网络营销策划方案八篇.docx
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网络营销策划方案八篇.docx
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网络营销策划方案八篇
2022年络营销策划方案八篇
络营销策划方案篇1
一、概述
(一)公司概述
米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。
国际知名品牌,米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇,于__年成立至今,已成为全球美誉度极高的国际性品牌。
广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼(上海)有限公司中国区最大授权商之一。
永骏成功地将迪士尼文化演绎,塑造了多个商品品牌,开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。
并将皮具(米奇专卖店)打造成全国最强皮具连锁专卖店,覆盖全国近20__家米奇专卖店,深受千万15-45岁时尚消费者的青睐
二、市场分析
(一)目标市场分析
米奇店遍布全国各地城市与县城,现有产品市场占有量人群庞大。
服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。
迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的,那可爱的卡通形象,让人看了都爱不释手,调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了,所以目标市场广大。
(二)行业现状
我国童装产业发展迅猛,国内市场环境已悄然改变,加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。
童装市场日趋成熟,童装的产业环境也在改善,目前,我国童装产业正面临着全面的产业升级。
根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明,连续三年,我国童装产量增速较快
(三)消费者分析
现在的孩子在大人眼里都是宝贝,要什么都会有什么。
只要是孩子喜欢的东西,家长一般都是有求必应的,都希望自己的孩子漂漂亮亮的。
现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。
三、营销目标
通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道
拓展中国市场,增强大众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式。
根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星,许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。
米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。
现在,迪士尼中的卡通形象开始走进生活,走进孩子的世界,和孩子们一起演绎经典的童话
三、营销策略
1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象,由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴,在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。
在全国童装市场销售的排名中,米奇曾多次荣居榜首。
通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌,笔者发现,米奇的独特之处就在于,它以一种“形象+概念”的营销方式,开创了自己的成功之路。
米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4-14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计;颜色以红、黄、蓝为主色,加以每年的流行色彩,领导最新潮流;再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等,不同色彩的组合,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。
米老鼠这种快乐可爱的卡通形象,首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础,商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点
2.出租“米奇”:
每年,迪士尼都会让授权商聚集在一起,做一到两次的展会。
迪士尼会租一个场地,实现公司品牌的一站式购物,每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。
将授权商召集到一起,确实可以吸引不少消费者。
3.渠道策略:
在中国,迪士尼的电视频道一直难以落地。
因此,将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。
通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道拓展中国市场,增强大众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式。
4.销售渠道:
每逢节假日或销售旺季,迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作,指导协助授权商买通零售渠道。
将授权商组合后,大家便可以获得较为优越的进场条件。
五、设计
迪斯尼童装络童装第一品牌。
米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题,迪士尼米奇精彩时尚的设计元素,勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力,为孩子们带来了快乐,压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边,让人爱不释手。
络营销策划方案篇2
推广项目:
旅游景区络整合营销
推广时间:
6—8个月
推广费用:
15万元、市场推荐报价20万元
一、推广内容
1、搜索引擎营销
关键词信息优化:
根据____推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合____的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在XX搜索结果页首页能够出现1—5条__X推广信息。
同时,提供在合作执行期内排名位置维护。
关键词名单例如:
卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、络媒体公关传播
针对____品牌传播和产品推广主题,创作并发布品牌__(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品__(产品技术、潮流、应用)。
创作数量:
50篇媒体发布数量:
4家/篇论坛发布数量:
25家/篇达成目标:
总发布量>1400篇,受众到达量>150万
3、络新闻事件营销
(1)针对____具有传播价值的新闻事件,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联传播,推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;
(2)借助社会与行业热点,针对__X的品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
创作数量:
50篇媒体发布数量:
4家/篇论坛发布数量:
25家/篇达成目标:
总发布量>1400篇,受众到达量>150万
4、络论坛推广
每10天组织一次论坛专项推广,发布并维护1个论坛主题帖(500—20__字),
