基金对话心理对话.docx
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基金对话心理对话.docx
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基金对话心理对话
凤凰网财经:
凤凰网友大家好,今天我们请到的嘉宾是摩根士丹利华鑫基金管理有限公司副总经理秦红女士,秦总您好。
秦总在基金市场营销体系,对投资心理的研究颇有建树,今天我们请到秦总也是为我们谈一谈心灵“基”汤这个话题。
第一个问题:
最近的五年以来,从2003年到2009年,上证综指年化回报接近14%,基金指数[4622.79-0.98%]年化回报超过26%,但基金业似乎并未真正为持有人赚到钱,基民对基金的“恨”多过于“爱”。
您认为其中具体原因何在?
秦红:
我想这个原因其实非常有意思,我们也算了数据,(上证综指)从3000点到3000点的过程里,综指是没涨没跌,沪深300是涨24%,但是基金上一次,两年之前大概是涨了43%,到近期大概涨了60%。
但是在这个期间,有几个现象非常有意思。
在每一次上涨的时候,第一次的上涨,市场涨了100%,但是基金只涨了99%;第二次上涨市场又涨了100%,基金又只涨了94%。
等到下跌的时候,(第一次)市场跌了72%,基金跌了59%,第二次市场下跌12%,基金跌了10%。
在这个过程里,我们会发现,投资人喜欢在上涨的时候,投资人对基金的希望是什么样子。
上涨的时候,一般大家都会说赚钱就好,但是其实在上涨的时候,如果市场涨了100%,基金只涨了99%,更多的投资人可以认为基金没有战胜市场。
所以你们(基金)表现也不算好,你们作为专业投资者,不只是要赚钱,我们进入这个市场还是希望赚得比别人更多,比市场还要多。
所以我们才委托给你,你们没有战胜市场――这时候基金虽然赚了钱,但是也没有得到大众好评。
等到下跌的时候,市场下跌72%,基金下跌59%,但这时候投资人会想:
我可以选择(持有)现金,如果没有你(基金),我可能不会进入市场,我们根本不会跌,所以你跌59%和跌72%,其实没有什么差别,让我都跌了很多很多的钱。
所以(基金)得不到表彰也是正常的。
从我们从业者的角度来看,我们自己也有这种感受,只有比较少基金上涨的时候,才能够超越市场。
如果(股指经历)一个剧烈的下跌,可能没有基金在此获利。
投资人在我们赔钱的时候,投资人来说你们表现不好,我们心有惭愧,的确让人赔了钱,而上涨的时候呢,的确又没涨过市场,好像我们也不能很自豪。
当我算完这些数据之后,我发现其实从3000点到3000点的过程,基金是带给了投资人40%多的回报,甚至60%的回报,大概平均每年有百分之十几。
即使在全球来讲,作为资产管理者,超越市场这么多其实都是蛮不错一个结果了,只是投资者个人的感受并不是这样子。
我们个人感受是:
涨的时候,喜欢涨的快一点;跌的时候,喜欢不跌的。
而基金在两者偏好里头,都不是他们选择偏好。
所以整个一个过程,基金都可以算表现不尽如人意,只是最后的收益不错。
所以我想,更多的原因是感知并不等于回报,因为我们的喜好是涨的时候要涨得快,跌的时候要不跌,而实际上,涨的时候慢一点,跌的时候少跌一点,可能带来的回报就已经很好了。
而我们寻求其中更好的,就是涨的时候更快,跌的时候不跌,而这件事情是非常难做到的。
我想这也是大众在考虑问题的时候,都有自己更喜欢的偏好,而这个偏好是非常难做到。
在不符合我们这种偏好的时候,我们都会说它不好。
而实际上基金在超过两三年的时间中,都给投资人带来了不错的回报。
作为基金指数,大概是所有基金的均值,两三年下来,超额收益能够有40%到60%,基金整个的业绩应该说超过市场非常大了。
凤凰网财经:
说到基金业绩的问题,其中还有一个饱受诟病的就是基金公司收取固定的管理费,您对这个问题如何看?
