果实网市场营销策划书.docx
- 文档编号:18011338
- 上传时间:2023-08-05
- 格式:DOCX
- 页数:27
- 大小:161.54KB
果实网市场营销策划书.docx
《果实网市场营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《果实网市场营销策划书.docx(27页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
果实网市场营销策划书
“果
实
网
”
市场营销策划书
前言
子曰:
知之者不如好之者,好之者不如乐之者。
就学习而言,更高的学习境界乃是以学习为乐的学习者。
而为了培养好知者的学习兴趣,果实网应运而生。
果实网立足服务全民终身教育,注重弱势群体,以公益性服务为主,市场运营为辅,以服务欠发达地区为主,服务发达地区为辅,最终形成国家终身学习服务平台。
果实网是基于社区化为基础的公益教育平台,该平台主要有三个层次的定位:
个性化、差异化的个人学习平台;行业资质培训平台及国家公益教育平台。
该平台以公益为主,作为国家全民终身教育基础平台和公共文化服务体系基础服务平台,重点满足国家公益性、义务性教育需求。
独特的产品功能设定与产品定位,让果实网成为了一个颇具特色的教育类网站。
但是,由于果实网目前还处于发展初期,只在学院奖上为一些参赛者所知,知名度较低,知名度范围小,所以亟待宣传和推广。
为此,我们特别针对果实网的知名度小的问题而做出本次整合营销策划。
本案通过细致的产品分析、市场分析、竞争者分析,在根据果实网的特色,提出了一系列的推广或活动创意,并将其活动的营销策划充实。
我们望通过这一系列的活动后,果实网能够在广大的同类型网站中脱颖而出,在广大中小学生、大学生甚至父母中拥有较高知名度,更能够吸引广大学生注册果实网、真正的在果实网上“寓学于乐”,当然,也希望通过这次活动扩大知名度后,能够吸引一些较为高档的广告主们在果实网上投资广告主,从而增加果实网的利润收入来源,保障果实网的可持续发展。
不过最重要的,是让我们的目标消费群众认识到果实网的在学习方面的良好功能,认识到他对于学生学习是百利而无一害的,让学生们认识到学习的乐趣,让学生们在快乐学习,在娱乐中收获知识,让果实网成为学生学习的得力助手,真正践行果实网的教学理念,帮助学生们向更高的知识发起冲刺。
目录
1、背景市场分析
1、市场宏观环境状况
2、市场微观环境状况
二、SWOT分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
5、综述
三、市场营销策划达到的目标
1、未来市场营销目标
2、品牌成长目标
3、财务目标
四、市场营销战略
1、目标市场
2、市场定位
3、分销
4、服务
五、品牌包装与传播推广
1、品牌定位概念
2、品牌定位的战略原则
3、品牌设计理念
4、品牌推广步骤与媒介选择和组合
六、其他整合营销手段
1、公关
2、促销
3、事件营销
一、背景市场分析
1、市场宏观环境状况
(1)网络教育市场环境分析
①社会环境:
首先,我国是一个传统的文化大国,文化氛围浓厚、底蕴丰富,丰富的文化为教育发展创造了条件,有利于网络教育的发展;
其次,知识经济的影响日益显著,随着知识经济时代的到来,知识在社会中的作用越来越突出,终身学习的理念也越来越深入人心,将促进网络的发展,也同果实网的理念相吻合;
最后,我国社会发展不平衡,特别是地区发展不平衡,数字鸿沟普遍存在。
教育资源作为一种社会资源同样存在着不平衡的现象。
而通过网络传输教育资源,是弥补这一平衡的重要手段。
②政策环境:
政府积极支持发展网络教育,同时也逐步加强对网络教育市场的监管,并督促形成网络教育市场准入制度,当然,相关的法律法规也在逐步完善中。
党的十七大更提出“发展远程教育和继续教育,建设全民学习、终身学习的学习型社会”的观点和要求。
网络教育有了良好的政府支持,前景良好。
其中,果实网也是政府支持的典型代表之一。
③网络教育环境:
网络教育又称为因特网在线教育,包括先进的数字化音频、视频技术,实现文字、图像和声音的同步传输,方便有效的实现交互式教学。
而在百科名片对网络教育业有一番解释:
