予我们很多的荣誉威望和地位。
我们在经营管理过程中所,没有过份的去追求利润的最大化,达致但是我们虽然实现了效益的大幅度增长,中同社风社貌在细雨润物中获得了改变,各项银行业务有了长足的发展,基本实现了三年规划目标,公司全县小额贷款公司等级都达到了一级以上,居民收入明显提高,职工干劲倍增,这些变化都是我们在服务全县客户中会取得的,我们实施的先予后取策略得到了回报,可谓精诚所至,金石为开,我们的信贷环境不断改善,讲信用、讲服务、讲贴心、讲发展在全县信贷人员和客户中传扬。
为此,今后我们要不断总结经验,纠正偏差,更进一步作好信贷服务工作。
四是遵照制度,严格规范操作。
制度是搞好工作的避免出现,我们视之为“高压线”,作用具有强烈的威吓和约束作用,制度建设面前人人平等,不可掉以轻心,不可有侥幸心理,不可以身试法,不可越雷池半步,不然要为违犯税制制度付出代价。
执行制度行之有效的办法就是严格规范操作程序。
我们将此比喻为信贷操作操作流程,概括起来有八句话:
认真调查早知道,摸清情况抓个早,适时放款贷户笑,依权审批及时报,不可违规犯律条,贷后经常上门跑,到期收回回访到,讲求信用双赢好。
几句话总结出了我们信贷工作的三查制度、敬业态度、诚实守信和信贷员的辛苦,用我们的辛苦来换取千家万户的幸福,用我们的这些行为体制规范我们的行为,展示小额贷款公司形象,体现项目合作金融的优越。
五是自主创新工作思路,不断开拓进取。
经济在发展,社会在进步,新时期给我们的信贷工作赋予了新的内容,新的机制,新的方式,加之我国加入WTO以来金融业的竞争日趋激烈,外资银行、外地银行瞄准了我们的市场,他们将以利率低、效率高、额度大、期限长、保证这种方式灵活等条件,逐步向县域内的交通网络、股份企业、农业龙头等优良客户散播,说“狼来了”就在眼前。
本来如果现在我们还是常规式的按部就班的传统的信贷模式,我们将丢掉先机,失去阵地,在激烈的市场竞争中处于劣势,势必遭到淘汰,吃亏的将是我们自己。
为此,我们要统一思想,转变观念,树立起竞争和创新意识,发挥我们人熟、地熟、情况熟,人多、点多、战线长的优势,培养起血肉相连的信贷关系。
并要在抓人心、搞服务、占阵地、增功能、提效率上下功夫。
六是增加规模效益,坚持按绩取酬。
我们常说“春种一粒粟,秋收万颗籽”。
我们目前资产规模还较小,发展后劲不足,增加资产规模是我县农村小额贷款交易量公司的当务之急。
联社提出的要求是:
稳健经营,快速发展,调整结构,扩大规模。
向规模要效益,不是一句空话,要靠我们参训信贷人员齐心协力,勤奋工作,积极营销来实现。
就目前乃至今后的一个时期内,我们仍然坚持“点、片、面、线”的管理模式,即:
一要抓好全“面”的农村小额签发信用贷款发放工作,支持农业产业化调整;二要抓好连“片”的信用户、信用村建设,积极支持富民工程建设,推动小城镇经济发展;三要抓好亮“点”的工商信用户按揭发放工作,支持城镇经济繁荣市场,拉动消费增长;四要抓好民营这条“线”式的服务,对民营企业的产、供、销、结算、现金、贷款等各方面为客户提供立体化、全方位、跟踪式服务。
同时物流业还要积极营销公务员零售业贷款和存单质押贷款。
规模的扩大与支出是开销成正比的,大河有水小河满,我们要用小额贷款公司的高效益多取得信贷人员的高收入,同时我们也鼓励用信贷员的高收入来换取公司的高效益。
那么风险问题的关键都是收入,我们推行“万元含薪,按绩取酬”就是给大家了一个公平竞争、按劳取酬的机制,打破了大锅饭,克服了平均主义,解决了干多干少一个样,质量高低一个样的弊端,现实的问题就是要想多领工资就得多收息,要想多收息就得多放款。
这里要提醒大家的是,不能单纯为了个人多挣工资而盲目的扩大贷款规模,造成资金沉淀,那是得不偿失的,应该注意和禁止。
七是加强技术交流沟通,关心帮助他人。
我们常说信贷队伍,这就表明除非我们从使信贷在工作中的干部职工应该具有一支精干的部队战士一样的素质,江泽民同志给志愿军老干部提出的是:
“政治合格,纪律严明,作风过硬,传统优良”。
我们信合团队当更应该团结协作,步调一致,互相帮助,共同提高。
因此,协作尤为重要。
联社提出:
要加强社际间的协作,加强同事之间的协作,加强信贷员之间的协调,加强内外勤之间的协作,加强与社会各界的协作,加强与贷户之间的协作,不断的需要进行经验交流,工作沟通,把一些好的作法、想法传授给大家,共同进步。
可以成立一些合作中小组,攻坚小组,协议项目,帮助别人就是帮助自己,与人方便就是与己方便,形成全县一盘棋,一种氛围,一种说法,便于大家开展工作。
八是学会一专多能,走向全面发展。
过去我给大家讲过,信贷员不单是经营货币银行业务信贷业务,而是联系各行业各部门各乡镇各乡镇组的桥梁和纽带,我们要求信贷人员能够成为一专多能的实用强烈要求人才,最起码应担负起:
科技型公司资金的购销员(贷款营销员,存款揽储员),政策业务的进万家,盘活
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