新销售人员工作策划doc.docx
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新销售人员工作策划doc
201X年新年销售人员工作计划
不管怎么说,回武汉一年还是收获不少.
这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:
1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.
今年可以说是异常关键的一年:
首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!
去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!
但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.
今年的工作目标:
1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;
2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化.
3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.
4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出的精力和时间去跑跑市场.
争取在11年底能完成500w的销售额.
努力!
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实习报告
2.会议动员。
组织召开全体干部职工、村(居)干部会议,村(居、社区)召开村组干部和户主会议,层层动员引导。
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(二)基金收缴阶段(2014年7月15日至2014年8月31日)ﻭﻪ
1.基金收缴标准。
参保人员按年一次性缴费。
新型城乡居民养老保险年缴费标准分为100-3000元30个档次,参保人可自主选择缴费档次。
县城乡居民养老保险经办机构为参保人建立个人账户,参保人可到当地信用社或自行登录***网站
进行查询。
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2.基金收缴方式。
2014年新型城乡居民养老保险有三种缴费方式:
一是续保人员可持社保卡自行到信用社进行缴费;二是由村干部统一收缴(含续保和新参保人员);三是参保人自愿与社保站、信用社签定银行代扣代缴三方协议,每年由银行根据参保人提供的信用社账号进行代扣代缴,但参保人必须保证代缴账户中有足够余额,以免造成扣款失败。
根据我镇实际情况,经镇党委、政府研究决定,从2014年7月15日起至8月31日止为集中收缴阶段。
收缴流程:
各村到镇就业和社会保障服务站领取新农保专用票据,所领票据必须专人负责,正确使用,规范填开,作废票据应填写“作废”字样,并保证三联完好无缺,所有票据不能损毁或丢失。
开票以户为单位,村里所收款项由社保站开具缴款单,村干部持缴款单到信用社缴款。
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(三)信息录入阶段(2014年9月1日至2014年9月15日)
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缴费工作结束后,各村应将参保人员花名册汇总并将相关信息核对准确,和票据一并交社保站进行信息录入。
各村参保人员花名册总金额、所开票据总金额和缴款单总金额三者应一致。
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四、工作要求
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城乡居民养老保险工作涉及到广大群众的切身利益,时间紧、任务重、要求高。
为此,各村(居)委会要高度重视,认真组织,扎实做好各项工作。
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(一)加强领导,明确职责ﻭﻪ
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镇成立新型农村和城镇居民养老保险工作领导小组(以下简称领导小组),领导小组下设办公室,由贺丽娟同志担任办公室主任,办公地点设镇就业和社会保障服务站。
