商铺广告策划方案.docx
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商铺广告策划方案
商铺广告策划方案
篇一:
永长小区商铺营销策划方案
□方案背景:
永长小区商铺的销售工作,经开发公司各级领导的全力推动,将于7月份重新启航。
对于本次项目的启动,我公司顾总与贵公司杨总均抱着“毕其功于一役”的想法,经过多次的协商、探讨,终于在项目营销的几个重要方面达成共识,并重新制定《永长小区房屋销售补充协议》。
根据协议,报人策划将在三个月内完成项目90%的销售任务,开发公司也将在各个领域内给予全面支持。
面对开发公司的信任,报人策划有决心,有信心在短期内结束项目长达5年的销售历史。
□策划目的:
1、通过扎实的宣传,积极的沟通,迅速圈定目标客户。
2、重整河山,快速建立项目的商业地位及市场美誉。
3、在三个月内完成90%的销售指标。
本项目落成5年,产品形式已经固定,在无法进行项目改造的背景下,我们应尽量为消费者营造一个全新的理念环境,方便消费者在最短的时间内了解项目的市场地位及经营内涵。
同时,重新树立项目的外在形象,给看房者以良好的第一印象。
1.1、案名更新:
“财富好望角”一名,在1年多的营销过程中,经历了退房、断
水、断电、银行查封等诸多风波,所代表的形象已经无法承担新的销售任务,应给予更换。
根据开发公司领导的指示,报人策划在综合了项目的商业地位及商业内涵等因素后,给出如下建议。
建议案名:
“泰武士”商业广场
案名解析:
泰晤士河是英国最繁华的一条水系,自西向东流经牛津、伦敦等经济发达地区,众多的商家和货物沿河往来,哺育着英国灿烂的经济文明。
本案地处亚泰大街、长春大街、光复路等商业带的交叉点,经济地位显赫,其地理位置与泰晤士河有着异曲同工之妙。
同时,在中国的风水学中,一向认为水是财富的象征,我们在项目命名上采用泰晤士的谐音,就蕴涵着对项目销售前景、经营前景的美好祝愿。
永长小区的商铺经历5年的时光蹉跎,在销售上屡屡受挫于客观因素,本次由高新集团牵头,重拳出击,使项目再次看到曙光,因此,报人策划将案名谐音定位“武士”。
是冀望项目能够在激烈的市场竞争中挺立潮头,披坚执锐,所向无敌。
1.2、形象包装:
在项目查封期间,由于缺乏有效管理,待销门市的内外形象损毁严重,不但影响着自身的销售,也制约着项目整体商业氛围的形成。
正所谓“工欲善其事,必先利其器”,为此,我公司建议:
A)长期保持未销售门市的内外卫生;B)对损毁的门窗及外立面进行修缮;
C)参照现有经营门市进行门前石阶铺装,统一项目形象;
D)在销售时间内,长期布置沿街彩旗,营造现场气氛;E)转角处大广告牌实施亮化,内容根据规划定期更换,展示项目卖点,设置活动背景。
1.3、弥补缺陷:
相比与其它项目40—50年的土地年限,本案的土地年限仅余11年,必然导致客户消费成本增加,对未来经营产生顾虑,从而制约消费行为。
对此,报人策划认为应给予客户明确的说法,即在使用年限到达后,怎样依据有关政策进行解决。
并对由此产生的额外消耗进行买单(将在销售中根据具体情况提高价格,弥补损失)。
以消除负面影响。
2.1、紧守底线:
在本套方案之前,我公司曾根据市场调研、前期销售价格、商业现状及产品自身进行了价格定位,经开发公司领导审核,向我公司出具了项目销售价格表。
对此,我公司有如下理解:
□此价格为开发公司的成交底线。
□此价格不包括营销中执行促销措施所付出的经济代价。
根据以上了解,报人策划将在土地续约成本计算完成后,以下表为基础重新制定销售价格,以高出底价的部分充抵进行上述消耗,从而保障开发公司的实得利益。
房源价格表
2.2、适时加价:
在市场调研中,我们发现亚泰大街、长春大街沿线的门市价格均高于本案,同时,长春房地产蓬勃的发展势头,使本案存在很大的升值空间。
所以,报人策划将派遣得力人员进行门市价格跟踪,并根据实际情况适当的加价,使开发公司获得的利益最大化。
3.1、明确功能:
项目仅余10套可售房源,且产品形式、面积差别巨大,不利于
我们进行统一定位,为此,报人策划屡次研究产品,为每一个商铺进行了精细定位,以保证我们在宣传中有的放矢。
篇二:
店面实用促销方案
促销方案
零售业100个创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:
超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例:
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例:
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例:
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例:
“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换(本文来自:
wwW.xIAocAofaNwE小草范文网:
商铺广告策划方案)现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例:
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例:
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例:
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例:
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例:
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例:
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例:
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例:
美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
例:
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:
赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
例:
服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例:
将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例:
在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
例:
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例:
餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。
优势:
商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例:
零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
例:
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
例:
“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
例:
老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例:
水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
例:
服装地摊的乱中取胜,启示:
商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
例:
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排
例:
将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例:
将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
方案39心心相印——用来见证爱情
例:
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销
例:
水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第三章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41现场效应——在现场为自己做广告
例:
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点:
眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应——让顾客自以为是
例:
饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点:
提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌
例:
搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应——让顾客看到实际效果
例:
洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例:
卖手表的放在水里卖。
卖点:
展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人——真正的活广告
方案47名人效应——让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车——借力取胜的捷径
例:
在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
篇三:
商铺营销方案
商铺营销方案
目录
一、
二、
三、
四、
五、
永兴街及铁北路本案附近商业现状本案基本情况SWOT分析营销策略与价格定位宣传方式及推广战术XX.4.20
第一部分永兴街及铁北路本案附近商业现状
永兴街是永城市东城区主干道之一,其中段商业起步较早且发展成熟,已形成中高端消费市场。
铁北路市场是以家居建材终端消费为主。
就本案地理区域位置,商业大体可分三部分:
1.沿永兴街两侧商铺店面:
如伊祖公馆、干锅鸭头、小肥羊、华星投资、鑫通投资、各大银行、服装品牌、烟酒专卖为主。
是永城市最早成型的且成熟的商业区、规模大、店面多、品牌有很强的知名度,消费人群基数大,是永城市的密集型消费区。