秦红:
最近的确争论很多,大家都在说基金给我们赔了钱,但是它的管理费在增加,尤其今年上半年。
我为此专门看了一下数据,我也觉得蛮有意思。
上半年这个市场大概跌了28%(沪深300)和26%(上证综指),基金指数[4622.79-0.98%]跌了20%,首先非常有意思的是,如果没有特别的情况,如果基金规模保持一致,市场跌了28%,基金跌了20%,其实我们这个行业收的管理费应该是减少的。
那么为什么基金公司收的管理费还会增加了呢?
我觉得只说明一件事情:
在这半年的前期,投资人买了很多,买的份额超过了20%,(使得)最近的规模有了比较大的增长,所以基金净值的下降,没有使整体规模下降,管理费也不降反升。
由于(基金业)整个的资产规模还在上升,所以投资者赔得就更多了,而且赔钱的整体数量也显得很多。
我觉得,第一个说投资人在今年早期的时候购买基金的数量增加较大,那么基金公司收取的管理费用相应增加了很多,要不然市场下跌,净值下跌后,基金公司的管理费会减少。
可能是投资者买的时候不好。
第二个大家觉得赔了我们就应该不收钱。
其实我看了一下数据,我也一直在外面讲课,我说,上涨的时候,如果市场涨了100%,基金平均的指数涨了99%,基金公司应该收钱吗?
基本我给大家一说:
你看市场涨了100%,整个基金指数涨了99%,你们觉得基金行业应该收管理费吗?
好象也没有人说应该收。
因为你(基金)没有战胜市场,对不对?
我只要买一个指数基金,我就能够战胜市场,你还收了我钱,还让我收益降低,我觉得这时候我也应该想,基金公司把管理费退出来,正好我就战胜市场了。
因为这还是刚才说的,我们在上涨的时候,去跟涨的相对比较好的基准去比;下跌的时候,我们跟不赔去比。
我觉得这其实是从一个投资的角度来看,它出现的是两个问题:
第一个,是我们的参照点不断在变化,上涨的时候我们跟基准比,下跌的时候我们跟(持有)现金比。
第一个,我觉得是我们业绩比较基准在不断地变化。
还有第二个,我觉得是更致命的问题,我们经常说要“长期投资”,其实长期投资对于大家(来讲)可能更多人理解为,购买和持有叫长期投资,其实我觉得不是的。
长期投资,我想第一个应该是长期的资金,因为只有长期的资金、一个波动上行的产品才承担的只是痛苦,获得的是真实的回报。
长期的资金往下的第二步,应该是长期的视角。
什么是长期的视角?
也就是不能由一时一地来看它做得好坏。
比如说像基金从3000点到3000点,无论是2007年的3000点到2009年,还是到今年的3000点,只要跨过两个往返之后,我们都会发现基金的业绩远远好于市场,但是如果你拿一段时间来看,(基金的业绩)可能就没有那么好。
这就是长期投资的第二个非常重要的含义,就是要有长期的视角。
如果我们说长期投资,但是我们却看每一天它涨了还是跌了,其实这就不是长期投资的。
如果我们用这种短期的视角来看待投资里的任何问题,其实没有什么是一定对的。
我觉得这是第二个我们业绩参照点和长期的视角的问题。
同时还有第三个,就是如果市场跌了,基金公司就不收钱,我不知道在两三年的市场里头,基金公司如何生存?
我觉得就不会有这个行业,而且同时最重要的,其实基金市场下跌,我们会发现它收的管理费已经(随之)下跌了,正常状态下市场跌50%,基金的净值跌了50%,基金公司的收入也会下降50%。
其实并不是我们跟投资人没有在一起,并不是这样子的。
只要投资人没有在下跌的前期给我们很多钱(申购基金),其实这一段下跌,一定会让我们的管理费比前一段要少。
那么为什么会造成市场下跌的时候,往往我们管理费好像还在增加?
