海马汽车商务政策.pptx
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海马汽车商务政策.pptx
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海马汽车金融政策,海马汽车售后政策,三,携手共进创享未来,一、海马汽车网络建店政策,携手共进创享未来,硬件级别定义网络店经海马汽车授权、建设并验收,承担销量指标且直接与海马汽车业务往来的销售服务店,包括A、B、C和D级四个级别。
渠道店指由网络店在授权区域内以直营、控股、参股、合作等多种厂家认可的方式建立,经过厂家验收,具备业务运营能力的独立销售店或销售服务店,包括E级、F级两个级别。
携手共进创享未来,2.建店标准及返利支持,销售店,临街面宽(m),展厅面积,销售功能区面积,净高车间配件库(m)面积面积,工位数,流动资金(万元),返利标准(万元),其他,网络店,A,30,450,360,7,1400,200,24,800,-,B,25,375,300,7,1200,150,18,600,120,C,18,250,240,7,800,80,9,400,100,D,16,200,150,4,500,50,5,300,80,渠道店,E,12,150,80,4,150,40,2,-,一、二线三、四线城市城市240200180150140120100904030,30,有,F121504-302020,备注:
1.渠道店流动资金与网络店主店共用;2.D/E级店允许店厂分离模式,其中E级店允许售后部分功能缺失,携手共进创享未来,3.建店返利支持方式,A-D级,E-F级,兑现方式:
提车即返,冲抵车款;支付期限:
以四年或最高支持额度为限,先到为准。
兑现方式:
每年对硬件及运营状态进行评估,冲抵车款;支付期限:
店面硬件验收后,按三年返还,每年一次,返还比例分别为40%、30%、30%。
携手共进创享未来,二、海马汽车整车商务政策,携手共进创享未来,营销支持,4,业务拓展,1基本政策海马汽车整车商务政策2阶段政策3,携手共进创享未来,1.基本政策,基本政策(最高达13%),实销奖(依据车型而定,最高4.5%),日常广宣(0.5%左右),固定差价(4%),提车奖(3%左右),建店补贴(1%),携手共进创享未来,2.阶段政策,阶段政策,季度奖,半年奖,销售补贴,库存消化补贴,全年奖,超额奖,阶段政策:
季度奖、半年奖:
阶梯型,正常店基,本都能拿到最低标准,销售补贴:
规定时间内销售车辆可享受补贴,以阶段性下发文件为主,库存消化补贴:
部分车型、配置车辆,通过给予实销或提车补贴消化库存,全年奖、超额奖:
每年视销售情况而定,约3%-5%,携手共进创享未来,3.营销支持,支持范围:
涉及广宣推广(例如平面电台媒体、户外广告、商超定展等、巡展活动、大型车展等)、营销活动(例如厂家直销会、区域营销活动、各销售服务店申请的营销活动、营销活动执行优秀团队、营销活动执行优秀销售服务店等),支持政策:
支持额度:
销售服务店申请营销活动根据活动实际情况给予支持,其他营销支持按照我司统一下发标准支持;支持方式:
以返利形式返还各店;,携手共进创享未来,4.业务拓展,大客户,试乘试驾车,二手车置换,携手共进创享未来,4.业务拓展大客户政府采购政府采购商务政策:
数量,政策支持,丘比特、福美来、M3,普力马,骑士、S7,10辆,3000元/辆,10辆,1000元/辆2000元/辆视政府采购业务情况一事一议政策,政府采购车辆同时享受当期民用车政策。
携手共进创享未来,4.业务拓展大客户集团采购集团采购定义属于直接用户,既是购买者又是使用者,大型企事业单位,如:
行业集团公司、租赁公司、客运公司、旅游公司、外资企业、私营企业单位等。
集团采购商务政策集团采购商务政策为一事一议,必须提前申报后经我司审批,根据销售车型和数量给予一定的大客户支持费用。
携手共进创享未来,4.业务拓展大客户系统采购系统采购定义如:
部队、公安、海关、总装、国管局、中直、银行等。
即国家直属机关或系统集中采购,再将车辆分配到下属各部门、地区使用系统采购商务政策系统采购商务政策为一事一议,将根据各个系统的特性,来制定具有针对性的商务政策,携手共进创享未来,专用出租车、教练车车型,销售店综合管理费,费用合计,0.75万,1.0-1.20万,厂家供货价公关费7.68万0.35-0.45万8.48万0.30-0.40万,0.70万1.0-1.10万,新福美来单燃料版(HMC7165D4S1GLX1.6-C)新福美来双燃料版(HMC7165A4S0G1.6)说明:
1、厂家供货价是销售给销售服务店的价格;2、销售店综合管理费在销售服务店提车时即可享受;3、公关费按年度累计数量对应的阶梯奖励进行支持;4、除销售店综合管理费、公关费外,我司将不再支付其它任何费用;5、出租车、教练车由我司统一订单式供货,我司与销售服务店协同操作出租车、教练车业务。
4.业务拓展大客户特殊用车特殊用车定义:
作为特殊用途的车辆,如出租车和教练车等;商务政策如下,携手共进创享未来,4.业务拓展试乘试驾车,民用车政策,试乘试驾车政策,试乘试驾车折扣价(6-8折),备注:
具体细则详见试乘试驾车通知,携手共进创享未来,三、海马汽车售后商务政策,实际配件返利2.1%7.2%(和“蓝色扳手”评价结果挂钩),毛利率24%,2、兑换工具3、供应商奖励另油品可“组合”订货,毛利率33%,2、主题营销3、三大服务返利2%5%,毛利率45%,携手共进创享未来,服,务,部,项目支持,蓝色扳手,服务营销,服务技能竞赛钣喷项目巡回服务双人快保,评估指标评估结果及奖励(最高奖励10万,半年评选一次),区域营销(见营销活动细则)主题营销(见营销活动细则)三大服务(福入万家、阳光假日、金秋之旅),1,2,3,携手共进创享未来,CSI:
1、涉及“蓝色扳手”评估;2、进步奖、突出奖等奖项;3、涉及新车返利,BMP案例:
直接奖励个人,分为一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖,奖金为4005000元不等,客户关系中心,携手共进创享未来,四、海马汽车金融政策,携手共进创享未来,海马销售金融服务,1.,海马财务金融服务,2.,携手共进创享未来,1.海马销售金融服务,汽车销售金融服务协议:
由厂家、经销商、银行共同签署的用于经销商汽车销售融资的金融服务协议。
相关职责:
经销商负责与合作银行沟通,并提出办理汽车销售金融服务协议的申请;销售公司负责管理汽车销售金融服务协议的办理和业务操作;法务及审计部负责审核协议文本;协议书的签署需要公司主管领导批准,携手共进创享未来,1.海马销售金融服务,合作银行:
光大银行、平安银行、中信银行,保证金及贴息政策:
保证金15%-30%之间,三方银行根据经销商实际情况而定;贷款期限最高期限为6个月,前3个月免息;备注:
除三大合作银行外,我司也接受其他国有银行承兑汇票,携手共进创享未来,1.海马销售金融服务海马销售金融-申请流程流程序号,流程步骤,涉及文件汽车金融服务协议办理申请表(附件1),推荐函,1234567,89,汽车销售金融服务协议书,经销商提出办理申请海马销售审核申请海马销售判断是否批准是则转到5,否则转到4。
海马销售反馈经销商海马销售批准并推荐额度海马销售、经销商、合作银行三方协商一汽海马法审部审核协议条文协议书经法审部审核定稿海马销售、经销商、合作银行三方协商一致一汽海马法审部出具协议书法审部出具并打印协议书,由公司领导批准签署,携手共进创享未来,携手共进创享未来,流程序号23,流程步骤合作银行开立承兑汇票,涉及文件承兑汇票,24,经销商录入数据库经销商将汇票款项正确录入数据库中对应合作银行项下,并及时将汇票复印件传真至销售部审核。
25,海马销售审核各项材料是否齐全,汽车销售金融服务协议书合格证接收授权书,是转到28,否则转到26。
26,经销商补齐材料,27,合作银行邮寄汇票及汇票交接确认函,承兑汇票、汇票交接确认函(附件3),28,海马销售财务部确认承兑汇票及车款到账,29,海马销售组织车辆发运,携手共进创享未来,2.海马财务金融服务,经销商贷款经销商贷款主要有三个贷款产品,分别是循环额度贷款、短期流动资金贷款和一年期流动资金贷款个人贷款客户个人贷款覆盖全系产品,根据销售公司营销活动要求,财务公司会推出相应客户个人贷款优惠政策,满足客户需求,提升销量,携手共进创享未来,2.海马财务金融服务-经销商贷款,循环额度贷款,类似于银行三方承兑针对产品特性及营销活动推出针对性金融方案,譬如:
M3循环额度贷款、普通循环额度贷款、自由合格证抵押贷款等,譬如:
M3循环额度贷款政策为保证金5%,免息两个月,短期流动资金贷款,一年期流动资金贷款,信用贷款。
不需要提供资产作抵押或其他公司作担保,一般只要求最大股东担保贷款期限:
1个月和2个月,财务公司向经销商发放的用于购买厂家车辆或零配件的信贷产品,该贷款需经销商提供房产、土地、有价证券等我司认可的资产足额抵(质)押,可申请一次支取或分次支取,携手共进创享未来,2.海马财务金融服务-个人贷款,贴息产品,首付比例及期限,贷款方式,产品费用收取方式,骑士、S7、福美来、丘比特、普力马等全系产品,30%起;24期(两年)、36期(三年),等额本金,提前以收手续费的方式一次性收取利息,费用比例按照贷款期限不同进行调整且收取基准为贷款金额的手续费率,贴息部分由销售公司和经销商分别承担,备注:
个人贷款政策和当期营销活动有关,具体政策以海马财务公司下发文件为准,携手共进创享未来,2.海马财务金融服务-个人贷款,示例如下:
以福美来为例,车型车价,期贷款销售限比例费率,经销商费率,客户费销售贴息经销商贴客户手率金额息金额续费,月供,日供,福美来,768002470%4.3%,4%,2311.68,2150.4,2240.0074.67,768003670%4.3%,4%,4%,2311.68,2150.4,2150.41493.3349.78,携手共进创享未来,谢谢!
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