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电商五一活动策划.docx
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电商五一活动策划
电商五一活动策划
篇一:
电商销售活动策划攻略
电商销售活动策划攻略
对于如何开展一个电子商务活动的营销策划,或许可以从以下几种方式开始入手。
一、明确销售活动属性
每个活动都有它的目的,所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。
让我们先了解下活动的属性:
从活动目的上,我们可以简单划分为,推品牌、促销量两类。
推品牌,我们可以分为,提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。
促销量,我们可以划分为,保证利润、保证销量。
这里需要强调,活动目的的选择一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失败的。
从活动周期上,我们可以简单划分为:
日常(周常、月常)、节日营销、特色活动。
其中,3常的策划可以形成一个商家固定的活动,培养用户习惯,节日营销是最受商家重视,也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首,特色活动是所有策划发挥更多创意的空间,也是最容易出彩的地方。
二、力度把控
有了活动目的和活动周期属性,在策划活动前我们就能确定活动的力度了,推广方面我们暂时不考虑,单纯从活动产品折扣方面来确定。
活动效果预估,和活动效果预设是两码事,预设是先出结果,确定推广费用和推广方案,策划根据难度来确定力度。
而预估则是先出活动,然后再确定推广费用后算出的理想效果,力度把控主要是由策划来的。
比较起来,更考验策划的是预设方式,三常活动可以先出方案,根据公司推广策略来定力度,节日营销更推崇预设方式。
如果你作为一个策划,公司习惯用预估来做,你就要学会多做几套方案,如果公司习惯用预设方式来做,每次活动前你开始盘算着可行性吧,做不到的事千万别承诺。
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
三、选品策划
1.每次活动,必须有一款主打产品和一款小众产品,主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。
如果你设计的版面所有产品都差不多排列,所有文案也都类似,你已经失败了。
小众产品必须有格调,在众多产品当中,小众也许会因为绝对而热卖;
2.产品属性必须和活动风格匹配,比如母亲节,温馨、内敛、回报等等,提炼每个产品的主卖点,并且进行分类,主打产品的永远是最匹配活动的,而普通产品绝不能喧宾夺主;
3.产品价格必须最少有3个层次,哪怕有再多的低价好产品。
具体例子,特价活动10个产品,我一般3个低价,3个客户看的出的性价比,3个正常价格,1个必须高价;
4.产品视觉也需要有层次,选的产品颜色注意配合设计文案,版面设计,让推广有推广的欲望。
如果你的设计不够强大,那么作为策划,你必须有参考样板给他,包括你的版面规划,这种情况,你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。
5.学会包装产品,丰富自己的选品库,活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。
客户选品会因为外观上,材质上,价格上而改变,策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故,做策划必须熟悉产品,想到一个活动,立马脑子里面冒出几款产品,然后再去找几款产品,选择让你灵感爆发的去包装成主打。
每个案子做出来,先考虑能否执行,这是基础,能执行到哪一步,有些东西看起很妙好,其实是天方夜谭。
一个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你,乐意配合你的活动,这可不仅影响你这一次活动哦!
关于节日营销和特色活动体系,所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了,他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大,抽空专门开贴聊下。
选择活动策划作为电商职场入门的开始,是因为这是一个越来越受电商重视的环节,并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。
列举20XX年电商大型活动
1.元旦(20XX年1月1日)
元旦作为20XX年的开头戏,电商肯定不会错过这个开头戏的,新年新气象,如果跟随着现在的迅猛势头一路向前,电商的未来是一片光明。
不过,在20XX年岁末“双十二”(12月12日)、“末日商品”(12月21日)、圣诞节(12月25日),这一系列的活动,早就掏空了消费者的腰包了,继续元旦活动,就要看各个电商是否有这个能力了。
2.“爱你一生一世”(20XX年1月4日)
“双十二”为什么各大商家都不惜血本去做“双十二”呢?
因为12月12日是20XX年12
月12日,3个12,所以商家开展“双十二”意图吸引更多的用户,但是显然效果不明显。
那么20XX年的1月4日也有此效果了,20XX14连起来是“爱你一生一世”的含义,所以也可以作为一个营销的“噱头”了。
3.小年(20XX年2月5日)
小年俗称“儿童年”,即小孩子过的年,国外流传进来的节日已经过完了,现在要开始过中国的传统节日了,小年也不容错过,如果商家以“儿童系列”为话题,又可以重新制造出一个卖点了。
除夕和春节应该不会有什么活动了,因为很多快递公司都放假了,而且电商自己公司的人也需要放假的,所以春节这两天应该不会有什么大的活动了。
4.情人节(20XX年2月14日)
情人节是历届电商的重头大戏,错过了除夕不能错过情人节了,虽然是大年初五,但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。
20XX年情人节被冠以“最后一个情人节”作为卖点,虽然20XX年不是世界末日,不过怎么说也是情人节。
5.元宵节(20XX年2月24日)
国外流行的情人节已经过去了,中国的元宵节继续跟上,关键时刻是不能掉链子的,只要能掏空消费者的腰包,电商是不会放过任何一次这种机会的,元宵节优势电商的一大卖点。
6.妇女节(20XX年3月8日)
为什么网购会这么火这么热?
