宁县新区福邸二期开盘活动方案.docx
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宁县新区福邸二期开盘活动方案
“宁县新区福邸----二期开盘活动执行案”
活动主题
“新区福邸Ⅱ期
升级新品,誉献全城!
97—130㎡稀贵生活越级登场!
现房实景,置业首选,优惠抢购进行中·····
活动安排
活动时间:
4月10日---4月13日
活动地点:
4月10日---4月12日地点:
宁县文体中心
4月13日地点:
售楼部
区县外展派单执行期
工作节点计划图
第一部分:
前期推广工作
短信覆盖计划
阶段划分
投放日期
重点诉求
短信容
第一阶段(前期推广)
4月3-7
主推开盘前活动,释放开盘信息
第二阶段(认购加热期)
4月8-10
强势告示认购优惠、试放开盘时间
第三阶段
(告示开盘)
4月10-12
主推二期开盘、推出户型面积
第四阶段
(加推期)
4月14-18
总结成交数量,加推房源
宁县派单计划
4月6—12日试放开盘活动信息
4月12-4月28试放二期开放信息
预计派单量共计10万份,2013年4月6开始派发。
第一方式:
派单以地毯式扫派为主,走访大小社区,设置主要市区干道;
第二方式:
除正常定点派单,带单页在县、镇设置的外展点派发
工作要求:
☆对销使进行基础培训
☆专人负责每日统计并上报
1.领取单页数量
2.派单来电组数
3.派单来客组数
☆阶段性派单完成,必须有派单总结
流动外展点设立
因项目现阶段需挖掘乡镇客户,以及前期接待及蓄客需要,在宁县的各乡镇集市设立外展点,以满足项目前期接待需要,选址以各乡镇集市设点为准。
所需展示道具:
外展背景板、展架、外展棚、桌子1、椅子4把、资料、地毯(可折叠方便携带)
人员配备:
2名置业顾问+1名销使
点位数量:
3套
销售道具示意:
棚子、展架
县区巡展计划
1、4月6开始执行,伴随派单。
联系巡游车,车体粘贴项目信息画面。
2、轮车、出租车粘贴车体广告,扩大宣传面。
车贴:
第二部分:
预热活动安排
时间:
4月10—4月12日晚形式:
文艺汇演
入场人员领取手提袋、单页、扇子、矿泉水各一
人员进场里面设置疏导人员进行疏导
活动流畅安排:
开场前会场门
口设置工作人员
所需物料:
手提袋3000个、单页3000份、扇子3000个、矿泉水若干箱
活动场地背景版一个
人员安排以及具体流程请销售部进行细分并补充
【4月10日】节目单
一、开场演出《中国节》表演:
侯兰兰等;
二、女声独唱《欢天喜地》演唱:
丽宇;
三、器乐串烧《锦绣中华》表演者:
翟立鹏;
四、舞蹈《苗乡情缘》表演:
露等;
五、口技《流金岁月》表演:
枫;
六、女声独唱《套马杆》演唱:
王雪儿;
七、现代舞《小女孩》表演:
文娟等;
八、男生独唱《天堂》、《怀念战友》
演唱:
金飞(腾格尔模仿秀);
九、小品《糊涂的爱》表演:
王维娜等;
十、歌舞《卓玛》表演:
王勇、香月;
十一、二人转《双回门》表演:
银龙金凤;
十二、现代舞《阿里阿里》表演:
王敏等;
十三、合唱《拥抱明天》演唱:
全体歌手。
备注:
每场演出时间120分钟。
【4月11日】节目单:
一、歌舞《载歌载舞》表演:
董小军、丹;
二、男生独唱《中国龙》演唱:
黄飞;
三、川剧:
变脸、魔术表演者:
瑶;
四、舞蹈《康美之恋》表演:
兰等;
五、萨克斯独奏《回家》表演:
小龙;
六、女声独唱《玛依拉变奏曲》演唱:
丽;
七、舞蹈《千古情未了》表演:
高丽娜等;
八、杂技《功夫》表演者:
大刚;
九、男女二重唱《铁血丹心》表演:
唐书廷、雪儿;
十、小品《乡里人》表演:
阿斌、亚奇;
十一、现代舞《Love》表演者:
妙玲等;
十二、男生独唱《负心人》演唱:
龙飞;
十三、腔清唱《红灯记》演唱:
亚峰;
十四、合唱《难忘今宵》演唱:
全体演员。
备注:
每场演出时间120分钟。
第三部分:
开盘活动
开盘执行计划
时间:
4月13日10:
00
地点:
宁县售楼部
更换售楼部部分物料:
如灯箱片
现场道具:
空飘气球
现场活动形式:
舞龙舞狮,广场舞表演,敲锣打鼓
开盘优惠方案
为规销售优惠政策,便于销售执行,结合目前项目销售现状,现将销售优惠调整如下:
一、付款方式优惠:
(本优惠由销售案场经理进行分解执行)
1、按揭及公积金付款:
30%首付:
无优惠;40%首付:
1%;50%首付:
2%
2、一次性付款:
4%
二、在二期开盘期间所有房源额外优惠1%
三、老带新奖励政策:
老客户带新客户成交,新客户可享受房价直减2000元的优惠,新客户在办理完签约手续后,老客户可享受2000元的现金奖励;
四、顶层优惠政策:
在享有优惠条款一、二条的基础上可额外优惠1%;
五、销售部汤经理掌握1000元以优惠,需案场经理申请使用;
六、总经理掌握3000元以优惠,需案场经理申请使用;
七、其他特殊优惠由总经理特殊处理。
选房方式
1.首先交购房预约金1000元,可获得开盘当日的选房资格;
2.开盘当日凭借收款收据及《认筹协议书》参加选房
3.选房成功后交纳1万9千元作为认购金,签订《认购协议》,甲方开收据(2万元,前期预约金收据收回)
选房流程
1.工作人员到岗
开盘当日各工作人员8:
00到岗
2.客户到场
9:
00开始接待客户
3进入选房区
客户凭借《认筹协议书》进入
4客户选房
客户开始选房,缴纳认购金者优先。
客户在选定房源后补足2万元认购金,
5收款
收回客户1000元预约金收据,并补足2万元认购金,甲方开收据
6.签定<认购协议书》
工作人员凭借2万元收据,签订《认购协议书》
7审核《认购协议书》
选定房源客户必须在5日之内将首付余款交至售楼部,或将首付余款打入开发商指定账户,方可来售楼部办理购房手续,否则视为放弃购买权
8签订《商品房买卖合同》
根据甲方通知时间,选房成功客户持《认购协议书》及首付凭证来签订《商品房买卖合同》
9退定金手续
未选房成功客户,15个工作日内,持1000元预约金收据,至售楼部办理退款手续
附件:
《预约金收据》
《认筹协议书》
《认购协议书》
《退定流程表》
《人员安排表》
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