营销推广排期与费用预算1215.docx
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营销推广排期与费用预算1215
营销推广排期与费用预算20071215
F·**营销推广排期与费用预算
推盘计划和销售收入测算
整个项目规模超过30万平方米,考虑到开发进度、市场淡旺季特征和政府相关要求等方面因素,预计分4-5批推盘。
推盘计划及销售收入测算算如下。
时间
推盘量(万㎡)
销售均价(元/㎡)
销售额(万元)
2008年
住宅:
11
3300
36300
2009年
住宅:
12
3500
42000
2010年
住宅:
6
3800
22800
商业:
2.2
6000
12650
车位:
1171个
5万元/个
5855
合计
累计可实现销售收入超过12亿元
按照物业总建筑面积和销售价格计算的销售收入总金额(超过12亿元)1.0%的比例计提营销推广费用,费用总计约1200万元。
根据整个销售周期划分为四个阶段,费用预算如下。
营销推广排期及费用概算
时间及阶段
工作目标
工作重点
费用来源
比例
费用(万元)
2007.12-2008.4
形象导入期
树立形象
通过户外出街及报纸软文的报道,对外界建立项目的初期形象。
户外、报广、物料准备、示范环境及营销中心的完善
35%
420
2008.5-2009.5
开盘销售期
储备客户
开盘销售
通过客户活动,不间断同客户沟通,储备准客户,同时为开盘做准备,包装和制作印刷物料,开盘。
持续的营销活动、报广媒体、物料的丰富、样板房和示范景观区
45%
540
2009.6-2010.6
中盘销售期
中盘销售
小规模活动配合报广告之持续销售及促销信息。
报纸媒体、小型活动、短信的发放
15%
180
2010.7-2010.12
尾盘销售期
尾盘销售
尾盘促销活动
报纸媒体、促销信息
5%
60
合计
预计推广周期36个月,销售周期32个月,营销推广费用1200万元
媒体排期及类别分解
媒体类别
2007.12-2008.04
2008.05-2009.05
2009.06-2010.06
2010.07-2010.12
合计
户外
94
229
87
0
409
网络
17
27
0
0
44
报纸
125
153
67
46
391
其他媒体
61
88
6
0
156
物料制作
51
39
12
6
107
展示包装
26
12
7
0
45
活动
18
56
18
4
96
机动费用
5
10
5
2
22
合计
396
614
201
58
1268
第一阶段——形象导入期
1.时间:
2007年12月~2008年4月
2.阶段特征:
处于项目品牌和形象的导入告知阶段,前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在,并迅速传播耳语效应,以图吸引客户关注并截流区域内其他项目的客户。
本项目作为区域内知名开发商,有条件从企业品牌逐步过渡到项目并逐步导入项目形象。
该阶段的推广投入主要落脚在企业和品牌推广及区域价值的炒作上,媒体投放应以软文、户外为主,阶段性的辅以区域价值研讨会、客户会活动或企业新品发布会。
3.社会热点:
开工仪式,工地包装,客户会
4.广告投放及活动:
整版报纸软文投放;开工仪式;户外出街,工地围墙包装。
第二阶段——开盘销售期
1.时间:
2008年5月~2009年5月
2.阶段特征:
树立产品新形象,为短期内开盘做准备开始逐步展开项目核心价值演绎,让大众获取更多的项目信息,将项目的情况植入人们的脑海,迅速与目标客户达成共识,提起购买欲望。
广告推广的力度须进一步加大,辅以一系列活动营销。
推广投入主要落脚在楼盘形象展示,核心价值定义,活动营销上,以强势姿态亮相,媒体投放应呈现立体式,保持连续性。
项目开盘并持续销售,且由于开盘期持续时间较长,分4-5次推盘,故营销推广随着每次推盘曲线起伏。
3.社会热点:
认筹和洗筹、开盘、营销活动、示范区开放、房展会
4.广告投放及活动:
户外广告画面更换;工地围墙包装;整版报纸硬广投放;网络广告投放。
第三阶段——中盘销售期
1.时间:
2009年6月~2010年6月
2.阶段特征:
处于项目销售中盘阶段,通过不间断的广告宣传,维持项目在市场内的地位。
根据推广效果和成交客户反馈,及时调整推广方向和渠道,并适当扩大推广范围。
由于前期销售已经积累了一定客户并明确了客户群体和范围,可多频次的展开小型营销活动,辅以一定的优惠政策或老带新等政策拓展新客户并促成成交。
3.社会热点:
小型营销活动、房展会
广告投放及活动:
户外广告画面更换;整版报纸硬广投放;网络广告投放;
第四阶段——尾盘销售期
4.时间:
2010年7月~2010年12月
5.阶段特征:
处于项目销售尾盘阶段,为提升项目价值并最大化的实现利润,将剩余房源提价销售或做促销销售。
需要通过适量广告宣传发布项目信息,辅以一定的优惠政策促成成交。
后期项目已交房,实体景观已经具备,可侧重客户实景体验营销。
6.社会热点:
珍品房源
7.广告投放及活动:
楼体包装、报纸广告
项目总体营销推广费用共计:
1200万
注:
以上投放计划仅为主要媒体投放的大致设想,后期将根据实际推盘和市场情况进行相应调整。
相关详细推广安排及费用分解表
**营销推广费用分解
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