课程操作流程范本样本.docx
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课程操作流程范本样本
课程操作步骤v1.0
step1课程介绍及场地布局
ERP模拟对抗课程基础背景设定为一家已经经营若干年生产型企业,此课程将把参与训练学员分成4-6组,每组4-5人,每组各代表不一样一个虚拟企业,在这个训练中,每个小组组员将分别担任企业中关键职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。
六个企业是同行业中竞争对手。
她们从先前管理团体中接手企业,在面对来自其它企业(其它学员小组)猛烈竞争中,将企业向前推进、发展。
在这个课程中,学员们必需做出色多决议。
比如新产品开发、生产设施改造、新市场中销售潜能开发等等。
每个独立决议似乎轻易做出,然而当它们综合在一起时,很多不一样选择方案自然产生。
企业经营者在经营一个企业时,常常碰到问题是:
怎样满足多变市场需求?
怎样正确立即地做出用户承诺?
怎样保持均衡生产计划和活动?
怎样避免物料短缺和库存积压?
怎样正确立即地了解生产情况?
怎样降低产品成本?
-成本有效控制
怎样真正地发挥财务管理计划、控制和分析作用?
怎样使企业各部门以全局见解和共同语言来处理问题?
场地布局必需重视培训效果,并强调讲师和学员互动沟通效果,在这种体验式培训中,讲师必需在不一样阶段饰演不一样角色。
培训区域设置
培训区域设置
ERP模拟沙盘
商务
洽谈区
模拟企业c
模拟企业b
模拟企业a
模拟企业d
模拟企业e
模拟企业f
办公区
黑板
单个企业培训区域设置
step2
课程安排讲解
课程表
日期
时间
时长
内容
第一日
上半时
40分
总体介绍
30分
教学运行;起始年运行
120分
模拟运行,1年
下半时
60分
年底总结,点评和指导
120分
模拟运行,2年
60分
年底总结,点评和指导
第二日
上半时
120分
模拟运行3年
90分
年底总结,点评和指导
下半时
120分
模拟运行4年
90分
年底总结,点评和指导
第三日
上半时
120分
模拟运行5年
120分
模拟运行6年
下半时
90分
年底总结,点评和指导
20分
最终总结
90分
点评和指导
晚上
2小时
销售过程模拟
培训时间:
培训地点:
参与人员:
培训要求:
1、态度认真严谨,讨论主动热烈
2、听从调度,严禁随意更改盘面
3、模拟销售过程,如同实战
4、团体合作,主动参与
5、手机关机或调到会议状态
step3课程基础原理讲解
资产负债表
资产负债表是一家企业资产一个账务,它描述了这些资产是怎样被支付,即企业是否用它自己货币支付资产,或它是货款和举债融资购进。
在资产负债表中,企业资产必需一直等于其负债及股东权益之总和。
流动资产
在资产负债表中,资产是根据它们可能转换成现金快慢程度从顶向下排列。
那些包含日常运作,比如现金、应收账款和存货资产被称为流动资产。
固定资产
企业计划持有若干年而得到资产,如不动产、机器和其它设备,称为固定资产。
股东权益
企业资产和负债之间差额就是企业股东权益。
损益表
损益表向你显示刚过去十二个月中企业利润或亏损额。
损益表向你介绍十二个月中企业收入和开支账务。
当企业出售一个产品或服务时,就产生了收入。
决定收入汇报时间是发票日期而不是付款日期。
假如向用户提供信贷,在企业收到用户付款之前,收入已被列入汇报。
而在这个过渡期间,它被列为应收账款(在资产负债表中它是一项资产)。
企业在该年总收入被称为“销售额”或“收益”。
企业所汇报开支,标准上应该和这十二个月中生产出售和提供产品和服务所需原材料、劳动小时等等价值相一致。
假如企业购置了原材料并为此付了款,而原材料仍处于存货状态,那么企业是付了款,但实质上还没有产生一项费用。
企业只不过是将其资产从现金形式转为库存而己,这显示在资产负债表上而不是损益表上。
折旧
企业机器、设备和有时候房产(资产负债表中固定资产)会因其陈旧老化和用于生产而减低价值。
这种价值降低也是一个费用,称为折旧。
可赢利润率=(收入—费用)/(资本)
资本结构
企业资产(资产负债表资产一栏)是以不一样方法筹措,企业怎样融资能够在资产负债表负债一拦中看到,而且被称之为企业资本结构。
总资本
总资本是维护一家企业运作所需要全部资本。
总资本和企业内全部资源价值相当。
它是借助于资产负债表总量,即资产负责表整个负责栏来计算。
总资本回报率=(营业利润)/(总资本)
股东权益
股东权益是资产负责表总量一部分,它是企业自有资金。
股东权益回报率=(净利润)/(股东权益)
利润率
利润率表示总收入中有多少百分率是营业收入。
杜帮模型(回收角锥):
(举例)
速动比率=(速动资产)/(短期债务)
企业流动性、流动资产(流动性资产和应收账款)和流动负债(通常是十二个月内到期债务)之间关系常被用于衡量企业偿付债务能力。
通常,速动比率应大于1,这意味着企业流动资产应多于流动负债。
step4初始状态布局
每个小组给自己企业起名;
依据《学员手册》进行沙盘初始化(“起始年材务报表page3”)。
step5起始年演练操作引导
由讲师引导学员依据《学员手册》起始年进行第十二个月运行。
企业经营管理要素提议表
角色
提议考虑关键点
你决议
整体战略
评定内部资源和外部环境,制订长、中短期策略
估计市场趋势、调整既定战略
R&D
产品研发决议
必需时做出修改研发计划,甚至中止项目决定
生产制造
选择获取生产能力方法(购置或租赁)
设备更新和生产线改良
全盘生产步骤调度决议;匹配市场需求、交货期和数量及设备产能
库存管理及产销配合
必需时选择清偿生产能力方法
市场营销和销售
市场开发决议
新产品开发、产品组合和市场定位决议
模拟在市场中短兵相接竞标过程
刺探同行敌情,抢攻市场
建立并维护市场地位、必需时做退出市场决议
财务
制订投资计划,评定应收账款金额和回收期
预估长、短期资金需求,寻求资金起源
掌握资金起源和用途,妥善控制成本
洞悉资金短缺前兆,以最好方法筹措资金
分析财务报表、掌握报表关键和数据含义
利用财务指标进行内部诊疗,帮助管理决议
