浙江省绿色食品151发展计划.docx
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浙江省绿色食品151发展计划
浙江省绿色食品“151”发展计划
浙江省绿色食品“151”发展计划
浙江省绿色食品“151”发展计划项目可行性报告
一、项目单位基本情况:
单位名称:
浙江省农业厅农场管理局浙江省绿色食品办公室
二、项目背景当前,随着农业发展进入新的阶段,人民生活全面迈入小康和我国加入世贸组织,农产品的质量安全工作已经提上各级政府重要议事日程。
在省十一次党代会上,省委明确提出,要建设生态更优化、山川更秀美、环境更安全、经济更发达的“绿色浙江”的宏伟的目标。
发展绿色食品产业是进一步贯彻落实省党代会精神的具体行动,是建设“绿色浙江”,打造绿色浙江农业和农产品质量安全工作的重要组成部分,并起着积极的示范带动作用。
发展绿色食品符合农产品的发展方向,是引导和促进农业结构战略性调整的一项有效措施。
同时,绿色食品还将成为我国农产品扩大出口的一支新兴的主导力量,是积极应对入世挑战的重要工作。
对于提高我省农产品在国际国内两个市场的竞争力、帮助广大农民增收、促进农业增效、推进我省传统农业向现代农业的转变具有十分重要的意义。
我省到目前为止累计开发蔬菜、茶叶、酒类、罐头、鲜果、粮油、干果、海产品等不同种类的绿色食品56只,绿色食品生产资料1只。
现标志有效使用权期内的产品40只。
绿色食品产量10万多吨,销售额4亿多元,利润5000多万元,全省省内绿色食品生产基地监测面积超过4万多亩。
还有28只产品已通过环境监测,正在进行初审。
绿色食品产业呈现良好的发展态势。
但从总体上看,我省绿色食品工作的发展还比较迟缓,与打造绿色浙江农业的要求还有比较大的差距。
截止201X年底,全国绿色食品企业达到1217家,有效使用绿色食品标志产品2400个,实物总量达201X万吨;年销售额500亿元,洗煤滤布出口额4亿美元。
我省绿色食品所占的份额与我省在全国农业经济中的地位极不相称。
随着农业和农村经济发展进入新阶段和我国加入世贸组织,绿色食品发展所处的外部环境发生了重大而深刻的变化。
特别是农产品质量安全问题上升为农业发展的突出矛盾,加强农产品质量安全工作已成为一项全局性、战略性的重大任务。
新形势为绿色食品事业提供了新的历史机遇,创造了全面加快发展的有利条件。
为了进一步加强对绿色食品工作的宏观指导,积极培育绿色食品市场,逐步建立起绿色食品销售服务网络,创新经营机制,大力开拓绿色食品国内外市场,进一步发挥绿色食品品牌效应,提高市场竞争力和占有率,依靠市场机制大力推动我省绿色食品产业的发展,特提出本项目。
三、项目建设的意义
1、发展绿色食品是贯彻落实省十一次党代会精神的具体行动。
在省十一次党代会上,省委已明确提出,要建设生态更优化、山川更秀美、环境更安全、经济更发达的“绿色浙江”的宏伟目标。
发展绿色食品是农产品质量安全工作的重要组成部分,做好绿色食品产业的开发工作对农产品质量安全制度建设和无公害农产品工作具有重要的意义。
因此,滤布大力发展绿色食品符合农产品发展方向,是建设“绿色浙江”、打造绿色浙江农业的重要组成部分,也是进一步贯彻落实党代会精神的具体行动。
2、食品是发展效益农业、增加农业收入的有效手段。
农业要增效、农民要增收,一条很重要的途径就是改良品种,提高农产品的质量,通过名牌效应来增加农民的收入。
绿色食品生产自始至终贯彻质量第一的理念,强调生产、加工、贸易过程的标准化和各环节的规范管理,以统一的标准和良好的形象面对市场。
在市场经济条件下,品牌就是形象,品牌就是价值,品牌就是市场。
绿色食品近十余年来的实践证明,“名牌加绿标等于精品”的概念已得到社会的广泛认同,95%的企业使用绿色食品商标后效益明显增长。
因此,发展绿色食品是提升产业层次、加快传统农业向现代化效益农业转变的有效途径,也是实现农业增效、农民增收的有效手段。
3.发展绿色食品是积极应对入世挑战,增加农产品出口创汇的重要举措。
随着我国加入WTO,给我省农产品出口带来了机遇,同时也面临着极大的挑战。
