田睿智 大学生创业计划书 创新节约小队.docx
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田睿智大学生创业计划书创新节约小队
创业计划书
(公共卫生间用水循环系统)
编写:
创新节约小队
(队员:
田睿智、冯坤洋、常思远、李鑫、贾朋帅)
目录
*项目概述
*技术与产品
*公司战略
*市场分析
*营销策略
*经营管理
*团队介绍
*企业融资与纳税筹划方案设计
*风险和解决方案
*创业计划表述
项目概述
我国和世界现处于迅速发展的时期,但是这是以消耗大量水资源和能源为代价的,尤其是公共卫生间,用水较多,浪费水严重。
水是生命之源,是人们赖以生存的资源之一。
长期以来,人们普遍认为水是“取之不尽,用之不竭”的资源,没有形成很好的节约用水意识和节约用水习惯,日常生活节约用水常识贫乏,导致水资源浪费已成为司空见惯的现象。
事实上,我国人均淡水资源为世界人均水平的四分之一,属于缺水国家,是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。
全国有400多个城市供水不足,上千万人饮水困难。
我国已有300多个城市缺水,已有20%的人正在饮用不良水,其中7000万人正饮用高氟水。
每年因缺水而造成的经济损失达100多亿。
一日无水,人则虚;一年无水,国则损;百年无水,则何如?
本技术产品主要用于公共卫生间,针对与办公楼、写字楼、教学楼、商场等。
本技术产品有着市场大,国家积极倡导,保护环境的特点。
我们的宗旨是:
“节约水资源,为环保献力量”。
技术与产品
接
自来水
接下水道
说明:
(G)、(H)、(I):
(J):
小型集水箱
(E)、(F):
普通小便池
(C):
面盆池
马桶放大图
接
(B)
功能简介:
公共卫生间通过用水循环系统可极大的减少水资源的浪费。
通过楼顶采集的雨水、面盆用过的水来冲洗小便池、马桶。
马桶可先用小便池用过的水冲洗,然后再用少量的自来水冲洗干净。
具体原理介绍:
小型集水箱(G)、(H)可采集来自楼顶大水箱和面盆用过的水。
小型集水箱(G)、(H)满时,可分别流向小型集水箱(I)、(J)。
小型集水箱(I)、(J)可采集(G)、(H)满时的水,小便池用过的水。
当小型集水箱(I)、(J)满时,可通过下水道流出。
n-1楼:
当(G)中的水充足时,小便池(F)可使用(G)中的水。
当(G)中的水不足时,使用自来水冲洗。
(通过(G)中水位感应器来控制自来水阀门的开关)。
小型集水箱(J)可采集(B)、(H)的水。
(J)中的水可用来冲洗马桶。
当J中的水充足时,可先用(J)中的水冲洗马桶,然后再用少量的水把马桶冲洗干净,当(J)中的水不足时,可使用自来水冲洗(通过(J)中水位感应器来控制自来水阀门的开关)。
n-1楼以下与n-1楼完全相同。
第n楼除小便池(E)用用自来水冲洗外,其余与n-1楼完全相同。
整套产品通过重力原理、压力原理、感应原理使公共卫生间的水得到多级利用,大大地减少了水资源的消耗。
整套产品原料来源广,且生产不同卫生间产品的技术已相当成熟,所以产品可很快投入生产。
注:
本图只画出男卫生间的用水循环图,女卫生间无小便池其余稍做改动即可。
公司战略
ˎ̥公司战略规划管理
1.总则
(1)加强对公司战略经营目标的管理,实现并保证公司持续、稳定、健康发展,特制定本规定。
(2)公司研究发展部负责公司战略目标的研究、制订和组织实施。
(3)公司各职能部门应积极配合研究发展部工作,并按规定提交所需资料。
2.制定战略规划的原则
(1)企业是在一定的环境中生存的,企业的生产经营活动必然与环境中的各种因素发生各式各样的关系。
因此,企业在制定战略规划时必须在正确处理相互关系的基础上,分析自己所处的环境以及现有的经营资源能力,而且要动态分析在战略实施过程中各种经营资源可能发生的变化,以保证自己的生存和发展。
(2)企业必须通过选择合适的经营范围来确定与自己有关的外部企业,通过联合经营、合并,购买等形式与外部企业建立有利于自己的联系。
为了维护企业自身的独立性,在重大决策的各个环节上,自己独立决定。
(3)必须考虑企业内部的影响因素,特别是企业文化和个人价值观念是企业内部重要的影响因素。
企业管理人员特别是高层领导人的个人价值观念、抱负和胆识对整个战略规划起着举足轻重的作用。
(4)企业要分清战略决策和业务决策的区别。
企业进行战略决策进应注意以下几点:
1)决策目标要明确具体,不能含糊不清或抽象空洞。
2)制定战略规划要考虑获利能力,以最低成本获得最大收益。
3)战略规划必须可行被内部与外部环境所允许。
4)战略规划必须考虑社会责任。
把企业利益和社会利益统一起来。
市场分析
1.产品市场前景
(1)公共卫生间用水循环系统
随着人类现代生活文明的进步和社会经济技术的发展,厕所正日益受到政府和居民的重视,但是,我国多数地区缺水的现实使传统的厕所受到严重的质疑和挑战。
