粉莲依声香阿依莲在音悦网的推广策划书.docx
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粉莲依声香阿依莲在音悦网的推广策划书
粉莲依声香
阿依莲在音悦台的推广策划书
谭菲
2011-2-27
前言
音悦台是一个新型的音乐网站,兼容各类mv,旨在营造看得见的音乐世界。
它不光以高清的音乐画面著称,页面干净更是它一大优势。
没有铺天盖地的广告,也不用担心随意碰过鼠标就会链接进一个莫名其妙的网站。
在互联网世界转过一大圈,来到这,就像从聒噪的大市场走进了花园那么赏心悦目。
懂得人的心,并给予相应的服务,才抓得住市场。
这也是越来越多的乐迷聚集进音悦台的原因。
而逐渐攀升的音悦人气势必要带给这个网站巨大的利益。
要利益,就需要广告的力量。
如果采用传统网站的强制嵌入广告模式,就违背了音悦台的初衷,也会失去它的一个优势。
我们需要干净清新的页面创造优质服务,同样需要广告创造利益,所以,我们只能从传统广告模式里走出来,另辟蹊径。
音悦台的主要使用人群年龄为13—33岁。
这些80-90后的新新人,有差异,也有共性。
他们习惯使用网络,思维快捷,更有好奇心,渴望冒险,更希望尝试新事物。
阿依莲是近年来声名鹊起的新女装品牌,产品主导新淑女风。
它将东方的温柔与西方的理性结合,在传统里紧握着时尚的脉搏,在优雅和可爱的交融里倾心营造出一个粉色王国。
它的特性契合了新生代女性的心理,所以,阿依莲的受众年龄层为15—25岁,以学生以及年轻的白领女性为主。
阿依莲对自己的定位很清晰,在时尚界里坚守自己独特的品格,以锁定目标人群精致运营的方式,在纷繁的服装界逐渐打响名气,制造影响,拥有自己坚定的粉丝群。
阿依莲是年轻女性的标志,音悦台是新新人类的标志,二者在受众上是有重叠的。
以音悦台做平台,推广阿依莲,新新结合,条件优越。
关键在于,既然是新新人类,都有自己的独立主张,有思想,有想法。
他们要自己得到享受,更要与众不同的个性。
要他们接受页面干净的音悦台出现广告,首先不能让他们意识到这是广告,而是在无形中接受品牌的文化理念。
本文所做的就是根据新生代的心理需求,将阿依莲品牌通过音悦台这个平台,以音乐MV故事形式进行推广。
策划目的
调动音悦台主要使用人群(80-90后)的好奇心和对纯美爱情的憧憬,以粉红色代表浪漫爱情的特性,通过MV音乐故事的形式,表现出阿依莲粉色浪漫的文化核心。
并借助音悦台互动平台进行公关造势,扩大阿依莲的知名度,同时提升音悦台的影响力。
市场调研
(一)阿依莲市场分析
市场整体态势:
服装界风格千变万化,市场竞争激烈。
阿依莲以精致的设计迅速崛起,典雅时尚、优雅可爱的风格独树一帜,精打新淑女装领域,大范围设置销售网点,快速占领全国主流城市。
市场成长:
女装品牌一向是服装界的宠儿。
阿依莲设计兼具东西方优势,在优雅中展现童真可爱,冲击着新生代女性的心理趋势,引导时尚。
影响力日愈剧增,市场占据力度日趋广泛。
受众分析:
阿依莲服饰以蕾丝花边点缀细节,颜色倾向粉嫩,新淑女风范的领导者。
价格定在大众消费水平。
所以接受者以15-25岁年轻女性为主,而其中又主要是由学生和年轻白领为主。
经营模式:
以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的方式经营。
以实体专卖店和网店两种形式销售。
专卖店多集中在一线城市,二三线城市也有分布。
(二)音悦台市场分析
音乐网站整体态势:
各类视频网站使出浑身解数争霸互联网,至今局面初定,归类庞杂的大型视频网站已日趋僵化,内容细分品质优异的新型网站正在更多的被需要。
音悦台特征:
高清MV音乐视频,品质优良。
新兴音乐社区,歌迷以饭团形势聚集,团长管理,形成良性集聚。
各相关饭团处于同一版面,方便链接。
音悦台受众:
以思维独特,追求新潮的13-33岁年轻人为主体。
音悦台的发展:
音悦台具备的优良品质吸引更多的年轻人进入,而年轻人正是网络使用的主要群体,所以在音乐网站发展上,音悦网正在逐渐进入新的制高点。
(三)分析整合
阿依莲受众和音乐台主体受众在年龄上有重叠。