建立领导包片、干部包村、村干部包组的联包责任制,层层抓落实,切实做好我镇城乡居民养老保险工作。
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各村每月10日前应及时上报死亡人员,如有瞒报或漏报造成国家社保资金流失的,一经查出,将追究相关责任。
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(二)落实责任,严格奖惩ﻭ
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镇党委、政府将城乡居民养老保险工作纳入村(居)绩效文明考核的重要内容,为确保全镇按要求完成城乡养老保险工作筹资任务,除按各村(居)实际参保人数1元/人安排工作经费外,并按以下标准分时间段和参保率给予相应的奖罚:
8月15日前完成应参保人数85%及以上的,按各村(居)实际参保人数3元/人给予奖励,完成80%-85%(不含85%)按2元/人给予奖励;9月1日前完成应参保人数85%及以上的,按实际参保人数2元/人给予奖励,完成80%-85%(不含85%)的按1.5元/人给予奖励;9月1日前未完成80%的村(居),一律不予奖励;未完成75%的扣减该村(居)所有固补干部每人200元绩效工资,同时取消该村(居)评先评优资格。
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***镇人民政府
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二○一四年七月二日
ﻭ城乡社会养老保险工作调研报告ﻭﻭ居民社会养老保险工作情况汇报
ﻭﻪ农村社会养老保险工作情况的调研报告
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新小区无线网络解决方案1
新小区无线网络解决方案
小区—无线网络解决方案
1、前言
传统的为小区提供的数据接入一般采用的是光纤+LAN或ADSL这种方式,随着WLAN技术的发展,目前这种无线传输数据的技术已相当成熟,完全可作为一种替代传统接入方式的新的接入方法。
对于一些旧的居民小区有线网络很难进入;一些弱势运营商在小区有线数据接入方面与其他运营商相比也存在资源缺乏,WLAN不失为一种方便快捷切实可行且十分时尚的一种接入方法。
本方案力求从整体解决居民小区无线接入的角度进行设计,在系统需求分析的基础上,提出了系统的设计原则和系统建设的目标。
系统设计原则
按照无线覆盖的特点,系统设计应遵循以下原则:
系统设计原则按照无线覆盖的特点,系统设计应遵循以下原则:
1.标准性和开放性原则
系统的设计应符合国际标准和工业标准,采用开放式系统体系结构实用性原则采用成熟的、经实践证明其实用性的技术。
能满足现行业务的管理,并适应将来业务发展的要求。
2.可靠性原则
设计详尽的故障处理方案,保证系统运行的稳定性和可靠性。
3.先进性原则
采用先进的技术,选用的技术和软硬件产品应具备持续性发展的能力以维持系统的先进性
4.安全性原则
系统应具有多层次的安全保护措施,以满足用户身份鉴别、访问控制、数据完整性、可稽核性和保密性等要求。
5.扩展性原则
在网络规模不断发展的情况下,系统应可不断升级和扩充,保证系统可用。
6.经济性原则
系统在保证性能强大、先进的同时应考虑经济性,选用具有最佳性价比的产品。
7.紧迫性的原则
需要有成熟的产品和解决方案保障实施的这些需求。
8.兼容性原则
兼容小区的有线宽带,使得无线、有线宽带成为一体,保护投资,并为未来的应用做好准备。
系统目标:
1.以无线的方式覆盖整个小区
2.对每一位用户和每个无线接入点(网桥)进行管理
3.充分考虑网络的安全性,系统具有多层次的安全保护措施,以满足用户身份鉴别、访问控制、可稽核性和保密性等要求。
4.在网络规模不断发展的情况下,系统应可不断升级和扩充,保证系统可用。
在将来使用802.11a的产品时,能够顺利过度。
5.记录每一个用户的上网信息,以便记费服务器通过记时长、流量等方式进行记费。
6.为发展无线宽带应用(如,无线语音应用、无线视频会议应用、无线多媒体通信应用等)打下基础。
2.方案介绍:
全向天线覆盖(示下图)
小区内无线接入层采用全向天线覆盖两幢楼的各一侧,AP采用室外基站。
这种无线覆盖方式,可覆盖住宅楼一侧,全向天线按照图示方法,可同时对两幢大楼的一侧进行覆盖。
若在高层住宅区内,小区的楼层比较高,用一个全向天线无法完成对整个小区进行覆盖,可采用在建筑物上的不同区域加装多个天线的方法来解决。
