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营销知识
《大雨、小雨和中雨》游戏
游戏目标:
热情感染开场
特殊道具或条件:
含所需词语的故事
游戏内容/步骤:
我说小雨你们就一起打手指,要响一点,我说下中雨就拍大腿,我说下大雨就一起拍手,我要是说下狂风暴雨就一起双手伸过头顶使劲的拍手,很有意思的。
讲故事现在开始了:
今天阳光明媚,你心情愉快要出门转转,刚出门五分钟天上就下起了淅淅沥沥的小雨(一起打手指,不要停),你想小雨无所谓于是你接着走,天呀雨居然越下越大,下起的中雨(一起拍大腿)越下越大开始下大雨了(拍手)。
————
课程提纲:
一、营销的定义
二、市场柜组营销
三、品牌柜组营销;
第一部分:
营销的定义
一、什么是营销
二、营销与销售的关系
对于营销是什么?
各有各的看法,就如同盲人摸名象,有人说营销是促销,有人说营销是销售,有人说营销是广告宣传,有人说营销是经营加销售,那么营销到底是什么?
其它富有创见的观点:
营销不是销售,而是使销售变得更容易;
营销是一种没有硝烟的战争;
营销就是把同样的产品卖出不同;
营销就是帮助顾客解决问题;
营是营造环境,销是销售。
营销的定义,1935年,营销是指导产品(和服务)从生产者流向顾客的商业活动;1985年,营销是关于商业创意、产品和服务的开发、定价、促销和分销的规划与执行的过程,其目的是通过交换满足消费者和组织的目标;2004年营销是一项组织的功能,是一系列为顾客创造价值、以及管理顾客关系的流程,这些流程应以对企业和它的利益相关者都有益的方式进行。
营销是个人和集体通过创造、提供、出售、并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
---------------科特勒(菲利普。
科特勒------现代营销学之父,具有芝加哥大学经济学硕士和麻省理工学院的经济学博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。
同时也是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。
)
营销的基本含义,营销是卖方与买方在一定的市场环境中所进行的价值交换活动。
营销活动是历史悠久,无处不在的。
营销的目的:
为企业盈利
营销的手段:
通过满足顾客需求
营销的过程:
分析市场、发现需求、细分市场、选择目标客户、满足目标顾客、反馈市场信息、然后再分析市场,就这么反复完善市场。
下面分析营销和销售的关系:
什么是销售?
简言之,销售就是把商品卖好。
具体包括:
了解顾客的需求、产品介绍、鼓励顾客试穿试用、促成交易、结算货款、顾客转介绍、售后服务等。
什么是营销?
简言之,营销就是让产品好卖,它包括三个方面:
营销战略,营销战术和营销团队建设,营销战略即是市场考察、商品定位、目标客户选择、商品采购、商品定价、商品展示等。
营销战术包括:
渠道建设、促销策划、新客户开发策略、广告宣传等。
营销团队建设包括:
营销团队组织架构、招聘、培训、考核等。
营销和销售的关系:
营销就好比“开花”,销售就好比“结果”。
没有开花想要结果很难,没有结果只是开花没有用。
所以说营销是一门让企业活命的技术,它的核心任务是为企业正常运转,实现利润创造条件。
企业能否正常运转、挣不挣钱并不是营销所能决定的,它只能创造条件。
为此,它必须完成两项最基本的任务:
一是锁定和研究自己的目标顾客,从中发现市场机会,为部门开发商品提供创意;二是进行市场推广,建立市场基础,拿回源源不断有利可图的订单。
我们要做到的是:
市场考察、商品定位商品结构、商品采购、商品陈列、广告宣传
令人喷饭的营销方案:
见附件
散货柜组的营销
一、市场考察
二、商品定位与商品结构
三、商品的采购
四、商品陈列
五、推广宣传与促销活动
一、市场考察:
1、为什么市场考察是市场营销的先决条件?
