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拓展训练话术范文模版修改版
第一篇:
拓展训练话术(范文模版)
国际软件教育中心
拓展训练话术
第一阶段:
破冰:
心态调整,热身活动;团队建设,士气展示。
(整队,女生一排,男生一排)
各位同学,大家上午好!
非常高兴能见到在场的每一位朋友!
真诚的友谊从自我介绍开始,我是XX,在我旁边的是XX老师,今天的拓展训练就将由我们陪同大家完成!
那好,在拓展训练中有个问好的方式非常的独特,能够快速的提升团队的士气,想知道吗?
放心,很简单的。
来,和我一起说:
“好,很好,非常好!
”。
不错嘛,接下来,我们就来体验一下这样的问好方式,看看大家到底有多好!
当我说“各位同学,大家上午好”后,就齐声喊出“好,很好,非常好”。
明白了吗?
开始。
好,真的很不错,拓展训练正需要大家保持现在的这种状态,“只要你快乐了,你周围的人也会和你一样快乐。
”大家相信吗?
如果你相信就请把你的快乐释放出来,好吗?
如果你还在忧虑那也请你把快乐释放吧,因为接下来的训练是需要大家在快乐中度过的,大家能做到吗?
准备好了吗?
现在我们就正式进入拓展训练,首先,我们要进行一个宣誓。
来,大家将你的右手握成一个拳头放在你的太阳穴旁,就像我这样。
我说一句,大家就齐声说一句,最后我说“宣誓人”后,大家就大声说出自己的名字,可不要和我说的一样了,明白了吗?
“我宣誓:
我自愿加入本次拓展训练,在训练过程中,不管遇到多大的困难,多大的挑战,我将会:
全力以赴,不说消极话,不做背叛自己,背叛团队的事情,相信我自己,相信我们的团队。
宣誓人:
XX”。
好,大家每个人都进行了宣誓,相信在接下来的训练中都能坚守自己的誓言。
全力以赴,迎接挑战。
在这里我其实并不重要,关键是大家的投入,因为我们这种训练方式采用的是“体验式”学习模式,就像我们上初中或是小学时,大家学骑自行车、游泳一样,只有你亲自骑上自行车、跳到水里才能快速掌握这门技术,并且一旦学会将终身受用,对吗?
那好,我再确认一下:
在今天的训练中我们应该怎么做?
提示一下大家,就是那最关键的四个字:
“全—力—以—赴”!
非常好,接下来进入破冰环节,我们来做一个小游戏,名字叫“松鼠与大树”。
(整队,女生一排,男生一排)
经过小小游戏可以看出大家的参与性都很高嘛,很好,接下来我们需要组建团队了。
首先我会通过
1、2报数的方式把大家随机分成两个小队,之后会给大家20分钟的时间来完成团队建设这个科目。
大家需要完成五项任务:
第一选队长,第二起队名,第三喊口号,第四唱队歌,第五摆造型。
最后将以各小队为单位,在队长的带领下展示团队建设中完成的任务。
看看哪个小队最有士气,创意最独特,明白了吗?
(随机分队后一个老师带一个小队开始进行。
)
国际软件教育中心
第二个阶段:
挑战训练科目,分享科目感触。
(整队,以队为单位站成两排)
看得出两个小队都有自己独特的地方,接下来我们两个小队需要暂时分开,迎接各自的挑战了。
XX队,有没有信心完成挑战;那XX队,有信心完成挑战吗?
还记得拓展训练中最关键的四个字吗?
(全力以赴)非常好,我就带领XX队,去挑战生死电网;XX老师就带领XX队,去挑战翻天覆地。
(整队,以队为单位站成两排)
刚才两队分别完成了生死电网和翻天覆地科目,也分享了很多项目中的感触,非常好,接下来两队进行交换,XX队去挑战翻天覆地XX队去挑战生死电网。
还记得自己的口号吗?
XX队,你们的口号是?
XX队你们的口号是?
好,去接受你们的挑战吧!