可能有很大一部分原因是,每次下跌前都会有上涨,而上涨的后期投资人会进来很多钱(申购基金),而这些钱构成我们虽然在下跌,但是整体规模比上一个阶段的整体规模要大,构成我们管理费上升。
这一个过程,我觉得虽然可以把它的罪过算在基金行业头上,但其实好像也不能全部这么看。
因为基金行业的收入其实来自于投资者的选择和基金公司的能力两个部分,如果算还得算上市场,(以上)三个才构成了基金行业的收入。
第一个是市场的涨跌;第二个是基金行业整个超越市场、还是比市场弱下来的这个程度;第三个是基民对整个基金行业的投入情况,三个构成了基金行业的整体(收入)数据。
虽然这个数据是形容基金行业的,其实这个数据还代表了市场,代表了基金公司,也代表了投资人,三个因素共同构成的。
现在可能大家觉得赔了钱,每个人都蛮烦的,总是希望找一个也许叫“替罪羊”不太对,但是总是要觉得是别人不好,不是我(投资者本人)不好,所以就说基金不好,也很正常。
但是我觉得看待一些事物,只有理性的看待它,把它分析清楚,才真正能解决这件事情,要不然我们可能是解决不了。
同时,对投资者来说,要把这三个因素变化的波动情况进行计算,也是非常困难的事情。
凤凰网财经:
在投资的过程中,基金持有人似乎总是痛苦多于快乐,而这种痛苦可能来自两个方面:
一个是真正的损失,这个是切切实实的痛苦;另外一个也可能是感觉上的痛苦,比如您刚刚提到的,因为参照点的不断漂移,而给自己制造的痛苦。
您最近研究心得是心灵“基”汤,请问心灵“基”汤可以帮助持有人认知到哪些问题,可以帮他们解决哪些问题?
秦红:
为什么叫心灵“基”汤呢?
基金投资的过程,反映的是投资心理,就是我们对一个事物的感觉,而数据才是真实的。
但是我们的感知跟事实是不同的,我们要正确地认识事物,而不是说让我们的感知去引导我们的决策。
比如说投资人最开始一块钱买的基金变成了0.95元,他会觉得赔钱了。
其实我觉得这不是真的损失的痛苦,我经常叫它“心理亏损的痛苦”。
因为过几天跌到0.95元它还会上去,如果它三个月就上去了,其实(跌到)0.95元这个感觉就只是一个感觉,尤其你不要用这个钱,也许三年也是感觉。
但是这种我叫它“心理亏损的痛苦”,它也不是真的亏损,它只是亏损痛苦的感受。
第二,如果涨到了1.4元,我会很开心(基金)创了新高。
但是如果跌到了1.2元,(此时)投资人真的赚了钱,其实他也好像并不快乐。
我问很多人,我说如果涨到了1.2元,你高兴吗?
他说高兴。
但是如果一星期以前是1.4元,你现在拿1.2元还高兴吗?
立刻大家就不说话了。
因为这时候,我们赔赚的参照点漂移成了过去的最高点。
我觉得这是第二种,我经常叫它“漂移之苦”。
不仅如此,我觉得还有另外一个苦:
比较之苦。
比如说基金涨了99%,听起来也不错,但是指数涨了100%,沪深300涨了130%,那我岂不是又亏了,这个时候我经常叫它“比较之苦“。
这种痛苦其实是因为我们经常的参照点,不只是我(所投资的)产品过去的最高点,还包括其他的、我所知道一个同类产品的同期收益,这也会构成我的痛苦。
也许我们现在还想,我没买王亚伟的基金好惨啊,然后再算一算三年少赚很多钱,其实这也是一种痛苦,我觉得可能我算它第三种。
如果我们起初购买,我们觉得市场涨跌没有这么厉害,可能到现在赚了钱我们还挺踏实的。
但是过了2008年,(市场经历)50%以上的下跌,现在每个投资人在赚到钱的时候,恐怕依然不踏实。
因为他知道,我一块钱有可能变成0.4元,现在的1元好像更加的不安全了。
如果以前的1元只会变到0.9元,我会觉得1.4元就很好了,因为再跌10%,还有1元多,如果1元可以变成0.4元,其实1.4元就可以变成0.7元,所以现在的1.4元变得没有太多安全感,我可能还在想,这次一跌,会不会又跌到那个点位去,那是不是该出了?