(市场考察的重要性)
1只有了解需方市场,我们才能代表消费者当好买手,引领当地消费潮流,满足消费者对商品的需求愿望,吸引更多的顾客进店,否则顾客会感到“拿钱买不到东西”
2只有了解了当地同行市场,才能清楚竞争对手的商品布局与组合,商品定位与结构,商品陈列与价格差异,广告宣传与促销措施,客流状况与市场欢迎度等,以便于确定自己的商品定位,优化商品结构提供有力的证据。
3只有对供方市场做到广度与深度的了解,才能货比三家,筛选确定出我们的进货渠道。
否则对商品流行趋势不了解,市场行情不清楚,供应商基本情况不摸底,那么就会造成未来商品采购时被动挨打。
2、市场考察的内容:
1、需方市场:
1当地城乡居民年度消费流行趋势;
2消费者需求意愿;
3顾客购买需求。
2、当地同行市场:
1经营相同项目商品的整体布局、商品组合情况,商品定位与经营状况;
2相同品牌的品类与价格差异,商品陈列与宣传、新品占比与特色,促销活动与销售状况;
3我方未经营品牌的商品特色与销售情况,如经分析研究我方准备引进或计划储备的品牌,应对商品做细致考察分析;
4对重点项目的考察要通过一定时间观察其客流和顾客选购重点。
3、外地同行市场:
1同项目商品的整体布局、商品定位与结构组合,商品陈列宣传、经营状况与流行趋势;
2对应品牌的价格差异与促销手段;
3季节性商品的变化与新品上市情况;
4对符合我方柜组定位,但自己又未经营的品牌商品应做深度了解,记录相关信息,如商品产地、联系方式、产品卖点等,如条件允许可索取相关资料。
5员工导购技能与商品知识介绍等情况;
6观察客流情况与顾客选购重点。
注:
标红部分对于开业前尤为重要,因为会影响到整个部门、楼层甚至于整个门店的定位确定。
4、供方市场考察:
1了解供方市场的整体布局,选定待考察项目的商品位置;
2浏览待考察项目商品,要观看摊位规模、商品布局,收集相关资料,比对后选择重点摊位;
3对重点考察摊位进行细致考察,了解商品质量、价格、年度运营情况、证件、税票开据和相关政策等;
4考察新品情况,并寻找自己所需的空缺商品;
5通过综合比对分析确定是否合作,或作为后备品牌;
6了解季末供方甩货、降价情况。
5、厂家或代理地商:
1厂家座落位置、企业规模、品牌相关证书、企业发展史、销售网络及联系方式;
2品牌定位及运营模式,产品风格定位、价格定位、拿货折扣;
3销售较好的区域及合作政策,品牌优势;
4代理商经营动作的相关品牌、市场供货情况,送货周期等;
5企业管理水平,包括对业务人员的管理、货物进出手续、售后服务状况;
6产品是自产还是贴牌,产品质量保障措施。
二、商品定位、商品结构
1、商品定位的定义:
通过市场细分,确定目标市场。
包括对商品品种、档次、价格、服务等方面的定位。
商品定位既是企业决策者对市场判断分析的结果,同时又是企业经营理念的体现,也是连锁企业通过商品而设计的企业在消费者心目中的形象。
2、商品定位的特征:
1、必须以顾客满意度为首要条件,这是任何企业赖以生存的主要因素。
2、具有长期性,企业长期满足消费者的需求,才能树立企业的良好形象;3、商品定位必须具有竞争性,就是能够从市场竞品中显示出自己的独到之处,这样消费者才会容易选择,并重复购买,只有这样才会赢得竞争优势。
对于企业经营管理者来说,最重要的挑战就是如何针对目标客户群的喜好确定商品定位,最能持久的竞争优势,就是让消费者认为你的产品比别人的好,比别人的全,比别人的实惠,这就是制胜“定位”。
3、商品定位的方式:
1、避强定位:
是在目标市场中避开强有力的竞争对手的一种定位方式,使自己的产品特色与竞争对手存在明显的差异,以取得相对优势地位。
2、迎头定位:
为了争夺同一细分市场,与市场中占支配地位的竞争者主动对抗的定位方式,使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