“所谓网络教育指的是在网络环境下,以现代教育思想和学习理论为指导,充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势,向受教育者和学习者提供一种网络教和学的环境,传递数字化内容,开展以学习者为中心的非面授教育活动。
”
网络教育有其特色、优势:
资源利用最大化、学习行为自主化、学习形式交互化、教学形式个性化、教学管理自动化。
因此,网络教育对于现阶段的教育市场有很大的吸引力,也因此,现如今的网络教育市场仍然快速发展和成熟。
网络教育发展前景:
网络教育发展已经成为全球性的大趋势。
为了实现资源的共享,许多国家的政府都把发展网络教育作为重要的战略决策,制定专门的的计划,并组织实施。
中国也不例外。
目前,中国的网络教育正处在起步阶段,根据教育部高教司的数据:
中国网络教育1998年起步时全国仅有学生2931人,1999年达到3.2万人,2003年已经达到230万人,发展速度非常之快,表明中国网络教育的规模在不断扩大。
随着新技术、新媒体的发展,网络教育还将有更大的发展空间。
因此,网络教育市场仍然会一直扩大和充实。
发展前景十分广阔。
而根据市场研究数据也显示,目前的中国网络教育市场规模仍然在高速增长中,并且会长期保持。
资料来源:
iResearrchInc.2008---2009年中国网络教育行业发展报告
(2)消费群体及需求状况:
①消费群体:
网络教育行业的消费群体主要瞄准于有升学压力的广大中小学生及其父母,以及望自我充电,投资自己的高等知识分子。
②市场需求状况:
网络教育市场需求高。
根据中国统计局发布的《2008年中国统计年鉴》的数据显示,2007年中国大陆地区教育支出约占家庭收入的5.2%,中国香港地区则略低于中国大陆地区,为5.07%;中国台湾地区为5.26%略高于中国大陆,总体来看,在儒家文化为主的华语地区对于教育的重视程度很高,这集中表现在对下一代的培养过程中,家长愿意投入大量的时间和金钱,中国家庭教育支出会继续并且一直提高。
另外,针对于现在激烈的市场竞争,注定人们无论身处学习生活还是职场生活,都需要不断的为自己充电,不断的学习,这样的学习观念成为高等教育学生和职场人员的共同呼声,而网络教育刚好满足了他们的需求。
便利的网络环境为他们提供了便利的学习方法,他们对于网络教育的需求也在不断的提高。
所以说,对于中国这个庞大的展中国家来说,不断增加的人口就注定了今后的教育事业会一直发展。
不断出现的广大的学生和家长对于教育的需求很大并且很迫切。
网络教育会确保“全民终身教育”的贯彻落实,它将会成为今后教育市场的一个重要组成部分。
2市场微观环境状况:
(1)市场状况:
①目前产品市场:
网络教育市场细分为四个市场,由图可知,高等教育市场为主要市场,而K—12市场逐渐成熟。
而果实网目前在同类型的教育网站市场中,占据市场份额较小,而果实网主要针对的目标市场就是高等教育和K—12市场。
●因此,果实网的推广应该抓住这两个目标市场的对象,针对性的提出推广活动。
而对于现阶段来说,高等教育市场就是我们的必争之地。
●由目标市场的细分,又可以看出,我们这次推广活动的主要目标受众乃是受高等教育的知识分子,以及中小学生及其父母老师。
②规模:
目前果实网的市场规模在网络教育市场中的比重不大,但在同类型的教育网站中比重较重,又因为以中国教育电视台为依托,有权威性,规模有增长的潜力。
③广告宣传:
目前果实网的广告宣传力度较小,虽然在网络上拥有自己的网站和博客,但是这些网站在群众中的知名度不高,又因为在电视、广播、平面等媒体中没有大力投放广告,因此没有打开知名度。
值得一说的是,果实网为了中国大学生广告艺术节学院奖命题品牌,在大学生群体中已经有了一定的宣传度。
而且广告节获奖作品可以直接评估其实施可能性,为果实网的宣传提供创意。
④利润空间:
宣传推广的成本费用不低,但是宣传得当带来的利益也是十分巨大的。
并且广告宣传可以长期投放,在其中目标受众变为固定消费者的可能性也很大,有60%,这些消费者带来的利润由普通几万元向几十万元甚至几百万元增长,因此,该网站的利润空间有扩大的趋势。
(2)产品状况:
①果实网立足于全民终身教育,注重弱势群体,以公益性服务为主,市场运营为辅,形成自己的服务平台。
且平台定位明确服务体系系统而完善。
专业性极强。
②果实网以中国教育电视台为依托,运用多网融合技术,充分发挥了网络新媒体覆盖面广,时效性强、传播速度快、影响大、互动性强的优势。