受众构成者都是新生代,思维独特,个性鲜明,好奇心重,喜欢并善于接受新事物。
虽然经济实力不强,消费能力却最旺盛。
推广可以此为切入点,寻求突破。
品牌分析
(一)阿依莲logo
阿依莲中文品牌构成,是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合。
她纯真如少女,清雅如莲花,坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结,更懂得撷取时下的流行文化,丰富与装点自己的美丽人生。
ayilian英文品牌构成,是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙糅合的结果,令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷人魅力,也为今后走向国际打下良好基础。
(二)阿依莲定位
目标市场:
始终面对大众消费市场。
目标消费者:
以16-25岁年轻一代为主要消费对象。
风格定位:
阿依莲服饰系列坚持品质优良,休闲时尚的形象,以其独特的设计风格、简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁,演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位:
80—800元不等。
(三)阿依莲产品风格
设计理念
阿依莲每一件衣服都体现着细致和品位。
它做工细致,色彩偏向于暖色调,粉红色和鹅黄色为首选,偶尔夹杂激烈的红色;在冷色调的选择上面阿依莲夏天偏爱水湖兰和淡绿色,冬天则偏爱天蓝色。
黑白灰的经典结合也不乏踪影。
颜色选择多样且淡雅,所以阿依莲更容易和各种肤色的女子融合。
在款式上,它温情展现女子柔美的曲线,衣服不是紧紧的贴在身上,而大多稍微宽松一点的围在身上,细微体现出形体的自然美。
春:
春季表达一种蓬勃的生机,自由,伸展的生命力。
明快清新的颜色,舒适的面料结合精致上午绣花,漂亮的花边,加上当年最流行的设计元素,带来一片春光烂漫。
夏:
夏季系列突出一种自然的淑女魅力,清新,雅致,如花.明快清新的流行色,结合细质的纯棉,轻薄的雪纺,清爽的条纹,浪漫的印花,以巧妙的细节点缀,在热情的夏日流爽。
秋:
延续一贯优雅简约的设计意念突出自然的淑女魅力。
明快清新的颜色,结合细质的纯棉及温暖羊呢,柔和的针织加上明快条纹,浪漫绣花,色彩丰繁,细节亮意点缀,展现黄叶季节的浪漫。
冬:
舒适的面料,结合有冬季象征的兔毛、羽绒,独特细致的设计,让少女们冬天也有美丽线条。
温暖质地,温和清新的颜色,在暗淡的冬天如花盛开。
(五)阿依莲的品牌主张
1.纯美淑女
它展示着阿依莲消费群体共同拥有的一种性格特征,是精神层面的美:
是未经世事呼之欲出的纯,是未曾雕饰含苞欲放的美。
阿依莲带出新生代女性的纯真与自然,冲破传统淑女观念的束缚。
新淑女文化即是品牌服饰核心文化。
2.粉色王国
粉色是品牌代表色,代表粉色的生活态度:
健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢。
爱情,生命,友情,生活,在新生代眼里,通通都是粉红色的。
粉色是阿依莲的性格色。
特有的粉色很好诠释了阿依莲这个品牌。
阿依莲的性格已渗入到客群的思维观念之中,当粉色态度融入到产品王国的时候,阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来。
阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞,象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻的精灵,经过蜕变重生,幻化出一个个天使,寄托着主人的梦想,飞到幸福的彼岸。
所以,专卖店中处处可见粉色蝴蝶的形象,正代表了这样的寓意。
在销售全过程里,阿依莲更懂得利用粉色来传递自己的文化。
所以,在阿依莲专卖店里,店面背景是粉色,提供给客人的沙发是粉色,镜子的装饰是粉色,价签是粉色,包装纸袋是粉色。
