当老板的十条创业教训.docx
- 文档编号:17872893
- 上传时间:2023-08-04
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:22.90KB
当老板的十条创业教训.docx
《当老板的十条创业教训.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《当老板的十条创业教训.docx(8页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
当老板的十条创业教训
当老板的十条创业教训
来源:
商界财视网 发布日期:
2010-4-2316:
45:
59 查看次数:
790
商界导读:
想要获得创业成功,必然要经历各种风雨。
在成功之后,回望创业路程,有些经验教训必须去铭记与借鉴。
1.一定要对项目进行客观,充分的论证;计算日均成本,可能的营业收入和利润水平(这个要做客观调查);了解预备上马的项目的基本赢利模型,比方日均成本不能超过什么水平,日均营业收入不得低于什么水平。
2.根据第1条所得出的结论,在进行商业谈判时一定竭力争取到无限有利于自己的条件,所谓有利于,就是成本越低越好,现金投资越少越好,自主权越多越好,灵活性越大越好(这里面其实有很多具体的东东,如谈店租的支付方式),在商业方面的任何谈判你都要强硬,因为此刻是你拿钱出来投资,选择的主动权在你手中,绝不可因为急于在某个时间生意开张,而轻率谈定某些条件。
3.尽量在宏观经济往上走的地方做生意,不在宏观经济往下掉的地方做生意。
本人发现这里面有个很微妙的事实,即一个地方的消费水平(直接关系到项目运作的各项成本)的走向总是滞后于此地的宏观经济水平的走向。
也就是说,若一个地方的宏观经济(直接关系到人们的消费能力)往上走,它的商业成本(如店面租金,店面转让费,装修方面的开支等等)却不会紧随其后往上走;相反,若一个地方的宏观经济往下掉,它的商业成本却仍然会在一段时间内维持其原来的水平。
这两种反差所造成的项目投资环境无须本人再细说,各位看官应该已经很明了了。
4.在正式投资前,一定要想到失败:
假如失败怎么样轻松而小损失甚至无损失地退出;你的钱尽量不要被任何东西套住;给足自己变通的余地。
5.再次强调客观,在任何业绩面前,不能过于乐观,也不能过于悲观。
(这一点说起来很容易,做起来很难,本人也没有高明的办法教大家,可能要看个人阅历和经验吧,当然也可以多向老行家学习,但在请教别人时要有自己的主见,唉,这又很难了)确实,生意是熬出来的,所以,在生意不好时,不能心慌,要多分析不好的原因,是项目不适合你选定的环境,还是你没有很好的来操作你的项目,如果结论是后者,那你就应该熬下去;但是如果是前者,那自然是要当机立断,马上着手撤兵咯,这个时候切忌恋战,而且撤兵时万不可仓皇而逃,而应该从容不迫,将损失降到最低;一句话,要沉的住气。
6.一个策略要坚持到底。
其实很多时候,你事先精心设计的策略是正确的,只是任何策略在落地的时候都不会马上贴在地面上,它会跳几下,在它跳的时候你不要误以为它落不了地。
任何策略要发生积极作用都需要时间,这再次印证了生意是熬出来的这个道理。
你要是确定了一个策略(包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人策略等等),就要坚持下去,不要老改动,你要是改来改去,结果会越来越糟,迟早一天,你会发现其实你最初的那个策略是对的,可是往往那时侯已经晚了,因为有些事情是讲究开头红的。
7.即将说出的这一条非常非常非常关键,那就是最大限度压缩你的费用。
你一定不能象本人当年那样有下面的这些念头:
