互联网科技创业计划书创业计划书doc.docx
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互联网科技创业计划书_创业计划书
导语:
互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。
随着互联网技术的发展,尤其是电子商务的出现,互联网所创造出的经济价值迅速增长。
互联网想要创业,还是有很大可能的,那么,首选,你需要一份创业计划书。
一、市场需求
随着电子信息的发展和全球化,网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。
2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿,如今仍继续保持着百分20以上的增幅。
中国游戏市场的潜力非常巨大,中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。
而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等,而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的,对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取,因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品,因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。
为了满足市场对丰富游戏的需求,我们公司以推动网络游戏发展为导向,以信誉至上、服务快捷为宗旨,发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。
并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业,带领中国X络产业走向国际市场。
二、公司简介
1、公司简介
xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司,其宗旨是以互联网为依托,凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉,为玩家提供各种网络游戏货币。
公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币,然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。
业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等,并同时提供其他非主要网游,以便方便不同游戏的玩家。
2、公司管理
股权机构:
全员持股计划。
管理层持股百分60,员工持股百分40,其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。
日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。
管理部门:
1】、营销部门:
主要负责把握市场上存在的各种机会,善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息,对其加以分析,并能向市场推销公司最新开发的业务。
该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2】、外交部门:
主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系,并与各个网络游戏工作站进行洽谈,力求以最低成本收购各游戏货币,同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。
该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3】、销售技术部门:
主要负责直接和消费者沟通,了解消费者需求的动态信息,和负责制定网络服务程序。
这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术,信誉良好,服务态度良好。
4】、决策部门:
主要负责分析公司有关收益,根据市场制定相关公司发展政策。
5】、财务部门:
负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
不管是哪个部门的人员,作为管理网络游戏的工作者,都需要具备强烈的上进心,并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握,同时在职业道德上要信守承诺,遵循公司宗旨理念。
三、资金运作
1、预计吸引投资金额
为了实现长期稳定的业务经营目标,本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。
这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。
2、投资回报
通过分析市场需求,可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现,风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。
同时在xxxx年底,双方可按照股份协议转让方式双方协商,风险投资获利退出,或通过股份回购的方式,本公司以自有资金回购风险投资的股份,风险投资获利退出。
四、业务核心
本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。
顾客在我们的网站下订单,并通过银行卡或由我公司送的礼券支付,款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。
五、营销策略及计划
1、建立公司网页,为公司业务打广告。
因为本公司作为一个初始阶段的公司,发展少不了广告。
建立起本公司网页,玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。
2、以大学生及北京各学校附近网吧为主,这些人群都是作为网络游戏额主要人群,因此首先要对他们推销公司该业务成功。
并力求联盟某些大型网吧。
3、扩大经营网点。
公司初始以北京各学校为中心,根据市场的相关变化和公司的收益稳定,公司会以北京为中心向外扩散。
主要还是以网络普及地区扩散,使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司,并向国外市场进军。
4、强化营销宣传。
在完成有关营销目标的基础上,加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介,推广我公司的服务宗旨和服务信誉,增强公司的知名度。
六、市场竞争及风险
目前这个行业中做的最好的企业是IGE,但它认为目前国内市场的利润率过低,因此把目标主要定在国外。
因此现在的竞争者主要是一些小型网站。
但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式,规模小,利润低,且信誉得不到保证,玩家有购买意愿却又不放心。
我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币,并以公司的信誉作以保证,向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。
可能经营风险:
1、管理风险:
作为一家初始的网络服务公司,我们深知自身在管理方面存在一定的不足。
目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。
特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。
为此,本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。
在管理层和员工当中开展质量意识,岗位职业化意识的培训,完善各项管理制度,改进激励政策,聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。
2、信誉风险:
维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不会相信。
这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传,同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。
3、供货不足风险:
因为本公司是以网络游戏为基础,通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。
网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。
为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站,扩大供货商的宽度,同时由于网络市场的灵活性,我们须时刻关注网络市场的发展,可有效避免与化解供货风险。
七、结语
本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定,关于财务规划及产品营销细节未加详述,如有意向,我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。
互联网快速消费品营销商业计划书方案1
全网营销方案
发展之路
中国食品制造业与国际整体水平有较大差距。
但是,从整个行业发展来看,中国调味品协会会长卫祥云指出:
我国调味品虽然做了2100多年,但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。
我们是调味品酿造和消费大国。
但是,日本的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高,就是因为我们的产品没有打出自己的品牌,管理也不配套。
那么,我们的出路在哪里呢?
