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青岛利群周年庆
篇一:
青岛利群超市促销策略探讨
青岛利群超市促销策略探讨
[提要]促销作为企业营销管理的四要素之一,在各超市应对激烈的竞争中扮演着重要角色。
以青岛利群超市为例,阐述促销策略的概念和作用,分析利群超市促销策略现状,总结出其在促销策略中存在的问题,并提出促销的完善对策和变革趋势。
关键词:
利群超市;促销活动;促销策略
本文系青岛工学院201X年度董事长基金资助项目(项目编号:
201XJY001)
一、前言
随着我国经济的迅猛发展,人们的消费行为也发生了巨大变化。
相对于传统的零售市场来说,人们越来越喜欢像超市这种环境舒适的一站式购物地点。
因此,超市零售业得到了较快的发展,竞争日趋白热化。
在这种大的环境背景下,虽然超市零售业有很大的发展潜力,但是在许多方面仍然存在着不足之处。
就以现阶段超市的促销活动来说,越来越趋向于价格促销,其竞争的结果只能是生产商的利润越来越低,终端超市零售商的利润也越来越低,很多中小型超市经营惨淡。
在青岛,利群超市是销售额、利润额、知名度和美誉度都比较高的大型连锁超市,但据调查发现,利群超市在促销策略的制定和实施中仍然存在问题,导致促销效果不佳。
二、促销概述
(一)促销的概念。
促销是具有很强说服性的沟通活动,是沟通者有意识地传播有说服力的信息,在特定的沟通对象中唤起沟通者预期的意念,从而有效地影响沟通对象的行为与态度的活动。
促销在把产品及相关信息传播给目标顾客的同时,试图在特定目标顾客中唤起营销者预期的意念,使之形成对产品的正面反应。
(二)促销的方式。
企业的促销活动并不是孤立的、零碎的,而是有组织、有计划、有目的的整体行为,它是把各种促销手段组合为一个完整的体系,互相配合运用,以加强促销效果。
促销主要包括:
人员推销、广告促销、销售促进、公共宣传、直复营销。
(三)促销的作用。
在激烈的市场竞争中,即使企业向消费者提供优质的产品,制定出合理的价格,建立畅通的销售渠道,但如果不进行促销,就不可能有效地与消费者进行沟通,也就不可能在激烈的市场竞争中战胜竞争对手,有效地开拓和占领市场。
一个成功的促销策略可以有效地传递产品销售信息,可以创造需求、扩大销售量,提高市场占有率、增强市场竞争力,及时反馈信息、提高经济效益。
篇二:
机电系携新利群周年庆活动策划书.doc
机电系携新利群周年庆活动策划书
胶州新利群位于新城区(市政府对面),经营面积7.9万余平米,商场负一至三层主要经营生鲜、食品、日用百货、化妆品、珠宝首饰、箱包皮具、男女服饰、家用电器,四楼有豪华影院、游戏厅、休闲餐吧、美容院等,是胶州面积最大的集购物、休闲、娱乐于一体的购物广场。
正值胶州新利群开业一年的欢庆时刻,我们作为机电系学生会外联部成员有义务为学校争取商家的赞助,也有责任为商家获得商机,把商家的利益放在最重要的位置。
届时我们会采取挂横幅,发传单,贴海报等行动来为商家服务,希望能得到商家的信任。
真诚希望通过与商家的深入合作,使学生会的影响力不断扩大,组织更加规范,成为中国海洋大学青岛学院乃至全国大学组织的优秀代表。
同时为提高各商家的社会知名度,推进产品的销售范围和数量尽一份力,以此达到共赢的目的!
