创业计划书稿1童装案例.docx
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创业计划书稿1童装案例
创业计划书
企业名称新潮童装专卖店
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况-----------------------------------------------------------1
二、创业计划作者的个人情况-------------------------------------1
三、市场评估------------------------------------------------------------2
四、市场营销计划------------------------------------------------------4
五、企业组织结构------------------------------------------------------5
六、固定资产------------------------------------------------------------7
七、流动资金------------------------------------------------------------9
八、销售收入预测(12个月)--------------------------------------10
九、销售和成本计划---------------------------------------------------11
十、现金流量计划------------------------------------------------------12
一、企业概况
主要经营范围:
创业项目是“童装经营店”,专营品牌,新潮童装,主要产品中高档产品,零售经营。
企业类型:
零售
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
本人具有一定实践工作经验:
1990-----2000在南方一服装公司当销售员
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
本人本科学历;参加SIYB课程培训班的学习,懂得创业的基本原理和技能知识,掌握了创业的方法市场评估,制定营销计划,学会编制销售成本计划、现金流量计划的编制方法,具备创业知识。
三、市场评估
目标顾客描述:
目标顾客是中高收入的父母及以“童装”为送礼的客户,由于独生子女较普遍,父母对小孩的穿着较舍得花钱,加上人们送给小孩的礼物除了玩具外,送童装较为普遍,而且不计较价格,主要在高档、品位的选择。
市场容量或本企业预计市场占有率:
(或预计达到总销量)
本企业预计占有10%的市场。
市场容量的变化趋势:
由于童装市场较少有专营的竞争者,多数都是兼营童装;从童装需求方面分析,因为小孩是父母的门面广告,父母对小孩的痛爱较多的钱发在小孩穿着上,小孩穿着较差,父母觉得没面子,送礼给小孩的购买者也同样的购买动机;童装的市场具有巨大的市场。
竞争对手的主要优势:
1.开业早、熟客多
2.市场熟悉
3.进货渠道较多
4.营销经验丰富
5
6.
竞争对手的主要劣势:
1.品种多、但不专营,多是混合经营,专营童装店不多
2.款式不新潮,品位低
3.没有品牌经营
4.
5.
6.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.选定中高档品牌经营,同时兼营低档产品
2.打造童装品牌店来经营,多经营名牌产品
3.服装设计新潮
4.包装印童装广告
5.服务态度好
6.商店位置选在最旺商业街
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.起步晚,市场营销经验不足
2.启动资金较少
3.人员少
4.进货营销渠道较少
5.
6.
四、市场营销计划、
1.产品
产品或服务
主要特征
童装
款式新潮,品位高档,品种多样
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
高档童装
150
300
参照、接近
中档童装
100
200
参照、接近
低档童装
50
80
参照、接近
折扣销售
赊账销售
不赊销
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
铁西市场
40M2
3000元
(2)选择该地址的主要原因:
人流大,销售旺。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
童装购买顾客主要是家长及送礼顾客,消费需求大,价格差异大,需根据购买动机、心理、需求定价,因而适宜零售经营。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
广告传单
成本预测
1000元
公共关系
熟人宣传
成本预测
赠品200元
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
新潮童装专卖店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理2000
员工月薪:
1000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照100元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
保险:
养老保险、医疗保险等800元
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内容
条款
合伙人:
个人独资
合伙人:
合伙人:
合伙人:
出资方式
自有资金现金出资
出资数额与期限
5万元、一次出资
利润分配与亏损分摊
100%
经营分工、权限和责任
个人业主负责
合伙个人负责的责任
-
协议变更和终止
-
其他条款
-
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
货架
一批
6000
模特模型工具
一批
2000
其它
一批
2000
合计
10000
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具;
名称
数量
单价
总费用(元)
摩托车
1
6000
5000
合计
5000
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1
4000
4000
办公台、凳
2
500
1000
合计
5000
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概率
项目
价值
折旧年限
年折旧(元)
月折旧率
月折旧额
工具的设备
10000
5年
2000
166.67
交通工具
5000
5年
1000
83.33
办公家具和设备
5000
5年
1000
83.33
店铺
租金
厂房
土地
店铺装修
10000
5年
2000
166.67
合计
30000
6000
500
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
童装
一批
30000元
合计
30000
