证券行业互动直播平台商业计划书.docx
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证券行业互动直播平台商业计划书
证券行业互动直播平台
商业计划书
目录
目录1
第一部分投资背景分析3
1.1互联网行业背景3
1.2证券行业背景3
第二部分宗旨与目标4
第三部分行业分析5
3.1行业现状5
3.2影响因素7
3.3证券行业需求分析7
第四部分平台架构分析8
4.1总体目标8
4.2总体架构8
4.2.1实现目标8
4.2.2目标示意图9
4.2.3网站技术结构10
4.2.4网站物理结构10
第五部分实施计划11
5.1平台功能划分11
5.2功能规划11
第六部分市场及运营分析12
6.1市场运作12
6.1.1与传统媒体的合作12
6.1.2广告信方式12
6.1.3链接和搜索引擎的宣传12
6.1.4软文宣传12
6.1.5活动宣传12
6.2运营分析13
6.2.1VOD视频进阶教学功能模块13
6.2.2今日股市功能模块13
6.2.3五洲联播功能模块13
6.2.4学术研讨功能模块14
6.2.5宣传与专访功能模块15
6.2.6百家讲坛功能模块15
6.2.7股市资讯联播功能模块16
6.2.8股评师擂台功能模块16
6.2.9观察家播客功能模块17
6.2.10上市路演功能模块17
6.2.11自由视频论坛功能模块18
6.2.12传统板块功能模块18
6.3收费模式18
第七部分发展资源20
7.1人力资源20
7.2客户资源20
7.3设备资源20
7.4发展资金20
第八部分建设团队介绍21
8.1建设团队人员组织架构21
8.2建设团队人员介绍22
8.2.1团队背景22
8.2.2团队内基本成员简介22
8.3团队外合作组织及成员简介22
第九部分财务预测分析23
9.1财务预测的说明23
9.2财务计划估算附表23
第十部分融资计划26
10.1融资概述26
10.2资金使用26
10.3融资后股权概况:
26
10.4投资退出策略26
第十一部分风险因素与对策27
11.1对专业机构的依赖27
11.2有限的运营经验27
11.3对核心人员的依赖27
11.4竞争27
11.5资金不足和额外资金需求带来的风险28
第十二部分潜在发展机会29
结语30
第一部分投资背景分析
1.1互联网行业背景
第一次产业革命来自于蒸汽机、铁路为代表的纺织产业的发展;第二次产业革命来自于钢铁产业的发展;第三次产业革命来自于石油、重化工和电力等产业的发展;第四次产业革命来自于汽车产业的发展;第五次产业革命则是来自于IT产业的发展。
IT产业就像一个巨大的火车头,带动着所有产业的快速进步。
互联网行业就是其中之一,超过1.2亿的互联网用户已经使中国形成了全球数一数二的市场规模。
根据调查分析我们可以看到:
☆互联网业务成长的肥沃土壤,部分是由于历来政府对媒体、通信和意见表达方面的监管和限制;
☆在无线短信和再现游戏领域处于领先地位;
☆在线广告和电子商务仍处于萌芽阶段,部分是由于国内相对低的可支配收入水平;
☆中国政府的支持——互联网是本地以至于全球经济发展的重要工具;
☆尽管摩根士丹利经济师对近期中国经济减速和股票估值相对过高表示关注,他们对中国经济和市值增长的长期前景仍然抱有信心;
从中可以看出,中国的互联网处于一个很有利的时期,在经过互联网泡沫以后,全球互联网逐渐走向成熟与理性,又是一个新兴的市场兴起,新兴市场代表新机遇,全球各地的有志之士正在准备在虚拟的网络世界大展拳脚。
