房地产恩波经典预热阶段市场推广方案.docx
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房地产恩波经典预热阶段市场推广方案
房地产恩波经典预热阶段市场推广方案
”恩波经典”
预热阶段市场推广提案
一、背景提示
1.银泰房产对恩波经典的高档精品住宅定位;
2.恩波经典的均价将达到4000元/平米;
3.恩波经典计划于1月28日正式开盘面市;
4.恩波经典前期的设计规划、方案调整较长的周期,致使消费者的关注度下降;
5.银泰房产对恩波经典的正式预订计划在10月下旬左右,采取免定金的策略;
6.银泰房产希望在动工阶段即获得较为理想的预订结果;
7.当前在富阳镇政府及动力机厂附近又有两块地拍出,市场竞争加剧;
8.从当前阶段到项目正式开盘销售较长的时间周期。
综合以上项目的背景情况,恩波经典作为一个定位较高的楼盘,欲获得理想的销售价格,须在市场上形成鲜明良好的印象。
在品牌形象逐步确立的同时,使产品的价格与价值形成对应关系,甚至物超所值。
由于到楼盘正式销售的周期较长,为保持市场持续的关注度,采取较长时间的项目预热策略,进行市场保温。
以便在正式推广时,能够在最短的时间内出货。
二、工作条件
1.项目设计规划方案报批经过;
2.工地围墙形象制作完成;
3.销售展示中心布置完成;
包括:
沙盘制作完成
户型模型制作完成(3-4个)
概念展板制作完成
销展中心顶部广告制作完成
4.路牌广告发布到位;
5.销售人员到位,且首次培训完成。
三、恩波经典的市场认知
1.恩波经典作为银泰·丹阳花园二期市场对项目的基本情况有一定认知;
2.经过前期销售人员的介绍,当前预订客户为130人左右;
3.预订客户基本明确项目的价格在3000元/平米以上,项目当前处于方案调整阶段;
4.恩波经典自命名确定后未曾进行过大范围宣传,市场对新名称较为陌生。
四、市场预热推广策略
考虑到富阳地域面积较小,口碑传播的作用较大,故在预热推广阶段采用SP活动的方式作为主导推广策略。
五、恩波经典的品牌导语
恩波经典——都市贵族首选
说明:
1.从目标消费群的角度出发,在口号中直接点明”恩波经典”的客户是一群”都市贵族”,而且成为她们的第一选择,言外之意产品的品质出众;
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