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
2000
夫妻2人
雇员工资
1000
聘用1人
租金
3000
营销费用
100
公用事业费(水电、通讯)
300
维修费
50
水电维修预算
保险费
800
养老、医疗保险
登记注册费
200
证照费
其他
合计
7450
八、企业启动资金需要量预计:
单位:
元
项目
固定资产投资
流动资金投资
机动营业周转金
合计
童装专营店
30000
37450
10000
77450
八、销售收入预测(12个月)
销售后销售情况
的产品或服务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
(1)高档童装
销售数量
300
500
300
300
300
400
400
400
500
600
600
700
平均单价
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
月销售额
90000
150000
90000
90000
90000
120000
120000
120000
150000
180000
180000
210000
(2)中档童装
销售数量
400
500
400
400
400
500
500
500
500
500
500
600
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
80000
100000
80000
80000
80000
100000
100000
100000
100000
100000
100000
120000
(3)低档童装
销售数量
200
300
200
200
200
300
300
300
300
300
300
400
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
月销售额
16000
24000
16000
16000
16000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
32000
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
(7)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
900
1300
900
900
900
1200
1200
1200
1300
1400
1400
1700
13340
销售总收入
186000
274000
186000
186000
186000
244000
244000
244000
274000
304000
304000
362000
2994000
九、销售和成本计划(零售增值税率3%)
金额(元)
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销
售
含流转税销售收入
186000
274000
186000
186000
186000
244000
244000
244000
274000
304000
304000
362000
2994000
流转税(增值税营业税等)
5417
7980
5417
5417
5417
7106
7106
7106
7980
8854
8854
10543
87157
销售净收入(A)
180583
266020
180583
180583
180583
236890
236890
236890
266020
295146
295146
351457
2906843
成
本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
折旧费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
贷款利息
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
保险费
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
登记注册费
200
200
原材料(列出项目)
(1)商品(童装)
111600
164400
111600
111600
111600
146400
146400
146400
164400
182400
182400
217200
1796400
(2)
(3)
(4)
总成本(合计)(B)
119700
172300
119500
119500
119500
154300
154300
154300
154300
190300
190300
225100
1873400
利润(A-B)
60883
93720
61083
61083
61083
82590
82590
82590
111720
104846
104846
126357
1033443
税
费
企业所得税
个人所得税
354955
其他(城建税及教育附加)
8715.
净收入(税后)
669773
十、现金流量计划
金额(元)
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现
金
流
入
月初现金
0
117600
212710
275093
337476
399859
483753
567647
651541
746561
852707
958853
现金销售收入
186000
274000
186000
186000
186000
244000
244000
244000
274000
304000
304000
362000
2994000
赊账收入
贷款
30000
30000
其他现金流入
50000
50000
可支配现金(A)
266000
391600
398710
461093
523476
643859
727753
811647
925541
1050561
1156707
1320853
现
金
流
出
现金采购支出
111600
164400
111600
111600
111600
146400
146400
146400
164400
182400
182400
217200
(1)
(2)
(3)
赊购支出
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3600
营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
登记注册费
200
200
设备
30000
30000
利息
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
税金
5417
7980
5417
5417
5417
7106
7106
7106
7980
8854
8854
10543
87157
其他(列出项目)
现金总支出(B)
148400
178890
123617
123617
123617
160106
160106
160106
178980
197854
197854
234343
2185340
月底现金(A-B)
117600
212710
275093
3374476
399859
483753
567647
651541
746561
852707
958853
1086510
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