权威性也极高。
系统性强。
③果实网技术全面革新,给人们带来流畅、丰富的教学资源,内容量广而大。
通过教育新媒体学习超市平台进行广泛传播、利用全新技术手段和多终端平台为基础,利用网络直播等方式为用户奉献权威、全面、迅速、准确的泛教育资源。
(3)竞争状况:
①果实网有三个平台组成,他也由三个性质的网站综合而成。
在社区化网站方面来讲,有开心网、人人网等网站竞争,但是由于没有教育资源,不能同果实网在专业方面竞争,不过在知名度上大大超过果实网,尤其在大学生群体中,用户广泛;另外,在公益教育平台来说,有视觉中国、火星时代、新思考等网站,但是这些网站的专业性太强,没有亲切感,不适合高校的多样化多元化发展要求,而其本身规模不大,资源也较少,无法在受众人群中形成强大的影响力。
其知名度也不如之前的人人网等。
最后以资源网站方面来说,有XX文库、豆丁网等资源共享网站,但是虽然课件资源丰富,却没有视频教学,也没有系统的教学资源和社区,信息混杂,但是知名度高。
除此之外,一些教育视频虽然能在视频网站上搜索到,但是杂乱无章且专业性不强。
②目前市场上集社区化和教育资源为一体的网站很少,在目标市场中仅有环球网校与果实网两家。
●环球网校是我国国内规模最大的远程职业教育机构。
其依靠北京市海淀区优秀的文化优势,组织了一支以本地区师资为主导,天津、上海等地名牌高校师资为辅助的强大师资队伍,保证了辅导课程的质量。
●随着网络技术的进步,网校在原有远程培训平台的基础上不断更新升级,已经将其建设成为集资讯、网络学习、网上书店、答疑系统、模拟测试、社区系统等融为一体的科学化、规模化平台。
●其优势有:
早期成立,为网络教育机构的龙头老大,有很高名誉,在受众心中认可度高;系统全面,服务周到;团队优秀,有名气极高的海淀区做依托,权威性高。
另外还具有网络教育机构的普遍特点即迅速、便捷、资源丰富等。
但其针对的大部分是大学生以上学历或者职业训练的教育对象,不如果实网的对象层丰富。
●在广告上,该公司以网络广告为主,在电视、平面等媒体上的广告投入较小,因此,并没有达到全民皆知的程度。
在广告投入上比果实网大。
(4)分销状况:
目前,果实网主要的分销渠道为线上,即以网站经营分销为主。
主要利用网站的无地域性、辐射广、时间迅速等的特点推广果实网自身。
二、SWOT分析
1、优势
①以中国教育电视台为依托,有教育部门的大力支持。
资源丰富。
②有优秀的管理团队,以社区化平面化运营为基础,设置学习社区、新闻社区、创意社区等功能社区,分工明确,整体结合系统规范。
③有先进的技术支持,具有高清视频的流畅播放功能,更有3D课堂等高尖端的网络教育技术,除此外,有多终端平台技术,全面支持偏远地区使用卫星双向方式点播服务,集教育新闻、分类信息、超子教学、电视频道为一体,以视频碎片和语音识别等多元化内容呈现方式等高新技术为受众提供全面、权威、专业、快速、便捷、准确的教育资源。
④有教育台的资金做基础,更加以广告收入和点击收入为辅助,使得果实网的网站资金资源充足。
有足够的资金去进行广告宣传和品牌推广。
2劣势
①人们对网站、网站功能、网络教育的形式的认知度有待加强。
②网站精品资源缺乏,无法吸引网民的关注
③目标消费群体还不明晰
④成立时间短暂,管理部门有待整合提高能力
⑤网站构架还较为混乱,覆盖面广却不深入
⑥广告宣传力度小,销售渠道单一
3、机率
①国家对网络教育事业的支持,政策环境较为宽松
②网站的功能较为新颖,有亮点能吸引群众注意
③学生市场潜力无穷,能满足多样人才的需求,但要注意在开拓广阔的市场时,不能只顾盈利而忘却教育资源的本身质量
4、威胁
①网络教育效果到底如何,还是未知数,网络环境的可变因素太多,不稳定性极高。
②果实网进入市场晚,市场份额较低。
5、综上所述
①果实网在推广过程中要扬长避短,宣传果实网的权威和专业,
突出果实网的创新技术。
②要时刻以“人人教,人人学”的核心观念指导网站建设和改善,不断的改进缺点,减少劣势。
③用效果评估来时刻监督网站推广活动的效果。
④更加注重教育网站的公益性、服务性及社区化,无分别的为
种群体服务,尤其是弱势群体。
三、市场营销策划达到的目标
1、未来市场营销目标:
让大部分人知道和了解果实网,并让相当一部分人运用果实网这个交流平台。
增加页面点击率,页面停留时长与及回访率,注册量增加五百万。
