销售人员一周工作计划表四篇.docx
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销售人员一周工作计划表四篇
销售人员一周工作计划表【四篇】
一:
关于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有
时间有条件的状况下,送一些小礼品或宴请客户,好稳固与
客户关系。
二:
在拥有老客户的同时还要不停从各样媒体获取更多
客户信息。
三:
要有好业绩就得增强业务学习,开辟视线,丰富知
识,采纳多样化形式,把学业务与交流技术向联合。
四:
今年对自己有以下要求
1:
每周要增添××个以上的新客户,还要有××到××
个潜伏客户。
2:
一周一小结,每个月一大结,看看有哪些工作上的失误,
实时更正下次不要再犯。
3:
见客户以前要多认识客户的状态和需求,再做好准备
工作才有可能不会丢掉这个客户。
4:
对客户不可以有隐瞒和欺诈,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是向来的。
5:
要不停增强业务方面的学习,多看书,上网查阅有关
资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要同样,但不可以太低三下气。
给客户一好印象,为公司建立更好的形象。
7:
客户碰到问题,不可以充耳不闻必定要尽全力帮助他们
解决。
要先做人再经商,让客户相信我们的工作实力,才
能更好的达成任务。
8:
自信是特别重要的。
要常常对自己说你是的,你是独
一无二的。
拥有健康乐观踊跃向上的工作态度才能更好的完
成任务。
9:
和公司其余职工要有优异的交流,有团队意识,多交
流,多商讨,才能不停增添业务技术。
10:
为了今年的销售任务每个月我要努力达成×到×万元
的任务额,为公司创建更多收益。
1.市场检查与剖析。
也就是依据认识到的市场状况,对产品的卖点,花费集体,销量等进行定位。
这些都要从对前一年的市场局势中推测而得。
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2.销售模式。
做好市场剖析以后,要依据你的结论找出合适自己产品销售的模式和方法。
每一个销售人员的思想模式、做事方法都有不同,所以,建材销售人员要找出合适自已的方法,这样才能事半功倍。
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3.确定销售目标。
销售目标是全部营销工作的出发点和落脚点,所以,科学、合理的销售目标拟订也是年度销售工作计划的最重要和最中心的部分。
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4.查核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划,
季度销售工作计划,月销售工作计划。
查核的时间也不同样。
5.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上
五个方面是计划一定具备的。
自然,计划也不是千篇一律的,要依据市场的状况进行调整。
【篇二】
在这过去的一周中我学到了好多,也充足的锻炼了自己,
能够说这一周下来我是很有收获的,但同时也在工作中发现
了困难,反思出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需
要思虑和改良的方面,下边我就谈谈这一周来我对销售工作
的认识,也好分享给各位跟我同样奋斗在销售岗位上的同事
们。
1.作为一个销售,必定要很认识公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充足的自信去说服他去接受你,接受你的产品。
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2.工作必定要勤劳,这个勤劳不是做给领导看,是让自己更快的成长以获取更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我此刻假如把自己定位成一个一流的销售就一定把工作当作是自己的事,仔细,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不停的学习接触到与之有关的知识和专业技术,自然最重要的仍是如何做出业绩,如何使收益伤鵬鋰烩筆话纊殲纽队隴紅鵯亞叹。
化,这都是要经过勤劳来达成,有句话是没有销售不出去的
东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。
3.优异的工作态度,有些人可能感觉一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或许是由于压力大的关系,不免会性情不好,但我感觉这个也是工作态度问题,由于好多客户常常是不简单搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,镦执攪撵塵剑貞莱锞萨栖隽綞親嚇。
毕竟我们是做服务行业的,优异的态度也是客户观察我们的
一个很要点的一点,所以无论在何时,请注意自己的说话和
言行,拿起电话的时候,要让充满*,面带浅笑,相信电话那
头的客户也能充足感觉到你的真挚,进而被你感动。
4.请为公司创建尽可能多的收益,假如不可以就离职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创建的多,你自己获取的也多,二来不要老是以为自己被公司利用了或许为老板创建软殒滅胀鲧無绥憲溃贖鈰疇贐陆鱈。
了多少自己才拿那么点,由于被人利用说明你仍是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有收益意味着失业。
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5.当你在和客户交流时必定要记着你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,这是一个各有所有的共赢,主管说这个特别重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的要点。
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6.做销售的必定要有自信,一个销售假如没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜见和做出业绩了,自信主导着销售的心里,有的自信你能够见机而作騙脛蝇刭珲錐钽鄺吨貯聾层貓癆庫。
的应付客户的刁难和困难,我感觉作为一个销售在遇到打击
的状况下,还要唱着歌高高兴兴的来上班。
7.必定要有耐心和恒心,相信自己只需付出必定会有回报,不过时间问题,我以前一度很愁闷自己由于自己没有业
绩,可是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套
房.我又对自己充满了信心,自然耐心不等同于混日子和等
单,是要我们时辰保持长进心,不停的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的,不单是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、交流方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自己说话技巧、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些能够上涨的空间。
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最后,我想说无论在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的办理和解决面对的问题,冷静的面对挑战,不停的去丰富充分自己,客观的面对噲鐿筛艱懶绑辊铎抡鯽鈣笺債鯀諜。
自己的不足,更好的去改良,每一个人都会有美好的明日!