1.2证券行业背景
中国证券市场创立于1991年,历经短短的十年发展,目前我国的上市公司已达到1100多家,通过国内外资本市场累计融资近9000亿元人民币。
通过股票市场的发展,国家财政收入逐年增加,仅2000年印花税收入就达486亿元,证券市场在国民经济中的作用和地位正在日益加重
随着经济的飞速发展,中国证券行业信息化正面临着阶段性的变化,一方面,初步完成了IT系统的基础建设过程,进入了系统和应用的整合阶段;另一方面,在经历了长达两年多的低迷后,总体业绩随着股价起起落落的中国证券行业在2006年迎来了一次中期行情。
面对新的行情以及全流通以后可能带来的交易量的大幅度增加,各证券公司原有的信息系统面临着新的压力和严峻的考验,迫切需要更新设备、升级系统。
2007年1月,上海证券交易所新一代交易系统即将上线,而未来深圳证券交易所也将上新一代交易系统,未来的新一代交易系统将给中国证券行业信息化应用市场带来新的机遇。
第二部分宗旨与目标
公司以互动直播这一全新的音视频流媒体技术为手段,以互联网为平台,使我们的产品具有MultiMedia(多媒体)、MultiFunctional(多功能)、Multi-Circuits(多通路)、Multipurpose(多用途)、Mobile(可移动)这5M特征,保证任何人在任何时间和任何地点,都不受限制的使用我们的互动直播产品为他服务。
通过我们的技术,搭建以宣传、咨询、资讯、VIP为主,电子交易、网上交流、信息采集、信息发布、数据分析为辅的综合证券行业运营平台,并结合传统部门,资源共享,优势互补,网络共和、实现共赢!
第三部分行业分析
3.1行业现状
我国证券业发展至今经历了以下几个阶段:
所处阶段
时间段
特点
一阶段:
自由交易阶段
1984-1989
各个公司自行发行股票,并通过分散在各地的各种融资公司、调剂中心、融资中心等金融机构进行股票交易。
二阶段:
开始集中交易
1990-1992
1990年12月中国人民银行下发《关于严格控制股票发行和转让的通知》,要求:
1、股票发行和上市只限深圳、上海两地试点;2、内部发行的股票未经审批,一律不得上市交易;3、清理整顿市场中介机构。
在这个基础上于1990年和1991年分别在上海和深圳成立了证券交易所,我国原分散在各地的各种融资公司、调剂中心、融资中心一律撤消。
三阶段:
中央监控阶段
1992-1997
1992年以后,随着证券市场利益的驱动,我国定向募集公司大量发行权股证,内部职工股发行存在着严重的扩大化和超比例问题,演变为变相的公开发行股票,同时在全国各地不同程度地存在股权转让的非法交易。
1992年10月成立了国务院证券委和中国证监会,中央政府开始初步介入证券市场,集中统一的中国证券市场开始形成。
1992年12月国务院发布《股票发行与交易管理暂行条例》,规定国有股和法人股不能流通,定向募集公司权证不能流通。
1996年12月16日,交易所正式实行涨跌幅10%的限制,以抑制股市的过度投机。
并将两个交易所划归中国证监会管理,以加强中央政府对证券市场的管理。
四阶段:
法制建设与政府推动阶段
1998-2000
1998年,证券市场有了长足的发展,证券市场的总市值占我国GDP的24.46%,在国民经济中的作用越来越大。
但个别地区场外非法股票交易场所、各地办的证券经营机构以及证券交易中心泛滥,原有的证券投资基金不规范等,隐含着金融风险和不稳定因素。