怎样以有限资金转亏为盈、发明高利润
编制财务报表、结算投资酬劳、评定决议效益
团体协作和沟通
实地学习怎样在立场不一样个部门间沟通协调
培养不一样部门人员共同价值观和经营理念
建立以整体利益为导向组织
step6招标规则讲解
市场划分和市场准入:
分为当地、区域、中国、亚洲、国际
市场开拓费用立即间明细表
市场
开拓费用
开拓时间
当地
—
—
区域
1M
1年
中国
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
订单会议和订单争取
每十二个月初各企业销售经理和用户见面并召开订货会议,依据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势,按要求程序领取订单。
首先,由上十二个月销售总额决定市场排名
1.市场领导者(排名第一位)首先挑选订单;
2.在目前市场上,按该项产品广告投入量依次挑选订单;
3.假如投入量相同,则上十二个月市场地位较高者优先挑选;
4.假如上十二个月市场地位仍相同,则由目前市场上全部产品投入较高者先挑订单;
5.由非公开招标方法决定订单归属。
市场模板和订单条件
市场投入单
当地□区域□中国□亚洲□国际□
企业形象广告费
ISO14000广告费
BERYL
产品广告费
CRYSTAL
ISO9000G广告费
RUBY
SAPHIRE
必需在本市场投入企业形象广告费才可拿到本市场订单;
市场开拓完成后可取得对应市场模板,经过ISO认证后可选择进行ISO广告投入;
广告投入应分配到每个具体市场和产品;
投入1M有一次选择订单机会,以后每多投2M增加一次选单机会;
有ISO要求订单必需有对应资质及ISO广告投入后方可接单;
一般订单可在当年任一季度交货,加急订单必需在第一季度交货;
出现逾期交货时,必需先将逾期订单交完货后方可再交其它订单;
逾期订单在交货时按该张订单销售额75%结算货款。
厂房购置、租赁和出售
年底决定厂房是购置还是租赁
购置后将购置价放在厂房价值处,厂房不提折旧
租赁厂房每十二个月末支付租金
厂房可随时出售,出售后将出售价放在账期为4Q应收账款处
生产线购置、调整和租赁
全部生产线全部能生产全部产品
半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用
手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用
新生产线购置价格按安装周期平均支付,全部投资到位后方可投入使用
年末时,转入固定资产生产线每条支付1M设备维护费;当年售出生产线不交维护费
产品生产和原材料采购
依据采购订单接收对应原料入库,并按要求付款或计入应付款
用空桶表示原材料订货,将其放在对应采购订单区域内
开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费
每条生产线同一时刻只能生产一个产品
产品研发和质量管理体系认证
新产品研发投资按季度支付,必需完成投资后方可生产
两项ISO认证投资可同时进行,对应投资完成后才能取得资格
研发投资和认证投资费用计入当年综合管理费
全部投资均不得加速投资,但能够随时中止或中止
融资贷款和资金贴现
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方法
长久贷款
每十二个月年末
权益2倍
5/100
年底付息,到期还本
短期贷款
每三个月初
权益2倍
10/100
到期一次还本付息
高利贷
任何时间
和老师协商
20/100
到期一次还本付息
长久贷款最长久限为5年,最短期限为1年
短期贷款及高利贷期限为4个季度。
贷款到期后方可返还,
应收款贴现可随时进行,不管其账期长短,每拿出7M则交1M贴现费
综合费用和折旧、税金
除购置厂房、设备外,行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线
转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。
其中,行政管理费每三个月末支付1M。
设备折旧按年初余额1/3计算(不计小数部分)
设备价值少于3M时,每十二个月折旧1M
出售设备按残值计价,收到现金计入额外收入
每十二个月末按当年利润33%计提所得税,并计入应付税金,在下十二个月初交纳
出现盈利时,按填补以前年度亏损后余额计提所得税
step7订单招标
依据招标规则组织企业竞标。
step8课程巡视,发觉问题
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step9每十二个月度末,学员谈体会,谈问题,分析原因
每十二个月企业全部公布一份相关其收入和费用(损益表)和资产和负债(资产负债表)总结汇报,这些年度汇报目标关键是向企业全部利益相关者——股东、雇员、用户、供给商、小区等等通报情况。
200X年度计划
200X年度评定
总结你们年度计划,这尤其适适用于已经有计划投资
现在你们已走过了200X年并结清了账务。
参考你们计划,讨论一下事情进行得怎样?
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step10
每十二个月度末,总结归纳学员问题,经过深入分析问题以后,逐步加入部分原理,并结合问题讲解K/3知识点
1.第二年加入预算;
2.第三年加入采购和生产能力;
3.第四年加入生产计划;
4.第五年加入杜邦模型。
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step11下十二个月度初,启发学员谈计划
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step12反复7-11步
step13课程总结归纳:
让每一桌学员谈体会和收获。
对课程总结归纳
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