置业顾问工作总结12篇.docx
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置业顾问工作总结12篇
【热】置业参谋工作总结12篇
【热】置业参谋工作总结12篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们好好写一份总结吧。
那么如何把总结写出新把戏呢?
以下是为大家的置业参谋,仅供参考,大家一起来看看吧。
年终总结20xx已到年末,自今年8月1日进入公司以来,转眼已4个多月的时间,这个期间的工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦,让自己的人生经历多了一份冲动、一份喜悦、一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。
接触置业参谋的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊。
这份工作让我从对房半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。
这些成长都是在参加公司的改变和进步,作为公司年轻一员的我,在公司和同事的指点帮助下,已经能够完本钱职工作。
现将今年工作做如下总结:
在以后的日子中,我会加强自己的专业知识和专业技能,以房销售为主要努力方向,此外还要广泛的了解整个房市场的动态,走在市场的前沿。
俗话说:
“客户是上帝”,接待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之,在这一年的工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离的要求尚有一定的差距。
今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的奉献!
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力翻开一个工作新局面。
20xx年,我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的开展作出奉献,为来年创造更大的利润。
不知不觉20xx年已经结束,参加xx已经大半年时间,在这短短的半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。
20xx年房行情虽然不是很好,但越是这样越能锻炼我们的业务能力,增加了一份人生阅历。
可以说从一个对房“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位和同仁的帮助和指导。
现已能完本钱职工作,现将今年工作做以下几方面总结。
看似简单的工作,更需要细心与耐心。
从接第一个客户的措手不及到现在的得心应手。
来到这个工程的时候对于新的环境新的事物都比拟陌生在公司的帮助下我很快了解到公司的性质及房市场,通过努力的学习,明白了置业参谋的真正内涵以及职责,并且深深地喜欢上了,这份工作同时也意识到自己的选择是对的。
1、良好的工作态度,热情微笑接待客户,耐心向客户介绍信息。
主动给客户倒水做到细心周到效劳让客户满意留下深刻印象。
2、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。
向和经验多的同事学习。
在谈话中挖掘出客户心理所需,针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来子让客户更好的了解我们的动态。
加强客户信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪,做出几种不同的方案,便于客户考虑,使客户的选择更明确,促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。
3、积极配合营销部的所有活动,与同事团结协作乐观面对,展开市场为了扩大营销部的来访量,根据市场分析选择持续性,选择性,经常性的外出派送单页如周边反响不错的小区,市场及周边事业单位,乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。
总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。
1)有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。
其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效,所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。
2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切,否那么他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样我们就会对他的成交丧失主动权,所以以后我要加强与客户的联络,时时关切通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率。
展望未来在以后的日子中我会在高素质的根底上更要求加强自己的专业知识和专业技能。
广泛地了解整个房市场的动态。
20xx年自己的工作思路做好以下几个方面的工作。
(一)寻找有实力客户以扩大销售渠道。
(二)自己在搞好业务的同时,方案认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
(三)制定学习方案,学习对于销售人员来说至关重要,因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量。
20xx年工作建议。
(一)营销部可以多开展有客户之间的互动,大型活动。
(二)在不影响公司利益的前提下。
大量的促销,吸引来访。
20xx年即将过去,我来到xx房公司已经有一个多月的时间了。
感谢xx房公司市场营销部三位对我的关心和信任,感谢公司为我提供了学习和工作的平台,让我在学习和工作当中不断地成长和进步。
回忆过去的这个月的时光,那是我从事房销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中,我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧,不断的进步,提升自身的素质和技能。
在此我向公司尊敬的以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!
有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助,我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。
下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报:
一、通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训,使我学到了关于房销售的必备根底知识。
然后了考试,通过考试进行优胜劣汰,择优录用!
