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这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。
实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。
亲身实践,而不是闭门造车。
实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。
为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。
同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!
校外教师指导情况:
校外指导教师签字:
校内教师指导检查情况:
2014年11月10日-2014年11月14日
从本周开始正式实习了,实习的第一个礼拜,可以说是适应期。
主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。
与同事多沟通,打好关系。
几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情,为以后的工作打基础。
为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍。
第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:
多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
2014年11月17日-2014年11月21日
1、协助同事处理一些业务
2、接听电话、接待客户
3、熟悉公司环境,与同事处理好关系
2014年11月24日-2014年11月28日
2014年12月1日-2014年12月5日
2014年12月8日-2014年12月12日
1、尝试与客户进行初步交涉
2、参与公司会议
2014年12月15日-2014年12月19日
1、出差
2、向领导提交出差交流报告
2014年12月22日-2014年12月26日
1、协助同事跟进业务
2、学习了解同事业务交流方式方法
2015年1月5日-2015年1月9日
2015年1月12日-2015年1月16日
1、参与公司会议
2、对公司已完成的业务进行汇总
2015年1月19日-2015年1月23日
1、对公司已完成的业务进行汇总
2、对正在进行的业务的情况作份报告
2015年1月26日-2015年1月30日
在这一周里自己单独见了客户,可是却一张单都没谈成。
渐渐有点失落,甚至觉得自己干这行是错误的。
经理看见我这几天兴致不怎么高,便安慰我。
经过经理的一番开导,自己又充满干劲。
没有人会一帆风顺,总会有些不如意的地方,但我们不能放弃,得坚持。
2015年2月2日-2015年2月6日
1、再次尝试与客户交流,达成合作意向
2、完善相关细节
2015年2月9日-2015年2月13日
在这一周里,对一些新的业务进行了了解,同事、经理都给予了我许多认识上的帮助,让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。
有许多新业务,我之前从没听说更别说接触过,因此,学习的进度比较慢,对此,我甚是懊恼,担心自己给整个公司团队拖后腿。
而事实上,经理并没有怪我,而是善解人意地再旁边给予亲切地指导,让我一种想哭的冲动,一种久违的亲切感油然而生。
在接下来的几天里,着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解,由浅入深,尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系,把握彼此间的内在制约要素,通过认真的思考、总结,渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。
人应不断的学习,在学习中进步成长。
无论是在学校还是在工作中。
2015年2月16日-2015年2月20日
1、参加公司年度会议
2、完成年度工作总结报告
2015年2月23日-2015年2月27日
1、参加公司开年工作会议
2、制定自己开年工作目标
2015年3月2日-2015年3月6日
1、继续了解公司新业务
2、对公司产品进行报告分析,制作该产品宣传单
2015年3月9日-2015年3月13日
虽然现在对大多数业务都比较熟悉,公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了,但是,我知道自己需要学习的东西还很多,包括为人处事以及更好地处理人际关系,还有就是怎样提高办事效率,怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。
在这周,我巩固了上周的新业务,同时,加大了工作量,开始更多地与客户面对面的交流,力争在业务量上取得好成绩。
我们应保持一颗向上的心,不断地努力奋斗。
2015年3月16日-2015年3月20日
1、自己单独跟客户交谈,介绍公司产品
2、向同事进行一些业务上的沟通
2015年3月23日-2015年3月27日
1、跟进该业务,并对一些双方分歧进行沟通交流
2、帮助公司进行网络检查
2015年4月6日-2015年4月10日
1、协助经理安装购买的电脑
2、协助经理安装和部署网线,对公司系统进行升级
2015年4月13日-2015年4月17日
1、开展公司新业务
2、制作详细的销售业务计划书
2015年4月20日-2015年4月24日
1、向客户递交计划书
2、与客户进行交谈,详细介绍公司产品
2015年4月27日-2015年4月30日
通过这次综合实训的操作,加强了我在实习岗位上的实际操作能力。
同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。
时间飞逝,实习期即过,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的,都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说,真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
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