一.可行性分析
(一)必要性分析
1.同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
2.中国海洋大学青岛学院现有在校普通本专科生9000余名,教职员工1000余名,潜在的消费群体庞大。
3.青年时代是一个人形成世界观、人生观、价值观的重要时期,出于这个时期的大学生最容易接受新鲜事物,也最容易对某一品牌产生忠诚度。
同时,大学生群体也是最前沿时尚的消费群体,吸引住大学生的目光无疑是吸引了潮流的目光,所以无论从眼前利益还是从战略利益考虑,各商家均紧紧盯住大学生这个消费群体。
对于还没有抢占市场前沿的商家无疑是一次宣传自己的最佳时机,而最好的宣传方式则是与学生进行面对面地交流,培养学生对于产品的兴趣和品牌认同感及忠诚度,扩大品牌影响。
4.中国海洋大学青岛学院机电系学生会各部之间拥有丰富的人力资源,可以很好的为商家提供服务,由于利群的影响力较大,我们学生会成员及领导非常重视这次活动,并联系校艺术爱好者提供表演的服务,学校去年新引进的LED显示屏也可以为商家更好的服务,我们外联部的成员更是把这次活动当成是我们的责任和义务,我们一定会竭尽所能地为利群的周年庆活动奔波走动,联系公交公司为我校学生与新利群之间开通班车。
希望我们的努力可以获得商家的肯定。
(二)充分性分析
1.中国海洋大学青岛学院是经国家教育部批准设立的普通高校。
学院由中国海洋大学申办、新疆生产建设兵团下属的青岛伊力特德泰科教投资管理有限公司投资合作,是按新机制、新模式建立的本科层次的独立学院。
学院依据地区经济发展、社会需求、学生就业和中国海洋大学的优势学科,确定发展重点学科方向。
学院现有七系一中心,即信息工程系、机电工程系、土木工程系、商务系、管理系、外语系、食品工程系和基础教学中心。
共设置20个本科专业和8个专科专业,本科专业分别为计算机科学与技术、电子信息工程、通信工程、软件工程、数字媒体技术、机械设计制造及其自动化、自动化、工业设计、土木工程、工程管理、工商管理、市场营销、国际商务、电子商务、物流管理、英语、日语、朝鲜语、食品科学与工程、食品营养与检测教育;专科专业分别为应用英语、应用韩语、计算机应用技术、网络系统管理、动漫设计与制作、会计电算化、证券投资与管理、物流管理,涉及理、工、商、文、经等学科门类。
学院有在校生9317人,其中本科8629人,专科688人。
2.胶州新利群是离中国海洋大学青岛学院最近大型购物广场,也是最适合年轻人的消费中心,而大学生的消费能力已经在一步步走向社会的主流,成功的商家一定会抓住机遇把握住这一消费团体。
二、具体企划方案
(一)结合商家及活动需要提供人力资源
活动前后,应贵公司要求向其提供充足且廉价的人力资源,可靠有保障,其中的联络工作由我们来做,其中包括传单宣传员,演员,歌手,主持人等等……
(二)宣传海报、传单
(1)活动期间可以在校为贵公司悬挂巨幅宣传海报,在各校宣传栏、宿舍内张贴商家海报。
(2)在各教学楼、宿舍内发放传单。
(三)销售方案
(1)在校园内为贵公司产品开展促销活动、展销活动。
(四)广告宣传
(1)在学校LED播放广告。
(2)在《青院导报》对赞助商及产品进行宣传。
(五)活动期间宣传活动
(1)在外出活动时携带商家的彩旗、条幅。
特别是大型活动之前与期间,我们会在我校和其他联谊高校举行盛大的启动仪式(如万人签名活动等)。
(2)会员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传,沿途将会是一道亮丽的风景线。
(3)在活动期间,拍摄带有商家宣传物的照片,为宣传板提供资料。
(4)厂家可派销售人员沿途跟随并进行销售,以扩大影响,加大宣传力度(主要根据厂家要求宣传)。
(六)提供线路的便利
我们外联部会尽力联络公交集团为中国海洋大学青岛学院与贵公司之间设立路线,便于中国海洋大学青岛学院的师生前往贵公司。