2、品牌成长目标:
塑造果实网“国家级,全民性,海量知识库,网络知识交流互动平台”的形象。
3、财务目标:
实现年盈利达1千万。
四、市场营销战略
1、目标市场:
果实网的目标受众是在校学习的中小学生与及活跃在网络上的大学生和社会青年,而中小学生上网时间有限,所以要着重吸引这部分人的家长与老师。
2、市场定位:
国家级,全民性,海量知识库,网络知识交流互动平台。
成为同行业的领军网站。
3、分销
(1)分销渠道:
通过线上与线下活动相结合的形式,分为两期进行营销活动的实施。
(2)销售队伍:
在队伍组建上以果实网现有人力资源为主,同时为配合营销活动再吸纳一部分优秀人才。
工作上前期进行强化训练,实行奖金与绩效挂钩,赏罚分明,提供晋升机会。
4、服务
集教育新闻、分类信息、超子教学、电视频道为一体,以视频碎片和语音识别等多元化内容呈现方式,以互联网、手机、电视、虚拟屏幕等多终端接收方式,以网络直播、轮播、点播、碎片化加工处理等多种方式为用户奉献权威、全面、迅速、准确的教育资源。
五、品牌包装与传播推广
1、品牌定位概念:
国家级,全民性,海量知识库,网络知识交流互动平台。
2、品牌定位的战略原则
(1)品牌定位不能改变:
对于一个公司来讲,品牌定位是最为核心的,不能受外界环境的影响而轻易做出改变。
定位改变了,就意味着消费者的消费认知和信任将会产生不利于品牌形象的改变。
所以果实网的定位与以前一样,是为塑造国家级,全民性,海量知识库,网络知识交流互动平台。
(2)渠道的深入:
渠道对于品牌的战略作用是非常明显的,甚至可以这样理解:
没有渠道就没有品牌,渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。
所以我们决定采用线上与线下相结合,大力运用人人网、QQ、微博、报纸等进行宣传。
3、品牌设计理念
(1)明确推广目的,针对性设计。
(2)针对网站类型,合理设计。
(3)精心策划活动,重点传播品牌。
4、品牌推广步骤与媒介选择和组合:
分为两期进行推广,采取线上与线下结合的方式。
(1)第一期宣传
主题:
“什么”从果实开始
背景:
在前面说到,果实网的定位是国内首家全民教育知识交流平台,但是重点的目标受众是在校学习的中小学生,但是由于这部分人群因为长时间在校学习很难接触到网络或电视媒体,要让这部分人得到果实网的信息必须通过老师或者是家长作为媒介传播。
由此我们想到从果实网的本身出发,果实网是网络平台,最容易接受到果实网信息的就活跃在网络上的大学生和社会青年活跃分子。
于是我们想通过在传播果实网的过程中首先让这部分人了解果实网并且形成口碑,而后让他们自主的作为媒介传播果实网,由此不但能达到传播果实网信息到老师家长甚至学生的目的,另一方面在这样无形中不断地提高果实网的知名度。
所以我们第一波宣传的重点受众是网络积极分子也就是活跃在网络上并且积极传播网络信息的在校大学生和各行年轻从业者。
果实网处在产品的导入阶段,所以在宣传初期需要大量的宣传手段来让大家都知道果实网这个名字,并且逐渐对果实网产生一个大致的印象。
果实网的产品特性可以归纳为“国家级,全民性,海量知识库,网络知识交流互动平台”。
于是在初期首先给受众宣传时候的侧重点是“海量知识库”。
现今社会的人大部分都有一定的求知欲,在这个信息爆炸的时代,能够迅速的知道别人不知道的东西已经成为一种优势。
另外对自己知识量的鉴定和肯定也是现今年轻人热衷于做的事情。
于是在果实网有强大的知识库的支撑下,以此为重点来吸引目标受众对果实网的关注。
主题诠释:
“什么”是一个疑问词,在这里当做是求知的一个代称。
也就是说求知从果实网开始,寻找知识从果实网开始。
另一方面,为了表现出在果实网能够获得各种各种千奇百怪的知识,这个“什么”也可以表示一种空白,在后期的宣传中我们将用各种词语代替这个“什么”从而来让受众了解到,许多东西都存在于果实网内,许多东西都能从果实网里发掘出,你能在这里找到任何你想要的知识。
目的:
活动的目的是能够尽量让大部分人知道果实网的存在并且让小部分人了解到果实网的情况,运用广告把果实和知识联系在一起,让受众对果实网产生“果实网大量的包含广泛的各种类型的知识”的印象。
具体活动策划
A、病毒视频脚本:
【模仿现在网上大热的HEYAPPLE】
角色:
苹果,橙子
橙子:
嘿!