定向天线覆盖(示下图)
采用多个背射天线定向的对大楼进行覆盖,这种覆盖方式信号强,但覆盖范围小,且需借用其他建筑,建设成本高。
2.2方案特点:
兼容性:
能在802.11b、802.11g和802.11a之间无缝切换,完全兼容802.11b/g和802.11a的双模网卡和网桥;
安全性:
为使网络拥有较高的安全性,特别针对公众场合的高安全性要求,系统采用了专有的用户隔离安全技术,在默认的情况下,任意两个用户之间不能相互访问,使系统具有高安全性。
无线接入控制器采用的认证方式在认证过程中的用户密码均加密传输,充分保证了密码传输的安全性;华络的网桥产品支持WEP、ESSID和MAC访问列表,通过WEP的128位数据加密处理便可让我们的资料于传输中更加安全;通过ESSID的应用,一个或多个以上的BSS,即可被定义成一个ExtendedServiceSet(ESS),使用者可于ESS上漫游及存取BSS中的任何资料,其中网桥必须设定相同的ESSID及信道才能允许漫游;建立MAC访问列表可以使非法用户不能登陆网桥。
管理性:
无线接入控制器提供SNMPAgent、Telnet方式、Web方式来集中化管理及所辖的网桥。
系统能够同时管理多个网桥,能实时修改网桥的ESSID、信道等设置,使网络维护工作量大大减小;针对不同或有特殊要求的用户可以设定不同的权限,如访问的内容、等,同时无线接入控制器也支持Qos功能,可以设置用户的带宽上限和下限,这样就可以有力的保障IP电话、视频点播等应用顺畅的使用;
漫游性:
独特的Any-IP技术,支持用户即插即用,这样就可以向用户提供“零配置修改”(不用修改任何现有的设置)地临时宽带接入。
可以想象,如果采用Any-IP技术,用户带笔记本到其他地方使用就不必修改笔记本的IP设置,这样移动办公将成为现实。
认证多样性:
1>无线接入控制器可以兼容现有的PPPoE和DHCP+WEB认证方式,此外还支持MAC认证、SIM卡认证及802.1x认证,在上述认证过程中的用户密码均加密传输,保证了密码传输的安全
性。
2>用web-logon认证方式,在客户端不需要安装任何额外登录软件,现有网桥不需要作任何修改,用户上网只需要浏览任何一个网页,无线接入控制器便返给用户一个web认证界面,要求用户输入用户名和密码,客户端和webServer端的通信是通过SSL加密来实现,保证了密码传输的安全性。
3>802.1X认证是基于端口(包括物理端口和逻辑端口如MAC地址、VLAN等)的认证技术。
4>MAC地址认证可以通过建立MAC地址ACL的形式,允许某些特定的用户不需通过任何认证方式,开机即可以接入网络,或者是禁止这些用户登陆网络;
5>SIM卡认证则可以通过手机号码来即时注册一个新用户名。
用户先在登陆界面内输入自己的手机号码,确定后,手机可以收到无线接入控制器发出的短消息,里面附带了登陆密码。
然后用户可以以手机号码为用户名,收到的密码作为登陆密码输入用户框,即可登陆网络。
3、可行性分析
3.1技术先进性
传统WLAN技术的弊端主要表现在以下几个方面:
设计上没有考虑大规模应用——基站(网桥)只是在网络的第二层上运行,无法支持大规模的漫游运用。
必须有更好的漫游机制;
安全性须待解决——无线不同于有线,在基站(网桥)的覆盖范围内任何人都可以接收无线信号,特别是在公众场合,因此必须有较强的安全机制;
用户管理须待解决——如何对用户进行权限分配以及管理,同其他网络系统无缝连接;
网络管理须待解决——基站(网桥)覆盖范围是属于微蜂窝;因此大规模应用必须解决对基站(网桥)的方便管理和配置问题;
可运营、可维护性差——如果用传统的Wlan技术组大型的通信网,会造成维护工作量大而烦琐,管理效率低,网络建设成本高,无法渐进升级网络等弊端;鉴于传统的WLAN(802.11b/a/g)技术的先天不足,华络公司研发了拥有自主知识产权的无线接入控制器网关设备,并根据中国网络建设的实际情况,以该网关为核心提出了崭新的高速无线接入解决方案,使组建具有强大网络管理和组网能力的,可运营、可维护、电信级、高安全性的高速宽带无线以太网接入系统成为现实,从而把传统的WLAN技术一跃提升为具有中国特色的通信级的Wireless-Ethernet
技术。
3.2安全性
针对无线网络特别是针对公众场合的高安全性要求,无线接入控制器采用多项技术,使网络拥有较高的安全性。
华络专有的用户隔离、DVN技术、多种过程加密的认证方式以及华络的网桥拥有的MAC访问列表和WEP加密技术让网络的安全得到有效的保障。
3.3扩展性
在网络规模不断扩大的情况下,整套系统包括软件、硬件可以不断升级。