就是因为有大批量的女人在网购上乐此不彼,妇女节,即妇女的节日,所以女人们也会放开了去购物的,电商的信仰不是上帝,而是这些“浴血奋战”在前线的妇女们。
7.五一(20XX年5月1日)
隔了接近两个月没有活动了,五一黄金周,又是一年好时光呀,五一黄金周线下的活动应该比较热烈,但是线上应该也不会弱,毕竟这算是上半年唯一一个比较大的活动了,所以,五一黄金周商家肯定不错过。
8.儿童节(20XX年6月1日)
妇女节以及五一过后,大人们的事情没了,不过小朋友继续扛起20XX年电商的大旗,属于“花朵”的时间来了,在儿童节的时候,应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。
9.端午节(20XX年6月12日)
端午节作为我国的传统节日之一,电商“过节”的时候又到了。
端午节是为了纪念诗人屈原的,不过让人揶揄的是,韩国居然捷足先登,先把端午节进行世界遗产文化申报,这一举动还是很刺激国人的,所以国人不得不重视端午节了,当然,电商肯定会坚定不移地跟随大众的步伐前进的。
10.父亲节(20XX年6月16日)
“天地君亲师”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的,当然现在没有“君”了以后,父母还是最好的,父亲节也是从国外流传过来的节日,相信为了体现出国人的良好的素养,父亲节的时候,作为子女的我们也会表达出自己的爱意的,电商也是很爱自己的“父亲”的。
11.暑假(20XX年7月1日)
暑假也算活动吗?
炎炎酷暑,暑期刚至,电商也需要降降火,对于喜欢制造气氛的电商来说,永远都不会缺少“噱头,缺的是忠实的用户,暑期,有了电商的存在,很多用户应该都不会寂寞。
12.七夕(20XX年8月13日)
中国的传统情人节,也是一道亮丽的风景线了,喜欢浪漫的帅哥美女们,能在情人节收到一份神秘的礼物,肯定会很开心的。
电商也会过“情人节”的,只不过你在这头,它们在那头。
13.教师节(20XX年9月10日)
教师被誉为人类灵魂的工程师,尊师重教是中国历来的优良传统。
所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧,属于电商的时刻又来了,电商们亦不会辜负用户的期望,“节日”肯定会如期而至。
14.中秋节(20XX年9月19日)
合家团圆的时刻到了,团圆团圆即团团圆圆,忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。
随着传统行业都还是进军电商以后,这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己的销售网络的,团圆怎么会少了电商呢?
15.国庆节(20XX年10月1日)
国庆节七天连休,对于平时工作紧张的白领们来说,在闲暇之际,在网上淘一淘宝贝,也是不错的选择。
国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了,到时候线上线下的比拼也是比较激烈的,我们拭目以待。
16.光棍节也称作“双十一”(20XX年11月11日)
20XX年的“双十一”光淘宝就创造了60多个亿的销售额,当时的电商并不算多,在20XX年淘宝和天猫在双十一当天就创造了“191亿“的骄人业绩,虽然可能会有水分,但是数字
总是能说明问题的。
20XX年电商还是比较强劲的,20XX年的延续已久的“双十一”,到12日零点为止,天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿,刷新了中国网络购物的新记录。
值得关注的是,11日下午1点04分,天猫双11成交额突破191亿,仅用13小时完成去年全天交易额。
17.“双十二”(20XX年12月12日)
“双十二”可以说是“双十一”的复制版。
淘宝方面的数据显示,淘宝网在“双12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺,并把很多工具都免费开放给了卖家,包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。
当日,淘宝网为用户提供的福利包括3亿元无限制使用的红包,和当天所有双色球彩票组合。
根据此前披露的数据,淘宝网的卖家总数在700万左右。
官方数据显示,今年总共有211万名卖家报名参加了淘宝“双十二”的促销活动,在整体卖家规模中占比约30%。
18.圣诞节(20XX年12月25日)
虽然现在还没到圣诞节的时候,但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机,大幅度促销活动都上线了。
明年的圣诞节应该不会单调,随着四大银行,包括顺丰快递等都开始进军电子商务,电子商务市场的竞争会越来越激烈,而用户的选择也会更多,在这种大型活动中,慢一拍就会少盈利很多。
篇二:
20XX年“五一”促销策划方案
20XX年“五一”促销策划方案
每年的五一节都是各大电商争相举办促销活动的时间段,借助节日气氛来搞促销的策略,绝对是每个电商平台都乐意做的,当然淘宝网店各大卖家也不例外。
对于卖家来说不仅是一个重大的节日,更是网店积攒人气的一个机会,能不能在这个季节取得很好的成绩,就看这个节日能给你带来多少人气。
今天,就为大家介绍一下20XX年“五一”淘宝促销活动策划方案。
1.节日元素的店面装修:
整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素,这里侧重质,不追求量!