当前,国际农产品市场的竞争越来越激烈,国际贸易中对农产品质量的要求越来越高,污染严重、质量差的农产品在国际市场上不断受到限制。
特别是西方发达国家出于保护本国农业和市场利益及安全因素的考虑,加大了非关税壁垒的设置,以技术标准、动植物检疫、健康标准、食品标准、产品标识等一系列所谓的“绿色壁垒”,对农产品贸易的限制越来越大。
去年下半年以来,我省出口的一些农产品如茶叶、蔬菜、海水产品、鲜香菇、蜂产品等,由于农药、兽药残留,重金属含量等技术指标超过外方的限制标准,被拒收、扣留、退货、索赔和终止合同的现象屡屡发生,部分传统大宗出口创汇商品被迫退出国际市场。
因此,大力发展无污染、安全、优质、营养类绿色食品,提高农产品的质量和档次,以绿色食品打破“绿色壁垒”,是积极应对入世挑战,增加我省农产品出口创汇的有力措施。
4.发展绿色食品是保护生态环境,实现农业可持续发展的需要。
绿色食品生产强调“产品出自最佳环境”,也就把自然的环境和资源保护意识融入了生产者的经济行为之中。
绿色食品通过产地大气、水质、土壤环境质量监测和综合评价,只有符合条件的产地环境才能开发绿色食品的要求。
从事绿色食品开发的企业和农户对环境条件比较好的产地要珍惜和保护,对环境条件暂时达不到标准的产地要积极采取措施加以改善和提高。
从而将“先污染,后治理”的被动式环境保护行为转变为主动式保护行为,实现可持续发展。
绿色食品通过监控生产过程,要求生产者严格遵循绿色食品生产操作的规程,合理使用肥料、兽药、农药等,从而防止生产过程中不合理的经济行为对资源的破坏和对环境的污染,并保证绿色食品最终的质量。
四、项目主要内容浙江省绿色食品“151”发展计划,即建设一个中心:
浙江省绿色食品展示交易中心;制定五项规程:
五个绿色食品的地方性生产操作规程;制定一个规划:
浙江省绿色食品区域发展规划。
(一)绿色食品展示交易中心。
建设浙江省绿色食品展示交易中心是构建浙江绿色食品市场体系的当务之急。
绿色消费是世界性的潮流。
我国绿色食品产业发展形势良好。
浙江是全国的资源小省,经济大省。
浙江农业必须走绿色食品产业的道路,浙江完全有能力、有条件成为全国发展绿色食品的先进省份。
目前,浙江绿色食品产业发展尚处于相对滞后水平,迅速构建浙江省绿色食品市场体系,尽快形成绿色食品消费交易中心,是浙江发展绿色食品产业、迅速达到全国领先水平的关键。
具体内容为建设常设的浙江省绿色食品展示交易厅,面积近1000平方米,常年开展绿色食品展示展销;在因特网上建立浙江省绿色食品展示交易中心网站。
完成这二项建设内容,可实现实物展示展销与网络展示展销相结合,可常年展示浙江省绿色食品、浙江省绿色农产品、农业产业化经营成果和效益农业发展风貌,并吸引省外绿色食品进入市场,逐步形成幅射周边省市乃至面向国内国际的绿色食品市场。
从全国而言,目前也只有哈尔滨等几个为数不多的城市建有绿色食品展示交易中心。
省级绿色食品展示交易中心网站目前还无先例。
建设浙江省绿色食品展示交易中心,将绿色食品的展示展销与绿色食品的发展培育有机结合,可迅速促进绿色食品市场的发展壮大,从而带动绿色食品生产基地的形成。
可以认为,加快建设浙江省绿色食品展示交易中心,乃是构建浙江省绿色食品市场体系的当务之急。
(二)制定五项绿色食品的地方性生产操作规程。
技术标准体系是绿色食品管理工作的技术依据,是制度建设和保障体系建设的重要内容。
现行的绿色食品技术标准体系主要由三个层面构成:
第
一是通用性标准,第
二是大类产品质量标准,第
三是生产操作规程。
根据农业部要求,今后农业部中绿中心主要负责通用性标准和大类产品质量标准的修订工作,报农业部颁布。
地方性生产操作规程由省绿办负责修订工作,由地方主管部门颁布。
因此必须抓紧抓好标准的制定工作,使我省绿色食品技术标准体系尽快得到完善。
201X年先行试点修订5只绿色食品的生产操作规程。
并组织成立“浙江省绿色食品标准化技术委员会”,以充分发挥有关专家在标准的修订中的作用。
(三)制定浙江省绿色食品区域发展规划。
当前和今后一个时期,我省绿色食品工作要以贯彻落实农业部《关于加快绿色食品发展的意见》和“创建绿色浙江农业”为主线,大力发展绿色食品和绿色农产品,即大力发展生态经济,把潜在的优势转化为现实优势,把资源优势转化为经济优势。
