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饮料活动策划书
饮料活动策划书
篇一:
××饮料促销活动策划方案
××饮料“乐在元旦”校园
促销活动
策
划
方
案
主办单位:
宏达公司
策划人:
王梅梅
目录
一、活动目的...................................................................................................................................3
二、活动时间、地点…………………………………………………………………………………3
三、活动对象...................................................................................................................................3
四、活动主题...................................................................................................................................3
五、活动的内容及安排...................................................................................................................3
六、现场布置...................................................................................................................................4
七、宣传计划...................................................................................................................................5
八、费用预算...................................................................................................................................5
九、活动效果预测...........................................................................................................................5
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高××饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期:
20XX年12月20号—29号(共计10天)
正式活动期:
20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天)地点:
各个高校校园内
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较高,会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。
卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:
12月30号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲
望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间:
活动全过程
(三)抽奖
参与条件:
只要购买××饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。
抽奖规则:
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分,分别写着:
红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置:
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
执行时间:
活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:
活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。
学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:
12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。
促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:
活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日:
在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2、日—3日:
1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5、传单费用1000元
总计:
56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信,通过此次的促销活动,××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。
此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。
对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。
篇二:
篇三:
饮料公司校园促销活动方案
饮料公司校园促销活动方案
策划团队:
团队成员:
一.前言二.促销时间、地点和对象三.促销活动主题四.促销活动内容及安排五.活动支持六.促销活动控制与管理七.费用预算及物资准备八.活动效果预测杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业。
公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。
学院为了给我们提供展现营销才华的机会,因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。
我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能,同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。
为此,我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。
哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一,在产品更新越来越快,竞争越来越激烈的今天,加强对产品的宣传和推广是很必要的。
