康师傅方便面校园策划1.docx
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康师傅方便面校园策划1.docx
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康师傅方便面校园策划1
康师傅校园告白策划书
2011.04.05
康师傅方便面校园策划书
前言:
随着人们生活节奏的不绝加快,人们的饮食生活也被深深地打上了烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了许多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面,许多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国险些是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以考究康健美味的美食专家的形象在中国市场制作了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体,我们通过对产物市场的综合视察阐发,以提高康师傅方便面在南通职业大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销战略方案。
一.市场阐发
1.11.销售情况阐发
大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言,学校周一我们食堂样式单一,且用饭时间有点会合。
同学们在厌倦了食堂那永远稳定口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
且康师傅方便面的口味还挺多的,所以在购买方便面时大学生首选是康师傅。
1.12.自我刨析和销售比力
康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际团体董事长魏应交曾说:
“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供康健营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成绩的印象,这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反应了我们的责任心。
”
康师傅是国内最大的方便面品牌,凭据我们在中原工学院南校南通职业大学的市场调盘问卷得知,许多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场视察是这样的数据:
冠军:
康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军:
统一。
第三位:
华龙。
第四位:
日清。
第五位:
其他
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和代价差距等特点在校园内市场中各领风骚,
但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌照旧占据了方便面市场的半壁山河。
1.13.消费者阐发
学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?
凭据我们的视察得知:
1、懒。
许多同学忙于学习,懒得去用饭大概下课晚时看到食堂用饭的人太多,会选择吃方便面。
2、穷。
学生自己属于消费群体,吃方便面省钱。
3、整天用电脑的人。
学生中有很大一部分喜欢游戏大概学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不肯意离开,许多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
4、形单只影。
不喜欢单独去食堂用饭的人,会选择方便面。
5、真的很喜欢吃方便面的人。
1.14.竞争敌手的阐发
凭据对其他品牌的视察我们得知,学生选择白象方便面的原因是因为它最自制,选择好劲道和福满多的原因是这两种面代价定位在中低档,那相对与因为代价自制而选择以上这几款方便面的情况,那根本都把价位定格在中高等的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当猛烈的,康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装悦目,代价适中。
且康师傅推出种种口味的方便面时做了很全面的市场视察和阐发,视察后知道,中国人最喜欢的面条口味是牛肉味,第二、第三是排骨和鸡肉口味,第四才是海鲜口味。
确定牛肉味后,经过不绝改造,请上万人试吃,才终于生产出适合大众口味的产物。
所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比力都是无敌的。
再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。
那么,我们的最大特色在什么地方呢?
而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?
二.告白战略
凭据我们多翻的讨论,我们最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。
既然这是一个老的知名品牌,我们的告白战略重点不消放在更大的品牌宣传上,我们在告白战略上偏重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上参加人文眷注的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好吃,我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH告白。
我们推广的目标市场是南通职业大学,我们就要针对这个情况特点选用最符合的告白战略,和使用尽可能少的告白用度。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
2.1告白方法
2.11我们选用的媒体是广播。
在下课(特别是用饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在用饭的时间在校园广播上推出一个介绍康健饮食知识的小栏目,比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其康健的良好形象。
2.12我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(背面附有这个告白的的脚本)。
另外我们可以在我们校园网上宣布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛,其实这比赛就是一个很好的促销手段,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝,我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的时机,二奖设为做康师傅校园销售代表,优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
2.2我们另有几种比力巧的战略:
A.凭据我们视察:
买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不管帐划好要买什么品牌。
我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。
突出易看,易取,易买。
B.户外。
校园主干道的路间设一个自行车免费充气点。
就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C.促销。
宿舍楼是没有电电扇的,我们针对悄然来临的夏季,从人文眷注的角度出发,进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销运动。
D.设临时售点。
既然是懒人爱吃方便面,那就让懒人懒得更舒服吧。
针对懒人这个消费群体的特点,我们就让康师傅方便面变得更方便,我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点,(这个销售点点可以是网页大概FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍大概是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的时机)开通一个免费电话和一个销售网页,学生想吃方便面了,一个电话打来大概一个信息打进来,面和水就一起送上门来。
这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无本钱的非通例的方法加深康师傅的品牌。
我们康师傅在大陆的销售职位是毫无动摇的,可以说它有一种王者风采。
我们可以从游戏上打告白,因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体,比如在一个现有的南通职业大学网络游戏的私服上,我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来刚强康师傅的王者风采的印象。
就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。
它里面的传送站就直接叫孙燕姿,每次要从一个都市到另一个都市游戏者都市直接说孙燕姿而不说传送站。
这种方法就很容易针对上网的这些人群深入一小我私家大概一个产物的形象。
对付康师傅,我们可以同样在游戏里这样做告白。
就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上干系。
又大概在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。
虽然,这些手段如果要采取的话,只能我们小组的成员自发的去做,才华包管无本钱。
经过这样的告白,其实就是把康师傅这个品牌参加了许多人文的气息,我们借助了康师傅自己形象给人的亲切温馨可爱的印象,在同学们的心里一点一滴地深入扩大。
消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2.3告白定位
A.诉求点:
品牌大、味道好。
B.告白语:
随时随地关爱你——康师傅方便面
3.告白体现:
(FLASH脚本)(POP牌)
三.告白总策划
3.1.告白目标:
通过提高品牌形象扩大销售。
3.2.告白时间:
A.POP告白,广播,网络的告白时间为5.1——5.15
B.临时售点的户外告白为5到6月。
C.促销时间为5.1——6.15之间的每周五下午。
四、告白预算:
(如图1-1)
用度项目
金额(元)
备注
POP告白/广播
300
海报、宣传单等
网络
200
网上调盘问卷等
促销赠品
200
康师傅赠送碗等
临时售点
150/月*2=300
教诲超市
户外
100
北门口及南门口
人员用度
500
发单员,促销员等
总用度
1600
颠簸1600-2000之间
图1-1
- 配套讲稿:
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