可万一要涨上去怎么办?
所以我经常说经过大跌之后,当我们理解这么大的亏损都有可能存在的时候,我们每个人对现在已有资产,投入在这个里头的已有资产这种波动性的恐惧可能就更大了,我也经常叫它“未来之苦“,因为我们经历了很大的痛苦之后,我们害怕下一次这样的痛苦就会过来。
那么在投资里头,哪样的痛苦比较真实合理?
我觉得心理亏损的痛苦可能是我们必须承担的。
参照点漂移的痛苦,可能要看它是否值得,你的钱是否有那么久,是否可以很久,其实心理亏损也没有关系,这只是一个波动而已。
跟最佳比较物的比较,我觉得真的是自寻烦恼,除了你真正决定要干什么,除了你的产品真的很差。
其实要找快乐也很容易,因为还有最差的产品,我还比最差的产品高很多,其实这都是我们自我的心理管理。
这有一点点像什么呢?
我们同学一起毕业了,忽然看见同学当官、发财了,很棒,我觉得自己很惨,其实再想想,你看还有同学拿低保呢,(这样比较)你自己就很安生了,我觉得这也是一种重要的心理调节。
心灵“基”汤,是希望跟投资人分享:
其实在投资中的很多感受,只是我们自己的“感受”,并不是真实的。
这种感受如果是很正向,我想是丰富了我们的生活,如果这种感受带给我们很多痛苦,我们应该想办法去化解它。
这样子才能让我们的投资生活更好,不只赚到钱,也有更好的过程的体验。
这样子这个钱才比较值钱,要不然痛苦太大,我觉得这些钱可能就不值那么多了,对整个人生并不是一个特别好的结果。
凤凰网财经:
投资者的喜怒哀乐在具体的操作中,有可能体现为非理性的追涨杀跌,我们经常听到可能会讲到说有一个朋友刚刚割肉,割在地板上,但是割了就涨,很沮丧,作为基金服务人员,在现实销售过程中,如何去引导和化解投资者的这种负面情绪呢?
秦红:
我们现在可能有三个方向在走,第一个可能在投资者购买了基金以后,他们会有很多的烦恼,有一些烦恼,我觉得是比较正常的,我们应该予以解释的,还有一些烦恼,我觉得是自身情绪的产物,首先我们想应该让投资人有一个合理的认知,比如说我们如何看你买到的基金(业绩)的好坏,你应该跟市场去比,有多大的偏差叫偏差。
比如说新基金初期,有一定的偏差是正常的,如果放长了,你怎么去看?
