快消品 营销策划卷烟营销策划方案.docx
- 文档编号:16967829
- 上传时间:2023-07-20
- 格式:DOCX
- 页数:2
- 大小:15.15KB
快消品 营销策划卷烟营销策划方案.docx
《快消品 营销策划卷烟营销策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《快消品 营销策划卷烟营销策划方案.docx(2页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
快消品营销策划卷烟营销策划方案
方案内容
本方案以加快商零协同营销发展,促进工商协同与商零协同有机结合,建立工、商、零共同协调、可持续发展的卷烟营销体系为主线,以体验营销、整合营销、关系营销、服务营销为指导,以体验促销、顾客管理、过程管理、经营竞赛为方法,将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合,形成营销合力,降低营销成本、提升营销效果。
下面以白沙(硬蓝尚品)为目标品牌进行营销内容的制定。
一、终端整合营销
终端整合营销是烟草公司营销人员选定目标零售户,以入户营销与经营竞赛为主要方式,通过对目标零售户店内陈列布局进行美化、对目标品牌进行宣传推介、对目标消费群体档案进行采集等行为,以达到对零售客户卷烟陈列规范、品牌推介技巧、顾客管理方法等现场培训为目的,用现场实例教学的方式加深零售客户对卷烟经营方法的理解,向目标客户、目标消费者传递目标卷烟品牌的实际体验,并建立目标客户发展档案,定期对目标客户开展品牌培育、顾客管理、终端陈列等经营竞赛,促进零售客户卷烟经营能力、品牌推介能力、顾客管理能力的全面提升。
(一)实地体验促销
目标品牌:
白沙(硬蓝尚品)
目标群体:
零售客户、消费者
时间安排:
全市每季度开展200场。
活动内容:
市场经理、品牌经理、客户经理对辖区内选定零售客户进行实地体验促销,对选定客户的卷烟经营区域进行卷烟陈列、促销陈列的布置、对入店卷烟消费者进行白沙(硬蓝尚品)的宣传推介,针对该价位消费群体建立品牌消费者档案,并现场向目标零售客户讲解和演示卷烟陈列规范、品牌推介技巧,指导目标零售客户将消费者档案进行管理,建立目标客户发展档案,将目标零售客户的目标品牌数据与消费者资料纳入发展档案,以便日后开展各类卷烟经营竞赛,最后对活动进行总结并撰写评估报告,将活动照片、消费者档案、评估报告进行整理归档。
场次分配:
时间:
2011年7月1日—9月30日
地区
本级
新邵
邵阳县
邵东
隆回
洞口
武冈
新宁
城步
绥宁
合计
场次
26
22
24
24
24
20
20
16
12
12
200
物料分配:
X展架宣传写真200套,白沙(硬蓝尚品)宣传手册200份,白沙(硬蓝尚品)品牌展示立架200个,白沙(硬蓝尚品)条装烟模400条,打火机10000个,雨伞2000把,烟灰缸套装200套。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 快消品 营销策划卷烟营销策划方案 营销策划 卷烟 方案