旅游市场策划方案.docx
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旅游市场策划方案.docx
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旅游市场策划方案
旅游市场策划方案
【篇一:
旅游景点市场营销策划书】
安徽财经大学工商管理学院
市场营销策划书
项目名称:
只为前100名----暑假红色之旅策划人:
湛欢欢(2010920136)
班级:
10市场营销1班
策划单位:
蚌埠市***教育旅行社
完成时间:
2013年6月25日
目录
前言:
.......................................................................................................................................3
一、策划主题...........................................................................................................................3
二、营销目标...........................................................................................................................3
三、蚌埠市场坏境分析...........................................................................................................3
(一)宏观市场环境分析..............................................................................3
(二)微观市场环境分析..............................................................................4
四、教育旅游营销现状分析...................................................................................................5
(一)政府大力支持.....................................................................................5
(二)市场需求量大.....................................................................................5
(三)竞争相对和缓.....................................................................................5
(四)红色资源丰富.....................................................................................6
五、swot分析........................................................................................................................6
六、营销策略...........................................................................................................................7
(一)产品策略............................................................................................7
(二)价格策略............................................................................................8
(三)渠道策略............................................................................................8
(四)促销策略............................................................................................8
七、费用预算...........................................................................................................................9
(一)收入明细表........................................................................................9
(二)总费用明细表...................................................................................10
(三)盈利状况..........................................................................................11
八、风险预测与防范.............................................................................................................12
前言:
父母爱孩子,父母为孩子拥有优秀的成绩骄傲,希望孩子快乐健康成长。
而本次全市成绩顶尖学生的集体红色爱国之旅则提供了学习爱国主义精神、帮助尖子生相互交流、加强亲子关系的平台。
只接受全校“前100名尖子生”报名的高级爱国主义旅游服务,无疑是家长奖励孩子用功学习的最好礼物
一、策划主题
只为各中小学成绩前100名尖子生?
?
学习爱国精神,助力健康成长,保证安全舒适,追求经济实惠
二、营销目标
(一)通过此次“前100名”红色旅游活动打响品牌,确立在蚌埠教育旅游领
(二)过对蚌埠本地青少年红色旅游市场的开发,让更多的中小学生学习爱国主义精神,获得成长。
(三)通过对省内教育旅游的大力宣传,让更多的家长了解教育旅游,从而吸引开发大量的潜在游客,占取更大的市场份额。
三、蚌埠市场坏境分析
(一)宏观市场环境分析
蚌埠市是全国重要交通枢纽城市、皖北地区的商贸中心和邮电通讯指挥调度中心。
当前,蚌埠正处在经济快速上升期和对外开放的新起点,随着国家加快实施中部崛起战略,,蚌埠自身的资源优势和交通区位、产业、科技优势将进一步显现,经济社会发展将进一步加快。
蚌埠位于京沪铁路和淮南铁路的交汇点,同时也是安徽最大的高铁枢纽,京沪铁路、合福高铁在此交汇,交通便捷,公路、铁路、水运、四通八达,而近几年新建的蚌埠南站使蚌埠的交通便捷程度更上一城楼,现已通车的京沪高
铁、京福高铁(合蚌段)有四十余趟高速动车组列车停靠蚌埠南站,乘高铁,最快38分钟可抵省城合肥。
蚌埠教育事业发展快速,市区居民十分重视子女教育。
他们有能力,也愿意为子女教育投资;且居民休闲的方式越来越往文化旅游靠拢,而旅游业呈现家庭集体出游的趋势。
(二)微观市场环境分析
1.消费者旅游目的分析
家长总会以自己的孩子拥有好成绩而骄傲,欣慰。
就本次爱国主义红色教育旅游来说可以分为家长和学生两个角度来分析:
学生希望通过此次活动寻找快乐,学习革命前辈的爱国义精神;家长则希望学生在快乐游玩的同时,能够学会独立成长,同时有助于学习进步。
“前100”红色旅游活动限定服务对象为全蚌埠市最顶尖的一批尖子生无疑会充分利用家长对孩子的期待,荣誉感。
2.消费者红色旅游目的地分析
旅游目的地选择是任何一个旅游者都必须做出的重要决策。