根据农业部的要求,加强区域布局规划指导是明年绿色食品工作的一项重要工作。
开展优势农产品区域布局规划工作是推进农业结构战略性调整和农民增收的关键举措,是明年农业部的重点工作之一。
根据绿色食品发展的条件和特点,按照生态环境和农业经济区域特点,对绿色食品进行区域化布局,把具有良好自然生态环境和资源条件等适宜绿色食品发展的重点区域规划出来,对于指导绿色食品的发展非常必要,是一项基础性和战略性的重要措施。
省绿色食品办公室将按照农业部的要求和部署,结合我省实际,根据我省绿色食品发展的战略目标,组织专门力量,研究编制“浙江省绿色食品区域发展规划”。
该规划依据打造绿色浙江农业的总体规划,按照生态环境和农业经济区域特性,因地制宜,扬长避短,对绿色食品进行区域化布局规划,重点突出具有良好自然生态环境和资源条件等适宜绿色食品发展的重点区域和主导产品。
并组织有关专家、领导对绿色食品区域发展规划进行可行性论证,广泛征求意见,力争做到布局合理、科学。
通过加强规划指导,促进绿色食品更快、更好地发展。
五、项目资金预算该项目资金预算270万元。
具体支出内容:
.免费提供
(一)绿色食品展示交易中心建设费用预算150万元。
其中:
1、展示展销大厅:
目前以租赁方式,年租金约40万元。
2、浙江省绿色食品网站建设经费90万元(见表1),机房及办公用房从现有办公用房解决,装修经费20万元。
表1:
浙江省绿色食品网站投资预算《浙江省绿色食品“151”发展计划》
附送:
浦发银行实习心得体会
浦发银行实习心得体会
篇一:
浦发银行实习总结浦发银行实习总结实习地点:
上海浦东发展银行长春分行繁荣路支行实习201X年5月1日至201X年11月1日时间总是在不断飞逝,消耗你的青春,同时给予你记忆与成长。
大四毕业生,一个特殊的身份,一个即将步入社会的大孩子,回忆匆匆溜走的6个月的经历,浦发是其中最为闪亮的一笔。
在这里,有过辛苦的工作,有过欢乐的记忆,更有欣慰的成长,我感激浦发,感激繁荣路支行带给我的一切。
6个月,在李老师的带领下,各位前辈的帮助下,我主要完成以下几个工作:
一、管理大堂日常事务,服务客户大堂是一个店面的门脸(银行同样如此),大堂业务也是我们接触的第一课,最基本的一课。
每天到达银行后,首先要对大堂有一个全面细致的检查与整理,确保一切正常然后才可以开始银行的正常营业。
当客户跨入银行的第一步时,我们要秉承着浦发银行的理念,真诚的与客户沟通,帮助客户办理其所需要的业务。
每一张单据的填写,每回答客户的一个问题,每接待一个客户,每一个网上银行的登录都让我记忆犹新。
每一天解决客户所遇到的问题,安排好大堂的秩序,顺利保证银行的日常工作,都会让我有新的体会。
记得因为单据的填写不够规范,重新填写的繁琐,记得客户对银行业务的咨询,因为掌握的不够准确,而指引到前辈那里的尴尬,而这些都让我们迅速成长。
刚实习的状态是身心都很累,有想过要放弃,和蔼的运营前辈豪不保留地传授着他们的经验:
始终坚持做一个有“心”人,虚心学习业务、用心锻炼技能、耐心办理业务、热心对待客户。
真正的银行可能是和每个人的想象不一样的。
可能大家会觉得银行的工作环境应该是舒适安静的,其实银行是相当嘈杂的一个环境,不断有打印机的声音,点钞的声音,敲图章的声音,银行的工作是很忙碌的,每天重复同样的工作,虽然工作很累,但感觉很快乐,心里也满足。
老员工们熟练地办理客户提出的业务,专业的回答,灵活的指法,快速的办理,还有良好的心态都是我要学习的目标。
二、理财经理小助理这一环节是跟着李老师学习最多,也是成长最大的环节,而我的称号也由实习生转换为助理,也被大家戏称惠经理,这个转变也正是我业务的进步。
繁荣路支行是个类似于社区的银行,购买理财的小额客户即债券盈添利计划的客户众多,从之前辅助老师准备合同、输入客户资料、填写合同,指引客户购买。
到上前营销客户,介绍产品,进入系统办理理财。
做这个工作来看,它除了需要细心、效率之外,还涉及专业知识、学习能力和工作方法。
每个产品的年限与预期收益率都不一样,我不仅要掌握产品的分类,还要熟悉每一款产品的内容,根据客户的实际情况向他们介绍,他们所适合的理财产品。