3、创新定位:
寻找新的尚末被占领但有潜在市场续期的位置,填补市场的空缺、具备某种特色的产品。
4、重新定位:
公司在选定市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始中定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争对手商品定位与已相同,或由于某种原因消费者偏好发生变化,转移到竞争对手一方时,就应重新考虑商品定位。
4、商品定位的标准:
1、以顾客群定位,如童装,中老年服装,中青、少淑装;
2、以用途定位,如文具、厨具、手机、调料等;
3、以品牌定位,如皮尔卡丹、花花公子、唐狮;
4、以商品制作材料定位,如塑料制品、玻璃制品、羊毛衫、皮草;
5、以商品价格定位,如高、中、低档次商品;
6、多种标准组合,
注:
需要强调的是,柜组商品定位不是一成不变的,要根据市场季节变化、顾客需求变化,不断研究调整商品定位。
5、商品结构的定义:
商品结构是由商品柜组的相互连接的商品框架。
它由主导商品、辅助商品及关联商品共同组成。
6、怎样分析商品结构:
1、确定柜组商品定位。
由商品部统筹,并结合本地市场确定;
2、分清柜组主辅商品。
3、对照定位对柜组商品结构进行分析:
(1)品类结构:
品类组合是否合理。
(2)价格结构:
合理的价格结构是在定位范围内价格呈阶梯状。
不合理的价格结构,往往呈现直线型或断线型。
(3)规格结构:
是指商品的大小、轻重、精密度、性能等,要做到规格结构合理,单品齐全或互补齐全,满足不同需求的消费。
(4)款式结构:
款式过于单调或过于繁杂都是不合理的,款式单调时顾客会抱怨商品没什么选择性,而款式繁杂时顾客则会抱怨商品太乱,让人眼花。
(5)颜色结构:
商品颜色组成,如红、橙、黄等属于暖色调,黑和白为中性色调,而蓝、绿、灰等属于冷色调。
(6)陈列结构:
商品陈列是一门学问,也是一门艺术。
合适的陈列不仅能突出商品的特性和魅力,激发顾客的购买欲望,方便顾客选购,同时,独具匠心的商品陈列也是卖场企业文化品味的象征。
否则,即使柜组商品定位准确、商品丰富、结构合理,如果陈列不当,也会使顾客感觉凌乱无章,像“杂货摊”。
三、商品采购:
散货柜组:
1、要做到上个季度的季末就制定出下一季度柜组的商品定位说明书,结合柜组陈列面确定主打品类、辅助品类的品项数;
2、根据商品的生命周期制定每周的进货计划,每个商品的试销期、成长期、成熟期、衰退期都要掌握好,在引进新品的同时淘汰滞销商品;
3、作为一名柜组主任要随时关注天气的变化,掌握好商品状态,随时调整商品结构,在不断引进新商品的同时,及时调换销售一般的商品,处理滞销商品,对于一些供应商处断货,不能调换的商品及时作出反应;
4、进货时商品是第一位的,政策是第二位,只有有了适销对路的商品我们的柜组才会有好的销售业绩,如果只是谈政策,而没有好的商品再好的政策都不能提升我们柜组的业绩。
5、选择有实力的供应商,本着长期合作共赢的目的,避免经常性更换供应商,这样我们可以在商品第一的同时争取到更优惠的政策;
6、多转三方市场,我们既要了解当地的消费市场,又要了解周边地区的同行市场,最重要的是要了解供方市场,因此要求我们的主任腿要勤、嘴要勤、眼要勤;
零售发展的核心是商品,(关于采购)
案例1:
采购人员在选择某类商品时,有两种选择:
一种是供应商能提供的较大的费用支持,该商品的扣点比例较高,利润丰厚,而同类中其知名品牌的商品由于供价透明无法争取价格优惠、费用支持力度也很小,所以综合评估的结果是:
选择了能给公司提供高贡献度的同而放弃了某知名品牌。
从某些方面说,这位采购人员是选择替公司赚钱,维护了公司的利益。
但是我们有没有考虑公司的长远利益?
