年度工作会议总结讲话.docx
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年度工作会议总结讲话
年度工作会议总结讲话
年度工作会议总结讲话范文1 各位来宾、各位朋友、亲爱的兄弟们:
你们辛苦了!
刚才我仔细听了大家的总结,特别是徐总所做的总结报告,讲的很好,他不仅客观、公正、全面地总结了公司一年来取得的巨大成就,也实事求是地指出了我们还存在的问题,并为我们描绘了公司未来的发展思路、发展前景,是一个鼓舞精神、催人奋进的好报告!
我感到非常满意!
非常赞成!
也非常激动!
一年来,大家继续坚持“诚信做人,踏实干事”的经营理念,“对社会负责,让员工富裕”的发展方针,在各自不同的工作岗位上,兢兢业业,踏踏实实,为公司的发展做出了突出贡献,这是有目共睹的。
当然,公司下属的施工队、运输车队、以及材料供应商也给我们提供了非常宝贵的支持,在此,我真诚地道一声:
你们辛苦了!
并代表公司对大家表示衷心的感谢!
并致以亲切的慰问!
我们公司之所以能够稳步、快速发展,很大程度上是始终坚持诚信的结果。
“诚信做人,踏实干事”的经营理念和“对社会负责,让员工富裕”的发展方针是不会变的。
希望我们的员工也要这样做,按照这样的思路走下去,我坚信公司会发展的更好!
员工会更加富裕!
社会会更加和谐!
徐总的总结报告,提出了公司第二个五年发展计划,为我们描绘了一幅十分美好的蓝图。
展望未来,我相,更进一步!
我有信心,有决心,有义务、有责任和大家一起把力大公司发展的更加美好!
值此XX年新春佳节即将到来之际,我代表我本人,代表全家,代表公司向你们以及你们的家人致以新春的祝福!
祝大家:
新春愉快!
合家欢乐!
工作进步!
万事如意!
谢谢!
年度工作会议总结讲话范文2 同志们:
本次年度工作会议,公司中层进行了述职评议,李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告,王总深入分析了xx年经营情况,详细宣讲了xx年绩效考核办法,各部门负责人安排了近期工作,四级机构负责人签订了经营目标责任书。
会议时间不长,但内容丰富,成效显著。
下面,我再强调三点意见。
一、xx年工作总体评价
xx年是极其不平凡的一年,我们经历了各种严峻考验,取得了骄人的业绩。
今年,同业挤压告状,公司违规受罚,机构铺设受阻,费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善,鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。
然而,我们并没有被困难和压力吓倒,迎着困难上,顶着压力走,用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难,取得了令人瞩目的业绩。
公司绩效考核得了104分,经营态势喜人,应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。
xx年能取得上述成绩实属不易。
成绩的取得主要源于四个方面:
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。
大力发展业务,费用总额显著增加,公司费用紧张的状况得到有效改善,逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导,能够根据市场环境的变化,及时调整工作思路,及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难,无私奉献,全力以赴,开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时,一定要清醒地认识到目前存在的问题:
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻,贯彻执行不到位,存在“小进即满”思想,xx年下半年没有保持住较快的发展速度,甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。
我们采取的是大集中管理模式,管理集中,风险亦集中,这对我们的管控能力提出了更高的要求。
同时,各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高,xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题,被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。
13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高,不稳定,在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上,后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少,服务覆盖面较低,服务能力有待加强。
这些问题需要我们高度重视,采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx年工作重点
xx年,是公司实现“三平”的关键之年,公司面临着二大任务,一个是规模,一个是费差益。
业务规模确保完成亿,努力实现亿。
同时,当年实现费差益215万元。
为确保完成二大任务目标,公司上下必须团结一致,众志成城,务必做到“六个坚持,四个进一步”。
六个坚持:
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。
思路决定出路。
人保寿险作为一家国字品牌的新公司,要想实现“超常规、跨越式”发展,达成“二零三平四盈利”的经营目标,不能按照传统的寿险发展模式思考问题,必须坚持解放思想,坚持走“规模效益化”的创新发展之路。
我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上,拥有丰富的内涵和外延,有着鲜明的人保寿险特色。
近二年的实践证明,做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础,有助于扩大社会效应,有助于提振团队士气,规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。
凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构,不仅业务规模上来了,在当地占有较高的市场份额,影响力不断扩大,而且创造了较高的可用费用,为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。
个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位,执行不坚决,业务发展形不成规模,这就给自己造成了很大被动,费用紧张,日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。
今年实现费差益215万元。