1998年12月《证券法》正式通过,标志着证券市场法律体系基本形成,证券市场步入了依法经营阶段。
同时,中央政府介入证券市场,推动了证券市场规模的扩大和地位的提高,有效加强了证券市场的风险管理。
五阶段:
市场化阶段
2000年以后
2000年以来,保荐人制度实施,中小企业板的开设等等,证监会开始了对证券公司的整顿,树立了优胜劣汰的思路和市场化的解决模式。
特别是2004年2月国务院发布的关于发展资本市场九条意见,对我国资本市场目前存在的重大制度性缺陷进行了深刻的剖析,从战略高度上确定了解决的原则和方向,对我国证券市场的市场化运作提供了指导。
从以上发展脉络来看,国内证券市场的运作从最初的混乱无序到政府介入、政策体制改革的逐步深入,引入具体化的法律条文,市场化竞争凸现。
互联网在给传统证券商带来创新的同时,也带来了挑战,比如,随着证券市场的飞速发展,新的行情以及全流通以后可能带来的交易量的大幅度增加,各证券公司原有的信息系统面临着新的压力和严峻的考验;同时,因为可以在线和远程实现交易,客户的忠诚度降低了。
所以,随着市场化竞争的日趋激烈,导致必须提供多样化的个性化客户服务以留住客户,这也是未来证券信息化应用竞争的重要因素之一。
于是,客户关系管理(CRM)也就日益成为影响公司竞争力的核心要素。
这种基于网络技术和数据仓库的客户关系管理,通过网络与客户的交互,能使券商更好地为客户提供个性化的服务。
有统计数据显示,在中国,一般的证券公司每年用于总部客户关系管理系统的投入从50万元到300万元不等,CRM是证券行业信息化建设的热点之一。
在证券网上交易最为发达的美国,各大证券公司用于衡量成功的标准也正由过去的以交易量衡量逐渐转为以向客户提供全面的财务规划服务来衡量。
而国内许多券商目前已经意识到了未来信息化建设的一部分工作要围绕着客户需求来进行,但目前已经建成的CRM系统的利用率却并不高,甚至许多证券公司由于种种原因还没有对CRM进行投入。
由于资本市场系统风险难以化解,证券公司需要利用多种手段来稳定和发展经纪客户,力求为客户提供更优质的服务。
通过CRM一对一地向客户及时通报各种有用信息,针对不同层次的客户提供差别化的服务,证券公司才能确立竞争优势,赢得生存发展的空间。
随着券商逐渐认识到客户关系的极端重要性,未来在资金条件允许的情况下,相信会有不少企业将选择补上或补好这一课。
3.2影响因素
目前影响国内证券网络系统复杂程度的因素大致有以下几个方面:
(1)多种网络协议;
(2)不同的设备供应商;
(3)网络设备的类型差异;
(4)分布式系统平台的使用;
(5)Client/Server应用;
(6)网管应用;
(7)网络规模非规则递增。
3.3证券行业需求分析
见附件一:
证券行业需求分析
第四部分平台架构分析
4.1总体目标
搭建一个全新的、富有活力、具有独特运营模式和能完全服务证券行业的互动直播综合运营平台,集宣传、咨询、资讯、VIP服务、电子交易、网上交流、信息采集、信息发布、数据分析等服务于一体,成为行业内最为专业、最有影响力、最具权威的证券行业资源平台。
4.2总体架构
4.2.1实现目标
形成B2B、B2C、C2C相结合的综合性网站。
围绕着企业和消费者形成产业链和消费链,使散户股民、股评师、券商、上市公司、投资机构、学术机构和媒体等多方面相互服务,达到真正的网络共和以实现共赢。
4.2.2目标示意图
4.2.3网站技术结构
4.2.4网站物理结构
第五部分实施计划