我很荣幸被公司录用,并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间,我们很多时间要外出发和收集客户信息,虽然很累很辛苦,但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛,在值班时以的效劳接待客户,为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成协议,一步一步地完成销售任务。
“功夫不负有心人”,通过我的不懈努力完成了(上月两套,本月四套)销售任务。
三、在试用期间,本人团结同事尊敬,遵守公司的各项规章制度,并随时保持一颗积极乐观的心态,充满信心和地投入学习和工作。
在两位和老员工们的指导下,我学会了如何与客户签定合同、按揭和交房等手续,现在根本上能完成整个销售流程的工作。
到现在为止,我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。
细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。
对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!
力争在xx房的销售岗位上做最好的自己!
以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结,请批评指正,希望我能迅速成长,明月能给公司作出更大的奉献!
似水流年,20xx年已接近尾声,进入公司已有一年,回忆这一年来的工作,在公司及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作。
经过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改善,工作方式也有了较大的变化,现将一年来的工作情景做简要总结:
努力提高自身的本领。
作为公司的销售人员,深刻地认识到肩负的重任,所以,在做好日常工作的根底上,还要不断吸取新的知识,完善自身的知识结构,针对自我的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验,以提高自身的本领,为今后的工作打下更牢固的根底。
加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,防止疏漏和过失。
不怕困难、热情效劳,在本职岗位上发挥出应有的作用。
公司秉着“精诚至上,效劳为先”的理念不停的在提高和完善,而自我的学识、本领和阅历与其都有必须的距离,所以必须加强自身的学习,以正确的态度对待各项工作任务。
进取提高自身各项素质,争取工作的主动性,职责心,努力提高工作效率和工作质量。
工作中存在一些问题和缺乏,主要表此刻:
1、由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;
2、有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;
3、自我的理论水平还跟不上公司工作的要求。
在下接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式开展,努力奉献自我的力量。
1、加强学习,拓宽知识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识;
2、本着实事求是的原那么,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜欢的置业参谋,努力做好一名优秀的销售人员;
3、自身工作作风建设,团结一致,勤奋工作,构成良好的工作气氛。
遵守公司内部规章制度,维护公司利益,进取为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
回忆这一年来的点点滴滴,工作的过程中,我还需要更加进取主动;这得益于和,前辈的交流,我真正到了的关心和期望,同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。
同时我也衷心期待和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自我应有的作用。
最终,再次衷心的感谢身边的每一位及同事,有了你们这样好的,好同事,在这样的一个优秀的团体里,我相信我们的公司明天会更好!
在这片热土上,我们将收获无限的期望。
20xx年即将过去,我来到兴鑫房公司已经有一个多月的时间了。
感谢兴鑫房公司市场营销部三位对我的关心和信任,感谢公司为我提供了学习和工作的平台,让我在学习和工作当中不断地成长和进步。
回忆过去的这两个多月的时光,那是我从事房销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中,我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧,不断的进步,提升自身的素质和技能。
在此我向公司尊敬的以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!
有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助,我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。
下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报:
一、通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训,使我学到了关于房销售的必备根底知识。
然后了考试,通过考试进行优胜劣汰,择优录用!
我很荣幸被公司录用,并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间,我们很多时间要外出发资料和收集客户信息,虽然很累很辛苦,但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛,在值班时以的效劳接待客户,为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成协议,一步一步地完成销售任务。
“功夫不负有心人”,通过我的不懈努力完成了(上月两套,本月四套)销售任务。
三、在试用期间,本人团结同事尊敬,遵守公司的各项规章制度,并随时保持一颗积极乐观的心态,充满信心和地投入学习和工作。
在两位和老员工们的指导下,我学会了如何与客户签定合同、按揭和交房等手续,现在根本上能完成整个销售流程的工作。
到现在为止,我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。
细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。
对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!
力争在兴鑫房的销售岗位上做的自己!
以上就是我对这两个多月的销售年终工作做一个总结,请批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的奉献!