我们虽然得到了直接利益,但很可能推动很多潜在的隐性利益。
所以我们在选择供应商时,第一:
要看商品是不是适销对路?
能不能满足市场的需求、消费者的需求?
这是公司长远利益的保证;其次,商品的价格和政策是否能给公司带来收益。
在选择过程中如果出现冲突,短期利益要服从长远利益,要分清主次,不能本末倒置。
案例中,采购人员的行为和公司畅导的“服务顾客”的经营理念发生了冲突,如果顾客来我们商品买不到需要的商品,下一次他还会来吗?
我们还能生存吗?
我们不能被个别供应商的小恩小惠蒙蔽了双眼!
我们要看重公司的长远利益并始终如一的坚持。
切记:
采购商品首先是为顾客服务的,要利用供应商的资源来满足顾客的需要,达到公司、供应商、顾客三方互赢!
绝不能被个别供应商利用,成为他们宣传自己形象有工具!
否则,我们肯定会逐渐失去市场竞争优势!
所以零售业发展的唯一核心是商品,这是我们生存发展的基础,也是一个经营理念问题!
四、商品陈列
(一)、商品陈列的定义:
商品的摆放与展示。
(二)、商品陈列的意义:
1、方便顾客购买。
2、利于员工导购。
3、提高商品展示效果,树立品牌形象。
4、提升商场整体形象,创造良好的购物环境。
(三)、商品的八大原则:
1、显而易见原则;
A、正面向外,标识清楚。
B、一物一签;C、颜色搭配合理,醒目;D、黄金位置的使用(应摆放季节性、节日性、引导性、新品、高利润的商品。
基础款60%,属于支柱型商品;流行款30%;陈列款10%,起到点缀、画龙点睛的作用。
模特的展示特点:
A、应季商品;B、新品;C、颜色款式的搭配;D价签。
更换频率:
一周,最好是周五晚更换。
)
2、易拿易放原则;
商品存放与样品对应或相邻存放,并整理整齐。
注意:
A、货架间距;B、库存摆放整齐;C、商品高度适中;D、数量规范;E、安全(商品、顾客);F、存货与样衣相邻。
3、商品丰富丰满原则;
丰富体现的款式全,丰满体现的数量足,要规格齐全,花色齐全。
4、整洁有序原则;
5、先进先出原则;
6、多变性原则:
注意:
卖场陈列需及时调整,一般位置3—5天,特殊位置(黄金位置)2—3天,根据柜组的定位,商品的生命周期、季节性及时调整陈列。
7、纵向陈列原则;
系列化陈列:
品牌、品类、款式、风格等
8、关联性陈列:
(四)、陈列重点:
1、突出商品卖点;
2、注意色彩搭配:
人的视觉习惯,从色彩-----款式------面料------质地
颜色搭配注意:
所有色彩搭配最多不超过四种颜色,最好三种颜色为一组,两种主色,一种配色,也叫间色。
所有无彩色(黑、白、金、银灰等)都可叫过度色和任意有彩色进行搭配。
米色和白色不要搭配在一起,会使白色显得不洁净。
深色在下面,亮色在上面。
3、提升艺术效果:
4、主题性陈列:
5、陈列细节。
⑴、所有货品上架包装袋要全部折掉,给消费者更直观的视觉效果;
⑵、结合销售规律,突出展示主推款和畅销款
⑶、叠装的基数要保持一致,切忌高低不平;
⑷、服饰吊牌要隐藏起来,不要外露;
⑸、服饰折叠整齐,从上到下由小到大,并保证规格齐全;
⑹、衣架上的LOGE朝向要一致,侧挂的最后一件应反转挂,使之正面朝向顾客;
⑺、挂装出样的货品应熨烫平整,且出样整齐大方
⑻、注意穿着方式,拒绝单一,配件的点睛之笔
⑼、价格牌应字体清晰,精准无误,不得出现乱涂改现象;吊牌规范统一
⑽、宣传品使用准确到位,并保持整齐干净;
⑾、时刻保持商场干净清洁,道具、镜面、玻璃等处无任何污渍;
⑿、有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致;
⒀、每天检查店铺内外的各项设施和灯光,如有损坏须及时更换或及时通知有关部门
⒁、POP广告张贴到位,尽量做到醒目,吸引力强。
⒂、不准上架商品的检验(售前检查):
包装破损、没有包装、临期、三无产品、残次商品、无相关认证商品、假冒伪劣商品、未录入的新品等
(五)、如何保证陈列效果:
对内:
1、调动员工的积极性。
2、制定切实可行的标准。
3、跟上检查和表扬。
对外:
1、多做考察、交流.