“唉,这笔钱现在不投,将来肯定也是要投的,”“不就是100元钱吗,卖一件衣服就回来了”等等;你要是有这些念头,就一定会死得很难看;压缩你的费用直接增加你的利润额这本身并不是最最关键的,最最关键的是压缩你的费用直接增加你的利润额会导致你的资金的良性循环;从另一个更为重大的方面来讲,如果你不善于控制成本,或者如果你没有强烈的成本意识,那么我负责任地给你浇盆冷水:
“你不是做生意的料。
”
8.在短期利益与长远利益之间进行取舍,每个人有不同的风格。
我也不知道我将要说的观点是对还是错。
我的观点是,如果你刚启动一个项目,还在生死之间徘徊的话,我建议你把眼前三个月(具体多长时间实在是要看你生存的状况而定)利益放在首位,我始终坚信一点,如果你没有今天,那谈明天,后天,能有什么意义。
9.唯利是图。
有关你生意的任何方面,你都必须做一个惟利是图的人。
如果做生意你不逐利,那我会狠狠地骂你一句:
”没出息的家伙。
“如果你还不是很明白惟利是图的具体表现,那我建议你赶快买本《欧也妮·葛朗台》仔细地看三遍;了解你做生意的目的是什么,回答只能是一个字“钱”,而不能有其他。
10.不要想着太多原则,规则,只要不犯法,怎么能令你赚到更多的钱,你就怎么做,包括我上面所说的这些废话,它们什么也不是,你必须摸着石头过河,前面踩着如果塌实,你就踩下去,这样一步一步往前走。
多上上网,不是去聊天,多了解有用的资讯。
九大领域创业大有可为
来源:
互联网 发布日期:
2010-4-2617:
05:
13 查看次数:
658
根据创业者刚开始时投资规模不会很大,创业又往往拥有技术创新、拾遗补缺、经营灵活等优势,专家认为创业者可在九大领域有所作为。
日用小商品产销领域。
浙江义乌小商品市场,上海的襄阳路小商品市场、福佑路小商品市场等,为什么都远近闻名生意兴隆?
就是因为日用小商品和人们的生活息息相关,可以说是永不没落的朝阳产业,而且这一领域多为劳动密集型产品,非常适合于小企业生产。
这一领域中,除了人们基本生活需要的吃、穿、用、住、行外,还有文、教、体和娱乐产品等。
日用小商品产销投资小,经营灵活,特别适合于民营经济,个人创业。
服务领域。
人民生活水平的不断提高,对物质精神需求的不断增加,再加上市场的逐渐细分,都预示着服务领域的良好前景。
诸如西点咖啡、中西快餐、服饰鞋帽、居家装饰、视听娱乐产品租售、美容护肤、花卉租售、便利连锁等,都是人们生活离不开的。
上述行业,一般都以开店面经营为主,可分为独立开店与加盟两种,本版每期介绍的“4050”项目,大多就是特许加盟形式。
上海目前已经进入老龄社会,独生子女家庭又让年轻的爸爸妈妈在孩子教育上舍得投资,于是,为儿童提供教育和为老人提供看护,包括家教、幼儿园、居家护理、家政服务等,也成了热门行业。
在网络及电脑科技如此发达的情况下,拥有相关专长创业机会相当多,包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等的科技服务,也应该有相当的市场。
专业配套领域。
从我国的经济发展态势看,今后国有资本将集中投向基础性领域、支柱性产业和尖端科技;另一方面,入世后,外国大型企业在中国的投资也会增加,目前世界500强跨国企业就有一半以上在上海开设机构。
就总体而言,大企业和中小企业相辅相成。
仅通用汽车在浦东投资,就吸引了80多家配套外资企业在浦东落户。
因此,像家电、机械、食品等行业的发展,都会带动一大批中小企业发展起来。
即使是国外进入中国的大企业,也离不开当地中小企业的配套。
如日本松下电工进入中国后,便和名不见经传的只有50人的上海盛业有限公司联合,组建家居装饰有限公司,共同开拓家居装饰业市场。
进出口领域。
入世以后,我国和世界经济的依存度肯定越来越高,目前我国进出口总值已进入世界7大国行列,仅上海今年的出口总额预计将达到300亿美元。
民营经济将在外贸中扮演重要角色。
目前,上海的私营外贸企业就有1200家左右。
上海迪赛诺维生素有限公司和上海双风骨明胶有限公司,首次亮相国际市场就不同凡响,1~8月出口分别达到371万美元和270万美元。
现代农业领域。