转眼间,参加xxx开展已经两年半时间了,20xx年是房起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。
辗转间,又到了20xx年底,对今年的和对行业的看法,作了如下总结。
由20xx年xx月xx元平方的开售,当时反响还是觉得偏贵。
随着市场的变化,土地资源短缺,土地随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅到达70%。
者亦从开始的不理解到后期的场面,能够说是到了房的销售顶峰。
可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。
出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。
很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟到达了x元平方,跟本无法想象。
到了年底,国家为了防止经济过热,陆续很多新政策调控楼市。
整个楼市的又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不一样程度的楼价下滑的情景,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,者的态度亦由热变冷,者亦持观望态度,期望楼价会有所回落。
回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房市场还是比拟健康的。
20xx年的房市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会上升,加上20xx年xx,必定会带动经济开展。
房市场会健康开展,楼价应当会逐步上升,公司在xx年亦会有新盘推出市场,应当会有比拟好的开展空间。
20xx年的销售业绩比20xx年稍有上升,全年共销售单位x套,销售总额为x元,为x平方,能够完成公司下发的任务额。
在公司的教导下,同事的帮助下,工作本领也得了很大的提高。
在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。
我决心在20xx年更加努力工作,进取思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。
总结本年的总体销售市场,比拟上一年还是比拟梦想,开展商亦获得了较大的利润。
令公司对今后的开展奠定了坚实的根底。
展望20xx年,本人要以更好的精神面貌去应对全新的挑战,为公司更好的开展作出奉献,为来年创造更大的利润。
20xx年xx月xx日,我有幸来到我们xx置业,我正式踏进了房公司的门坎,开始了学习和实践,通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。
随着整个房市场环境的变化我们潍坊xx名都工程20xx年x月x日,历经7个多月,终于盼来了期望已久的,我们所有的人对这一天都期盼好久了,当天场面非常的壮观,也非常的火爆,这一天的是非常成功的,当天连算运转单都算不过来了。
仅仅是当天就售出了差不多一半。
这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历,对我来说受益匪浅。
现场的火爆和客户对公司品牌的信任,对整个潍坊房市场产生了轰动。
截止到目前我们已成功销售1000多套商品房,创造了潍坊房行业的奇迹。
截止到目前,我已成功销售85套商品房,销售总金额约6000万。
我的目标是要售出110套,销售总金额8000万。
这离我的目标还有一段距离,但是我也会不断地努力去实现目标。
这么轰动成功的,大家的心里也都非常的开心,虽然那几天案场的所有人都很忙碌,虽然也会经常加班,但是每个人心里也都很开心。
因为我们成功收获了,xx的成功,对我们每个人都产生了很大,也给我们的人生上了美好的一课。
这次的销售工作,增加我经验的同时,也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。
希望自己在以后的工作中,不仅可以深度传递我们公的品质,更能表达我们公司的文化素质和开展实力。
经历了xx的,我的房的学习算是拿到了毕业证。
我们的无疑是轰动的,我的学习和努力也有了成果,我感谢也感动着,愿我们的是一个好的开始,更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。
从到现在,我不断地练习专业知识,努力提高自己的专业技能及专业知识,学习同事的成交技巧,经过自己的不断努力,
从20xx年x月x日到现在,我一共销售出了85套房子。
这次的销售工作,增加我经验的同时,也是我体会到了作为一名“xxx(公司)置业员工”的荣幸。
希望自己在以后的.工作中,不仅可以深度传递我们公的品质,更能表达我们公司的文化素质和开展实力。
在以后的工作中,我要不断地总结经验教训,完善对客户的效劳和跟踪,倾听客户,了解客户的需求,学习销售技巧,将客户需求转变为真实成交量。
在这两个多月的工作中,我对置业参谋这项工作的内容和重要性有了更深的认识。
同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高:
首先,我还要对房专业知识刻苦学习,对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识,都要很好的了解和掌握,扩大自己的知识面,不断提高自己的交流沟通能力、能力和宣传能力。
其次,我的工作技巧还要磨练。
比方,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。
在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。
并向有经验的同事们学习客户回访技巧,经常和客户探讨与有关的市场、环境、地段、价位、增值开展潜力等话题。
通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次,加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的消除客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫。
最后,我要更加注意接待工作的细节。
接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到“四心”:
一要关心,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值,让客户明白消费,物有所值。
二要耐心,对客户提出的各种问题,要耐心地给予圆满的,不厌其烦的答复。
三要热心,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱相助,点拨指引,解答疑虑,化解矛盾。
四要诚心,对客户要进行诚信效劳引导,既要为卖方负责,也要为买方负责,用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切到,我要更加热爱置业参谋之一职业。