我所负责的理财产品的种类有限,有许多理财产品我并不了解,例如黄金买卖、基金保险等,亦或是遇到一些老客户来讲他们自身就会比较了解,客户会问及一些其他行的相关产品和类似产品的差异等等问题,类似于这类较深的问题,我都会礼貌的指引到李老师那里,听经理专业的解说,让我学到了很多其他方面的知识,这也是我自己在实习中比较感兴趣的业务。
记得第一填写理财合同的紧张,记得整理合同的繁琐,记得独立处理900万的理财合同的心情,这一切对于都是全新的记忆。
一颗浮躁的心归于平静,但不缺乏激情。
刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心,而从事工作后,我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能,更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神,即做事能沉得下心。
这主要体现在日常工作的许多小事上,从细节处入手。
在金融市场激烈竞争的今天,除了要加强自己的理论素质和专业水平外,更应该加强自己的业务技能水平,这样我们以后才能在工作中得心应手,更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
三、开展信用卡的营销实习期间,我们有一个多月的任务主要以信用卡的营销为主,因为支行的地理位置并不繁华,因此我们选择去各个商业写字楼和一些双免单位进行上门营销,这项工作比较辛苦但是也是最能锻炼我们的。
我们以2-3人为一小组,进入客户所在的企业,每个人的分工都比较明确,一个人进行讲解,一个复印证件,一个辅助填写卡表。
这项活动中有我太多的第一次,第一次走进写字楼,第一次敲起“陌生人家”的门,第一次经历说话无人理财的尴尬,第一次变得小心翼翼。
在进行信用卡的介绍时,客户会提出许多问题,以及因为信用卡是需要一定时间才能批准下来,我们还要对后续的寄件、赠送礼品等事物负责,因此,在讲解、回答问题上就比较全面,一个多月下来,我们可以感觉到我们的沟通能力有所进步,营销技巧有所提升,针对客户的不同,信用卡申办的侧重点也不同,我们在进行宣传的时候,要用第一时间分辨出客户的状态以及需求,保证申请的信用卡能顺利成为一张有效卡。
信用卡的后续整理是一件繁琐而又重要的工作。
上门营销时会受到时间的制约,因此很多卡表现场填写的并不完整,回到行里要对所有的卡表进行详细的补充以及审核,很多客户的资料都需要重新去领取,并进行电话核实。
四、浦发金融产品走进千万家浦发银行的“新思维、心服务”就是时刻以客户为主,以客户利益为先。
六个月的时间,我们做了一系列的活动,最重要的还是配合支行完成9月金融宣传月活动。
开展每一个活动我们都要提前一个星期进行策划,取得各个方面的配合,基本上活动是由实习团队的所有人员参与,因此每次活动大家的热情都非常的高涨,活动展开期间,客户不断涌入我们的支点,询问我们银行的产品和相关的信息,这种活跃的氛围让我们的工作充满了积极性。
威尼斯花园、大禹城邦、南湖中街、大通花园、师大附小等都是我们宣传的主要阵地。
或许这种活动的形式并没有带来银行业务量的明显增长,但是这对我们浦发银行的品牌和形象都进行了很好的宣传,我们实习团队的每一个人在活动中都为自己是浦发的一员而感到骄傲。
感动于活动的团结,感动于宣传时聆听客户所讲关于浦发的故事,感动于领导的每一次夸奖,这些让自己更加努力。
五、实习生活收获多经过这段时期的实习,我深刻的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有一定差距的,仅仅掌握好书本知识是远远不够的,实际中的各种操作技能是更重要的,而这也正是自己需要学习和努力的地方。
只有把书本和实际结合起来,增强动手能力,才能更好地完成各种工作。
银行的工作是严谨的,需要极强的责任心,任何一点小差错都可能给客户和银行带来一些不必要的麻烦,以前在学校,一直没有认识到认真负责的重要性,进入实习以来,无论是日常银行管理中的小事,还是较为大的活动,都需要我们认认真真的去对待。