中央农业工作会议强调,要调整农业产业结构和提高农民收入,很重要的一条是组建“公司+农户+市场”的种(养)、加、销一条龙,即发展以农副产品加工业为龙头、以农民家庭为农副产品原材料生产基地、以海内外为目标市场的产销形式。
本市日前已确定了19家市级农业产业化重点龙头企业,但仍需要更多的规模不等的龙头企业。
在农产品的初加工和深加工以及综合利用方面,有志于此的创业者是大有可为的。
高新科技领域。
高新科技产品代表未来,也非常适合中小企业经营。
特别是在技术成熟之前以及技术刚成熟时,不可能大规模地生产。
即使是在研制、开发阶段,中小企业也是大有可为的。
此外,互联网、电子商务、软件开发等信息产业,起步投资少、对场地要求不高、设备相对简单,一两个素质比较高的科技人员带几个帮手就可以开业。
近年来,本市为科技创业者营造了良好的氛围,仅浦东软件园,2010年的目标是集聚上千家科技小企业。
旅游产品领域。
经过几年的努力,上海已基本形成都市旅游的格局,“千百万人游上海”开始实现,近几年国庆黄金周,上海就接待游客365万人次。
旅游产品是一个相当可观的市场,然而上海在这方面和旅游市场的发展还很不适应。
根据“一业特强”的方针,黄浦区将开发旅游纪念品作为“一业特强”,设在南京东路外滩的“海上情怀”礼品街,预计明年一月开张,目前进驻客户已超出现有商铺的几倍。
由此可见,旅游产品市场潜力不小。
环保领域。
包括垃圾回收、加工利用乃至于修旧利废。
为了适应国民经济的可持续发展,我国环保产业的需求量非常大。
而且将来经济越发展,人民生活水平越提高,环保产业的需求量就越大。
目前环保投资与市场需求的差距很大,国家鼓励并给予优惠政策,而且还几乎没有出现竞争。
其中仅废旧物,估计产值超过万亿之多。
行业“空间”。
随着入世后“国民待遇”规则的实施,企业准入范围扩大,为小企业投资拓展了空间。
据有关资料,目前我国企业经营中的80个行业中,允许外国企业进入的约60个,而允许国内民营企业进入的约40个,空间很大。
另外,电信、邮政、铁路、航空、石油等垄断企业,由于企业规模过大,其价值链条很短,服务质量不高。
随着入世后体制改革的深化,某些方面的业务将会以分包的方式交由小企业经营,从而延长这些行业的价值链,这些都是投资空间。
七种不适合创业的现象
来源:
世界创业实验室 发布日期:
2010-4-2617:
57:
20 查看次数:
821
商界导读:
创业是要非常理性的去对待的一件大事。
并非人人都适合创业,对于个人而言有七种现象不适合你创业。
创业是失败过很多次的我时常在给自己找原因,失败的原因其实很关键,这么长时间一直在一个打工者的角度上来看这段经历,也看包括我在内的四个合伙人。
每个人都扮演着不同的角色。
最后得出的结论是:
人在价值上绝对是分层的,从创业的角度来分析人其实是分成四类的:
创业的,职业的,学习的,就业的。
不一样的人可以选择不一样的道路,但是必须进行职业检测,小心小心再小心。
四类人群的特点和职业出路是有差异的,很关键的决定因素包括精神因素、性格因素、行为因素、情感因素等四个价值因素。
这当然在我进入咨询公司之后才知道,人也是有很多的盈利模式的,比如边打工边创业,边学习边打工,边学习边创业等等。
多样的职业选择社会就多一些商业的模式的,因为这些个人事业最终都要放大成社会的事业或者企业单位,而事业和企业单位的盈利模式又是另外一种情况了。
我们总是在学习的类型里折腾,怀着的是一颗就业的心在创业,当然要出问题,我们仅凭好玩和年轻的冲劲在做事,没有规划,没有定时间进行检讨,没有成本、积累与发展的意识,甚至有点不思进取的味道,草寇式的松散模式根本不是什么经营,那只是随着网络泡沫膨胀起来的小泡沫。
光有点子是不成的,一个真正的创业人是要足够耐力的,而且表现出一种步骤感和成长过程,最关键的是要有一种自我管理的强烈意识,主要表现是一个创业者对时间的把握能力和坚定的生活规律。