三、经费预算:
项目
横幅海报传单LED显示屏人员
《青院导报》刊登四、附言:
2150001N/A1
数量
200500.1商定商定商定
单价
40050500商定商定商定
总价
由于是我们与商家的初次合作,我们可以以最优惠的价格与贵公司合作,目的只为了我们之间能建立长期的合作关系,一切活动我们做到的一定保证做到,请商家肯定我们的努力,也请商家可以信任我们,我们一定可以达到双赢的局面,我们也会通过自己的努力来让商家感觉放心,请给我们大学生一次机会,让我们为贵公司的周年庆活动来奉献自己的力量
最后预祝贵公司周年庆活动圆满成功
中国海洋大学青岛学院201X年10月22日
篇三:
青岛利群配送分析
青岛利群连锁超市配送的分析
物流管理专业201X级03班
【摘要】配送是现代物流的一个核心内容,物流配送作为供应链的尖端环节和市场营销的辅助手段,日益受到重视。
明确物流配送的重要意义及巨大作用,对发展符合连锁超市的配送体系、使物流配送向正规化、规模化发展非常必要。
我通过查阅资料的方法,对利群连锁超市的配送进行分析。
统一配送率低,配送中心选址,传统物流资源难以适应是利群连锁超市配送体系存在的主要问题,配送中心合理选址和构建以第四方物流为核心的零售连锁超市配送模式是当务之急。
【关键词】青岛利群连锁超市配送问题分析
前言
利群集团是一家有着70多年历史,跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团。
经营范围涉及商业连锁、大型连锁超市、商业物流、批发物流等领域。
现如今,作为零售业,在激烈的竞争环境下,能够获取的利润越来越薄。
而利用现代物流,降低物流成本,形成一整套完备的物流配送体系,成为零售企业获利的关键。
从201X到201X年,物流配送水平与连锁超市扩张速度的不匹配成为连锁超市企业盈利能力没有得到提升的重要原因。
中国连锁超市的平均净利润率仅为1.32%,即便销售额排名前10位的中国连锁超市,其净利润率仅为1.77%,而国外连锁超市企业的平均净利润率已2.22%[1]。
面对外资连锁超市企业的大举进入,国内连锁超市企业的压力骤增,无论在资金实力还是运营能力上与外资零售企业相比差距较大。
随着大型连锁超市的发展,需求的变化使大批量、大规模、少品种的生产模式逐渐向多品种、小批量的生产模式转变,以配送中心为核心的物流系统构建显得越来越重要。
它将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合,形成完整的供应链,为用户提供多功能、一体化的综合性服务。
周玉梅在中国科技信息发表《中国连锁零信业物流配送现状分析》上已经指出为了减少资金的占用及提高商品陈列空间的利用效率,超大卖场基本都采取“小批量,多频次”的订货原则,同城供应商能更有效地帮助此原则的实现[1]。
吴聪在物流技术上发表的《我国连锁零售企业物流运作模式选择研究》上阐述构建以第四方物流为核心的零售连锁超市配送模式进行商品的配送[2]。
周宁在北方交通大学学报上发表《我国商业连锁企业的物流系统配送分析》中提出我国商业连锁企业的物流系统配送存在配送技术信息化程度较低等问题[3]。
利群超市作为全国较大型的连锁超市,在配送体系建设上既有机遇也有挑战,合理选择配送中心的位置,优化配送路线,构建以第四方物流为核心的零售连锁超市配送模式,对供应链分析重构等都有利于连锁超市的配送体系的构建。
一、超市物流配送概述
(一)物流配送的简介
配送是属于物流范畴,是物流的一种特殊的、综合的活动形式。
我国的国家标准《物流术语》将配送定义为:
“在经济合理区域范围内,根据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业,并按时送达指定地点的物流活动。
”日本工业标准JIS将配送定义为:
“把货物从物流据点送到交货人处”是“从
配送中心到顾客之间物品的空间移动”。
一般来说,配送是在整个物流过程中的一种既包括集货、储存、拣货、配货、装货等一系列狭义的物流活动,又包括输送、送达、验货等以送货上门为目的的商业活动,物流配送的配送效率好坏评判标准主要依据是配送中心空间、人员、设施、物品、订单、时间、成本、品质、作业规划等各个要素的协调运作状况。
它是商流与物流紧密结合的一种特殊的综合性供应链环节,也是物流过程的关键环节。
[4]
(二)超市物流配送的特点
连锁超市的配送活动是根据连锁超市门店的需要进行的,在送货前要进行必要的配货,配送的范围一般限于某一城市或区域。
因此,连锁超市的配送活动处于社会大物流系统的支线或末端,是靠近消费者的物流活动,是连锁超市的管理控制的关键环节,不是简单的储存与运输。
它具有以下一些特点:
(1)统一采购、输送,形成规模效益。
连锁超市各门店的商品统一由总部采购,然后按照统一的营销策略和各分店对商品品种、规格、包装等的要求,进行统一输送。
这两个统一使得连锁超市实现了大批量进货和整合输送,形成规模效益。
(2)订货的批量小、频率高。
为了增加连锁超市所在供应链的柔性,保证降低连锁超市的最小库存量,连锁超市订货的批量一般较小,依靠高频率的配送来满足各门店的需求。
小批量、高频率的订货能够使得超市迅速适应市场变化的需要,同时也降低了库存成本。
(3)商品种类繁多,运输和储存要求多样化。
超市为了充分满足消费者的需要,门店内销售的商品种类繁多,涉及食品、日用消费品和具有超市特色的生鲜食品等,因此对配送和储存的要求呈现多样化的趋势。
如对于生鲜冷冻食品在运输和储存过程中要有严格的卫生和保温措施,需要用特殊的运输和仓储设备;而对于玻璃制品等易碎品在仓储和运输过程中也要有专业的操作和运输要求。
[5]
(4)流通加工功能增强。
连锁超市配送过程中对一些商品的流通加工增强,是因为一方面,超市实行集中采购和批量进货,每次进货量大,因此一般供货商都以大包装供货,而连锁门店销售时要拆零,另一方面,要对特殊货物(比如农产品、即食食品等)进行简单加工,因此连锁零售企业的配送系统要具备拆零、分拣、包装和流通加工等功能。
(5)逆向物流普遍。
连锁超市的销售特点和售后服务承诺使得连锁超市的商品更新换代的频率较高(如时尚商品或季节性强的商品),货损率比较高,造成
退货频率和数量也比较大。
连锁超市普遍的逆向物流要求配送系统具备高效地处理退/换货的能力。
(三)物流配送对超市发展的作用
物流配送的根本作用在于通过高度集中的采购与配送,使连锁超市实现理想的经济效益。
具体来说,连锁超市配送的作用主要体现在以下几个方面:
(1)统购分销,形成经济规模,降低流通费用。
连锁超市实行统一进货,由配送中心将厂家或自己加工的产品配送给各个分店,保证了各分店商品的规格、品种和质量,减少了交易次数,可以降低外部交易的信息管理费用;统一送货,协调分配运输设施,选择经济合理的运输方式和运输路线,降低商品的损耗;统一检验,对商品编号入库,减少了分店的采购、检验、库存等费用,从而减少物流成本。
随着进货量的增加,物流的规模效益将更加突出。
(2)减少分店的库存,提高商品流通效率。
在传统的购货方式中,零售商不可能从一个供应商那里得到所有的商品,而供应商的商品也不可能都是零售商所需要的,这样由于信息交流的不畅,影响了商品流通速度,而连锁超市的配送中心,可以及时地为分店提供其所需要的一切商品,因此可以使分店库存量很小,提高了商品流通的效率。
(3)密切了连锁超市与供应商的关系。
连锁超市庞大的销售网络对供应商具有强大的吸引力,因此,其大批量进货可以得到优惠的价格折扣,两者容易结成利益共同体,保持长期、稳定的合作关系。
更为重要的是,连锁超市通过其商品销售信息对供应商的反馈,取得对产品生产的影响力。
(4)可以促进连锁超市业务的发展和扩散。