就蚌埠市本地。
居民对红色旅游景点的欢迎程度来看黄山岩寺新四军建军纪念园、泾县云岭新四军文化园、肥东县瑶岗渡江战役总前委旧址群暨渡江战役纪念园、定远县藕塘烈士陵园暨新四军江北抗战纪念园、濉溪县淮海战役战场遗址公园、六安市大别山革命历史纪念园等重点建设的红色旅游经典景区,则是游客游览的重点。
因此此次红色爱国主义活动,主要开发以上景区。
3.消费者对旅游服务的偏好以及要求
旅行安全:
学生团体出游,旅行安全是家长十分看重的因素,因此旅游线路选择老线路,确保安全。
交通方式:
就蚌埠本地学生省内旅游来看,家长和学生往往会从安全和经济角度出发而选择“火车”加“汽车”的方式。
食宿条件:
住宿以三星级或者准四星级宾馆为宜,就餐要求营养丰富。
讲解服务:
由于红色旅游目的主要是学习,因此游客一般要求全程讲解服务,导游必须经过培训。
四、教育旅游营销现状分析
就蚌埠市来看,随着人民生活水平的提高和旅游业的持续发展,人们对旅游产品和服务的需求越来越广泛。
作为一种新型的主题旅游形式,红色旅游越来越受到游客的欢迎,逐渐发展成为具有较大影响的旅游活动,每逢重大节假日,大量游客前往红色旅游景区参观游览。
(一)政府大力支持
在中央政府政策引导和市场需求的双驱动下,各级地方政府纷纷加快了发展红色旅游的步伐。
蚌埠政府注重旅游业发展,皖南红色景区政府开展了规模宏大的促销宣传活动,增强教育基地的吸引力与感染力,使红色旅游呈现出良好的发展态势
(二)市场需求量大
蚌埠市作为皖北第一城市,经济水平发展相对成熟,旅游越来越成为居民休闲娱乐的首选活动。
而今年来家庭对学生心理健康以及爱国主义培养的重视越发强烈,因此青少年爱国主义旅游在蚌埠市越发受欢迎,市场求大,且持久、集中。
(三)竞争相对和缓
与强烈的市场需求相对应的是相对宽松的竞争环境。
蚌埠旅游业发展快,旅行社数量庞大,但就青少年红色旅游业务来说,绝大部分旅行社认定红色旅游利润薄弱,不如其他业务效益好,因此没有发展该类业务。
宽松的竞争环境有利于我旅行社发展学生爱国主义旅游活动的顺利开展
【篇二:
旅游产品市场营销策划方案】
旅游产品市场营销策划方案
前言
本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据,围绕“为消费者创环境,为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作,通过对目标市场的分析,了解旅游爱好者的消费意愿和诉求,并根据不同的消费意愿和需求,制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。
争取在为旅行社创造盈利增长的同时,也为旅游爱好者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。
本策划的目标市场是南昌市本地的旅游消费者。
本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究,了解旅游爱好者的现实需求和潜在需求,为旅行社制定淡季期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路,为旅行社盈利增收服务。
本策划所使用的方法是通过调查问卷的形式,统计分析得到消费者淡季期间旅游需求的趋势和分布,进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。
本策划的意义在于通过本策划,一方面是保证旅行社淡季期间的盈利增收,并为旅行社的经营管理提供一定的参考;另一方面,通过本次营销策划,也一定程度上有助于深刻我们个人对于市场调查和营销策划工作的认识,并积累市场营销策划经验,提升个人实践能力。
目录
一微观市场坏境分析...................................................................................................................1
(一)本地消费者不同旅游目的地喜好分析.......................................................................1
1.1南昌本地旅游消费者旅游目的分析........................................................................1
1.2南昌本地消费者淡季期间旅游目的地分析...........................................................2
(二)本地消费者对旅游服务要求及质量分析(微观)...................................................5
2.1旅游爱好者偏好的交通方式分析............................................................................5
2.2旅游爱好者旅途中注重的服务和享受分析............................................................6
2.3旅游爱好者在出游时主要的顾分析........................................................................6
二宏观市场环境分析...................................................................................................................6
三主题营销产品及详细策划推广方案.......................................................................................9
(一)营销目标.......................................................................................................................9
1.1市场目标....................................................................................................................9
(二)市场细分.......................................................................................................................9
(三)目标市场选择...............................................................................................................9
4.1产品策略..................................................................................................................10
4.2价格策略..................................................................................................................10
4.3渠道策略..................................................................................................................12
4.4促销策略..................................................................................................................12
(五)详细线路安排及财务明细.........................................................错误!
