广告品牌活动策划方案.docx
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广告品牌活动策划方案.docx
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广告品牌活动策划方案
广告品牌活动策划方案
广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想,是对广告的整体战略与策略的运筹规划。
下面就是给大家带来的广告品牌活动策划方案,欢迎大家阅读参考!
广告品牌活动策划方案1
一、前言
乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析(仅对广告环境而言)
1、市场分析
就目前的市场来看,各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。
但法避免的是由于消费者的恐慌,牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了,明显的市场区隔。
我们准备从此处着手,强占牛奶市场。
2、产品分析
(1)产品特性:
独特的包装消毒净化,出色的生产工序,100%的安全产品,美味可口,能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状,更有增强抵抗力的功能。
(2)品牌特征:
新兴的品牌,有强的生命力。
(3)服务:
提供各种订奶,零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
(4)价格:
袋装:
1元;盒装:
2元;小袋包装(针对农村市场):
0.5元。
3、消费者分析:
(1)基本情况:
江西省的牛奶消费者都是我们的目标群,主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
(2)购买习惯:
南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响,有部分消费者出于安全的考虑,更倾向于超市购买。
(3)态度及行动:
一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势,就能改变消费者的态度;产品以“增强抵抗力”为诉求重点,所以一般家庭购买将是我们的主要消费群,通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析:
竞争对手广告分析:
广告诉求也以抗生素为主。
主要抓住家庭消费,这和我们的目标消费群相同。
所以光明仍是我们的主要竞争对手。
我们的广告也要针对光明。
蒙牛:
推出蒙牛心情牛奶。
目标消费群是年轻一代。
阳光:
开发出阳光宝贝系列,攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主,同样没有主打产品。
伊利:
以草原为背景,突出牛奶的新鲜,心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品,目标消费群太广。
三、广告策略
1、广告目标:
前期目标:
通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额。
长期目标:
占据较大的市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成独特的品牌形象。
2、广告表现:
策略:
执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻,前密后疏,前紧后松,前短后长。
广告品牌活动策划方案2
一、企业及总体市场分析
广州风行牛奶有限公司始建于20_年7月,隶属于广州风行发展集团有限公司,是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。
风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业,拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种,产品不仅畅销广东省内,还远销港澳,是华南地区规模的乳品企业之一。
二、市场分析
一)市场背景
1.现代乳品是食品工业的重要支柱,为国家的高增长产业之一,在我国发展潜力巨大。
我国到20_年为止,人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化,奶类消费方式趋于多样化。
对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。
不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二)产品情况
牛奶的营养成份很高,矿物质种类也非常丰富。
牛奶是人体钙的****,而且钙磷比例非常适当,利于钙的吸收。
产品类型:
巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。
经营品种多,应对消费者的不同需求。
主打学生奶品牌。
三)竞争情况
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争,它们规模大,价格便宜,口味较多
3.国内奶源小而分散,难以统一管理
4.国外品牌进驻国内市场
三、企业分析
风行作为广东的牛奶生产大企业,拥有顶尖人才、引进了国际先进记者,其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。
它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析
一)产品的个性内涵
随着广东地区经济的高速发展,人们更加注重均衡营养的摄入。
广东地区的乳品消费在逐步扩大,目前形成大规模的消费市场。
二)产品的精神意义
牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。
成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三)产品优势
1.风行是华南地区的良种奶牛场
2.牛奶专卖店的经营概念
3.在中小学生里形成强大的.品牌效应
四)竞争问题
(1)产品定位不明确。
燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签,而受到广泛青少年的热捧。
为什么风行就一直没有行动,给它的各类口味的牛奶冠以一个响亮的名号呢?