(整队,以队为单位站成两排)
现在两个队都顺利的完成了两个训练科目的挑战,大家觉得自己怎么样?
团队怎么样?
接下来我们将会把XX队和XX队进行合并,还原成一个大团队,来接受我们今天训练的最后一个挑战科目:
瞎子摸号。
祝你们好运!
第三个阶段:
总结训练感触。
(整队,以队为单位站成两排)
恭喜你们,顺利完成了各项挑战!
通过这次拓展训练相信每个人都有了属于自己的收获,对吗?
接下来就请大家依次到我这里来,我将会把我的舞台让给每一位坚持到最后的你,用一句话来概括自己最真实、最想对大家说的一句话!
舞台是属于你们的,时间我会控制在10分钟,快,行动起来吧!
(分享完后)每当听到大家说出内心的告白,我的心情就很激动,没错,今天展现在我面前的你们真的很不错,相信在今后的日子里,你们这支团队会更加的团结,不要忘记你的队友,你的团队!
他们会始终伴随着你迈向人生的顶峰,最后,送给大家一句话:
没有完美的个人,只有完美的团队!
谢谢大家!
第二篇:
拓展训练话术
拓展训练
第一阶段破。
整队,分两排站立,各位同学,大家上午好!
非常高兴能见到在场的每一位朋友,是今天拓展训练的老师,今天的拓展训练就将由我陪同大家完成.那好,在拓展训练中有个问好的方式非常的独特,能够快速的提升团队的士气,想知道吗?
放心,很简单的。
来,和我一起说,“好、很好、非常好”。
不错嘛。
接下来。
我们就来体验一下这样的问好方式。
看看大家到底有多好。
当我说“各位同学大家下午好”后,就齐声喊出“好、很好、非常好”。
明白了吗?
开始。
好,真的很不错,拓展训练正需要大家保持现在的这种状态“只要你快乐了,你周围的人也会和你一样快乐。
”大家相信吗?
如果你相信就请把你的快乐释放出来,好吗?
如果你还在忧虑那也请你把快乐释放吧,因为接下来的训练是需要大家在快乐中度过的,大家能做到吗?
准备好了吗?
现在我们就正式进入拓展训练,首先,我们要进行一个宣誓。
来,大家将你的右手握成一个拳头放在你的太阳穴旁,就像我这样。
我说一句,大家就齐声说一句,最后我说“宣誓人”后,大家就大声说出自己的名字,可不要和我说的一样了,明白了吗?
“我宣誓,我自愿加入本次拓展训练,在训练过程中,不管遇到多大的困难,多大的挑战,我将会,全力以赴,不说消极话,不做背叛自己,背叛团队的事情,相信我自己,相信我们的团队。
宣誓人XX”。
好,大家每个人都进行了宣誓,相信在接下来的训练中都能坚守自己
,关键是大家的投入,因为我们这种训练方式采用的是“体验式”学习模式,就像我们上初中或是小学时,大家学骑自行车、游泳一样,只有你亲自骑上自行车、跳到水里才能快速掌握这门技术,并且一旦学会将终身受用,对吗?
那好,我再确认一下,在今天的训练中我们应该怎么做?
提示一下大家,就是那最关键的四个字,“全—力—以—赴”非常好,接下来进入破冰环节,我们来做一个小游戏,名字叫“松鼠与大树”。
整队,女生一排,男生一排,经过小小游戏可以看出大家的参与性都很高嘛,很好,接下来我们需要组建团队了。
首先我会通过
1、2报数的方式把大家随机分成两个小队,之后会给大家20分钟的时间来完成团队建设这个科目。
大家需要完成五项任务,第一选队长,第二起队名,第三喊口号,第四唱队歌,第五摆造型。
最后将以各小队为单位,在队长的带领下展示团队建设中完成的任务。
看看哪个小队最有士气,创意最独特,明白了吗?
随机分队后一个老师带一个小队开始进行。
第二个阶段,挑战训练科目,分享科目感触。
整队,以队为单位站成两排,看得出两个小队都有自己独特的地方,接下来我们两个小队需要暂时分开,迎接各自的挑战了。
XX队,有没有信心完成挑战?