未定义书签。
5.1追逐阳光——海南阳光6日游...............................................错误!
未定义书签。
5.2“洗”旧迎新——房县温泉一日游......................................................................15
(六)风险预测与防范.........................................................................................................15结束语............................................................................................................错误!
未定义书签。
一微观市场坏境分析
(一)本地消费者不同旅游目的地喜好分析
1.1南昌本地旅游消费者旅游目的分析
行万里路,读万卷书。
旅游爱好者在旅游的整个过程中,都是带着一定的目的去进行的,去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜,目的明显不一样。
但总的来讲,增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等,都是旅游爱好者的旅游目的。
在针对本次调查数据进行统计后,得出图1-1的统计结果。
从图1-1统计可以了解到:
以自然风光为旅游目的的消费者约占总人数的28%,1/3的份额由其占据,这也说明,对于本地的旅游爱好者来说,欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。
从图1-1中我们也可以看出参观文物古迹占19%,追求舒适宜人的气候占14%,体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13%和12%,对于南昌本地的旅游爱好者来说,对于文化旅游项目的需求有一定的市场。
现在社会的快速发展,人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢,旅行社在制定旅游线路产品的时候,要充分了解旅游爱好者的消费
需求,努力设计并提供有文化内
涵,能够满足旅游爱好者精神文
化追求的旅游线路产品。
淡季期间的南昌,气温较
高,而统计结果表明,对于在淡
季期出门追求清凉舒爽的气候的
需求也同样不可忽视的。
每年的淡季海南,承德等地旅游火爆是全国旅游消费者的一个大方向,而南昌也不例外。
故设计淡季期间旅游线路,一定要突出“清凉舒爽”这个卖点。
1.2南昌本地消费者春节期间旅游目的地分析
旅游目的地选择是任何一个旅游爱好者都必须做出的重要决策。
旅游产品的特点使得旅游目的地营销对旅游爱好者起着很强的导向作用。
1.2.1区域范围
南昌本地旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目的地的比率达到了60.7%。
相对于省外旅游,省内和南昌市周边旅游的选择比重分别是17%和14%。
而对于出国旅游,旅游的花费大多数游客承载不起,国内旅游得天时地利人和之便。
1.2.2南昌周边景点喜好分析
从图1-3中了解到:
选择武当山和神农架这两个地方作为淡季期间旅游目的地的,各自所占比率分别达到了37%和33%,而选择去往房县温泉旅游的比率也达到了16%。
武当山道教文化气息浓厚,可进入性好,游客可以合理安排自己的行程。
相对于武当山,神农架专业滑雪场的投入使用,大大方便了南昌本地消费者在春节期间的旅游需求。
选择房县温泉作为春节期间旅游目的地的游客,其主要的意愿就是在较短的时间内,放松身心,避免出省旅游长途跋涉。
旅行社可以制定相应的旅游产品,满足这部分旅游消费者的需求。
1.2.3江西省内景点喜好分析
江西省的旅游资源是山水名胜与文物古迹二者兼备。
本地消费者对于省内旅游景点的喜好选择情况如图1-4所示:
从图中可以看出:
三峡人家作为春节期间旅游目的地的游客约占26%,黄鹤楼和恩施土家族的各占19%,汤池温泉对于南昌市的旅游爱好者的吸引力相对可观,也达到了14%。
恩施土家族旅游特色明显,文化涵养丰富,可大力营销。
1.2.4省外景点喜好分析
本次的调查中,我们主要提供了东西南北四个方位的热点旅游景区景点作为选择,统计结果如图1-5。
【篇三:
市场营销策划书-旅游景点】
旅游景点市场营销策划书
一、销售目标:
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。
或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:
1珠江三角洲2广州3深圳4香港
2、市场评估:
1珠江三角洲:
营业额546万,
2广州:
营业额1049万,
3深圳:
营业额664万,
b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)
c与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。
03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客,会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,
◆社团:
a深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所
b以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大
c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
e学生春游和秋游活动
f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。
仅华为一家平均每月就有600—800人。
g企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成
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