费差益是公司的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。
市公司要实现“三平”,四级机构要当年打平。
坚持开源节流。
“开源”就要上规模,“节流”就是勤俭节约,艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx年业务发展的二个底谷,再次提醒我们在任何情况下,都要始终把发展放在第一位,不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。
坚持“一人多岗、一岗多能”,严格控制人力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。
公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想,改革创新是第一生产力。
四个进一步:
一是进一步加强队伍建设,强化培训功能,提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说,要继续坚持“哪个快做哪个,哪个好做哪个”的原则,产品分渠道管理,但不分渠道销售,业务不分缴费方式,保险期间不分长短,险种不分形态,队伍不分直销营销,销售不分一线二线,打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式,做到“出去一把抓,回来再分家”,最大限度地发挥营销团队的销售功能,全方位促进业务发展。
争取早日实现以个险为主,多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度,四个渠道齐头并进,突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用,担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。
首先要形成立体公关态势,科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源,重点做好渠道的开拓维护工作,实现业务发展的无缝对接。
其次要进一步扩大合作网点数量,扩大银保业务的覆盖面,3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点,不断提升现有网点产能。
第三要突出重点渠道,突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。
在业务发展上,坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇,贯彻全省步调一致的发展策略,加大指导与推动力度,确保个险保费收入突破5000万元。
在队伍发展上,坚持“健康的人海战略”,打造规模化的精英队伍,以基本法考核为依据,把增员工作常态化,提升初级主管增员与辅导能力,帮助新人业绩破“零”,提高留存率;同时,对新开机构严格要求,按统一标准进行验收,确保新开机构人力达标,在此基础上。
在师资培训上,进一步完善培训架构,将制式化培训与非制式化培训分别开来,利用制式化培训巩固基础,用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。
发挥人保集团的整体优势和政治优势。
切实加强与财险的合作与交流,完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制,继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式,充分开发利用财险的各级网点资源,低成本快速延伸销售、服务触角。
互动专员要进入财险营销职场,将财险网点当作银行网点去经营,进行产品宣导和销售培训,帮助财险的营销员拿到佣金,提高收入。
同时,切实做好寿代产工作,这是与财险公司搞好合作的基础,寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核,大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度,实现长短险齐头并进,增强风险防范能力。
进一步加大对口子业务的公关力度,培育新的短险业务增长点,积极探索小额信贷意外险,同时力促建工险、旅游险等短险渠道。
继续加强政策性业务的开发与维护,重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求,及时跟进,争取扩大我公司政策性业务的承保面,扩大市场影响。
要加强对大系统、大企业的协调攻关,争取有所突破。
积极探索推进销售手段,尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制,使其更科学合理,充分调动各级机构的积极性,提高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设,一手抓产能建设,确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能,充分发挥其地缘优势、人员优势,在重点抓好个险业务的同时,协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
四是进一步加强依法合规经营的关系,保持公司的持续快速健康发展
合规就是效益,合规就是生产力,合规就是公司健康发展的生命线。
公司越是快速发展,越要重视合规工作,在这方面我们是有深刻教训的,决不能在合规经营上再出任何问题。
一是合规工作要齐抓共管,风险分担,各负其责。
二是深入推进全面风险管理,完善现有风险识别事项和等级评价标准,积极开展岗位违规风险识别,把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。
三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作,加大违规问责力度。
对造成重大不良影响和经济损失的机构,绩效考核实行合规一票否决。
四是严格执行“零现金”管理、“收支两条线”制度,不断提高转帐收付费率,让基层“管钱不见钱”,严控资金风险。
五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计,实事求是进行任期责任评价。
六是加强党风廉政建设,深化反腐倡廉教育。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作
1、召开会议宣传贯彻
2、制定详细的工作计划
3、赴下身子抓好落实
同志们,回顾xx年,伴随我们的是艰辛与荣耀,展望xx年,更多的是责任与期待。
今年是我们实现“三平”的关键之年。
我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识,坚持“规模效益化”的指导思想不动摇,坚定信心,团结一致,扎实工作,加快发展,以实际行动和优异业绩,全面开创xx年工作的新局面,为再创人保辉煌做出新的更大的贡献!