1、细分战略
通过细分品牌档次,细分消费档次,细分产品功能,细分渠道层次,细分终端对象来定位市场,创造消费。
2、细化营销,品牌带路
鸡精的风格代表了当今调料业“口感复合化、功能营养化”的发展趋势。
真正含义上的鸡精必须具有营养、鲜味、香味、复合口感及营养等功能,而厂商也需要不断产生新风味来适应百姓的需要。
在鸡精的市场竞争中,作为主导者——鸡精厂家,忽略了中国的调味文化,忽略了鸡精的品牌塑造,而单纯的追求多品种产品所带来的货架的丰富和短时的销量增长。
实际上,忽视品牌的塑造、忽视产品质量、忽视顾客的需求,这种企业是维系不了很长时间的。
品牌塑造离不开终端市场,建立完善的营销网络,牢牢掌控终端市场,是缔造成功品牌的基础。
作为与消费者生活密切相关的调味产品,作为有着悠久历史的中国食文化,到贴近消费者、走进消费者的时候了。
然而,目前国内最大的鸡精品牌在终端市场的铺货率仍然很低,更加谈不上终端市场包装了,这其中真正的原因就是营销管理系统的落后,阻碍了品牌的进一步发展。
从终端市场上,我们可以清楚的看到鸡精的落后,从企业的ci系统、鸡精产品的品牌定位、包装到广告宣传,均落后于中国的其他行业水平,更不用说与日本等国际知名品牌去竞争了。
所以,我觉得中国的鸡精厂家们应该更加谦虚一点,向国内的酒类同胞学习文化传播的技巧,向国外的跨国企业,如宝洁、百事可乐学习终端市场促销和包装的方法,向众多成功的知名企业学习品牌营销的秘籍,为中国的鸡精市场注入活力。
——当然,这段话是撇开鸡精行业的领导品牌而言的。
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)市场高度垄断
以广州、上海、北京和成都为代表的全国四大鸡精消费区域被三四个品牌瓜分,各品牌依据自己的区域优势成为领导品牌——但是,每一个品牌都有难言之隐——要想渗透对方的市场,扩大占有难上加难。
为什么呢?
因为他们企业的实力相差无几,在势力范围内的市场空间依然巨大,当然没有精力、也没有必要到外地去燃起战火;到对方的阵地也只是小打小闹,实现一个品牌告知,积蓄力量,以待爆发。
(2)品牌繁多
各种质量、各种标准的鸡精很多——虽然鸡精的进入门槛低,但是控制品质,执行严格的标准却十分困难。
在成都市场,有终端铺货的鸡精29种,在餐饮竞争的不下20种鸡精;但品牌繁杂,良莠不齐。
(3)区域领导品牌在家庭消费方面占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,区域领导品牌已经完成了消费引导和认知,因此在家庭消费层次上占上风,但是在领导品牌的据点附近的二级市场,跟随品牌利用领导品牌的市场空隙创造了很大的销量。
(4)鸡精前景良好,潜力巨大
在发达国家,鸡精是人们生活的必需品,随着消费水平的提高,鸡精的消费量将呈现长期、持续增长的势头,并出现更多的细分市场,细分品牌。
我国消费者对鸡精的认识有较快的提高,鸡精已不仅仅是提鲜,同时还是味精的替代品,是健康的复合调味品。
2.竞争者状况
第一集团军:
太太乐、家乐、豪吉等,他们是领先品牌;第二集团军:
大型调味品企业在加强鸡精产品的研制和生产,以便进入他们现成的网络,但是效果不明显;剩下的是弱势品牌,或者只是产品而未形成品牌。
在成都市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是:
第一名豪吉70.64%
第二名太太乐20.56%
第三名其他8%
特点:
品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中豪吉调味品品类齐全,在西南市场占有绝对优势。
太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。
3.消费者状况
城市消费者已形成购买鸡精的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。
年龄结构明显趋于年轻化。
消费行为特征:
重品牌,重口感,对复合调味品概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期使用味精无益,开始固定消费鸡精,并形成消费习惯。
4.市场潜量
鸡精市场发展迅速,从豪吉、太太乐和家乐的发展可以看到鸡精的市场增长前景。
也就是说,这三个企业的年增长率,基本上就是该行业的市场增长率。
5.佳隆的市场表现
知名度、美誉度不高。
以传统渠道、传统经销商为主,主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场,网络长,管理、控制难度大,对终端的需求不明确,缺乏现代分销管理体系,缺乏职业化经理人和终端管理控制技术。
结论:
市场潜力极大,转移战略、企业改造任务极重。
消费者已经被培养起消费鸡精的习惯,这个消费习惯是领导品牌和餐饮渠道共同完成的。
从长远来说,目前味精消费者有相当大的部分会转到鸡精的消费中来,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,鸡精企业任重而道远。
消费者及全社会对鸡精的认识有所提高,味精的霸主地位开始动摇。