苹果!
嘿苹果!
嘿!
嘿!
苹果!
嘿苹果!
嘿!
嘿!
苹果!
嘿苹果!
嘿!
苹果:
作甚?
做什么!
你想做甚!
橙子:
啊哈哈,我就是很喜欢叫苹果而已,哈哈哈哈。
苹果:
这样,不好笑,你大概要再说一百万遍我才会笑。
橙子:
嘿!
苹果!
苹果:
怎么?
橙子:
你红的就像打鸡血了一样,啊哈哈哈
苹果:
打鸡血是一个网络流行语,在一些网络博客中被形容为“疯狂”、“痴迷”等歌迷、影迷、书迷的追星行为;也被用来形容一个人特别兴奋,具有调侃的意味。
传说鸡血疗法流行于1967年的一种保健术。
前后历时大约10个月左右。
各地流行(从大都市北京到穷乡僻壤的西双版纳)的起讫和流行的具体时间、长度略有不同。
方法是抽取小公鸡(也有说4斤以上重的纯种白色“来航鸡”最好)的鸡血几十到100毫升,注射进人体,每周一次。
但是实际上打鸡血到底有没有用还是世界未解之谜,我作为一个水果是不可能打鸡血的某因为那样很难通过安全部的健康认证你懂么?
橙子:
…………嘿!
苹果嘿!
苹果!
你能在十秒钟之内做十个伏地挺身么?
苹果:
伏地挺身你个头,俯卧撑是力量素质训练的重要内容之一。
这一练习在体育教学、训练以及个人锻炼中经常运用。
其主要作用是提高上肢、胸部、腰背和腹部肌肉力量。
按身体姿势可分为高姿、中姿、低姿、三种姿势俯卧撑,高姿俯卧撑是指在做练习时,练习者的身体姿势是脚低手高,手脚不在一个水平面上。
中姿俯卧撑(又称标准俯卧撑或水平俯卧撑)是指在做练习时,练习者的脚和手都在一个水平面上。
低姿俯卧撑是指在做练习时,练习者的脚高手低,手脚不在一个水平面上的。
但是身为一个水果是没有手所以不能做俯卧撑你懂吗?
橙子:
…………嘿苹果~嘿!
苹果:
又怎么了?
橙子:
你能这样嘛?
【做鬼脸吵闹叫】
苹果:
橙子是芸香科柑橘属植物橙树的果实,亦称为柳橙、甜橙、黄果、金环、柳丁。
橙是一种柑果,它是种植了很久的混合品种,是柚子与橘子的杂交品种,起源于东南亚。
果实可以剥皮鲜食果肉,果肉也可以用作其他食物的附加物。
果实的另一个重要用途为榨汁。
营养学分析,橙子的生命力指数为13.8750,防病指数为132.50,属于有效范围。
橙子味甘、酸,性凉。
具有生津止渴、开胃下气帮助消化,防治便秘的功效。
正常人饭后食橙子或饮橙汁,有解油腻、消积食、止渴、醒酒的作用。
橙子营养极为丰富而全面,老幼皆宜。
所以吵闹和做鬼脸不是你人生的意义你懂么?
橙子:
我不懂!
我烦死了!
你就不能说话简短一点么!
苹果:
刀
橙子:
什么刀?