在这个关键的时刻,新型节水厕所应运而生,它极大的节约了水资源,因为大多数的厕所时自来水昼夜不停的给冲洗水箱进水,水箱满了就自动打开浮球阀阀门,给厕所冲洗,周而复始,一天下来,所浪费的水量是巨大的。
而我们的新型节水厕所,经检验证明,确实能有效的节约用水。
就经济性与公益性双方面来说,都是有巨大的显性市场。
随着可持续发展战略额推进,节水厕所无疑会逐步取代现有的厕所,市场前景非常大。
(2)顾客分析
有人的地方就有厕所,所以新型节水厕所系统可适用于任何地方:
公共厕所、校园厕所·酒店厕所等。
自从十一五以来,全国人民节约用水的理念日益增强,对新型节水厕所的需求也日益强烈。
目标:
全国有十三亿人,每个人都要上厕所,平均每人一次使用0.9升水,一天平均3次,全国一天大约因上厕所会使用35.1亿升水。
新型节水厕所能有效节约40%~50%的水,即14.04亿~17.55亿升水。
(3)潜力
鉴于我国目前节水厕所很少,本产品相对来说潜力巨大,且风险较小,因为本产品是由几种产品组合而成,万一组产品销售不理想,并不影响分产品的销售。
2.调研数据
随着人类现代生活文明的进步和社会经济技术的发展,厕所的建设正日益受到政府和居民的重视。
但是,我国多数地区缺水的现实使传统的水冲厕所受到严重的质疑和挑战。
尤其在一些特殊环境,如山岳地形、沙滩海滨等旅游景区,或缺水少电的偏僻地方,建设水冲厕所的条件又受到极大的限制。
生态厕所是近些年刚刚投放市场的具有科技含量高的产品,它的优点在于节约水资源。
节水厕所还是很有增长点的。
在讲究资源保护的自然保护区、旅游景点、高速公路旁、北方缺水型城市都很受欢迎。
只是现在没有达到规模效应,因此价格会比较高一些。
价格因素可能会制约它的销售。
但制造商正在进一步研究降低成本,以利于形成市场。
我国规划“十一五”期间我国新增城市粪便处理能力2.1万吨/日,粪便无害化处理率达78%。
东部地区新增处理能力0.96万吨/日、东北地区新增处理能力0.24万吨/日、中部地区新增处理能力0.55万吨/日、西南地区新增处理能力0.17万吨/日、西北地区新增处理能力0.18万吨/日。
目前全国28个大城市共有公厕11万个,年产粪便3000多万吨,其中90%的粪便被排入城市河湖,如果对这些传统厕所进行全面改造,预计至少可形成近百亿的大市场。
因此,开发节水厕所意义重大。
节水厕所可以实现卫生、清洁、无臭味和节水。
综合考虑城市人口和城市建设面积等发展趋势,预计全国至2010年需新建2~3万座公厕。
各地应按环境卫生设施设置标准进行规划和建设,应充分考虑用地类别和人流密度,完善公厕布局,合理确定公厕等级,以方便公众使用。
“十一五”期间,全国各城市应加速旧厕改造步伐,改造标准按《城市公共厕所设计标准》二类以上实施,至2010年全国旧厕改造率为52%,其中东部、东北、中部、西南、西北地区城市旧厕改造率分别为95%、38%、45%、88%、55%,计划全国将改造旧厕2.28万座。
另外,我国将按照国家农村户卫生标准,推广无害化卫生厕所。
国家环保总局规定,“十一五”期间我国农村卫生厕所普及率须达到65%。
巨大的市场空间将促进我国环保厕所行业蓬勃发展。
本节水厕所行业报告,揭示了节水厕所市场潜在需求与潜在机会,为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据,同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。
营销策略
1.宣传:
宣传是销售的活力源,目的在于让顾客不买的时候记得你,要买的时候记起你,建立起顾客对本产品的认识。
首先通过报纸·传单·广告等形式对本产品进行宣传,提高知名度。
由于本产品与传统产品相比,设计更为复杂且成本更为高昂,在经济实惠方面不占优势,所以应在节约用水方面做宣传。
可与相关部门或政府联合展开以“节约用水,保护地球”为主题的公益行动,向人们宣传地球水资源的紧迫性和节约用水的必要性,提高人们的节水意识。
向人们介绍本产品在节约用水方面的先进性和优势,将本产品提升到公益的高度上来,从而使之深入民心。
2.销售:
本产品主要设计为管道结构,运作动力为重力势能,需各个楼层的管道联通配合运作故本产品主要销售对象为公共场合和大型居民聚集地。
针对特定对象制定一系列的销售方针。
3.服务:
对于本产品的安装及使用方式应由本公司的专业人员上门安装指导。
售后的维修护理工作也应由专业人员进行,以保证产品的性能。
坚持以顾客为本,服务为先,树立良好的公司形象。
经营管理
在当前中国污染严重,资源浪费严重的我公司情况下。
我公司开发和研制一项节水
设备,针对公共卫生间的排水,用水等方面。
以下是我公司的经营管理方案。
1.经营方案
(1)实施方案:
通过市场调研定位选出及开发一套自动节水设备。