端正态度,认真负责,是每一个走向工作岗位的人们所用具备的,在实习过程中,我真切的认识到了这一点。
实习半年了,时间过得真的很快很快,上班的日子很有规律,每天准时上班下班。
实习这半年,让我对银行有了更深地了解,一颗好奇的心归于平静,但不缺乏激情。
实习这阶段我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能,更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神,就是做事情要能沉得下心。
这主要体现在日常工作中的许多小事上,从细节处入手。
在金融市场激烈竞争的今天,除了要加强自己的理论素质和专业水平外,更应该加强自己的业务技能水平,这样在工作中才能得心应手,更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
同时,我也领悟到学生和社会工作者的区别。
工作说不辛苦那是假的,参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西,即你要成功,你想得到你所希望的状态,首先你必须付出12分的努力。
实习阶段,老师、领导交代我做的事,我都会尽自己能力范围内最快最高地质量做好,但是在我做完每一件事情后,我都会简短的总结一下,我发现自己还是欠缺了非常多的东西,我真的体会更深的是,工作要想做好,就一定要爱自己的工作,调整好心态,责任心要强。
半年的实习给予太多的回忆,在这里,我认识李老师,一个教会成长的大哥哥;在这里,我拥有朋友,虽然团队成员有所流失,但共同的经历让我们友谊常在;在这里,我看到这么多为工作而努力奋斗的前辈,他们的积极与和蔼让我怀念,所有的一切构成我实习生活的美好,使我在整个实习期间都感觉到很温暖。
在不断锻炼自己充实自己的同时,也收获了精彩的每一天。
我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛,也最欣赏她一句话:
即使不成功,也不至于成为空白。
成功女神并不垂青所有的人,但所有参与、尝试过的人,即使没有成功,他们的世界也不是一份平淡,不是一片空白。
实习的工作是忙碌的,也是充实的。
生活的空间,须借清理挪减而留出,心灵的空间,则经思考领悟而扩展。
当我转身面向阳光时,我发现自己不再陷身在阴影里。
篇二:
浦发银行实习心得浦发银行实习心得6月中旬从英国归来后,基于积累工作经验,锻炼个人能力的需要,便一直忙于寻求一家银行实习的相关事宜。
在综合考量各方面因素后,我最终选定了上海浦东发展银行,主要原因如下:
第一,她是一家大型股份制商业银行,较传统的国有银行而言,少了些行政弊端,多了份市场革新,其先进性不言而喻;第
二,浦发银行的金融电子化水平在全国商业银行中位居前列,作为一名电子金融专业的学生,浦发能够为我提供一个施展才华,学以致用的平台;第
三,浦发银行“笃守诚信,创造卓越”的经营理念和我所恪守的人生准则非常相似,能够进一步激发我的工作欲望和奋斗激情。
面试成功后,我如愿进入了武汉分行常青支行。
为进一步熟悉我行的工作流程和运行机制,在苏行长的安排下,我最先在大堂观察和学习,从基本的业务接待到后来的推介产品,每一步看似简单,实则要求很高,对我这样一个新手来说,要想深入领会金融服务业的精髓,每天都要做大量的功课去潜心钻研,虚心请教,譬如说前台指引,你不仅要积极主动,面带微笑的迎上前去,更要细致入微地协助顾客填写好各种表格,每一项差错都很有可能带来无法预料的后果,态度不好得罪了客户就会使公司形象受损,信誉降低,而填错了单子就会耽误客户宝贵的时间,影响工作效率。
在推介理财产品这块,不仅要求你具备扎实的理论功底和相关的金融理财师资格证,而且需要你能快速对瞬息万变的经济形势做出准确有效的判断,为不同需求的客户推介合适的理财产品,这样才能同时兼顾好公司和客户的利益。
在学习和实践中我发现,上至大堂经理,下至保安大叔,大堂里的每一个人都分工明确,尽职尽责,看似独立做事,实则密切协作,每天的晨会无人迟到,每周的例会座无虚席,我想这大概和我行的日常管理和浦发的制度建设不无关系,这种“精益求精,客户至上”的工作态度不得不让我肃然起敬,这种“相互协作,不分彼此”的工作氛围更让我感受到了丝丝温情,