那XX队,有信心完成挑战吗?
还记得拓展训练中最关键的四个字吗?
全力以赴
非常好,我就带领XX队,去挑战生死电网,XX老师就带领XX队,去挑战翻天覆地。
整队,以队为单位站成两排,刚才两队分别完成了生死电网和翻天覆地科目,也分享了很多项目中的感触,非常好,接下来两队进行交换,XX队去挑战翻天覆地,XX队去挑战生死电网。
还记得自己的口号吗?
XX队,你们的口号是?
XX队你们的口号是?
好,去接受你们的挑战吧。
挑战项目做完后,在带队老师的带领下进行科目分享,时间控制在10分钟>整队,以队为单位站成两排,现在两个队都顺利的完成了两个训练科目的挑战,大家觉得自己怎么样?
团队怎么样?
接下来我们将会把XX队和XX队进行合并,还原成一个大团队,来接受我们今天训练的最后一个挑战科目,
第三个阶段
整队,以队为单位站成两排,恭喜你们,顺利完成了各项挑战,通过这次拓展训练相信每个人都有了属于自己的收获,对吗?
接下来就请大家依次到我这里来,我将会把我的舞台让给每一位坚持到最后的你,用一句话来概括自己最真实、最想对大家说的一句话,舞台是属于你们的,时间我会控制在10分钟,快,行动起来吧,分享完后,每当听到大家说出内心的告白,我的心情就很激动。
没错,今天展现在我面前的你们真的很不错,相信在今后的日子里,你们这支团队会更加的团结,不要忘记你的队友,你的团队,他们会始终伴随着你迈向人生的顶峰,最后,送给大家一句话,没有完美的个人,只有完美的团队,谢谢大家!
第三篇:
拓展话术
《考虑考虑》
1、某某先生,太好了,想考虑一下,就表示您有兴趣是吗?
否则你不会说考虑考虑,这么重要的事,你一定会很认真做出决定吧?
(是)你这样说该不会是想躲开我吧?
(不会)那我就放心了。
既然你有兴趣,你又会很认真的做出决定,我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢,你一想到什么问题,我就马上答复你,这样够公平了吧?
好,担白讲,现在请告诉我,你最考虑的第一件事是什么事呢?
你考虑的是不是钱的问题
太贵了?
《价值法》
你是指价格贵还是价值贵?
顾客先生,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我公司最能吸引力人的优点。
你会不会同意,一件产品真正的价值,是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱?
这才是产品真正有价值的地方。
如果你在沙漠里走了两公里,快要渴死了,一瓶水可以值一百万,因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。
这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来,一瓶水卖你10块钱,我保证你不会跟他讨价还价,是还不是?
如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说是吗?
《代价法》长期最大的损失比如说:
某某老师上你的课多少钱?
如果你不会绝对成交,有可能你本来应该会买的客户,但是你讲错话了,导致他不买,有没有损失至少1000块(有呀)一天损失一个客户损失1000块,30天一个月损失了多少钱?
(3万)12个月损失多少?
(36万)那我说十年损失多少(360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万,你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。
(100万)你是说代价贵还是价格贵?
客户先生,让我跟你说明一下,你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候,但是整个产品的使用期间,你会在意的是这个产品的品质。
难道你不同意,宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点,也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗,你知道使用次极品到头来,你会为它付出更大的代价的,想想,省了眼光的小钱,长期反到损失更多的冤枉钱。
难道你舍得吗?
《品质法》
顾客先生,我完全同意你的意见,我想你一定听过好货不便宜,便宜没好货吧。
是呀,身为一家公司,我们面临一个决择,我们可以用最低的成本来设计这个产品,使它的功能减到最低,或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上,让你拥有产品的时候,获得最大的利益。
让产品能为你发挥最大的功效。
把你的事情做到最好的层度,所以产品就稍微贵一点点。
但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说,你每天的收益是不可估量的。
顾客先生,如果我认为你一开始就应该使用最好的产品,否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的,不是吗?