第一,业绩基准是谁,第二要用相对长的时间去看,这样子有一个合理的认识。
第二部分,可能我们还应该带给客户一些克服这种心理上的一种情绪决策的一种方法。
比如说长期的投资,包括长期的视角、长期的评估标准、享受福利的力量。
也包括价值选择,按中国的现状来讲,可能是全市场市盈率是一个相对比较有效的判断价值的方式。
也许还会包括,比如说建立一个核心组合和外围组合,因为真的投资有很多乐趣,我觉得完全剥夺乐趣和获得更高收益的可能也不对,但是毕竟获得更高收益的可能是低于50%的概率的,从更大概率讲,我们可能应该做核心组合。
还会有比如说定投,还会有定期的资产配置,尽早投资等一系列的。
我想如果投资人按照这些原则进行投资,我们可以保证投资人会有更大的获胜概率有获胜幅度,同时他会克服掉我们这些在投资中一些情绪的干扰,获得更好的回报,我觉得这是我们服务的第二个部分。
第一个要正确的认识事物,不是情绪化地认识;第二个部分是要有一些方法提高我们的回报。
同时我们也会提供一些日常的资讯服务,跟大家有更好过程的感受,比如说市场涨跌的时候,我们给予一定的解释,让投资人有更好的感受,我想面对市场的不确定性,只有极少的人能够处之泰然。
包括我们从业者本身,面对这样的涨跌,其实我们自己也是忐忐忑忑的,我们也想把我们自己如何化解自己的这些东西传达给我们的投资人,让他们在这种震荡的市场里、获得回报的同时,还能降低他们面对这种市场恐惧与忐忑感,我觉得这也是对他们一个过程上的帮助。
割肉割在低点这种事情,其实真的会常有,我还清楚地记得,1700、1800点的时候,报纸上都说未来的市场,估计熊市的时间比上一段熊市时间还要长,很悲观,那时候500点都会有,1800、1900点还是很高的位置,政府不救市,这个世界简直要毁灭了,要重新再来。
我觉得在这么大的悲观情绪之下,我觉得做出割肉也是可以理解,但是如果割完了以后,等涨上去再追进去,我觉得真的对我们的财富有这么大的损失,也不应该只是被理解,还是应该被劝导比较好,因为毕竟投资还是为了我们财富的长期增长。
凤凰网财经:
市场唯一确定的就在于它的不确定性,市场中也没有常胜将军,所以不会有这样一只基金,它的收益回报永远列在排行榜的第一名,但是对于这种市场的不确定性和投资者这种确定性的需求之间如何平衡,尤其是当我们的产品也跟随市场进行调整的时候?
秦红:
我觉得所有人学投资、努力去钻研,都是希望这个世界不是“不确定的”,只是说这个“确定的”东西我还没有找到它的终极真理,我觉得这是很多人的渴望。
所以现在学投资的人越来越多,大家是抱着寻找那个“确定性”来的。
但是这个世界本身真的是不确定的,在不确定的世界里,我觉得最重要不是对它终极真理的寻找,而是如何在我们已有的信息里头,做出我们自己更好的选择,这时候就包括如何要了解事物的一些最核心的真相,而不是那些八卦的信息。
同时也应该去了解,我们面对这些信息的时候,我们自己如何处理,存在这样的可能:
去理解我们自己会如何理解信息本身,可能比我们更多地掌握信息都要重要。
因为如果我们的情绪是乐观的,在所有的信息里头,我们会找那些乐观的信息进来,看的信息越多,我就会看到乐观的越多,同时看到的信息越多,就会对我乐观的情绪提升越高,看到别人高兴,我也会高兴,然后我高兴我再表达出来,就会刺激别人的高兴,一起来高兴。
如果不能克制这种情绪,其实信息多了,并不能帮助我们决策。
这时候我们要找到一些大的机理,原理在哪里,真正理解那些最核心的东西,而不是这些引发我们情绪、让我们愉悦的东西,我想这样的方法才可以让投资人更加成熟。
不是信息越来越多越好,而是我们看待信息的视角越稳定越好。
凤凰网财经:
也就是说投资者可能更倾向于去选择使自己愉悦的那些信息?