总之,一周的大堂体验学习使我受益颇丰。
不久,我开始逐步接触银行的核心业务-授信放贷,为能取得更好的学习效果,获取更佳的实习经验,苏行长安排了行内业务能力最突出的黄经理做我的导师,在欣喜若狂的同时,我也预料到了客户经理职位的重要性,艰巨性,繁杂性。
鉴于此前相关理论知识较为匮乏,为进一步提高自身技能水平,适应信贷工作的需要,我白天跟随导师拜访客户,收集并整理相关授信资料,晚上则认真阅读我行金融产品手册,包括授信业务的种类,如何提高营销技能,如何拓展业务,如何完成授信报告,如何使用风险评估系统等等,同时把一些疑难问题记录下来,以便第二天咨询资深的客户经理。
在同事前辈们的细心帮助下,我对相关业务的办理有了一个初步的认识,通过线上,线下对客户基本资料的收集整理,财务状况的分析归纳,贷款额度的风险评估,贷款方案的最终确定等等,我完成了一份简易的授信调查报告,在这一操作过程中,我更加明白如何有效、快速、准确地开展信贷工作,同时也深感客户经理责任的重大,工作的繁杂。
因为金融服务的特殊性和专业性,每一处错误都有可能给银行带来潜在且不可估量的利益损失,所以严谨的工作态度,适当的工作方法在这里显得尤为重要。
在陪同导师拜访客户的过程中,我学到了一些为人处事的技巧和方法,也认识到高超的营销手段,一流的沟通技能对于客户经理的重要性和必要性,因为客户经理是银行对外的一张响亮名片,是客户和银行联系的枢纽,在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止,代表着银行的形象,也直接关系能否为银行争取到优质客户,从而提高银行效益,对我来说,这些和业务水平同等重要,都是客户经理开展工作不可或缺的东西,在我看来,信贷工作对客户经理的综合素质要求特别高,这是一个非常能锻炼人的职位。
最后,非常感谢浦发银行和苏行长给予我宝贵的实习机会,让我有幸能见识浦发人的风采,感受浦发人的魅力,切实增长工作经验,圆满实现实习目的,同时非常感谢我的导师黄经理对我的悉心照顾,帮助我快速熟悉各项业务,有效提高实践水平,对我来说,您的言传身教胜过一切,我将终生受益,最后非常感谢我在浦发认识的朋友们,同事们,是你们帮助我更快地适应了浦发的工作氛围,更好地了解了银行的运行机制,充实愉快地度过了一个多月的实习生活!
衷心祝愿浦发在新的经济形势下克服一切艰难险阻,不断乘风破浪,成为世界一流商业银行!
实习生:
201X.
10.13
篇三:
浦发银行实习总结浦发银行实习总结在浦发的实习已经快两个月了,感触颇深,无论是在学习基础的银行知识,还是在对营销和与客户的交流方面,都值得自己去细细的揣摩和体会。
起初的几个星期,我们小组根据分行的指示,进行了那一阶段的分工部署,大家主要的工作是宣传和营销我行的各种理财产品,特别是针对各种卡类业务(东方卡,理财金银卡,最新推出的o卡,和其它类型的信用卡)。
首先,我们对支行附近的区域进行了一个撒网式的调查,并根据调查的结果,对周边的单位,写字楼,和社区制定了详细的营销方案和人员安排。
接着,便根据各自的分工,展开了宣传和营销活动。
在那几个星期的活动里,受益颇多。
众所周知,进行宣传和营销,需要和客户进行良好的,有效的交流和沟通。
要本着时刻从客户利益出发的原则,我行的卡类产品。
也只有在此基础上,才能让客户进一步的了解我们的产品,进一步的感受我们浦发的服务。
而通过那几个星期的宣传和营销,发现了其中的难度之大,任务之艰巨,不是起初所能想象的。
在此过程中,我们经历过成功的喜悦和失败的感伤。
每当把银行卡成功的推销给客户,心里不禁的高兴和开心,毕竟是通过自己的努力。
而每当遇到客户的冷眼和不屑,心里也有种难以言表的苦楚,但我们会很自然的化解尴尬和不安。
常用的方法就是自我批评法:
也许是我们推销的技巧还不够成熟,也许是我们自己没能摆正好心态。
究其原因,有以下的几点。
第一,以前从未有过
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