为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场,同时增加哇哈哈的品牌促销时间:
20XX年6月12日12:
00-18:
30促销地点:
广西省南宁市广西工业职业技术学院(学院范围内)促销对象:
广西工业职业技术学院学生、教职工及家属主要目标:
喜欢游戏的、热爱体育的学生有轿车的教职工及家属“吃”——赞助商所提供的有关奖励“玩”——活动所策划的一系列互动和游戏
“喝”——本次活动促销的哇哈哈系列产品“乐在一夏”——
融合“吃喝玩”,让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。
方案一:
产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。
并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录,结合产品销售额供二次进货参考。
执行时间:
活动全程。
方案二:
针对有轿车人群促销使用上门销售的方式,对有轿车的教职工及家属进行促销。
可以通过办公室、住宅上门促销。
主要促销产品为矿泉水,因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。
此种促销方式主要是以走量为主,估计顾客多以整箱购买为主。
此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订,以及享有送货上门的待遇。
执行时间:
活动全程。
方案三:
组合产品及批量产品购买优惠套餐一:
水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元(针对职工家庭)套餐二:
牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-元套餐三:
一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出套餐四:
一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出产品优惠价为每瓶供货价+元产品最低价为每瓶供货价+元方案四:
游戏互动环节分为A游戏和B游戏两种。
A游戏主要为了增加促销摊点人气,并引起参加者消费欲望。
任何人都可以参加,并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。
如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。
(A游戏是飞镖游戏)
B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。
只有购买产品的人才可参加B游戏,如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。
(B游戏是电脑单机游戏)执行时间:
12:
00--14:
30。
方案五:
走动促销模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额。
学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。
执行时间:
学生上下课时间,并隔半小时到运动场进行促销一次。
方案六:
减少库存减少库存成为促销活动结束前的关键任务。
到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少库存,一方面以优惠价向消费者推销产品,一方面以奖励礼品方式促进消费。
(如购买量大可以最低价卖出,以减少消费库存为最终目的)。
执行时间:
活动结束前20分钟开始到活动结束。
方案七:
公益捐款活动活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。
促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。
执行时间:
活动全程
(一)活动宣传1、宣传单(活动前和活动现场派发)。
2、海报、画报、横幅。
(活动现场置)。
3、络宣传(QQ群发布消息)。
4、音箱硬件(活动前现场语音宣传)。
5、组织支持:
院学生会院
纠风队院广播站(广播宣传)管理系奋进连。
(二)人员安排1、活动现场布置及活动后整理:
全体成员2、活动前宣传及接受产品预订:
全体成员2、现场秩序维持和主持:
杨骏3、送货及进货等后勤事务:
邓皓文、杨骏4、促销摊点销售及收银:
邓皓文、劳冬萍5、试喝促销:
苏小婷6、走动及上门促销:
苏小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录:
周莉莉8、活动设施、材料及游戏内容准备:
全体成员
9、零钱准备:
黄婷1234促销人员控制:
促销人员必须严格按照分工进行促销,必须保证摊点促销人员足够,保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。
且做好随时处理突发情况的准备。
促销产品控制:
留意产品款式数量,进行价格变动分批促销。
随时留意库存,保持供货充足。
后期要严格控制进货,后期库存不宜过多。
促销细节控制:
严格控制游戏互动秩序,保持礼品正常派发。
保持摊点商品、展台摆放整齐,设备正常使用。
保持零钱足够。
意外防范:
严格控制现场秩序,防止抢货现象和游戏互动混乱。
布置好遮阳伞,准备药物,做好防雨、防风、防暑,防意外准备。
名称数量价钱宣传单500张30元促销员服装、饰品略10元海报、画报、横幅3—5张手工及赞助商提供托盘、篮子2个团队原有笔记本、笔略团队原有游戏设备略团队原有礼品及奖励略供应商及赞助商提供音响设备1套团队原有零钱略略活动当天是
星期天,部分学生上选修课、专升本课程,也有部分学生会进行体育运动;教职工及家属多以在家休息为主。
因为夏日太阳大,温度过高,活动现场人气会受到一定影响,所以除摊点促销还需进行一系列走动促销。
市场分析活动过程分析活动当天天气温度高,太阳大,为了吸引更多人潮,游戏环节一定要吸引。
重点在于促销人员营造的游戏气氛。
在摊点促销同时,要安排人员走动促销,保证没有空闲促销人员,做到密集而有效的一系列促销活动。
活动后期要以考虑库存为首要目标。
活动效果预测通过一系列的促销活动,顾客会通过促销活动游戏在炎热的夏天进行购买行为,在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深,增加对产品的喜爱。
促销活动会得到一定的促销利润。
企业品牌会得到一定提高,让旧产品更深入人心,新产品得到一定的推广,产品美誉度也会增加。
公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。
篇四:
饮料营销策划推广方案
饮料营销策划推广方案
汇源借旭日升发力茶饮市场
昨日上午,汇源果汁在北京高调宣布,通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商标及“冰茶”特有名称所有权,竞拍价格为1021万元。
对于这个价格,汇源果汁董事长朱新礼直言:
“这个价格不算贵,但也不便宜,旭日升之前拍卖过多次,都流拍了,这次汇源出手一举中标。
”据了解,“旭日升”今后将作为独立的产品品牌,由汇源旗下的子公司旭日升(衡水)饮料公司运营,届时,汇源原有的小量茶饮料业务都将划归“旭日升”品牌旗下。