为什么你不一开始就使用最好的呢?
顾客只是在买的时候会在乎价格,当他买的时候他在乎就品质和是服务了,难道你说不是吗?
顾客先生,你也知道,很多年前,我们公司就做了一个决策,我们认为一时为价格解释是很容易的,然而,事后为品质道歉却是永久的,你应该为我们的决择感到高兴才对,你说不是吗?
客户先生,我们公司产品,的确很贵,这正是我们最自豪的地方,因为只有最好的公司,才能卖到最好产吕,只有最好的产品卖到最好价格。
你说是吗?
也只有最好的公司才能要到最好的人才。
我们都有知道一分钱一分货,其实最好的产品往往也是最便宜的,因为第一次就把东西买对了,为什么要买那种勉强过得去的产品呢,如果长期去使用的话。
好东西的成本会比较低的,你同意我的说法呢?
客户先生,大多数的人包括你我,都清楚的了解到,好东西不便宜。
而便宜的东西也很少是好的,客户有很多事可以提,但大多数的人都会忘记价格。
然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的。
要是那件商品很差劲的话。
你说是吗?
《分解法》贵多少?
你知道这个产品可以使用多长时间吗?
平均每一年才贵多少价格呢?
每一个月多贵多少?
每天贵多少?
如果每天平均才贵了XX钱,你愿不愿意每天多花XX钱,买到世界一流的产品?
来为你的健康,为你的全家,为你的办公室的同事达到一个最好效果呢?
1,计算贵多少2,计算本产品使用的年份3,将所得的数字除以52,4,算出每周使用多少5,办公室除以5,家中除以7.
贵多少?
1.计算些产品使用的年份2.算出平均每年的价格3.所得的数字除以524.算出平均每周的价格
5.若是办公室使用则除以5,若家中使用则除以76.算出平均每天贵了多少
《如果法》
客户先生,如果我价格低一点点,那你今天能做出决定吗?
(不能,就不要降价;说能,就便宜点)
明确思考法》
1、问跟什么比太贵了?
2、问为什么呢?
《别家更便宜》
顾客先生,你说的可能没错,你或许可以在别家找到更便宜的产品。
在现在的社会中,我们都希望以最低的价格买到最好产品,不是吗?
同时我们也常常听到一个事实,那就是最便宜的产品往往得不到最好效果,不是吗?
许多人在购买产品的时候都会以三件事做评估,
1、最好品质。
2、最佳服务,
3、最低的价格,你说对吗?
到目前为止我还没发现有任何一家公司能同时提供顾客这三件事情,因为我们都有听说过好货往往不便宜,便宜没好货。
你说是不是吗?
所以我很好奇,为了能让你长期使用这个产品,这三件事情对你而言,哪一件事才是你愿意放弃的呢?
是最好的品质吗?
是最好的服务吗?
那是最低的价格了。
超出预算》
我有了别的产品了
1、顾客目前所使用产品是什么
2、目前使用的产品是否满意
3、使用这个产品之前使用什么产品
4、为什么使用现在的产品,而不使用之前的产品的利益是什么
5、转变之后利益有得到吗
6、如果有得到,问他真的很满意吗
既然三年前你做了改变的决定,并且满意自己所做出的决定,为什么现在你又否定一个跟当初一样的机会出现在你的面前呢?
当时你的考虑带给你更多的好处,怎么你现在不在做一次呢,你同意我的说法吗?
1.半年后你会买吗?
2.现在买和到时候买有什么差别呢?
3.你知道现在买的好处吗?
4.你知道到时候再买的坏处吗?
5.你在计算现在买,6个月后可以节省多少钱?
或者多赚多少钱?
6个月再买会损失多少钱?
借口之五:
我很满意目前所用的产品
请问你要买我C产品吗?
顾客:
不要为什么吗?
顾客:
我有B了
你用B是多长时间了?