5.1平台功能划分
根据附件一:
用户需求分析中的内容分析,证券行业互动直播综合平台共分为如下功能模块:
(一)VOD视频进阶教学功能模块;
(二)今日股市功能模块;
(三)五洲联播功能模块;
(四)学术研讨功能模块;
(五)宣传与专访功能模块;
(六)百家讲坛功能模块;
(七)股市资讯联播功能模块;
(八)股评师擂台功能模块;
(九)观察家播客功能模块;
(一十)上市路演功能模块;
(一十一)自由视频论坛功能模块;
(一十二)传统板块功能模块;
5.2功能规划
实现功能:
功能细化:
所需准备:
用户权限:
内容见附件二:
证券行业互动直播平台功能模块规划
第六部分市场及运营分析
6.1市场运作
在网站搭建之际,就应该开始考虑平台的品牌塑造和人气指数,通过下面的方法和手段,希望能够尽可能获得更多的关注目光和企业、个人客户资源(具体采用哪几种方式,需要根据宣传资金的多少来决定,通过资金的分配制定具体而详尽的宣传推广方案)。
6.1.1与传统媒体的合作
平台应该与传统媒体合作,扩大我们的影响。
根据市场宣传资金的多少,有选择在平面媒体如金融类报纸、杂志等、电视媒体、网络媒体、户外广告牌等投放硬性广告。
6.1.2广告信方式
可以根据企业黄页,向行业内的企业邮发广告信。
广告信中提供我们的试用帐号、试用功能链接等,同时介绍了我们的公司、产品、理念等。
6.1.3链接和搜索引擎的宣传
加入著名搜索引擎,并和相关网站建立合作关系。
通过互联网使用工具的推广,让用户能够进入我们的网站。
在其他著名网站进行友情链接。
6.1.4软文宣传
在行业相关网站进行软文宣传,文章中提供我们的内容链接,通过口碑效应宣传自己。
6.1.5活动宣传
通过和其它公司的合作,举办一些与证券行业相关的活动,通过我们的直播平台进行现场直播。
同时由于活动产生的轰动效应,必然会带动传统媒体的报道,这将为我们带来很好的宣传。
6.2运营分析
根据第四、五部分的功能建设计划和实施步骤,分别分析功能平台的赢利点和风险。
6.2.1VOD视频进阶教学功能模块
盈利分析:
1、收取会员基本服务费;
2、页面相应位置放置广告条,收取企业广告费用;
3、教学片片头、片尾和中间插播广告;
风险分析:
1、需要一定数量的基础注册用户。
2、目前8千万股民中,90%以上为对股市一无所知型,因此基本无技术风险
商务运作:
替供五分钟免费试听,部分基础课程可考虑免费点播,以增加平台人气,并配合平台其他部门大力宣传平台,增加其知名度。
6.2.2今日股市功能模块
盈利分析:
1、吸引会员,收取会员基本服务费;
2、直播间前后广告板的销售;
3、页面相应位置放置广告栏;
风险分析:
1、需要一定数量的注册用户和网站的点击率;
2、股市点评需要有足够的技术含量,因此需要有水平的专业人事;
3、需要一定数量的分析师,轮流讲解;
商务运作:
同6.2.1
6.2.3五洲联播功能模块
盈利分析:
通过更为人性化、更为贴切的个性服务来收取企业和消费者的服务费。
积极和传统部门及其它传媒合作。
盈利点分为以下几点:
1、吸引会员,收取会员基本服务费;
2、研究资料收集整理的销售;
3、直播间前后广告板的销售;
4、页面相应位置放置广告栏;
风险分析:
1、需要一定数量的注册用户和网站的点击率;
2、全球股市点评需要有足够的技术含量和具有自身特点的理论风格,同时讲解要风趣幽默,引人入胜,因此需要具有极高专业水平的专业人事;
3、需要一定数量的分析师,轮流讲解,因此能否有足够的人脉?