越来越多的消费者认识到,选择对身体有益的调味品才是选择健康,才是现代生活的标志。
鸡精在全国至今尚未形成独立的强势品牌:
太太乐的全国战略正在实施,但是领头羊在强敌的环伺下动作缓慢——不是他不具备这个实力,而是这个市场空间太大了。
佳隆在销售环节、企业战略等方面自身问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。
其中两点很重要:
一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。
二是佳隆品牌虽然没有做好,但是销售不错,只是停留在做产品的阶段。
此时进入家庭消费领域,可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、企业诊断
佳隆鸡精上市几年,依靠餐饮渠道和传统经销商发展起来,企业的发展平稳而健康,属于典型的潮汕企业发展模式——做得很好,包装得不够好——企业实力、品牌表现远远超过一些吹捧起家的企业。
但是,佳隆鸡精的市场占有率、知名度、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上,企业的发展战略不是十分明确,也缺乏科学的管理机制和管理系统。
其主要问题是:
1.经营管理粗放随意。
没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和有序高效的销售队伍,销售队伍为打天下的弟兄组成,在经历了企业的创业和守业阶段之后缺乏专业知识和创新能力,也缺乏渠道管理和销售执行能力。
2.内外人员布局失衡。
管理和规划,数据和实际业绩,市场状况和销售分析,战略和企划等核心岗位缺乏职业化人才,也缺乏真正的将才和帅才。
区域市场的自然销售和过分倚重代理商的倾向十分明显,这就是暴露了人员管理结构的问题——更准确地说,驻外人员更多地在执行回款、保证货物安全的职能,而在营销管理和市场管理上所花费的精力和人员极少。
3.想法主观。
只知道埋头生产,却不知怎样打市场;只知自己的产品是好东西,以为会人见人爱,却不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入,却不敢在广告宣传上大胆地花钱等等。
因为目前餐饮渠道还能够带来利润,带来销售,因此固守原来的做法,想变革却找不到一条明确的道路。
4.无明确定位。
佳隆鸡精无市场定位,无产品功能定位,产品概念、产品形象模糊。
虽然摆脱了过去的仿造,但是并没有创立自己的品牌主张,也没有确定品牌个性。
5.无市场调查,无广告宣传。
无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费者凭什么相信佳隆鸡精,凭什么抛弃太太乐?
因此,消费者对它无兴趣,经销商也没信心。
6.从了解的佳隆鸡精的重点销售区域取样分析,在哈尔滨,部分酒楼对于佳隆鸡精有一定的认知,但是知名度和上货率都不高。
7.营销乏术。
由于营销人才短缺,造成佳隆的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不连贯,不系统。
也缺乏对餐饮渠道长期的促销策划,就是策划出来了,执行力度和执行效果也不理想。
8.包装设计缺乏创新。
鸡精产品虽然有色彩、识别上的共性,但是包装的个性不可缺少。
9.外部竞争环境恶劣。
鸡精行业是市场竞争最激烈的行业之一,而鸡精面对的最强劲的竞争对手———味精非常强大;传统消费观念以及等待教育的消费者也是需要企业付出巨大的成本。
同时,该行业的领导品牌制造的垄断壁垒迫使佳隆只能偏安一隅。
三、战略规划
1.战略策略:
旗帜鲜明地参与家庭消费的竞争,与味精划清界限,跟随领导品牌,利用领导品牌已经提出的“鲜”概念,诉求看得见的新鲜和闻得到的香味。
开发细分产品,塑造品牌个性,打健康、自然、纯净的概念。
大打功能牌,凸显佳隆鸡精天然、富含多种微量元素、天然土鸡原材料的价值,明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立佳隆健康新生活的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略步骤:
树立品牌,做地方老大;强化品牌,做鸡精名牌;延伸品牌,做家庭调味、家庭烹调配料的领先品牌。
3.战略部署:
以现有网络为大本营,以哈尔滨为北方重点市场,以成都为西南重点市场,以南京为华东重点市场,率先突破,稳住阵脚后,走向全国。
4.品牌形象定位:
健康、活力新生活。
5.产品功能定位:
佳隆香喷喷,新鲜看得见。
物以稀为贵。
几乎所有的鸡精都在强调新鲜,但是没有人去证明什么是新鲜,新鲜是什么实实在在的东西。
在领导品牌把所有的广告宣传集中到新鲜的概念上去的时候,新鲜以及成为鸡精的基本特性。
如果我们去刻意回避新鲜,反而显得太离谱。
但是,我们把新鲜转化为大家都知道的感觉,让消费者看得见,闻得到,我们等于借助了别人的广告宣传,从而达到站在巨人的肩膀上看世界的效果。
同时,香味是鸡精的另外一个重要的特性,提出这样的价值是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?