顾客:
用三年了很满意吗?
用B之前你用什么呢?
顾客:
用A呀
当初三年前从A转成B的时候你考虑了什么好处?
顾客:
考虑了
一、
二、三考虑之后你得到了吗?
顾客:
得到了得到了你真的很满意吗?
顾客:
真的
告诉我既然三年前你做出了从C转换成B的决定,并且很满意自己当时所做的考虑,现在为什么你又否定一个跟当初一样的机会在你面前呢?
当初你的考虑带给你更多好处,为什么你现在不再做一次决定?
你说我说的有没有道理呀?
借口之六:
XX时候我再买
XX时候你会买吗?
顾客:
会!
现在买跟XX时候买有什么差别吗?
顾客:
……你知道现在买的好处吗?
你知道XX时候买的再买的坏处吗?
我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱?
再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱?
你用B是多长时间了?
顾客:
用三年了很满意吗?
用B之前你用什么呢?
顾客:
用A呀
当初三年前从A转成B的时候你考虑了什么好处?
顾客:
考虑了
一、
二、三考虑之后你得到了吗?
顾客:
得到了得到了你真的很满意吗?
顾客:
真的
告诉我既然三年前你做出了从C转换成B的决定,并且很满意自己当时所做的考虑,现在为什么你又否定一个跟当初一样的机会在你面前呢?
当初你的考虑带给你更多好处,为什么你现在不再做一次决定?
你说我说的有没有道理呀?
借口之六:
XX时候我再买
XX时候你会买吗?
顾客:
会!
现在买跟XX时候买有什么差别吗?
顾客:
……你知道现在买的好处吗?
你知道XX时候买的再买的坏处吗?
我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱?
再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱?
《我要问某某人》
第一句话:
如果不用问某某人,你自己就可以做决定的话,你会买吗?
(如果说不会,就表示自己都不认可,这个是假的,如果他说会,就表示他认可。
)
第二句话,你问他:
噢,那换句话说某某人,你认可我的产品咯?
(他说是呀)第三句话:
那表示你会向别人推荐我的产品了。
(他说是呀)
第四句话:
我知道是多余的,但允许我多问几句好吗,你对我们公司还有别的问题吗?
对产品的品质还有问题吗?
对产品的价格还有问题吗?
对服务有问题吗?
你对产品还有别的问题吗?
(他说有问题,其他都是借口)太好了,那只差要问你的老板了,那们什么时候问老板呢。
我来帮你跟老板再解释一回
第四篇:
拓展训练行业话术
一级行业:
商务服务
二级行业:
拓展训练行业
拓展训练行业
一、行业概况
1、风靡全球50余年的拓展训练,1995年走进中国。
短短几年不断发展,倍受推崇,逐渐被列入国家机关、外企和其它现代化企业的培训日程。
拓展训练强调的是一种体验,是一种由内至外的自我教育。
它源自海上,是从严酷的生存环境中演变而来,因为只有在这种环境里,人的“狼性”和“群体性”才能被有效地激发出来,才能对固有的价值观产生强力冲击,学员的“文明包袱”才能被自然的风吹落。
所以我们的基地都选址在鲜有人文气息的深山老林,以更能体现拓展培训的原汁原味。
在复杂变化的自然环境中,通过精心策划设计出的挑战式训练,使参训者在不断超越自我挑战极限的同时,增强团队协作意识,培养信任沟通和奉献精神,从而达到凝练企业团队合力、提升个人效能的目的。
因此,拓展培训已被企业列为团队培训的必修课。
可分为热身、项目、总结三大步骤。
2、宁波拓展行业现状:
A、直接创办
B、合作分部
C、跳槽创办
D、培训公司转轨
E、管理咨询公司转轨
F、户外运动俱乐部转轨
G、系统学习创建
二、客户分析
拓展训练全国总共3万多家。