(2)市场定位不明确。
虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶,但是它往往只是作为市场的口味追随者,而不是、创新者。
(3)广告的低投资。
风行牛奶的广告是微乎其微的,无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。
但是,我们看看燕塘的广告策略:
注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
五、销售分析
1、产品价格:
学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。
专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面,许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
六、企业营销策略
一)企业营销重点
主打学生奶市场,开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二)产品定位
1、风行牛奶是奶制品,也是饮料,是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养,增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三)销售目标
主要面对中大城市的市民。
销售对象从婴幼儿到老年人,每个阶段都有相应的饮品提供。
主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四)包装战略
学生奶:
延续风行之前的传统,举办包装设计大赛,由中小学学生参赛设计,主要是可爱吸引学生的漫画。
其他系列奶:
注重时尚、清新、健康。
可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五)定价战略
与市场上同类产品大致相同。
六)建立pop系统,在售点形成统一风格。
七、广告策略
一)广告目标
此计划执行期(一年),旨在提高风行的销售额。
二)广告地区
珠三角等经济发达地区。
三)广告对象
目标城市收入中等及以上人群,注重保养身心,追求营养健康生活的人群。
四)广告创意及诉求
广告创意:
抓住健康、营养的关键。
诉求:
注重情感影响。
五)创意策略
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
六)广告实施战略
分为引入期、生长期、延续期
1、引入期:
三个月。
主要在杂志、报纸投放广告,在网络上附上提示性广告。
目的在于打响品牌知名度。
2、生长期:
六个月。
加大杂志、报纸广告的投放力度,吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期:
三个月。
在杂志、报纸、网络的基础上,诉诸电视感性需求,唤醒消费者的消费欲望。
注意:
注重品牌形象的塑造。
八、媒体策略
一)媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二)媒体选择
杂志:
《家庭医生》、《消费指南》等
报纸:
《南方都市报》、《广州日报》等。
电视:
广州电视台、TVS等。
九、公共关系和促销计划。
一方面争取获得媒体的支持,另一方面树立良好的企业形象。
定期进行促销活动,吸引消费者进行消费。
十、广告预算及效果评估(略)
十一、方案说明
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架,许多细节还未完善
1、各媒体广告的具体创建设计
2、公共关系活动的详细计划
3、广告预算的细目表
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
广告品牌活动策划方案3
一、前言
策划目标:
1.经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象;
2.推广集团及各子公司的___X”的价值理念和“____”的服务理念;
3.构成统一的广告战略,提升品牌亲和力、竞争力以及知名度;
4.经过统一的宣传推广普及,促进企业形象的转变及扩大市场份额。
策划对象:
晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。
二、市场分析
(晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯)
三、广告战略
1.广告目标
对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广,宣传其企业经营服务理念,推动集团及各子公司企业形象的转型。
制造销售热点。
营造统一的巨大的宣传氛围,多种宣传媒介一齐使用,掀起立体广告攻势。
高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息,在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象,突出其产品优点,激发消费者的购买欲望。
扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。
一年之内促进销售量增长%以上,品牌市场占有率提升%以上,知名度提升%以上。
2.广告对象
A:
晟大集团
B:
书香美地小区
C:
金润酒店
D:
金帝酒店
E:
书香美地B、C区门市
F:
嘉会物业
G:
晟大电梯
3.广告地区
市主城区与下辖郊县及周边地区。
市周边各交通要道。
4.广告宣传媒体
A.DM单特定发放
DM单是经过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地,即直投杂志广告。
强调直接投递(邮寄)。
是对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
优势:
针对性:
由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的目标对象。
广告持续时间长:
一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。
DM广告则明显不一样,在受传者作出最终决定之前,能够反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最终做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性:
不一样于报纸杂志广告,DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式,广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。
除此之外,广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。
能产生良好的广告效应:
DM广告是由广告主直接寄送给个人的,故而广告主在付诸实际行动之前,能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。
同时,与其他媒体不一样,受传者在收到DM广告后,会迫不及待地了解其中资料,不受外界干扰而移心他顾。
基于这两点,所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性:
广告主在发出直邮广告之后,能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。
这一优势超过了其他广告媒体。
具有隐蔽性:
DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告,不易引起竞争对手的察觉和重视。
B.网络推广
C.LED广告
LED广告是一种新媒体广告形式,是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。
近年来,户外广告业态发展呈井喷状上升态势,据国内市场研究机构CTR数据显示,2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下,户外媒体的增长率高达79%,已占据5%的广告市场份额,并且还将坚持持续增长的强劲势头。
传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果,而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠,随着外资广告公司的进入,LED广告的发展将会异常迅速。
优势:
户外广告是稀缺资源,黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升,加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月,对于广告主来说可谓成本昂贵。
而动态LED广告能够实现分时广告投放。
广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放,一天一条广告能够循环播放60-80次。
虽然LED显示屏相对成本高昂,但广告投放时段能够随意配置,甚至能够受理以天为单位的订单。
如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比,费用要低廉的多。
LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球,并且有很大的信息容量。
售前拦截式广告提示,激发消费者即时购买冲动。
分布位置广泛,可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交
广告品牌活动策划方案4
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言:
大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。
格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。
我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.