秦红:
应该说投资人喜欢找那些跟自己的情绪相一致的信息,他悲痛的时候,他看到的就是跌到了500点,他悲痛的时候,每个人都是这样子。
我在悲伤的时候,我会看2500的时候看2300的,我觉得2300对我写下来就变成了2200,然后发出去,别人看到2200,也许就写2100,我们就这样一个一个环去强化我们自己的情绪,其实应该去看那些不同的情绪,然后去看哪些是真,哪些是假的。
但是这种心境、一致性的效应在我们人生中是非常强的,就像下雨我觉得最典型,浪漫的时候下雨,雨是缠绵、是温柔;如果悲伤的时候,雨是老天的哭泣;如果要地震的时候,雨就是地震的前兆。
所以每个人对雨的描述都不一样,其实雨还是雨,一样的雨我们都能有不一样的解读,何况那已经不再是雨,而是别人描述的雨。
凤凰网财经:
这也就是为什么说在一个比较悲观的市场中,利空的效应是被放大的?
秦红:
一定被放大。
凤凰网财经:
止盈和止损也是投资中最常见的建议,请问您认为我们是否需要止盈,另外我们在什么样的情况下要做到止盈的?
秦红:
止盈止损其实是一个非常有意思的问题,如果以我基本的观点来看,如果一个市场是波动上行的,其实尽早投资就是一个非常有效地策略。
而如果你钱不用,其实你放在那儿,它就不是你的一个波动上行的资产,而是你固定的资产。
从止盈和止损的角度,首先我们来看哪个更容易被大家所采纳,我们是否能够止盈和止损一起被采纳,我觉得这个很重要。
如果说我们只是因为牛市赚了钱,赚了钱以后参照点漂移等等,各种漂移他的痛苦,我们一边痛苦一边赚钱,所以我用止盈的策略,让我把这次决策赚钱的这种投资变成了一个非常让我自己很愉悦的决策,那我觉得这种止盈很容易被接受,但是它一定帮助投资人降低了回报。
因为牛市(中)的频繁交易,最后很难享受到市场的钱。
而到了熊市,真正能止损是很难的,因为止损在大众词里头叫“割肉”,“落袋为安”是寻求的安全,“割肉”那是一刀子一刀子拉出去。
关公刮骨疗毒传颂千古,有几个人能做到?
那只是我们敬佩的。
所以“割肉”是很难的一件事情,而更多的时候可能我们采取的是“止盈”,因为我们用的词叫“落袋为安”,寻求的是更高的安全。
所以止盈是比较容易做,但是止损非常困难。
从我个人的观点来看,如果中国证券市场是波动上行,而情绪是里面最大的影响因素,我觉得应该等到市场(涨)上去,然后(跌)下来的时候,去止盈,可能我会觉得(这样做)是合理的。
如果市场(涨)上去,然后再(跌)下来,(跌)下来就将进入下降通道,或者这种技术图形已经确认进入了下降(通道),而且有了一个比较大的跌幅的时候,我觉得这个时候可能有的人会叫“止盈”,有的人会叫“止损”。
如果你是高点进的,这时候你叫“止损”,如果你是低点进的,这种时候叫“止盈”。
在这种状况下,我觉得离场是可以理解的。
但是如果说你是因为买了,涨了20%,很开心,你觉得要跌了,所以要卖掉,其实是没有道理的,这只是我们想规避持有的时候,漂移之后的痛苦,而享受一次成功投资的快乐,这样的“止盈”往往带给我们的是投资的快乐,而不是投资的回报,他赚来投资回报,但是他没有赚到市场的回报。
凤凰网财经:
如果中国证券市场是波动上行趋势,而作为投资者,如果他想规避波谷所带来的损失,您之前也说过波动是投资的最好伙伴,我们如何尽量规避波谷的损失,摊低成本,能够享受更高的收益呢?