仅宁波400多家,基地30几个,大多在外围郊区风景区旁或水库旁。
全国连锁加盟的有20多家。
江浙一带主要以影响力和人众人为主。
光宁波地区一年的拓展训练就会产生8000多万培训费。
稍有知名度的培训公司年产值都会在300万以上。
这个行业也是新兴的朝阳行业,利润空间非常可观,最大的可达到65%。
客户主要集中分布在宁波市区。
有自己直接注册拓展训练公司的,也有管理咨询公司承接业务。
培训单位或个人团体最少在12人以上参加。
平均价格在每人300元左右。
象宁波的中型(包含大型的服装公司、金融界、服务领域)以上企业每年都需要安排好几次员工的素质培训,以户外拓展为主,达到挑战自我,熔炼团队的精神。
特别是中层以上的管理者或新进公司的大学生为培养对象。
三、竞价排名与该行业的切入点
该行业是新兴行业,面向的也都是年轻的人力资源部门。
所以通过网络来找寻合作伙伴的需求是非常大的。
仅原动力训练机构了解到,每天通过公司网站进来询问报价的客户就达5个之多。
基本上每天都能成交1单以上。
这家公司还是没做网站推广的,由此可以看出,客户通过网络来找寻合作伙伴的方式在整个客户群体中应该占80%的份额。
同时也可以注册旅游拓展这个关键词,让外地想来甬参观旅游的客户群体在休闲度假中去领悟团队协作,突破自我。
10月份以后经济萎缩,很多大型企业也在缩减培训这方面的资金,同行业中大家都在以价格方面恶意竞争。
同时看到XX竞价排名中省外的客户都在做宁波的市场了,作为宁波本土化的公司更应积极的利用好现有的网络资源,以便自己地方的客户不要被外地的同行抢走。
第五篇:
话术销售话术营销话术电话销售话术
话术销售话术营销话术
深圳九鼎话术文化传播有限公司
中国话术产业领先企业
深圳市九鼎话术文化传播有限公司,是一家由资深专家组建的极富创新精神的国内首家大型综合话术文化公司,为各大、中、小型企业和个人量身定做全方位的高效性专业话术服务,汇聚了众多知名心理学专家、语言艺术大师和资历丰厚的HR等专业团队,公司集完善的话术理论、敏锐的消费者洞察和一流的话术设计经验于一身,运用成熟的高效化管理模式、专业化的话术理念及方法,为客户策划具备实际效果的话术服务。
在中国,我们努力成为客户理想的话术文化顾问,帮助客户实现自身的业务和组织目标。
中国唯一致力于专业话术服务的文化产业机构
深圳市九鼎话术文化传播有限公司成立于2011年,公司总部设立于深圳,目前在桂林设立了分公司,服务全国范围客户,并与其他内部联合公司资源整合、优势互补。
作为中国大型话术文化产业领先企业,深圳市九鼎话术文化传播有限公司旨在为客户提供品牌化、流程化、效益化的增值性话术类服务。
九鼎致力于为客户提供高效战略性话术设计咨询服务。
我们的核心服务类别包括:
求职应聘、销售话术、谈判、演说、辩论、情感沟通、舆论公关、纠纷调解以及文化活动等话术设计服务,在短时间内,帮助各个领域不同人员,专业的定制服务,为客户排忧解难。
我们还提供有一些特色服务,例如企业整体形象品牌建设、投资融资、管理服务、问题和危机管理、内部沟通、品牌塑造和调研、创意理念等专业咨询服务,为其量身定制最具创新精神的个性服务及优质专业的客户服务,帮助客户和合作伙伴取得最大成功。
公司自成立以来,一直秉承“以人为本、高效实用的服务”的理念,以客户为核心,为更多的个人企业提供优质、用心的服务,赢得了众多企业及个人的信赖和好评。
公司不仅仅提供专业的话术设计服务,同时还建立了完善的售后服务体系,为个人和企业发展中遇到的各种问题和困难提供专业的指导和帮助。
我们的使命:
创造出具备专业化、高效性的话术方案。
九鼎人相信,通过我们不断的努力和追求,一定能够让话术文化在现实社会生活中,得到更高价值的体现。
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