在网络发展日新月异的今天,客户的要求会随着时间不断增加,而迈先科技的整套系统解决方案则解决了客户的后顾之忧。
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此方案中使用M-Ap201PAp无线宽频接入器、M-Br311无线桥接器、M-R108控制网关
新型大宗商品交易平台解决方案7
大宗商品面临不可阻挡的互联网潮流,但绝非照搬消费品电商的模式,大宗商品行业交易特点是决策过程复杂、商品差异化大、交易链条长、供应链服务要求高,从商机资讯、交易决策、支付结算和供应链等多环节都需要一体化的服务,哪个环节缺失,都可能会导致交易难产或履约风险,所以大宗商品平台不仅仅要提供全链条的电商交易服务,还必须集成供应链服务。
大宗商品交易所来源于线下传统的交易。
线下传统贸易发展到一定规模时,随着交易量和交易规模的不断扩大,提高交易的效率和便利需求便会越来越强烈。
因此互融云大宗商品交易平台系统应运而生。
帮助用户解传统贸易的效率低下、信息量少且不对称、三角债普遍等问题。
平台系统打通构建了会员、申购、交易、仓储、财务为一体的生态闭环,使得用户可以通过一平台完成开户、交易、提货等需求。
同时平台支持农产品、石油、金属以及一些初级原材料产品的期货合约交易,同时满足了现货交易和期货交易的需求,平台支持自助上架产品种类和具体商品,提供大盘指数数据,让用户实时掌握行情,提供多种交易模式、满足不同交易需求,支持代理商推荐模式,提升用户量。
一、系统业务模式
1、支持现货交易:
大宗商品交易所支持现货的交易,其中支持对现货的申购业务、撮合交易、仓储业务、提货业务等。
同时系统支持对商品自助上架入库,有独立的财务系统辅助平台管理交易货款、手续费、保证金、管理费,这些资金流水情况都有相应的统计报表
2、支持期货交易:
大宗商品交易所支持期货的交易,系统提供标准化合约和保证金制度,交易采用撮合交易模式、大盘指数,帮助用户实时掌握涨跌情况。
二、用户痛点
痛点1:
对买家而言价格选择范围窄价格不透明?
解决方案:
线上交易平台通过挂牌交易等信息的展示,会拓宽买家的可选择范围,并提高价格的透明度,避免传统贸易中买卖双方串通损害公司利益的情况出现。
痛点2:
对卖家而言销售人力成本太高?
解决方案:
传统方式做贸易时,需要一个完整的销售部门,并且需要出去打开市场、维护客户或经销商。
在线上进行交易后,一切通过网络来实现,既精简机构节约资源,又提高了效率,轻点鼠标即可完成整个业务流程。
痛点3:
买卖双方没有公信机构保障货款安全,频繁发生三角债?
解决方案:
对于买卖双方来说,一切交易均通过交易中心线上交易来完成,由交易中心负责协交易和支付,相当于在买卖双方之间加入了一个独立的第三方公信机构,不付完货款,交易中心不会向仓库发出商品转移指令,避免贸易中打白条、拖欠货款、三角债频发的情况。
三、现货申购流程
四、期货交易流程
五、多终端系统结构
1、官网:
官网主要展示交易所的信息披露,最新资讯、操作指南等信息。
2、商城:
商城主要用来展示交易所里面的商品类别和具体的商品基本信息。
3、交易所客户端:
交易所客户端是主要用来挂单撮合交易的系统。
4、代理商系统:
代理商系统主要用于展示推荐方式,推荐用户的统计、推荐返佣的统计等信息。
5、客户端APP:
用于展示交易、大盘行情、商品的K线图、分时图、看涨看跌操作、持仓合约、交易委托单。
6、ERP后台:
包含注册用户管理、客户端管理、仓储管理、商城管理、站点管理、台账管理等服务于系统的其他模块。
六、平台收益来源
大宗商品交易所可以通过收取用户交易的手续费来赚取一定收益。
发售商品时需收取商家的挂牌费用,用户在申购商品的时候要缴纳申购手续费,用户购买商品之后持仓要收取管理费,可针对搞营销活动的商家收取营销费来获得收益,平台也可出售网站广告位,获得广告收入。
七、风险控制
1、设置看涨、看跌最大买入额度,控制防止系统大规模亏损;
2、设置截止下单时间,减少不可控情况的发生,保证平台利益;
3、设置涨跌幅线,触发赔率清零,防止单边交易,平台大规模亏损;
4、手动清零赔率按钮,平台可在紧急情况手动赔率清零,保证平台利益;
5、手动恢复赔率按钮,单边交易过后,平台可恢复赔率,保证平台利益的获取。
八、多层级代理商
1、支持多层级推荐返佣:
系统业务上支持多层级推荐返佣,用户可以查看直辖用户,同时可以查看二级、三级推荐用户。
2、独立的前台、后台:
独立的前台和后台,管理上快捷方便。
3、角色权限不同,呈现功能不同:
系统会根据不同的角色权限展示不同的功能。
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