秦红:
本质上讲,我觉得小的波动没有人能够回避。
在中国现阶段,从历史上看,中国可能影响最大的是情绪,如果是情绪我们想规避,可能就用全市场市盈率的方法,买基金,买股票不如算了。
按全市场市盈率的方法是能够看到我们的情绪状况的。
有可能是低到20倍,说明市场的情绪蛮悲观,涨到40、50倍一定是很乐观,我觉得这个更多的是我们想规避掉哪些波动,每一个波动都规避,没有人做得到。
巴菲特作为全球投资最好的人,其实巴菲特让投资人赔掉30%、50%的日子也是蛮多的,所以巴菲特都没有规避成功,我们这种普通小民谁能规避成功呢,能够规避成功一定会比巴菲特还有钱。
凤凰网财经:
如果说我们采取一种投资方式,比如现在比较流行的定投的方式,能不能尽可能的做到获得更高的回报?
秦红:
其实很多人讲定投可分散风险,我真的不这么看。
我觉得,首先波动是定投的朋友,那是因为如果平均收益率相同,波动越大,到终点的时候,定投的收益率(也就)越高,但是这只是针对一个单纯波动而言。
在中国,其实是波动上行,如果是一个波动上行的市场,它有一个非常重要的东西,如果你短期不能预测是早还是晚好,其实是早好。
所以,在一个波动上行的市场中,定投最核心的只是一个尽早投资。
如果说波动能够化解,其实定投(的过程)也是蛮痛苦的,从6000点下来,再上到3000点,虽然定投已经赚钱了,但是我们要知道,在它的前半程,6000点跌到1800点的日子中,13笔定投都是亏损的,很痛苦。
我觉得如果只想着分散风险,能够分散13把都没分散掉,我觉得是很难坚持(继续定投)的。
我经常说,我说定投(时)要想到,其实定投是有一点点象割肉的,用它来做分散风险的话。
我觉得一次(性)在6000点购买,就好像是一次“断头”,之后的大幅亏损,我们可能就不理他了,而定投是一刀拉下去、再来一刀,一刀拉下去、再来一刀,最后在3000点赚到钱,很开心,但是要知道10几次的、连续投资每一次都失败(的那种痛苦)。
凤凰网财经:
有可能是因为有痛苦,所以最终的收益才感觉更好。
秦红:
但是往往第二次你还肯再忍受吗?
我觉得要更好地理解定投,谁是定投更好的朋友?
其实是持续低迷,而不是上扬。
我们的理财目标都会很久,至少五年吧,如果我们五年以后,我们希望钱最多,我们的钱其实是每个月进去的,因为我每个月工资才有节余,其实我是每一个月买进去,到五年之后我才用,这时候我应该希望我一买了就涨上去,然后慢慢一下就涨上去,然后再跌下来,还是很低的买,很低的买,然后到后头再涨上去,终点一样的。
其实我们会发现,终点如果是一样,我们应该越低越低的买,我们到后来赚钱越多。
所以波动是定投的朋友,但是它不是定投最好的朋友,(定投)真正最好的朋友就是持续低迷。
如果经济是上行的,市场是波动上行的,迟早有一天它会上去,我们应该盼着,我们在低的时候买、低的时候买,然后上去的时候就发财了。
我想持续低迷是定投更好的朋友。
凤凰网财经:
您个人的从业经历,可以说是伴随着基金业的发展,已经有11个年头了,请您简单介绍下基金营销行业发展历程中的几个阶段,以及不同的阶段中您的感悟。
秦红:
我干了13年了,从1998年到现在,我觉得很有意思,第一个阶段可能是从2002年到2005年,我觉得这个阶段应该是基金逐渐被一部分人认知的过程,而且这个认知过程,应该是靠基金行业的营销人员和银行的人,一起在不断推动自己公司品牌的同时,推动基金,在推动基金的时候,推动自己公司的产品。
这个时代应该是让客户在了解基金的同时,了解我们自己,那应该是一个时代,这个时代完全是基金行业往外推的时代。
第二个时代,可能算2006、2007年,甚至我还可以加一点点2008年、2009年,我觉得最重要的是2006年、2007年。
2007年可能是另外一个时代,不是基金业在往外推,而是别人在要。
有人东西赚钱了,我想知道,是大众想知道、而基金
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