年度工作会议总结讲话范文3 同志们:
刚才,总经理总结回顾了XX年工作,对明年的任务进行了安排部署;就继续巩固良好的发展局面提出了更高的要求。
做好全年工作是完成公司长远发展目标的重要保证,责任重大,意义重大。
只要各单位加强领导,落实责任,创新实干,常抓不懈,就一定能够进一步开创明年工作的新局面。
下面,我就如何围绕贯彻落实这次会议精神,实现全年工作目标,讲四点意见。
一、贯彻会议精神,实现全年工作目标,就要在思想上强化落实
经过近一年来的不懈努力,我们赢得了..总体形势持续好转的局面。
但是..欠帐较多、..基础薄弱、人员素质偏低、危险性大于可靠性的问题还没有得到根治,安全工作面临的形势还相当严峻。
如果我们稍有懈怠,就会使来之不易的可喜局面付之东流。
为此,各级组织要利用一切有效形式和有力手段,迅速把这次会议精神传达贯彻到广大员工群众当中,教育引导全公司上下形成坚定信心,明确任务,硬化措施,强力推进的奋进之势。
在此基础上,各单位要按照公司的总体部署和统一要求,深刻剖析思想认识上存在的问题,有针对性解决好三种思想倾向;安全质量标准化比较好的单位要解决麻痹大意、盲目乐观的思想倾向,处于中游的单位要解决安于现状、不思进取的思想倾向;有差距的单位要克服畏难厌战、缺乏信心的思想倾向。
从而在思想认识上和实际工作中形成“四个转变”,即:
由被动管理转变为自觉行动,由事后反思转变为超前预防,由时紧时松转变为常抓不懈,由静态达标转变为动态考核,从而扎扎实实推进安全工作和质量标准化建设,为完成全年各项工作任务奠定坚实的基础。
二、贯彻会议精神,实现全年工作目标,就要在责任上强化落实
各单位部室要依法履行安全生产工作职责,切实加强对安全生产的组织领导,认真贯彻落实“安全第一、预防为主”党的安全生产方针,坚持以人为本,把安全生产摆在各项工作的首位,纳入企业实现全面协调可持续发展的总体规划中,在任何时候、任何条件下都不能放松安全生产管理。
各单位党委书记是安全生产第一责任者,要高度重视亲自抓;分管领导是主要负责人,要集中精力具体抓;有部门在工作范围内,要全力配合抓,从而自上而下形成分工负责,逐级负责,尽职尽责的工作机制。
三、贯彻会议精神,实现全年工作目标,就要在制度上强化落实
健全和完善各项制度是推进工作的根本保证。
要大力构建安全生产长效机制,建立体现科学发展观的安全生产综合评价体系,准确把握安全生产规律,坚持从实际出发,因地制宜,分类指导,不断健全安全生产目标责任和各项管理制度。
要狠抓安全教育培训不放松,牢固树立“安全第一”的思想,解决安全意识不到位的问题。
要加大安全监察的力度,切实强化安全生产责任制和安全措施的落实,解决安全管理不到位的问题。
要继续保证安全投入,改善安全装备的状态和水平,解决安全基础欠帐的问题。
要突出事故责任追究,进一步明确奖罚规定,解决考核不到位的问题。
要坚持齐抓共管,切实发挥各级组织、各业务部门的安全职能作用,健全安全网络,解决好安全质量标准化建设中存在的问题,不断推动安全形势持续好转。
四、贯彻会议精神,实现全年工作目标,就要在作风上强化落实
抓好当前乃至全年安全工作就要进一步转变作风,真抓实干。
要树立求真务实的作风,以严、细、实的工作态度,认真抓好安全工作的的每一个环节、每一个细节,严格把关,进一步提高干部工作质量,善于发现问题,解决问题。
要树立敢于负责的作风,本着对工作,对员工群众高度负责的政治责任感,坚定不移地抓好安全工作,把关心员工群众根本利益贯穿于做好安全工作的全过程,做到为官一任,保一方平安。
要树立雷厉风行的作风,各级干部要善于抓落实,坚持一件事抓到底,不拖泥带水,不畏首畏尾,做到处处有人抓,事事有成效。
特别是春节即将来临,各级组织、各单位当务之急要做好春节期间设备检修,安全保勤工作,要安排专人看住重点岗位,防止出现闪失,确保节日和国家“两会”期间安定的局面。
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