同时在论坛上投放100篇____的品牌和产品报道。
帖子创作数量:
22篇论坛发布数量:
30家/篇
达成目标:
总发布量>800篇,受众到达量>80万,论坛回帖量>1万
5、络专题推广
针对____新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作络专题,对____的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
专题数量:
4期发布数量:
5家/篇(__内提供文字链接)
达成目标:
总发布量>20条,受众到达量>20万
6、植入式营销
品牌故事:
为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户。
故事创作数量:
5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量:
40家论坛/篇效果预估:
总发布量>200条,受众到达量>60万,总回帖量>20__
二、超值赠送
(1)关于____品牌营销方面的分析评论__2篇,在20家创业、财经、营销类上发表,并获得首页推荐;
(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关__中,引进____的案例;
(3)面向____产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。
三、推广与论坛:
50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流,80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的络社区(详见媒体与论坛名单)
四、推广目标与效果
本次络推广覆盖媒体与论坛130家,创作内容大于120篇,发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“__X”关键词在XX搜索引擎收录量增长20(/30)万以上,重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联有效范围实现“__X”品牌曝光量占据行业领先优势,在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升,促进销售。
五、执行监控
按月为单位,合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》,执行后提供《月度项目实施报告》,包括:
__数量、媒体报道、搜索表现等数据。
执行中每月提供1—2次链接小结,__数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。
旅游景区络营销三大策略
旅游景区开展络营销具有巨大的发展空间。
然而,我国旅游景区管理体制不清,市场营销形式单一、模式滞后,如何利用好络进行营销,成为许多旅游景区急需解决的问题。
旅游景区络营销,是旅游景区借助互联科技的发展,将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销络系统,运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。
其中包括景区在上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等上销售,上售前推介与售后服务;利用因特开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。
这是一种信息络技术与商务运作程序的结合。
旅游景区络营销意义
1.民是第一旅客市场
面对日益激烈的旅游市场竞争,驴妈妈旅游认为,谁掌握了络营销,谁就掌握了未来旅游市场。
看看这组数据,就知道并非夸大其词,截至26月底,中国民数量达到4.04亿,同比增长56.2%。
最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。
2.游客出游路径分析
旅游需求—络搜索—旅游相关—选择旅游目的地—预定—旅游。
从游客出游路径图可以看出,络是游客整个出游活动中最重要的一环,通过络,游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务,通过分析游客的行为路径,我们可以清晰地知道旅游络营销的这三个重点。
3.让游客轻松找到你
以游客行为路径和消费需求为基础,特别针对旅游市场,开发旅游SEO动态优化服务,让游客第一时间找到你。
除了旅游SEO动态优化服务外,以精神策划的络主题营销活动,也是吸引游客的重要方法。
4.让游客乐意选择你
游客找你了,你以什么样的形象出现?
什么内容?
什么性格?
只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。
我们应该和游客互动,交流,让游客感受到我们的服务和品牌文化。
这就是我们所说的络品牌互动。
试想,顾客来店了,看到的是店面没有装修,没有热情的服务员,没有热闹的品牌展示,他会进去消费吗?
不会。
游客也一样,络就是景区旅游营销的第一站。
5.让游客马上消费你
络的另一个让人兴奋的地方是,游客马上可以进行消费。
络独特的即时性、消费性,是其他任何媒体和平台都没有的。
换句话说,络上的信息和服务,只要游客感兴趣,游客马上可以进行体验和消费,所以络对于景区来说,除了是品牌互动的阵地外,他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台,如果你没有让游客在上就开始消费的服务,那你抹杀了络应有的经济贡献。
络营销策划方案篇3
摘要:
__从信息产品络营销的特点出发,分析了络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展络营销应采取策略,展望了信息产品络营销的发展趋势,更多市场营销论文范文尽在top期刊论文。
关键词:
市场营销论文
络的兴起与普及使营销与电脑络等现代通信技术密切联系起来,电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题,如何在上实施营销定价也成为企业的当务之急,我认为对企业来讲,通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。
(一)低价定价策略
低价定价策略又可分为两种:
一种是直接低价定价策略。
此种定价不低于产品的进价,只是与竞争对手相比,价格较低。
一般企业在直销时宜采用此种定价策略。
例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%,就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低,有条件也有能力实施该策略。
另一种是低于进价策略。
用低于进货的价格进行定价,这种定价似乎有些不可思议,其实这种方式能引起许多消费者的兴趣,供货商也乐于在这样的上商场做广告,广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。
(二)零价位策略或免费价格策略。
在络上有许多产品的价格定为零,特别是许多数字产品,这种定价策略更常见。
例如在美国,购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元,但是读者进入它的省略浏览相关内容时却是免费的。
有许多专门为读者提供免费的服务,从免费电子邮件服务到免费的软件,可以说是包罗万象。
归纳免费价格策略的类型一般有以下四种:
第一种是产品和服务完全免费,例如《》电了版上浏览是完全免费使用的。
第二种是对产品和服务限制免费,例如金山公司的WPS20__软件,可免费使用99次,若继续使用,需注册付款才能使用。
第三种是产品和服务部分免费。
例如有些上杂志,只允许看其目录及个别__,其它内容需付款后才能浏览。
当然,产品和服务免费的这一部分是永久免费的。
第四种是捆绑式免费:
即购买产品或服务时,免费赠送其他产品和服务。
例如在上购买某商品,免费邮寄服务。
那么,如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?