2、抓住一切学习的机会.
◆保持虚心学习的态度和善于观察的敏锐眼光。
宣传促销活动策划:
广告宣传的意义:
广告宣传,对一个商家来说,是向消费者推荐自己的不可或缺的模式。
广告宣传的好与坏,直接关系的到商家的销量和人气。
广告宣传的形式
广告宣传方式多种多样:
请名人代言(比如居然之家、信地红星美凯龙)、发放宣传单(快乐DIY烘焙坊)、电视、报刊、互联网直播,还有比较另类的:
比如现在某些商场门口周末时的商家与顾客互动,进行文艺表演,就是一种革新的宣传方式。
促销的意义:
1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机而进行促销;
2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销;
3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存,以防新旧产品矛盾而进行的促销;
4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。
1、新店开业活动行为:
作为产品在该地区开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;
(3)易传播性;
(4)冲击性;
(5) 欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:
将该地区品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张的第一次活动,将品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对品牌和产品的信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对品牌和产品产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
2、为了新产品上市而促销:
作为新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线,在全国刚刚上市时展开的。
此类促销着重点是突出产品的
“个性”,根据产品的定位,找出目标消费群。
(一)、可通过媒体广告宣传形成影响力。
(二)、针对目标消费群的特点进行的终端促销。
终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色,以讲解产品的
“个性”,让现场消费者了解并认同产品的“个性”,目标消费群产生购买欲望。
(三)、再加以赠品等刺激,最终形成购买。
3、为旧产品退出市场前进行促销:
(一)、减低不良库存,为新产品让路,避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾,使销售不能按照良性发展。
(二)、退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略,让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。
(三)、让消费者感觉到我们现在做的反季促销就是为了减少不良库存,避免新旧产品产生内部矛盾。
4、为了提升整体销售量采取的促销:
多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上,一般旺季投入大,产品从广告,到终端促销都很激烈。
(一)、主要是价格和促销品,但目前国内商家在竞争中采取手段单调,以价格战为主,如果多对市场进行细分,注重促销品差异化适用性(性价比),会取得更好的市场份额。
品牌柜组的营销
一、商品采购:
品牌都是订货为主,订货应分为三个阶段:
订货前、订货中、订货后
1订货前应制订科学周密的计划,才能拿到一盘有竞争力的商品。
2首先确定总量。
总量数据的确定主要来自周期销量、增长率、有效库存,去年订货与实际销售的偏差,并结合和供应商制度的销售目标。
3确定大类至小类的划分。
如果两季一块订,先将每季的总量占比确定,然后进行中分至细分。
如男装是两季一定,先确定季节占比,再确定上装和下装的占比,接下来确定各小类。
如夏上装分为t恤、短衬。
T恤又分棉T、丝T、丝光棉T恤等,要根据过来的销售数据计算出各小类占比。