为让大众熟知该产品的优点及方便之处,我公司将派业务员去各公司,学校,商场等处的后勤职能部门宣传,然后针对该产品进行问卷调查,把各方面回馈的信息总结,再将产品完善优化。
(2)业务范围:
主要服务各大型商场·写字楼·工厂·学校等人流量较多的地方
(3)竞争对手:
由市场调查结果显示
(4)市场计划:
①产品市场需求量,由市场调查表面:
未来五年国内市场将对绿色环保型节水马桶的需求量逐年递增。
②产品市场价格及变动趋势:
公司对该产品在未来各市场的价格变动趋势进行初步预测,对该产品价格进行预测并制定了各种策略方案。
此外,我公司还考虑了供求关系,各种促销活动的效果,价格折扣等因素。
最终确定了该产品的价格,在适当的时候会对产品的价格作出适当的调整。
2.管理方案
管理一个公司犹如维持一个家庭,管理层的语言,行为和思想等方面都直接决定着企业文化建设的成败和企业的兴衰,因此,管理层在企业文化建设中要起到学习,带领,督促和推广作用。
具体经营模式:
首先对市场调查分析,根据公司财务状况合理采购原材料,然后生产适当数量的产品投放市场,根据预期计划,调整销售的情况。
如果效果良好,则加大投入,对产品的质量升级,数量也加大,最后形成良好的循环。
我公司计划在两年内以不盈利为目的,主要是摸索经验,收回成本,在市场上形成良好的口碑,预计在两年后加大成本与投入,变不盈利为盈利,最后在3~5年内把公司做大做强。
为公司取得客观的利润。
团队介绍
1.目前的主要结构
(1)初期的主要负责人有(田睿智,常思远,贾朋帅,李鑫,冯坤洋),相互之间,优势互补,共同努力。
(2)主要负责人分析
田睿智:
遇事冷静,善于思考,喜欢研究创新,是本系统的主要设计者,有很好的领导能力和实践能力,且善于与人交流与相处。
常思远:
人小鬼大,脑筋灵活,不走寻常路,与一般人的思考模式多不同,常有些创新的建议,且幽默搞笑。
贾朋帅:
又称“高富帅”,为人帅气豪爽,开朗外向,与人交往,不计小利,且善于与人沟通,并多被人信任。
李鑫:
本小组最老实的成员,为人话少,但对事认真负责且与身边人相处和洽,不说则已但,常语出惊人。
冯坤洋:
喜欢思考和揣测人物心理,遇事多忍让,善于总结和探究,细心耐心责任心,三心兼备。
2.五年之内预计成立如下的公司主要职称结构
董事会:
由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,指定总经理的人选;
总经理:
负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定部门经理的人选,协调各部门之间关系;
市场营销经理:
负责公司市场的调查、市场分析,决定公司的营销战略和营销计划。
把握市场动向,组织实施市场监控,市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点,针对各地的市场进行调查分析。
财务经理:
负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
技术研发经理:
负责产品的研究与开发工作,拓展产品线的广度和深度。
负责新技术的研发和促进。
负责部分产品售后技术支持。
企业融资与纳税筹划方案设计
1.融资渠道选择的筹划
计划企业融资渠道有
(1)财政资金;
(2)金融机构贷款;
(3)企业之间的拆借;
(4)企业自我累积;
(5)企业组织内部集资;
(6)公开发行债券融资;
(7)发行股票融资;
(8)商业信用融资
1)从筹划节税的角度出发,企业组织内部集资与企业之间拆借方式效果最好(尤其当企业间存在税率差异时),金融机构贷款次之,自我累积效果最差。
其原因在于企业组织内部集资与企业之间拆借涉及到的部门和机构较多,容易增加融资成本,也会因税收收益分散而降低负债抵税效应。
企业利用金融机构融资,可以实现特殊的业务拓展和健全的资金链条相配合、相协调,降低资金占用成本获取一定的税收利益。
2)比较发行股票融资与发行债券融资,由于发行债券融资的利息支出可以作为财务费用税前列支,所以,这种融资方式使所得税税基缩小,税负得以减轻。
而发行股票融资方式则不能实现股利的税前分配。
3)融资活动不可避免地要涉及到还本付息的问题。
利用利息摊入成本的不同方法和资金往来双方的关系及所处经济活动地位的不同往往是实现合理节税的关键所在。
金融机构贷款其核算利息的方法和利率比较稳定、幅度变化较小,节税的空间不大。
而企业之间的资金拆借在利息计算和资金回收期限方面均有较大弹性和回旋余地,从而为节税提供了有利条件。
2.租赁筹划
1)按照租赁资产所有权相关的风险和报酬是否转移反类,租赁分为
融资租赁
经营租赁
2)对于融资性租赁,由于会计处理要求确认租赁资产和租赁负债,作为一种表内筹资方式,会给承租人带来不利影响:
由于企业债务金额上升,已获利息倍数,净利润率、资产收益率、股本收益率等指标就会上升。
承组人一般不欢迎租赁合同被划分为融资租赁,那么如何才能规避呢?