置业参谋这一职业看似简单,但要干好也是不容易的。
置业参谋不是一般的员,除了通过热情效劳引导顾客外,还应该要为客户提供投资的置业的专业化,参谋式效劳。
不但应该熟悉的循环流程,掌握销售技巧和分析客户心理,能够给客户提供、贷款及市场分析等参谋效劳。
要做到这一点,首先要热爱置业参谋这份具有巨大创造力的工作,专注于其中,要让自己更加忙碌起来,忙碌于工作,忙碌于学习,忙碌能不断地带来灵感和热情。
工作时要摒弃杂念,不能将私人的事务带到工作中来。
希望我能通过自己的不断努力学习,是自己成为一名有能力,对工作充满热情的置业参谋。
同时希望通过自己的努力能向更高层面开展,希望自己不仅仅是做职业参谋一职,希望能往更高的管理层面开展,希望自己能有这个时机,同时能够把握好这个时机。
20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——参加xx公司开展,成为其中一员。
不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“多谢”就能简单了事的。
之前有做过三级市场,对这个行或多或少也有些了解。
卖一手楼是我一向向往的工作,多谢我的经理给了我这个开展的好时机,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比拟好,第二天本工程就了,对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助。
深入工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。
前二个月,都是担任见习置业参谋,一边协助同事做好销售工作,一边学着自我接待客户。
在那里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。
慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。
虽然刚开始还有点不习惯,因为正是旺季,工作比拟多,但心里不断告诉自我,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。
即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。
之后,正式升上为实习置业参谋。
开始真真正正接待客户,一人将所有的工作完成。
挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。
之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。
业绩嘛!
这半年来还算一般般,称不上好,对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。
其实,总的来说,太多的缺乏之处了,未能一一说明。
但最显然而见的,销售技巧,自身的应变本领,国家政策各方面还有待加强。
总之,要学得多得是,虽然自我还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,进取点,去学,去做。
记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!
下半年,也是新的开始。
同样的,对于未来,我充满了期待,期望自我还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。
时近年末,不经意间20年转眼就要过去了。
默默地算来,从参作,来到现在的这个销售部,参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有半年多的时间了。
半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过。
以下就是本人的工作总结:
六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对。
社会很现实,我也很现实,我在寻找一个时机,一个能让自己有所开展的时机。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。
很幸运,我来到了公司。
认识了现在这些和我一起工作的俊男靓女们。
当时对于置业参谋任何实质上的认识,而房对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。
和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长。
让我对于工作有了一个很美好的认识——原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友。
相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队。
这对于第一次正式参作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区部上班了,那里是我第一次与顾客面对面交流的场所。
虽然工作很单一,只是安排车,接待到访客户,派单,安排行销人员等。
但这是极为锻炼人的工作,这不仅是考察我对于这个工作的态度,也是一种磨练。
因为那时咱们的案场制度还不完善,我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核,要知道那种无限期的等待是很可怕的,呵呵。
能和客户有第一时间的接触,虽然不是带着去,但也了解了一些客户的需求与意愿,最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法,对阳光新城这个工程的看法,是最直接也最真实的,也是记忆最深的。
八月份的时候安排我下乡做宣传,跟着宣传车满县区的转悠。
的意思是想让我熟悉熟悉工程周边的市场情况,客源方向,以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识,同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。
因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流,一种价值的交换。
只有交流到位了,交换才有可能产生。
这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的,对此我格外珍视,所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的,因为开心啊,时机难得啊。
九月份参加会。
之前,我只是会的参观者,这次能够成为参与者,能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋,很幸福。
会让我
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