物流配送承担了一切采购和输送任务,使得各分店不用分散精力与供应商打交道,从而可以专心于分店销售业务的发展和利润的成长,不断开发外部市场,拓展业务。
二、青岛利群超市物流配送问题分析
(一)青岛利群超市物流配送介绍
1.青岛利群连锁超市配送中心简介。
青岛福兴祥商品配送有限公司成立于1997年,是利群集团下属的商品配送单位。
随着经济全球化进程的加快、现代信息网络技术的日益完善和世界运输业的高速发展,现代物流成为继资源节约和劳动生产率提高之后的第三利润源泉,为进一步节约成本、寻找新的经济增长点以适应集团连锁化扩张的战略需要,利群集团在青岛市市北区科技工业园内征地25亩,建设了一个大型的现代化物流配送基地——青岛福兴祥商品配送有限公
司物流中心。
物流中心建筑面积11000平方米,局部两层,总高度为11米;办公大楼共7层,建筑面积为7000平方米,总建筑面积为1.8平方米。
[5]
2.青岛利群连锁超市物流配送的发展状况。
福兴祥物流中心分为5个大型区域,共有2万多个货位,实行机械化立体式储藏。
同时也实行全程的计算机化控制,积极发展集团内部网络和电子商务。
利群集团的各个连锁店已实现了计算机联网,各个连锁店如需要货,先向物流中心申请配送,从网上发送订单,物流中心系统根据每天配送次数定时汇总数据,并根据请配到货日期按拣选区域、品类定时汇总出货作业,向供货商统一下订单,有针对性地组织进货,减少了工作的盲目性。
提供全面优质的客户服务。
作为第一方货主和第二方客户之间的桥梁,第三方物流公司的触角要无所不及,需要建立一个四通八达的配送网络,这正是福兴祥物流正逐步实现的目标。
目前物流中心已向崂百、潍坊百货、百盛、家乐福、佳世客、麦德龙、普尔斯马特等大型商场、外资商场、超市及各种专卖专营店进行了商品配送,辐射至青岛市80%以上的区域,并已向潍坊、烟台等地区实行了跨地区配送。
随着物流中心业务流程的逐步完善和配送业务的逐步开拓,物流中心将跨出山东省,发展成为全国性、大规模的现代化物流基地。
(二)青岛利群超市物流配送问题分析
1.青岛利群连锁超市物流配送中心位置和配送路线分析。
篇四:
利群集团
利群集团
201X级市场2班
201X11060202
李轩祥
一公司简介
利群集团诞生地山东青岛,是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团,
起步
从1994年到201X年,利群集团走过了探索、追求、奋斗、发展的十年。
十年中,利群集团不断完善现代企业管理制度,深化企业内部改革,开拓进取,在与诸多国内外商业巨头以及地域零售霸主的激烈竞争当中,实现了质的飞跃:
营业面积由不足1000平方米发展到50余万平方米;年销售收入由6400万元增加到51亿元;总资产由810万元增长到20亿元;员工人数由130人扩大到2.1万人,;201X—201X年共实现销售收入137.13亿元,实现利税5.38亿元,社会贡献总额达到12亿元。
20世纪30年代,中华老字号-----“利群”的前身“德源泰百货店”创建;1956年由“德源泰百货”、“永信绸布”、“大光明眼镜”、“福兴祥文具”和“福兴昌玻璃”五家店铺公私合营为国营企业;发展
1964年改名国营利群;1982年由国营企业改制为集体企业;1988年利群实行股份制改造,是山东省工商企业中第一家股份制试点企业;1994年,利群商厦建成并开业,当年实现销售1亿余元,公司步入快速发展的轨道;1997年,青岛长江商厦开业,营业面积13200平方米,集购物、娱乐、休闲为一体,填补了青岛开发区无大型零售网点的空白,利群首次实现了对外扩张。
1998年,利群胶南商厦开业,营业面积11000平方米,是胶南市最大的零售企业。
1999年4月,利群超市开业,营业面积5000平方米。
同年,利群即墨商厦开业,营
业面积9000余平方米。