其实,当企业向用户提供免费服务和产品时,用户是需要用一些企业需要的东西作交换的,通常是消费者的个人信息。
利用这种营销资源出售以换取利润,同时,企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务,先站领市场,从而在市场上莸得收益。
(三)差别定价策略
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。
这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
由于络营销和互联的特点,络营销的过程是一个互动的过程,数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史,并能准确的判断客户的忠诚度,所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣,这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们,吸引其他用户成为企业的忠诚用户。
但是这种定价策略实施起来难度很大,若不能恰当运用,将会有负面的效果。
例如:
20__年9月,亚马逊进行了一次尝试,根据客户的不同购买历史,卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略,最大价格差别竟然达到了10美元以上,这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来,在用户中引起了极大的不满,最终,企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款,并就"测试程序错误"而道歉。
(四)高价策略
在上的商品价格比传统的营销方式透明度高,价格一般来说要低。
不过也有部分商品的价格要高于传统方式。
这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品,如艺术品。
又例,思科公司凭其在络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力,依然坚持着自己的高价策略。
(五)拍卖定价策略
络使拍卖方式更加流行。
厂家可以给出一个最低价,然后让消费者竞拍。
采用这种方式厂家的销售成本相当低。
(六)集体砍价
这是一种新的业务。
销售量达到不同数量时,厂家制定不同的价格,销售量越大,价格越低,这正好印证了我们生活中的"客大欺店"的说法。
现在许多都有此种定价方法。
例如:
当当上书店,就提供"团购"服务,而且价格要比平常一个人在上购买价格要低得多。
(七)捆绑定价策略
捆绑定价策略就是将二种或多种商品"捆绑"在一起,定出一个一揽子价格。
信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。
例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。
由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低,将两种产品捆绑销售,实际上等于向一位顾客销售两种产品,同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。
(八)折扣定价策略
为鼓励消费者多购买本企业商品,可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买,也可采用季节折扣策略等。
例如:
Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价,折扣价格达到3--5折。
中国的当当定价也采用折扣定价法,面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元,来提示你在此购物较便宜,值得!
(九)个性化定制生产定价策略
在企业能实行定制生产的基础上,利用络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时,承担自己愿意付出的价格成本。
例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。
这种定价策略是利用络互动性的特征,根据消费者的具体要求,来确定商品价格的一种策略。
络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性定价策略有可能成为络营销一个重要策略。
(十)使用定价策略
顾客通互联注册后,可直接使用某公司的产品,顾客只需根据使用次数进行付费,而不需要完全购买该产品。
这种定价策略的优点是:
可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用,同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。
不足之处是要考虑产品是否适用通过互联传输,是否可实现远程调用。
比较适合使用此种定价策略的产品有:
软件、音乐、电影等产品。
例如:
用友软件公司推出络财务软件,用户在上注册后,在上直接处理财务,而无须购买软件和担心软件的升级、维护。
恰当灵活的定价有时会挽救一个企业,当然不当的定价也可能毁灭一个企业,希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。
参考文献:
[1]宋文官,络营销与经典案例.高等教育出版社,20__
[2]邓少灵,络营销理论与实践.人民交通出版社,20__
[3]谭建辉,络营销经典案例与实训.中国电力出版社,20__
络营销策划就是以互联为中心,根据企业的营销目标,以满足消费者的欲望和需求为核心,设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。
从而实现个人和组织的交换过程。
络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的络营销目标,以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。
然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对络时常进行细分,选择络营销的目标市场,进行络营销定位。
最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标,而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。
络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。
作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。
(四)络营销定位
为了更好地满足上消费者的需求,增加企业在上市场的竞争优势和获利机会,从事络营销的企业必须做好络营销定位。
络营销定位是络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。
只有抓准定位才有利于络营销总体战略的制定。
(五)络营销平台的设计
所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。
完整的络营销活动需要五种基本的平台:
信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)络营销组合策略
这是络营销策划中的主题部分他,它包括4p策略——上产品策略的设计;上价格策略的设计;上价格渠道的设计;上促销策略的设计。
以及开展络公共关系。
(七)形成络营销策划书面形式
络营销是以互联络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总络营销体或者部分经营目标所进行的,以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。
络营销概念的同义词包括:
上营销、互联营销、在线营销、路行销、口碑营销、络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,络营销就是以互联为主要手段开展的营销活动。
搜索引擎优化只是络营销中非常小的一个分支。
络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此,如何定义络营销其实并不是最重要的,关键是要理解络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联这种新的营销环境,利用各种互联工具为企业营销活动提供有效的支持。
这也是为什么在络营销研究必须重视络营销实用方法的原因。
络营销策划方案篇4
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端络。
配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、络系统建立
对原有的经销商络进行有效的整合,先帮助原有的'经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。
为20__年白酒营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。
最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,2
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