再如休闲装每年至少四次订货会,一般男女装共同经营,那就要分清男女占比、上下装占比、小类占比、最后细分到多少SKU数量,SKU总量要结合自己经营面积和陈列面来确定。
同时要注意每次订货供应商会分波段供货,有时二段有时三段,那在选货时要分清那是第一波段,好么二、三波段,做好中间衔接。
一般男女装有差异,男装注重SKU深度,女装注重SKU宽度。
(SKU(STOCKKEEPINGUNIT):
每个不同货号对应的产品就是不同的SKU,同款不同色的产品就是不同的SKU。
订货宽度(sku宽度):
每季所订的SKU数量。
订货深度(sku深度):
每个SKU的平均订购数量。
两者关系:
订货额一定,两者成反比。
)
⑷、确定服装款式。
一般分为基础款、流行款、和陈列款,基础款为了保底,因为它销售时间长,顾客范围大、市场较平稳,应占总量的60%左右,如柒牌二、三扣西服,衬衣等每年款式变化也不大。
流行款一般为本季主打款,因为它跑量、利润高,可作为海报拍摄商品,但是其季节性强,销售期短,如今年流行西服拼接、茄克拼接、衬衣拼接等,也许明年就不流行了,也可能转为基础款,因为不断变化,所以应占总量的30%左右。
陈列款主要衬托货区整盘货,主要功能是起绿叶的作用,因为其颜色跳跃、价格差异、富个性化,比较前卫、点缀性强,从而有效提升品牌个性、品味、档次、吸引力等,一般占比在10%左右。
陈列款有可能成为流行款,流行款也有可能转为基本款,很多款式一上市将会以陈列款推出,当大部分人接受了,就会就流行款,再过几年就会变成老土的基础款,如几年前的小脚裤,我们很多主管、主任因为艺不高胆不大,谨小慎危,只去订每年销售大的基础款,而抛弃流行款与陈列款,结果造成顾客来商场每次都是老样子、老款式、无靓点。
要选好一盘货,没有合理的组合,主导产品没有辅助做衬托就不能称其为主导了。
一定要牢记:
基础款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象。
⑸、订货中定量问题的确定。
订货中不是所有的产品均量订货,而是首先预测出畅销款做为主推款,并进行加量保证销售,而且记下特点,便于今后主推时做卖点。
预测畅销款考虑的主要因素是:
消费群体的广度,顾客对款式的接受度,价格是否有卖点,是否主销价格段等。
做完以上工作还不能马上报订货单,要等厂方或供应商拿出各家的企业订货排名单,和自己的订货单核对,看自己下的订单产品是否排在前20名,如果太靠后就要考虑是否取消,以免厂家停产那些定量少的产品,影响你拿货和销售。
总之主推款的定量做到:
推的动、推的响、值得推。
这样才能做到推什么卖什么,卖什么有什么,畅销款不断货,平销款库存少,反之一切平均下量,出现主推不明确,卖什么缺什么,别看货架架缺货、库存反而增大。
由于有效库存少,不得不大量备货、大量库存,还大量缺号断码。
与此同时单品定量时也不能一刀切,畅销型号要加量,大号和小号要减量,年轻时尚款小号起量,到大号减量,特型款可不订;大众款从小订到大,中间号要加量,太偏老的小号少订或不订,大号多订;色码上个性色要少订用以陈列,最好只取中间号,同款多色商品,可先一色做主打多订,其它色为辅少订,亮色尽量不订或少订大号,因为特高特胖人群不宜穿用。
⑹、订货后做好复核。
货品选定后交单前再进行一次总复核,看与预期总量、款数、SKU数、金额数有多大差异,对于出现的问题及时调整后再交单。
(按五大结构进行逐一审核)
二、做好品牌售前培训
品牌产品引进部门柜组能否走进千家万户取得成功,做好营销策划十分关键。
首先应该把品牌文化、商品知识、产品卖点、价值取向传递给每一位员工,通过培训树立员工对品牌的信心。
好领导能看到员工的优点,好员工眼里全是商品的卖点。
就像九头牛故事一样,只有你认为她值九头牛她才会越看越美丽。
经营中要天天关注销售日报表,了解动销款式、型号、颜色等;了解号码色码库存,及时调整陈列。
二、做好品牌陈列展示。
1、陈列重要性
⑴、展示品牌形象;
⑵、展示品牌风格定位;
⑶、吸引客流;
⑷、提高销售额。
2、陈列的原则:
⑴、依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整。
⑵、从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:
形象鲜明,款式集中,主题突出,具
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