4、全球证券市场的数据及时度、准确度;
5、VIP会员的数量如果增多,需要增加互动直播室数量或带宽分流用户,以保证视频的流畅;
商务运作:
付费用户可以收看节目、一对一的咨询辅导和独家信息披露仅针对VIP用户。
需要数据仓库、数据挖掘等更智能的高级知识,形成自身独特的全球证券市场认识和理论,在行业内形成权威,以增加平台人气。
配合平台其他部门大力宣传平台,增加其知名度。
6.2.4学术研讨功能模块
盈利分析:
组织专业人员从专业学术角度去研究、讨论现今证券市场、国内经济乃至全球经济以及会影响证券市场的其他因素的情况,吸引股民的目光,同时带动市场研究分析等资料数据的销售。
盈利点如下:
1、吸引VIP会员,收取会员基本服务费;
2、研究资料收集整理的销售;
3、直播间前后广告板的销售;
4、页面相应位置放置广告栏;
风险分析:
1、能否与足够权威的学术机构达成合作关系。
2、需要有足够的技术含量和具有自身特点的理论风格,同时讲解要风趣幽默,引人入胜,因此需要具有极高专业水平的专业人事;
3、需要敏锐的眼光预估市场热点,提前发现问题并提出解决问题的办法,形成具有市场潜力的话题、数据、理论和资料。
4、全球证券市场的数据及时度、准确度;
5、VIP会员的数量如果增多,需要增加互动直播室数量或带宽分流用户,以保证视频的流畅;
商务运作:
同6.2.3
6.2.5宣传与专访功能模块
盈利分析:
以上市公司或即将上市的公司作为目标客户,按照不同的时段不同收费的方式去替换播放不同公司的宣传介绍影片、公司高层专访等。
因此上市或即将上市的公司对我们直播室的租赁是最大的盈利点。
具体盈利点如下:
1、吸引会员,收取会员基本服务费;
2、研究资料收集整理的销售;
3、对于访谈类节目,直播间前后广告板的租赁销售;
4、页面相应位置放置广告栏;
风险分析:
从研发角度,没有太多技术风险,但是运营角度有很多需要处理的问题:
1、网站要有足够多的用户数量和浏览量,这决定着能否与越来越多的公司达成合作关系;
2、主持人需要有足够的行业知识,问题要能够代表广大股民,因此需要具有极高水平的专业人事;
3、需要敏锐的眼光预估市场热点,能够主动预约安排相应公司访谈;
4、VIP会员的数量如果增多,需要增加互动直播室数量或带宽分流用户,以保证视频的流畅;
商务运作:
同6.2.3
6.2.6百家讲坛功能模块
盈利分析:
以上市公司作为主要目标客户,按照不同时段不同收费标准的方式去为客户进行直播宣传和录像重播,我们收取宣传费用,客户得到好的宣传效果。
盈利点分析:
1、吸引更多会员,收取会员基本服务费用;
2、公司音视频和文字资料收集整理销售;
3、直播间广告版的租赁销售;
4、网页页面广告栏的租赁销售;
风险分析:
从研发角度无技术问题,但运营方面需要谨慎处理:
1、网站要有足够多的用户数量和浏览量,以吸引上市公司目标客户;
2、权威性!
公司资料的准确与否、资深分析师的身份和分析深度、对未来预测的准确度等都影响节目的权威性。
3、热点板块的预测,决定优先播出其中的主力公司,以吸引眼球。
4、会员数量的增加,特别是VIP会员的增多,需要增加互动直播室数量或带宽分流用户,以保证视频的流畅;
商务运作:
同6.2.3
6.2.7股市资讯联播功能模块
盈利分析:
面向所有注册会员和缴费用户免费开放。
因此提供更加好的服务,可以增加我们的用户数量,进而增加会员费收取部分的利润和广告利润
风险分析:
1、资讯的及时性、准确性
2、针对股市热点,要突出重点板块新闻和热点新闻,新闻分类要简明,避免繁琐而让用户迷失其中;
商务运作:
通过各大门户网站的广告和链接,提高知名度,配合平台其他部门大力宣传平台,增加其知名度
6.2.8股评师擂台功能模块
盈利分析:
面向所有收费用户,目的是增加访问量,网站人气的提升可以带动会员费和广告以及其它平台的销售。
风险分析:
1、天天股评需要有足够的技术含量,需要专业性和准确性;
2、需要一定数量具有相当水平的分析师,轮流讲解;
3、股评擂台的公开公正公平原则要遵守;
4、如果宣传不到位,必然影响其它平台的知名度;
商务运作:
集中优势资源在网络和传统媒体中大力推广股评师擂台,增加曝光度,利用今年牛市热度,以及牛市过后大多数股民的套牢,宣传我们的指导可以规避风险。
通过此功能模块的知名度提升,可提升我们平台在大众股民心中的地位,带动平台其他功能模块的销售。
6.2.9观察家播客功能模块
盈利分析:
同6.2.8
风险分析:
1、观察家和自由撰稿人水平良莠不齐,是否能够吸引用户眼球?