我在这些方面都不具备创业的基础条件,在创业的四个价值要素里我只具备了精神要素,而性格因素、行为因素较为缺失,情感因素也需要极大的提升。
更多的人容易变成就业者的角色,但是要变成创业者还是需要一些转变的总结下来,在现象上可以归纳如下:
1、缺少长远目标和思维高度
作为一个真正意义上的创业者,知道自己最终想要什么,要达到目标需要经过那里过程,具备长远眼光,拥有战略意识,而作为就业者,着眼点也就是当前这两三年,往往第一考虑的还是安全感,如何保住现有的稳定饭碗,自然不会想到太远,也不会太高。
而且,很少有就业者能进行换位思考,站到老板的角度去看考虑问题。
也就造成很多就业者很难能与创业者沟通。
高不是空洞的高,是经过反复考量过后的高,是通过努力可以达到的高,是胸中有成竹的高。
2、不能完成工作
创业者对一件工作的完成定义是指把某件事彻底解决,今天能搞定的一定不拖到明天。
而就业者会习惯性的把工作按照天数来分解,每天只完成部分工作,下班时间一到心里就习惯性的想闪人,回家,剩下的工作明天再做,觉得在公司里多待一分钟都不愿意。
很多人都抱怨老板苛刻,加班很频繁,其实这是从创业时期就建立起来的习惯,事业就是生命,工作就是生活。
3、单个环节与整个系统
就业者接受到一个指派工作任务后,进行处理或是分解后转交给其他同事,然后在他看来,这事就差不多算完了,反正他负责的这块已经做完了,至于转交出去的工作任务是否被保质保量按时间的完成了,那就不是他所要操心的范围之内了。
长此以往,许多就业者已经习惯只管自己的二亩三分地,转交给别人的事就让别人操心去吧。
严重缺少整体系统概念。
你的事业是和你的视野相关的,你看的越远,可能得到的资源越多。
4、缺乏责任感
在一个企业或是公司里,我们最常见到的就是在出现事故后,老板要追查责任,大家异常统一、步调一致的互相推卸责任,极少有人会占出来承认自己工作的不足,反而都强调自己肯定是把属于自己那个环节做好了,至于前后衔接人员所出的问题,和我一点关系也没有。
就业思维深了,遇到问题首先想到的是回避,然后就是设法推给别人。
这样一来,就业者也就愈加不可能从失败和失利中学习、吸取到教训了。
其实,创业者们的成长也就是从一个个自己承担的失败中总结分析了问题原因所在,积累了经验。
对于创业者,不但是个人价值,更是社会价值。
5、个人意识与联合力量
很多的就业者脑海中都存在着个人英雄主义,总希望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,为了不被其他同事分摊去一些功劳,所以有时候就会冒着一定的风险(当然是以公司的资源为成本的了)一个人单枪匹马干点什么出来,当然,要是出了漏了,最后还得是公司承担,很少有就业者们会从降低成本及风险、或是提高效率的角度出来,去主动联合其他同事,共同完成某项任务,这个个人英雄主义有时候是要害死人的。
对社会资源的把握也很关键。
6、没有成本概念
作为创业者,每一分钱的支出都会算作是成本,省下来的就是利润,所以,精打细算是许多老板的习惯性思维和动作,这是从创业过程中养成的习惯,绝对不是一个“抠”字能概括得了的。
而就业们却是大方的很,反正公司的资产是老板的,又不是自己的,浪费点也不是割自己的肉,只是自己工作方便顺手,浪费点又算什么,以至于许多就业者在自己创业的时候,还改变不了在就业时养成的大手大脚的习惯。
创业就是勤俭持家,我现在才慢慢改变大手大脚的习惯。
7、办事一条线
条条大路通罗马,完成工作一定不止一种方法,但就业者长期工作生涯下来,已经习惯了用单一思维去考虑问题,A事就用A类解决办法,B事就用B类解决办法,很少会去用超越性的思维来从多角度多方向来讨问题的解决思路。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 老板 创业 教训
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)