尤其值得一提的是阿依莲的价签,设计成蝴蝶的模样,精致可爱,可以做书签。
为阿依莲的人际宣传方面起到巨大作用。
粉色是品牌视觉识别特征,给予阿依莲消费者强烈的品牌印记。
王国代表产品丰富,结构完整。
阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充,满足消费者一站式需求。
机会和挑战
(一)阿依莲面临的机会
1.名人引发品牌效应
大小s的形象分别以优雅和时尚著称,为阿依莲的产品形象起到很好的宣传作用。
近年,大s闪婚,小s主持“康熙来了”,人气火热,无疑是阿依莲品牌效应发展的天赐良机。
2.自身优势
阿依莲专卖店在每座城市都设置在市中心黄金地段,密集度较大,引人注目,给人营造出大品牌印象。
阿依莲曾在全国多所大学进行过声势浩大的品牌推广活动,在大学生群体中有很强的影响力。
随着毕业,也扩展影响到年轻白领群体。
阿依莲建立VIP制度。
消费到一定金额即可办理会员卡,在今后消费中有九折优惠,生日当天更可七折,人情味足,吸引了大批回头客。
目前阿依莲已经有了大批坚定的粉丝,因为其明显的品牌印记,统称“粉团”。
(二)阿依莲面临的挑战
1.同领域对手
阿依莲在同领域的主要对手是淑女坊,淑女屋。
淑女坊:
设计风格和颜色乃至价格类似阿依莲,是对阿依莲的一大挑战。
但规模小,覆盖网络狭窄,宣传力度不大,名气和影响力远不及阿依莲。
淑女屋:
牌子较老,有一定知名度。
但近年的款式太偏少女型,年龄限制大,而且价格较阿依莲高。
2.风格设计
阿依莲的设计师虽时有灵感爆发的作品,但有些花边过于繁琐累赘,在崇尚简洁大方明快的年轻人眼里不太受欢迎。
繁重的花边,过于强调装饰的层层蕾丝,会在较大程度上限制阿依莲的被接受度,影响发展。
3.国际道路
阿依莲市场主要在国内,没有国际影响力。
如果要走向世界,制造香奈儿那样的传奇,挑战极大,任重道远。
推广活动给音悦台带来的机遇和挑战
机遇和挑战
机遇:
借助声势浩大的推广活动,在推广阿依莲的同时赢得社会对音悦台的广泛关注,自身知名度得到提高。
挑战:
制作阿依莲的专门mv需要精心准备,时间较长。
在这个过于追求效率而显得有些浮躁的社会,精心制作广告mv,需要耐性和韧劲。
音悦台可以考虑和这方面的广告公司合作,在确保高质量基础上提升效率。
传播策略
(一)传播目的
依靠音悦台以mv为主体的特性和优势,播放阿依莲广告音乐片,将阿依莲形象深刻进音悦台迷心目中,吸引更多人进入音悦台。
建立阿依莲“粉团”,形成持久良好的合作关系。
传播对象:
音悦台饭团成员为主,视频分享至外网后吸引到的观看者是潜在对象。
(二)传播方式
分阶段播出广告音乐故事mv.定期监察流量,评估推广效应。
广告片结束后进行公选造(续说mv故事,选拔新广告主角,自主上传原创mv),提升品牌影响力。
良好的后期服务平台建立(包括对品牌的反馈意见,对mv的评论,对音悦台此次活动的评论建议)
.广告执行
策略方向
广告主题:
爱情
宣传方式:
引发好奇心和冒险心理,欲扬先抑
传播媒介:
音乐mv(分为前奏,正曲,尾声三部分。
前奏令人心生美好憧憬,探询,渴望。
正曲欲说还休,一波三折。
尾声带淡淡忧伤,但蕴藏希望。
)
广告诉求:
强化粉色品牌印记,通过画面唯美的爱情故事,将阿依莲四季服饰穿插进画面,借助音乐的力量,将阿依莲青春浪漫爱情的象征形象深植入观众心中,并以此获得广泛品牌文化认知。
(附录)阿依莲调查报告
1.您的职业?
2.您的年龄?
12(含以下)12-2020-2525-30(含以上)
3.你听过阿依莲吗?
听过
没有听过
4.您从什么渠道了解到阿依莲?
网络电视杂志大街专卖店其他(请注明)————
5.您喜欢阿依莲吗?
喜欢,并购买喜欢,觉得贵一般不喜欢
6.阿依莲给你的直观影响是?
(直觉)
大小s粉色淑女优雅其他——-
7.您最喜欢阿依莲那种款?
甜美淑女时尚职业休闲
8.您觉得阿依莲最大的优势?
9.您认为阿依莲最大的不足?
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