啊啊啊啊【被切开
结尾出现果实网LOGO广告语,知识从果实开始
媒介选择与组合:
各个网络视频网站,在人人天涯微博等网站上通过分享的方式传播,在初期投放一个月左右但是不出现结尾,在一个月的广泛传播之后再出现第二个版本即出现结尾的视频再次投放,重复各个网站上分享传播。
由此赚取网络人群对果实网的关注度。
B、微博果实提问
背景:
新浪微博从去年十二月初开始开发了大量链接到外部网站的微应用,有姓名打架和由姓名自动生成头像或者是姓名测验等。
由此果实网也可以和新浪微博合作开发类似的微应用。
此种应用的优点是简洁快捷但是又趣味并且是与好友互动,结果可以直接链接发表到微博上。
活动内容:
果实网策划一个新的微应用,为果实对战,既是通过随机抽取获得一个果实,然后由果实提问【不同的果实的问题不一样】如果能回答出问题将得到“打败了该果实”的名号然后直接链接到微博,打败的果实越多,得到的奖励的名称级别就越高。
通过提问回答的方式与果实进行交战,之后甚至也可以申请为果实与别人对战。
游戏以知识问答小游戏来吸引大部分人的兴趣,另外在游戏的程序中可以设置“添加果实网到收藏夹等选项”从而增加对果实网的关注度,并且也能让人形成果实网海量知识囊括万象的想法。
媒介选择与组合:
新浪微博等快捷交流分享平台。
投放时间:
两个到三个月。
C、QQ农场,人人农场,开心农场。
背景:
说到果实能够立刻想起的就是种植和农场,再加上果实网本身是网络平台,于是依托于网上农场游戏进行宣传也是非常有效的一个宣传方式,不但能够和果实网的名字联系在一起,不论是QQ用户为主的QQ农场或者是以大学生和刚从业白领为主的人人网,亦或是以实名注册网络社区为卖点的开心网,在网上“偷菜大军”越发壮大的今天,农场是一个能让大部分上网人群关注的传播载体。
活动内容:
在原本的农场中开发一种新植物,在原本的植物的名字前面加上“智慧”两字,例如说:
智慧苹果,智慧香蕉等,这种植物种植的过程中会随机弹出问题框,如果能答出问题植物就能随机缩短成熟时间,反之延长。
在果实结果之后也会出现一个问题,如果能回答正确,那么这个果实卖出之后收获的钱和经验值就能够翻倍。
在弹出的问题框的角落里出现果实网的LOGO和网站链接。
媒介选择与组合:
地点是在人人网,开心网,QQ空间等有农场应用的网页。
投放时间:
半年左右。
D、果实网QQ秀免费领取活动
背景:
作为中国最大的SNS聊天平台,QQ有着当之无愧的广大受众人群,而QQ的主要用户为中小学生、大学生和白领,这是果实网的最终消费者和网站推广的目标人群,这同样为果实网和腾讯网的合作提供了可能。
而QQ秀是QQ用户必须有的一个展示自己的一个小窗口,但是付费QQ秀比较普通,免费的又过于呆板。
这为特色免费QQ秀赢得广大用户的需求,从而能够得到QQ用户广泛的关注。
活动内容:
果实网利用自己本身的logo形象设计出多个果实网QQ秀公仔,并且公仔有一个喊话的功能,QQ用户可以添加自己想说的话,可以在自己的QQ秀上展示出来,从而区别了其他用户的果实网免费QQ秀。
用户在展示自己QQ秀的同时让更多的好友看到,也会去领取,就会让更多的人所知晓,从而达到广泛的网络传播效果。
媒介选择与组合:
与腾讯QQ进行合作,投放一个月左右。
E、书签
背景:
由于家长的管制和忙碌的学习,学生群体特别是高中生接触网络的机会并不多,所以线上宣传对学生群体的影响比较小。
除了学校之外,学生最能够直接获取知识的地方就是书店了。
书店是学生经常去,也是家长比较赞同学生去的场所,所以渴求知识的学生群体与书店联系紧密。
而书签是爱阅读的人们不可缺少的物品之一,所以利用书签对果实网进行线下宣传是可行且有效的。
书店也是社会上有上进心,乐于学习知识的人群集散地,他们都是果实网的目标受众,利用在书店发放免费书签的方式,使他们开始接触并认识果实网,达到宣传果实网的目的。
活动内容
在全国各大大型新华书店连锁店内设置果实网免费书签领取点,进入书店的人,无论买书与否,都可自行领取。
书签的设计尽量在保证低成本的前提下做到新颖独特,吸引人的眼球。
可开发果实形状的系列书签,在不同种类的书签上放置不同的问题,供人思考和回答,书签上提示问题答案可在果实网上找到,并印上果实网logo和网址,注意文字不宜过大,且巧妙地和书签融为一体,避免留下太多的广告痕迹,以免人们心生厌恶之感,影响传播效果。
也可以设计卡页式书签,形式独特的书签更被人们喜爱。
媒介选择与组合:
在全国一线、二线城市的新华书店
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 果实 市场营销 策划
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)