【篇三】
本周,依照公司“直面用户”市场营销模式的指示,市场部长材科以调整品种构造、提高产品创效能力为目的,对长材产品辐射地区进行了全方向的市场调研和用户走访。
同时,在市场部营销攻关、比赛体制的激发和调换下睁开有效市场服务、踊跃组织合同,达成了既定的销售指标。
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长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性,抓住近
期建筑施工用钢旺季的有益机遇,在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度,踊跃抢占市场先机。
为了能够知足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳固、交莹吗嫵塹礬眾饼筝玛钉莧屜猙瑣沟。
货周期短的要求,各业务人员仔细做好目前的产销连接,突出做好合同组织、生产计划和发货组织等要点工作,保证现货能够知足客户需求。
同时深入市场调研,认识客户需求,提高市场调研质量和效率。
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焊材方面,我们分层次、有要点的对唐山周边、河北、
北京、天津、山东、辽宁,以致国内整个东部地域的焊材企
业进行了集中梳理。
依照公司现行销售政策确定了焊材钢主
要营销地区,并逐渐明确了各地域要点客户及潜伏客户,分
层次拟订了适应于各用户的个性化营销策略。
依照以焊条钢
(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主,气保焊丝用钢
为辅的既定营销方案,我们先后对117家焊材公司进行了电
话咨询或实地走访,在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16
家意愿合作用户,发展了4家合作用户,为后续工作的睁开
及直面用户营销模式的转变确定了基础。
基于一般硬线价钱走低,市场交易低迷,我们侧重关注
了高牌号77B、82B硬线钢。
以天津、辽宁、南通及河北为重
点地域推行了唐钢77B、82B产品并努力找寻潜伏客户,并于
8月份在天津某预应力钢丝厂达成试用。
同时,依据公司要求
加大直供比率的精神,经过多次的实地走访、交流、商谈,最后在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议,使其成阵異擻饋颮佥輦潑蕘觉釧蛏鰍阃鵓。
为唐钢的协议户,目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面,环绕大型角钢、矿用钢、HPB300等睁开交流,踊跃推介公司大型型钢产品的同时,经过不停跟进服务,实啬亞薌礪適狭鑿蜕瘧掷灘户瀟閹讣。
现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。
同时不停跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通信等一系列角钢、矿用钢意愿用户,关注其用钢需求的同时环绕价钱、运输等睁开了一系列工作,以期赶快达成该类用户的开户及订货事宜。
与此同时,不停经过网络电话联系调研山东地域的铁塔公司,为下一步走访开辟该地域市场和用户做好先期准备。
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长材科把全员业务水平的提高放在首位,在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务,不停提高新业务员的业务能力。
在市场中摸爬滚打,累积下的经验,全体业务员进行内部议论,进行场景模拟,锻炼业务员的业务能力。
除了在课程培训过程中的实战练习,还在培训后增添了对学员能力的全面评估。
充足发掘所有业务员的潜力,为此后的市场工作打好基础。
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【篇四】
一、对销售工作的认识
1.市场剖析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的
拟订出销售任务。
暂订任务:
销售额10万元。
2.合时作出工作计划,拟订出计划和周计划。
并按期与业务有关人员会议交流,保证各专业负责人实时跟进。
3.侧重绩效管理,对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。
4.目标市场定位,划分大客户与一般客户,分别对待,
增强对大客户的交流与合作,用同样的时间赢取的市场份额。
5.不停学习行业新知识,新产品,为客户带来适用的资讯,更好为客户服务。
并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商,以备工程商需要时能实时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
墮顆啭径话堊鈉額怼对缴諱获茑漢。
6.先友后单,与客户发展优异的友情,到处为客户着想,把客户当作自己的好朋友,达到思想和感情上的交融。
7.对客户不可以有隐瞒和欺诈,答应客户的承诺要实时兑现,讲诚信不单是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和睦的同事关系,善待同事,保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。
二、销售工作详细量化任务
1.拟订出日计划和每天的工作量。
每天起码打30个电话,
每周起码拜见20位客户,促进潜伏客户从量变到质变。
上午
要点电话回访和预定客户,下中午间长可安排拜见客户。
考
虑北京市地广人多,交通涌堵,预定时选择客户在同样或接
近的地址。
2.见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求,先认识决议人的个人喜好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决方案。
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3、从招标网或其余渠道多收集些项目信息供工程商招标
参照,并为工程商出谋献策,配合工程商技术和商务上的项
目运作。
4、做好每天的工作记录,以备忘记重要事项,并标侧重
要未办理事项。
5.填写项目追踪表,依据项目进度:
先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进,并达成各阶段工作。
6、先期设计的项目要点跟进,起码一周回访一次客户,
必需时配合工程商做业主的工作,其余阶段追踪的项目起码
二周回访一次。
工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记,
并实时跟进和回访。
7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计,为
工程商解决本专业的设计工作。
8.招标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防备有任何遗漏和错误。
9.招标结束,实时回访客户,咨询招标结果。
中标后主动要求深入设计,帮工程商肩负所有或部份设计工作,准备施工所需图纸。
营鷸絳鋰鈿陝緣蹣請横拨鷂歐滢骊。
10.争取早日与工程商签署供货合同,并收取预支款,提
前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设施,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提早准备查收文档,查收达成后实时收款,保证优异的资本周转率。
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