要注意整体协调,不然会给人杂乱无章的感觉。
2.确定主打节日宝贝:
你可以全店免邮或者半价。
但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打,特价啊,淘宝秒杀啊,等等。
光是你有信心也不行滴,客户需要的才是最好的。
看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。
可以结合自身条件来确定。
这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你,绝对能提升竞争力。
3.宝贝标题和图片:
可以设置促销词。
五一节的话,卖家的搜索词一般就是五一促销、五一特价等这些词。
图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销,具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。
4.宝贝描述突出优惠性:
这里最重要的一点是关联营销。
你好不容易把客户带进店里,就应该让客户知道你还有哪些促销活动,让客户感到实惠。
而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。
提示一下,你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方来强调你的优惠性。
当然,内容可以一样,但表达方式最好可以不同。
5.三种节日促销手段:
这里提供淘宝商城的五一促销方案供大家参考,大家要根据自己店铺利润、行业来确定。
第一步:
客户一进店,我们就提供两样产品,客户一元就可以购买。
用这步先锁住客户的脚步,让他多逗留。
他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。
第二部:
满XX元包邮。
上面一元超值优惠是不包邮的,再来这一步,就加强了第一步对客户的诱惑。
这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。
费为客户打印照片,还过塑。
这可是非常给力非常贴心的服务呀。
具体就要根据你店铺类型了,如果你是卖礼物的,你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。
篇三:
20XX年电商全年活动预案
20XX全年活动规划
一月:
元旦&春节
二月:
春节&元宵节&情人节
三月:
妇女节,雪诺1号店店庆
四月:
愚人节(春天系列活动)
五月:
节,青年节
六月:
年中大促,端午620,父亲节621夏至七月:
1号平台店庆(小暑大暑节气)性能京东店庆八月:
立秋,七夕节
九月:
教师节,中秋节
十月:
国庆节,重阳节万圣节十一月:
立冬,双11,感恩节
十二月:
冬至平安夜圣诞节元旦筹备
1月:
新年及春节活动
全年最重要的一段时间(12月—2月)
1月1日新年活动与年前的圣诞节活动延续。
12月10日前做完双旦活动文案策划,页面装修等。
12月末开始准备春节活动方案,春节前20天左右上线春节活动方案。
2月:
情人节
2月份最重要的节日(除春节期间)定位在情人节,主打爱情,温暖,温馨。
做好微信,微博互动。
3月:
妇女节,雪诺1号店店庆月
3月份无大活动,妇女节为最大节日,主题定位关爱女性(话题:
由男士帮她做顿海鲜宴。
等等)
雪诺1号店店庆,1号店部分商品折扣
4月:
无重要节日。
可做一起春天饮食专题
5月:
五一,五四,高考专题
6月:
618京东大促,全平台型活动,上半年的双11。
可与端午,父亲节,夏至三个节合一。
制造上半年销售热点。
7月:
1号店平台店庆,雪诺京东店店庆。
两个店铺可以分别侧重某几个系列产品做活动。
8月:
立秋节气,七夕情人节(七夕可作为8月份最大的一个节日,月初即编写文案活动页面完成,提前半个月进行预热,距情人节一周前开始做话题营销)
9月:
教师节,中秋节。
教师节可以做一个三天的小活动。
中秋节提前半个月活动页面上线,微信活动预热。
10月:
国庆前加中秋节连起来,双节。
国庆七天期间平淡期,适量促销。
后期重阳节一起活动,万圣节一周期开始预热活动。
11月:
立冬节气。
感恩节可作为11月双11后的另一个重要节日。
12月:
圣诞节,提前一周活动页面上线,跟元旦一起,双旦节日。
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