鲜香!
让消费者能够相信并且愿意接受,因而是恰当可行的。
(香的定位来源于林总的启发,并加以论证确实可行。
)
6.核心产品三层次:
第一增香;第二加鲜;第三提供健康调味品,含人体所需要的各种微量元素。
7.消费人群定位:
以年轻家庭为主,以三口之家为突破口。
三口之家多为城市的白领或者蓝领,他们消费能力强,消费自主性强,接受新品牌、新观念快——并且他们注重生活质量,注重健康与饮食的品位。
四、广告创意
佳隆鸡精电视广告创意:
广告诉求对象:
城市白领
广告诉求点:
佳隆香喷喷,新鲜看得见/好鸡精,当然领香一步/
诉求支持点:
纯天然土鸡提取的绿色调味品
广告口号:
健康、活力新生活。
广告创意内容:
1、时尚篇。
采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。
城市白领生活紧张,吃饭不香。
一时尚女性(某电视台著名女主持人)用佳隆鸡精烹调了香喷喷的晚餐,老公品尝后两人跳起了欢快的palapala,“佳隆香喷喷,新鲜看得见”成为伴舞的主题歌,出标榜:
健康活力新生活,佳隆鸡精。
2、土鸡篇。
采用三维动画技术制作,运用电影《小鸡快跑》中的鸡造型,在一个风景优美的山谷,一群土鸡在欢快地跳舞,模仿palapala舞姿,运用动画夸张的配音、音乐表现健康、充满活力的一群鸡妈妈,鸡宝宝。
突出佳隆鸡精天然原材料,倡导健康活力新生活。
3、证言篇。
采用食神大赛的场面,一群厨师,还有食神在品尝美食大赛的作品,食神闻到了香味,鼻翼大动——原来是佳隆鸡精!
一个看起来很象周星弛的食神带领众厨师说:
佳隆香喷喷,新鲜看得见!
五、营销策略
营销理念
1.品牌理念:
出售调味品,佳隆鸡精调众口;同时出售健康,出售自然,给您活力每一天。
2.品牌基础:
不仅满足调味基本需求,同时提供其它品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.概念支持:
以生产基地和巨大的土鸡养殖场的自然地理构造为科学依据,创造佳隆鸡精“连升三级”概念。
第一级:
无污染的土鸡养殖基地;
第二级:
南方纯种土鸡;
第三级:
超脱一般土鸡,饲养方法采用特殊的天然原料,采用先进的科技提取完全有效成分。
4.营销理念:
以现代最新整合营销理论为基础,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如:
渠道建设、终端分销管理系统、广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、cis以及bpd品牌定位识别系统等,协调一致地为产品打开市场服务。
六、营销组合
a.产品
1、换装:
改换包装。
佳隆是已经上市多年的产品,名可不改,鸡精不必换。
但是,新的时尚、健康诉求必须配上新的外衣,以适应年轻的消费群体。
设计思想:
首先要设计一个品位很高的logo,作为vi系统的核心,其它元素与之和谐搭配,彰显品牌。
重新组合产品说明,明示产品特点。
2.规格组合:
仅有小包装不行,仅有塑料袋装也不行。
突出健康,突出环保,还可以选用环保材料,作成方便使用的各种瓶装,桶装或罐装,产品规格的个性化、差别化和系列化,是方便顾客,取得竞争优势的重要手段。
b.价格政策
(涉及商业机密,不做详细说明。
)
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