二、市场分析
1,消费者分析:
现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虚名的。
据我所知,刚开始衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。
随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。
如今,各类专业店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品,而专业店是推销服饰最直接的途径之一,是展示服饰的“容器”。
2,市场分析:
目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。
这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。
可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,也许会有更新的格局诞生,更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计,2001年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。
据统计在20XX年销售总额将达到10万亿元人民币。
国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在20XX年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为18~25岁。
主营产品范围是男女青年时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。
室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。
同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。
从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。
我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价销售和开价面售。
我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位:
以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位:
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位:
个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位:
18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展:
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的:
经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。
并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期:
①引导期:
?
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?
展示品牌的独特魅力和产品特色;
?
初步树立品牌的形象。
②加强期:
?
深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;?
由点带面,吸引其周边市场的经销商。
③补充期:
以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点:
?
个性,潮流的青春风格
?
个性品位的中档产品
4、针对消费者方面:
针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
(1)制作sticker张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。
(2)制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
(3)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。
(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元
2,制作月历卡片4000元
3,杂志报纸上登广告10000元
4,网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1,采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?
(用一两个词语描述,如,个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2,通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见,我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,根据实际情况在采取有效措施和方针,从而实现销售量的增长。
广告品牌活动策划方案5
房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程,仅有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到梦想的广告效果,房地产广告策划流程通常分为四个阶段:
准备阶段:
拿地,规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司
实施阶段:
广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择
传播阶段:
各项活动和广告的正式推广
评估阶段:
测定广告投放的效率
一、准备阶段
1、拿地,规划出产品
一般来说,从拿地到规划出产品都是开发商的事,广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部,广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作,包括土地拿下前后的前期市场调研,产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与,因而对项目的了解是十分透彻的,十分利于项目以后一系列的推广。
对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点。
若是开发商自我组建广告部,则对项目的了解会更加透彻,前期准备也就更加充分,同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅,缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发,视野狭小,具有必须的局限性。
对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业,经验也更为丰富,另外广告公司从局外人的角度介入项目,能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够,费用比较高之类。
2、确定预算
(1)广告预算资料
常见的房地产广告预算资料包括以下几项:
A、广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
B、广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C、广告媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D、其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
(2)确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司,开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算,广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响,如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。
通常测定广告预算会采取以下几种方式
A、量入为出法。
即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算,带有必须的片面性
B、销售百分比法。
即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C、竞争对等法。
即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。
D、目标任务法。
即开发商首先确定促销目标,根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务,然后估算每项任务所需要的促销支出,这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算,一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间,而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行,销售结果一旦不如意,广告预算便会停止。
在初步确定下广告预算后,开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商,根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。
预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。
3、寻找广告公司
通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式:
(1)广告招标。
即向多家广告公司发标,征集广告策划书、平面影视创意及报价。
其优点在于创意结果直观,易于确定,并且收费情景清晰;缺点是周期长,使实质性策划工作的时间较为仓促,同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
(2)经验选择。
根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家,请其在必须时间内出策划草案,如小区的形象设计或者SLOGAN之类的,然后凭借其作品确定合作意向。
其优点在于比广告招标周期短,广告公司有较多的时间展开实质性工作,深化创意,并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观,广告个案差异性大,存在必须风险。
不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻
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