而旭日升冰茶新品将于2月底问世,价格介于元之间,随后还将推出暖茶产品。
其实早在3年前,汇源即在旭日升的“老家”河北衡水投资建厂,并先后四次追加投资,以10亿元建成生产项目。
并于去年10月成立果汁、饮品、儿童及茶水事业部,为收编旭日升进军茶饮料市场做足准备。
“旭日升”依托汇源强势复出
作为风靡一时的中国茶饮料先行者,旭日集团成立于1993年,率先推出“冰茶”概念。
当时,伴着双胞胎歌手楚奇、楚童的歌声,旭日升冰茶和暖茶迅速走进千家万户,引领了中国茶饮料的时尚风潮,并在短时间内创造了年销售30亿元的奇迹,一度占据茶饮料70%以上的市场份额。
在众多的“70后”、“80后”消费者心里,旭日升成为了一个时代的情感与回忆的载体。
但是随着康师傅、统一、娃哈哈等企业的兴起,旭日升因企业文化、管理等各方面的不足,业绩逐渐下滑,并迅速消亡。
据知情人士透露,退出市场的旭日升品牌被人托管,曾有企业以“租用”旭日升商标的形式生产旭日升产品,但是因为企业实力有限,产品并没有得到消费者的认可,只是在一些边缘市场流通,沦为低端产品。
而此次,国内饮料巨头汇源重新将“旭日升”推向市场,让人看到“旭日重升”的希望。
朱新礼也表示,对旭日升的感情非同一般,全国人民对旭日升也有很深的感情,这些是旭日升可以重回市场的重要因素。
而且他表示,要用10年时间把旭日升茶饮料做成大品牌。
感情牌有助汇源抢占市场
数据显示,中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长,目前,茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上,市场潜力巨大。
国内外各饮料生产商也纷纷涉足茶饮市场,欲分得一杯羹。
没有抢得先机的汇源“借力”没落品牌旭日升,能否在激烈的市场中分一杯羹,成为业内关注的事情。
有业界专家表示,“旭日升”的感情牌是一个不错的选择,因汇源的果汁饮料已在消费者心目中根深蒂固,再推汇源茶饮料未必能取得好的效果。
“借助旭日升对部分消费者的品牌号召力,加上汇源在产业布局、生产线和技术研发方面的优势,有望在茶饮市场占有一席之地。
”
另一方面,中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也向记者分析说,目前国内茶饮料市场三甲康师傅、统一和娃哈哈以“六二一”的比例把控着市场,其他品牌总体仅占一成。
他表示,汇源如果想挑战康师傅,必须有康师傅倍的财力投入才有机会撼动其老大地位。
初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:
康师傅、娃哈哈、
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乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等
大事。
夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:
冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
活动执行一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、POP管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。
场地准备:
确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
物料准备:
根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
在活动前一天应该确保所有物料到位。
陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。
【九曲范文:
;文章地址:
/a/chfa/】
6月,已是饮料旺季,A企业生产的A饮料却才开始上市。
为什么是这个时间?
为什么这样做?
■一个并不出色的品牌核心
在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料(称A饮料),用“热清关怀”为品牌核心诉求点。
客观地说,这一核心理念并不出色:
传递了产品功能特点(清热)和调性(关怀),但是很生硬,没有传达消费者利益点;能够有效地拉近消费者与产品的距离,但是,功能诉求很难产生共鸣;核心诉求点延展性不够,很难形成品牌延续。
但是,A企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。
■你上我不上,6月才亮相饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。
拉动他们的购买并不容易,一方面提升知名度,另一方面要形成时尚流行的风气,这需要在上市期间投入大量宣传费。
4、5月是饮料新品上市的高峰期,不少饮料品牌在4月底就开始宣传,这期间,广告的干扰度大,对投入的要求更高。
A企业实力并不强,品牌形象也无法和全国性知名品牌相比,投入这样大的一笔费用,意味着极高的风险。
另外,A饮料“关怀”的调性并不时尚。
“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的,因为,关怀是用来传递,而不是自我享受和自我标榜的。
A企业选择一个细分的市场,避开广告混战的4、5月,在6月上市了。
6月的7、8、9日是高考日子,牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。
就在这时候,A饮料的上市活动展开了。
在H市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅,“A饮品祝愿广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。
同时,在各考点的门口摆放上了产品展示台,这一活动引起H市各个媒体的关注,当地电视台在当晚头条新闻中播出,并采访A企业老总。
老总面对电视观众说道:
“我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱。
现在天气很热,考生考试的时候,喝一口,自然清静许多,有利于发挥出水平,祝福广大考生取得好成绩!
”
同时,A企业在当地报纸上投放的软文非常自然,极大地提升了A企业的品牌形象:
“较之往年,考生除了手中多了A饮料外,更多了一份自信,多了一份被社会关爱的幸福感。
而守候在考场外的,除了焦灼的家长们,还有A企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀”A企业只花了少量的宣传费用,就在消费者心里播下了品牌的种子。
■直插零售点,渠道从底做起
饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。
要获得良好的销量,必须有足够的铺市面。
A企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作,因为这时竞争激烈,自己知名度不够,难度很高。
成功的找到切入点后,A企业也避开了广告高峰,这时开始大量投放广告。
同时,按照演练过多次的方案强行铺市。
他们利用本地企业的优势,通过直销快速抢
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