1999年利群集团销售额突破6亿元,跻身全国重点大型商场销售排名前50名;201X年8月,利群四方购物广场开业,营业面积2万余平方米。
201X年8月22日,长江商厦的一个子公司――金海岸商场开门纳客。
201X年12月,利群胶州商厦开业,营业面积1201X平方米。
201X年利群集团销售额突破10亿元,跻身全国重点大型商场销售排名前30名;201X年9月,利群诸城商厦开业,成为利群走出青岛、迈向全省的标志。
201X年12月,利群即墨购物广场开业,营业面积26000多平方米,这是利群继即墨商厦之后在即墨市开业的第二家商场。
201X年,利群集团销售额突破17亿元,跻身全国商业集团销售排名前20名;201X年1月,利群莱州购物广场开业,营业面积1201X平方米,是目前莱州规模最大、现代化程度最高的大型商场。
201X年8月,利群威海购物广场开业,营业面积201X0平方米,这是利群跨出青岛后建立的第一个位于地级市的连锁企业。
201X年,利群荣成购物广场开业,营业面积2201X平方米,是目前荣成市面积最大、品类最全、环境最优雅的购物中心。
201X年,利群集团销售额突破25亿元,位居山东省商业零售业榜首;201X年底,利群瑞泰购物广场、利群蓬莱购物广场相继开业?
?
201X年,利群集团销售额突破33亿元,跻身中国企业500强。
201X年9月,利群集团两座大型商场――莱州商厦、文登购物广场相继开业。
201X年10月,利群集团日照购物广场开业,营业面积4201X平方米,是日照地区迄今为止面积最大的购物中心。
201X年12月,利群集团潍坊购物广场开业,营业面积29000平方米,是利群集团第19座万平方米商厦。
201X年,利群集团销售额突破50亿元,连续三年稳居山东省同行业首位。
201X年2月,瑞尚贸易有限公司成立,服饰类统配、供应链整合开始了新的追求和探索。
201X年3月,集团在连云港市购置土地300余亩,进行50万平方米的住宅社区建设,标志着利群集团正式步入商业房地产开发企业行列。
201X年4月,利群集团淄博购物广场、利群集团乳山购物广场相继开业?
?
201X年9月,集团总部东迁,标志着集团化战略的进一步推进,有利于从宏观上理顺集团发展思路,有利于协调集团内各企业的经营和管理。
201X年,利群海琴购物广场利群长江购物广场相续开业201X年,前海利群购物广场开业201X年9月6日,利群集团胶南购物中心开业201X年12月26日,利群集团诸城购物广场开业201X年11月15日,利群第
31座万平方米商厦——利群胶州购物广场开业,营业面积近8万余平方米201X年11月27日,利群第32座万平方米商厦——利群胶南家乐城购物广场开业,营业面积3万平方米201X年12月,利群首座专业家电卖场在即墨开业201X年4月3日,利群集团首家五星级酒店——蓬莱华玺大酒店在蓬莱开业201X年11月12日,胶州新源购物广场开业,利群集团第36家大型购物广场,总建筑面积约4万平米
二.领导介绍
利群集团的老总:
徐恭藻他带领的利群集团不但完成了从传统
国有企业到现代股份制公司的转变,并且还
以较快的发展速度领跑着青岛商业。
在他的
带领下利群集团全年实现销售额122.36亿
元,连续6年在山东省商界处于龙头地位。
在
中国服务业500强当中(包括银行、证券等行
业),他掌舵的利群名列第107名。
利群集团的老总个人学习工作简历:
1975年9月-1977年7月,青岛四流中路百货店营业员;
1977年7月-1988年2月,青岛人民路百货商店营业员、经理;1988年2月-1990年7月,青岛市百货公司体改办科长;
1990年7月-1992年1月,青岛市百货公司总经理助理、副总;1992年1月至今,利群集团股份有限公司董事局主席、总裁。
青岛利群集团:
想在您前面做到您心里
三.产品介绍
1.香烟
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