2、如果一个自由撰稿人或者观察家突然蹿红,我们的平台访问量顺简爆增,必然对服务器容量、带宽和服务质量等带来毁灭性打击,影响信誉度。
商务运作:
提前进行招商,前几名免费提供空间,通过对我们产品功能特点的详细介绍和培训,招募足够数量的具有潜力或已经成功地的播客加盟,同时网站和合作伙伴帮助我们核心的播客进行炒作,提高知名度。
通过各类选美、选秀等活动,增加曝光度。
6.2.10上市路演功能模块
盈利分析:
即将上市的公司是我们的目标客户,通过我们的包装策划,达到客户上市后股价的上扬目的,主要盈利点如下:
1、上市路演会吸引股民,通过对VIP客户的服务,赚取服务费;
2、上市路演平台的租赁费;
3、上市路演活动的策划费;
4、上市路演活动的火热进行,带来人气,可带动网页其他部分的广告收入等;
风险分析:
1、应对大客户,要有周到细致的服务,因此我们路演平台的播放质量等硬性指标不能低;
2、活动策划能力要强,如果不能策划出用户满意的路演活动,不如不做(只提供平台租赁,让用户自己的策划人员进行活动策划)。
广义来说,各项服务做不好就先不做,什么时候能比别人都强了,我们再推出,用户见到我们产品、服务的第一印象一定应该是好的;
商务运作:
在网站搭建之际,就开始考虑平台的品牌塑造和人气指数。
平台应该与传统媒体合作,扩大我们的影响。
可以根据企业黄页,向行业内的企业邮发广告信,加入著名搜索引擎,并和相关网站建立合作关系等方法和手段,尽可能获得更多客户资源。
6.2.11自由视频论坛功能模块
盈利分析:
同6.2.8
风险分析:
1、论坛话题能否具有普及性、普遍性和前瞻性,决定了各类用户是否会注册并浏览,因此版主的作用不容忽视;
2、随着推广的到位,以及论坛某一话题的突然火热,必然带动网民的积极性,同时视频论坛等功能也会随之爆炸性增长,我们的硬件带宽和容量等方面需提前准备,以免出现无法提供服务的问题。
商务运作:
在各大网站及他们的搜索引擎建立联系,增加论坛的曝光率,论坛可以通过一些网友的聚会等活动增加人气。
6.2.12传统板块功能模块
盈利分析:
同6.2.8
风险分析:
需要一定量的基础性注册用户,无技术风险
商务运作:
无
6.3收费模式
个人用户访问
企业用户宣传
游客
单次缴费
普通会员
VIP会员
临时租用
租用半年
VIP用户
VOD视频进阶教学
5分钟
2元/次
免费
免费
/
/
/
今日股市
直播与点播
5分钟
2元/次
免费
免费
/
/
/
互动答疑
无权
8元/次
免费
资料下载
无权
免费
五洲联播
直播与点播
5分钟
2元/次
免费
免费
/
/
/
互动答疑
无权
8元/次
2元/次
资料下载
无权
学术研讨
直播与点播
5分钟
10元/次
免费
免费
/
/
/
互动答疑
无权
10元/次
2元/次
资料下载
无权
宣传与专访
直播与点播
免费
免费
免费
免费
待定
待定
待定
互动答疑
无权
10元/次
2元/次
资料下载
百家讲坛
直播与点播
免费
免费
免费
免费
待定
待定
待定
互动答疑
无权
10元/次
2元/次
资料下载
股市资讯联播
免费
/
/
/
股评师擂台
无权
免费
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观察家播客
免费
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上市路演
免费
待定
待定
待定
自由视频论坛
免费
传统板块
免费
*注:
普通会员分为包月、包半年、包年三种;
收费分别为:
200元/月;400元/半年;600元/年;
普通会员与VIP区别:
具体享受服务的区别以附件二为准
“/”为无此需求;
VIP会员费为3000元/年;
上市路演
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