本区域房租可分三个路段:
文化路至中原路段,1.5-2万间/年;中原路至百花路段,3.5-5万间/年;百花路至芒山路段,1.5-3万间/年。
2.沿铁北路两侧商铺店面:
如京酒专卖、王力门、冠珠陶瓷、三棵树漆、小超市为主,消费方向单一,有很强的针对性且消费市场有弹性。
本区域房租可分两个路段:
文化路至中原路段,1-2万间/年;中原路至芒山路段2-4万间/年。
第二部分项目基本情况
本案基本信息:
本案处于文化路东、东环路西,南临街永兴商业街。
建筑面积约90000㎡,商铺约15000㎡,约700户,以每户3-5人居住计算,小区总居住人口2100-3500人。
我项目在文化路和东环之间,是东城区的东部发展重点。
古有紫气东来、朝阳而居且周围配套设施齐全,学校、银行、医院、广场等基础设施一应俱全。
项目商铺根据区域可分两类:
1.沿永兴路即五小正对面:
2号楼4间约605㎡;3号楼6间约870㎡;4号楼2间约295㎡。
2.沿即三中对面:
5号楼3间约560㎡;6号楼12间约2200㎡;7号楼6间约1050㎡。
(以上面积数据请以实地测量为准)
户型设计大都以长条形为主,开间小、进深较大,展示效果一般。
商业未来运营业态分析:
我项目东有贰号园西有怡和嘉园等中小型社区住宅是人们生活的主要集聚地,社区商业应以满足居民的个性化、多元化需求为目的,建立健全消费模式的多样化。
社区商业业态可分两类:
1.是为了满足居民的日常生活需求而建立的基础性配套商业业态,如小餐饮店、药店、便利店、干洗店、美容美发等等。
2.是为了满足居民的多层次多元化的物质和精神反面的中高档次的商业业态,如茶楼、高档酒楼、健身房等等。
社区的商业业态和行业还应和项目周边现状及本案商业规划相结合,既能满足居民的生活现状,又与周边相关设施相配合,并做到新建商业业态的超前性。
第三部分
1.优势商铺SWOT分析
1)本项目区域周边社区较多,人口居住密度大、人口基数大。
方圆80米内现
有幼儿园一座、规划中的幼儿园一座;南有5小,北有3中和实验中学总校区。
为商业发展提供了人口支撑。
2)周边现有的商业项目较少,如怡合嘉园已停工、东方华府已饱和。
3)商铺面积的多样化,可供不同投资者或商家的选择。
4)基础配套相对建设的较完善,交通便利,东有沿河公园、西有市政花园广场。
2.劣势
1)本案位置偏东,区域覆盖面积小。
附近居民收入水平有限,不利于高端消费市场发展。
2)从商铺户型上看,小开间、大进深的格局,商铺门头展示效果不佳。
3)5、6、7号楼临偏街,客流量较小,且对面是3中和实验中学,直接制约了某些高端消费行业的入驻,难以形成商业氛围。
4)作为社区底层商铺,主要功能是为了满足社区居民的日常生活,经营成本小面积小。
我项目大部分商铺面积多在125--170㎡,还有部分220㎡以上的,从而导致总价较高,提高了营销难度。
3.机会
1)XX我市正式成为省直管市,为达到直管市和地区级市的人口标准,未来政策会倾向于城市人口的提高和配套设施的建设。
2)我项目附近学校较多,随着求学者的增多和人口基数的不断增加,消费市场前景亦是广阔。
3)国家对住宅的宏观调控,必然导致部分资金流入商业地产。
4)东城区部分人口为原拆迁人口,其投资力度较大。
4.威胁
1)日前房产市场的不稳定性,多是持币观望者。
2)我项目北建设路有专业性的家具建材广场和娱乐饮食广场;类似的商业楼盘附近有怡和嘉园、人大小区、贰号园等。
3)我项目东南侧有李集市场,其主要功能是满居民日常生活需要。
第四部分
整体策略:
平价入市以稳求售力争短快回笼资金销售策略与价格定位
销售阶段:
筹备期(15天),确定销售人员、说辞、价格、设计、广告内容及投放时间。
预热期(30天):
外派销售人员、广告分布新老城区、销售部记录来访客户及其意向和收取定金。
销售期(1-2天):
通知意向客户参加预售活动(具体方案和时间视前期累积客户数量而定),正式开盘。
强销期:
剩余商铺以有效销售方式销售。
价格定位:
价格有待商榷,另附!
第五部分
商业地产一般营销方式:
整体出售、零散销售、自由出租、返租销售。
根营销方式及推广战术据本案特点及整体营销策略,建议采取零散销售和返租销售。
另有特殊情况可特别考虑。
客户定位:
根据客户的内在(年龄、实力、知识、偏好等)和外在(参与开发的品牌、项目本身的特点、其他的唯一性等)因素,可以把客户初步定为:
1)购买本项目住宅的老客户即业主;2)附近的拆迁户或居民;3)市区内的商铺经营者;4)城区有私家车位的车主(距本案相对位置偏远的车主或影响其购买意向);
推广战术:
①策划为提高我项目知名度和影响力,在秉承我项目住宅区营销策略的前提下,确定商铺宣传设计(logo、DM单、折页、主题定为、VI设计等)。
②销售为保证营销策略的有效有序实施,依据实际销售状况,实行项目负责人第一责任制为主,代理商销售主管级置业顾问为辅,统一策划、统一销售、统一管理、统一目标。
宣传广告
宣传时间有4月22日至6月8日为第一阶段,6月8日至商铺销售90%时为
第二阶段。
持续性主打宣传方式:
a.大型户外(一高南门天桥、老城南关汽车站路口T型塔等)。
b.小型街边路标牌。
c.DM报纸派发(每期约1XX0份,有大和信息派发,可监督)。
d.DM宣传单派发(有我公司自行组织人员派发,可选点选时有目的性的派发)。
e.视频宣传车进行新老城大小街道,可定位3至5天流动宣传(视频宣传视觉
感强有立体感,让客户有直观的旺铺印象)。
f.老客户回访(回访登记一定要详细)。
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