3)我国《企业会计准则第21号——租赁》规定,对租赁的分类,应当全面考虑租赁期届满时租赁资产所有权是否转移、承租人是否有购买租赁资产的选择权、租赁期占租赁资产尚可使用年限的比例等因素;同时依据实质重于形式原则,考察与租赁资产所有权有关的风险和报酬是否转移,来具体区分融资租赁与经营租赁。
4)一般在租赁合同中不要涉及资产所有权的转移和廉价购买权问题,或将租赁期设定为租赁资产有效经济年限的75%稍短一些即可,这样可以避免被认定为融资租赁。
3.偿债方式的筹划
(1)资金形式偿债
(2)股权形式偿债
形股权式偿债
根据《企业债务重组所得税办法》规定:
在以债务转换为资本方式进行的债务重组中,债务人(企业)应当将重组债务的帐面价值与债权人因放弃债权而享有的股权的公允价值的差额,确认为债务重组所得,计入当期应纳税所得;债权人(企业)应当将享有的股权的公允价值确认为该项投资的计税成。
风险和解决方案
1.风险
无论是什么产品,在生产和投入市场都会有风险,现分析存在的几点风险
(1)无法的到消费者认可
由于本产品比普通产品成本稍高,安装程序稍复杂得不到建筑公司或投资者的认可。
现在投资者在投资时会严密预算成本,在卫生间产品上,会优先考虑成本较低的产品。
(2)别人侵犯自己的专利
专利问题也是一些公司经常面临的问题,如苹果、三星等。
专利问题会严重影响公司的增长发展,同时也会影响产品的正常生产。
(3)产品出现质量问题
产品出现质量问题是大多数公司都会出现的,在公司刚成立后,为了打出品牌,生产产品一丝不苟,把质量做的很好。
然而随着公司的发展,产品得到认可后,一些公司为了得到更大的收益,在生产上降低了成本,从而是公司产品在市场上的地位迅速下降,公司也会面临破产,这是一个公司的忌讳。
(4)未来竞争激烈,可能使公司破产
在公司成立后,可能一些生产同类产品的公司也开始成立,在这样的竞争过程中,公司可能因为技术没有其他公司好,价格没有其他公司低,产品没有其他公司好,从而可能在竞争用被淘汰,使公司面临倒闭。
2.解决方案
(1)
打出广告,说明在前期成本可能较高,但随着使用的时间增长,可节约大量的水资源,同时,也省去了很多水费,从长远来看,使用本产品更便宜。
更重要的是节约用水产品国家提倡,可向国家申请:
安装本产品国家可给适当的补贴。
(2)
在公司成立之前应及时去申请专利,避免自己的专利被别人侵犯。
在公司成立后专利遭到盗用时,应拿起法律武器,与非法盗用专利者做斗争。
(3)
公司要讲究必要的诚信,要在公司设立严格的管理制度,对于不按要求生产的行为给予严厉惩罚。
同时公司在产品质量上对顾客要做出保障,在使用中出现质量问题,可免费更换。
(4)
出现竞争是在所难免的,公司要在这样激烈的竞争用站住脚,首先要诚信生产,其次要不断的改进技术,随着公司的发展,公司生产出的不是相同的产品,而是更好的产品。
创业计划表述
这份创业计划书大致描述了本小组的产品的功能、工作原理、我们的经营理念和对市场的分析等。
对于公司的发展计划做出了针对性分析。
其产品技术完全是由本小队自主开发。
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