房产置业顾问年度计划.docx
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房产置业顾问年度计划
房产置业顾问年度计划
篇一:
房地产工作计划
篇一:
房地产月工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标:
5000万
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。
团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。
地点:
如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等
时间:
每天上午9:
00--12:
00下午4:
00--7:
00
5、前期已下定,未签约客户的款项跟进
培训计划:
5、培训内容:
销售逼定技巧培训时间:
20XX.7.1514:
00--16:
00
6、培训内容:
价格谈判的技巧培训时间:
20XX.7.1813:
30--16:
00
8、培训内容:
客户类型分析培训时间:
20XX.7.2513:
30--16:
00
9、培训内容:
工作意味着责任培训时间:
20XX.7.2913:
30--16:
00
10、培训内容:
实地销售演练时间:
每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)
本月开展其他工作:
2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员:
蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员:
蒙欢
4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间
7.14参与人员:
销售部人员具体发排:
12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排
5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员:
部分销售人员具体安排:
1位
沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合
篇二:
地产公司年度工作计划
江西中柏房地产开发有限公司
20XX-20XX年度整体工作思路
为了加快房地产公司的工作进程,合理、有效的制定年度工作计划,切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展,针对公司当前的现状,有必要做系统调整和规划。
一、体制改革
※各项目以项目部的形式开
展工作。
实行项目经理负责制。
二、强有力的人力资源保障
※实行总公司和项目部联手招聘的模式,中高层以上的骨干人员由总公司
三、组织关系重组
※梳理现有的配置,重新设计新的架构。
人定岗。
※明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》,明确每个人的工作
四、工作流程的整合
五、建立新的《薪酬体系》
※形成长效激励机制,结合行业标准和地区标准,细化每个岗位的工资结
构,未来的工资将由很多板块组成,包括:
基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等
六、建立目标管理制
※公司制定长期、中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交详细的月
度、季度工作计划。
※所有人员都必须提交《周工作计划》,一份给自己的直接上司,一份给总公司“监督委员会”。
工作计划里面要详细注明:
事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。
※每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。
八、完善劳动关系
篇三:
房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中,20XX年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。
一、任务完成
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
2、团队培训工作
没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。
例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。
由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。
2、案场问题客户处理方面
四、执行力方面的
1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。
4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽最大努力严格按照培训计划执行。
5、针对自己的沟通不足问题。
每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。
及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。
都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。
积极热情、充满活力。
用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。
篇二:
20XX年置业顾问杨永个人工作计划
20XX年置业顾问杨永个人工作计划
我从20XX年进入公司至今屈指算来也有几年了,20XX年5月份接触石林厂房项目到现在风风雨雨感概良多,我根据自己了解和掌握情况事实求事制定了20XX年的个人工作计划如下:
20XX年工作计划中的第一条、熟悉公司的新规章制度新的业务工作流程和新的营运方式。
作为一位老员工,面临公司大刀阔斧改革和大手笔的改变经营模式,自己通过对公司业务的接触,使我对公司的业务能够有更好地了解,但还是有差距。
这对于业务员来讲算是一个缺陷,希望公司以后有时间能定期为员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心应手。
1、在第一季度,以业务开展(石林厂房销售)和学习为主,由于我们项目正值开售期间,部门的计划制定还未公布,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司同仁充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的客源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司应该已正式走上轨道,工
业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了深入了解熟悉得情况下,我会全力以赴努力争取尽快开单,从而正式成为我们公司优秀的员工。
并向与施、郭两位经理学习专业知识,学习谈判技巧,学习工作方式,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。
并且,随着公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们长期的厂房推介、客户推广和维护,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习中的工作计划。
做房地产市场营销是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力把工作做好减轻领导的压力。
以上,是我对20XX年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,俗话说三军勇猛是将帅得力,将帅必出名门之后!
我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取成交的单,完善厂房部门的工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
置业顾问:
杨永
20XX年1月11日
篇三:
置业顾问20XX年个人总结以及20XX年工作计划
20XX年度个人年终总结报告
伴随着20XX年春节临近的步伐,20XX年即将随我们而去。
作为一名地产人,在我看来,20XX年,在限购限贷的房地产的高压政策下的房地产行业是稳步攀升的一年。
做为一名加入运盛公司不到半年的新员工,在此感谢公司领导以及同事,在这段期间给予我的帮助和鼓励。
在这将近半年的时间中,我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、20XX年个人年度销售数据的总结
自20XX年7月底正式接待客户后,到20XX年12月8日止累计接待来访客户30余组,其中愿意留下联系方式22组,电话回访客户180组,认购套数1套,销售额4699000元,现缴纳10万元定金。
将于20XX年12月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。
二、20XX年完成的工作
(一)、销售业绩
截止20XX年12月8日,共完成销售额4699000元,回款100000元。
客户未及时回款,由于还没有正式签订买卖合同,将于20XX年12月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。
(二)销售服务业绩
1、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、回访和洽谈。
2、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考。
3、熟悉银行和房产局新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。
三、销售工作的情况分析
目前运盛美之国是处于去化库存房源的情况下,目前库存房源物业类型有联排,双拼,独栋,其中以联排和独栋居多。
就目前在售房源的销售问题分析如下:
(一)销售中存在的阻力。
1.南京别墅市场新生力量的冲击。
在20XX年中,南京市仅江宁溧水浦口(还不包括南京周边类似句容板块,安徽和县板块的别墅群)至少有12家别墅楼盘加推上市,这些新生的别墅房源,与运盛美之国花园相比较而言还是具备相当冲击力的,不论是从目前的小区景观,还是土地的使用年限上,以及房屋的建筑时间都是有着相当大的优势,这就直接导致大批客户花落他家。
2.小区内部以及周边二手房别墅的冲击。
由于美之国花园建设周期以及销售周期长达10年之久,早期业主的购买成本较低,此间又经历两次较大的涨幅,现在在售的小区内二手房价格远低于现在售楼处的在售房源。
(二)针对以上的销售中存在的阻力,作为一名美之国的臵业顾问,我的应对措施。
1.进一步加强个人的销售谈判技巧。
多向身边的同事学习,取其之长,补己之短。
2.了解南京市场的别墅市场,上市房源的优劣势分析,知己知彼,从容应对客户提问。
3.了解本小区以及周边二手房市场,目前的在售均价、物业类型等等,做到胸有成竹。
4..提高服务质量,客户就是上帝,客户不光是买我们的产品,同样还有我们的服务。
20XX年个人销售工作计划。
目前在售房源情况:
1.个人年销售目标。
2.个人销售计划实施计划。
1)根据别墅成交率约5%,来电与来客比1:
3的比例计算,保证年度成交9套的
任务目标完成的情况下,需要客户量为180组客户。
其中个人回访已接待,深挖潜在客户约30组,需要公司广告宣传来客150组。
来电约为450组。
2)根据目前的销售情况制定合理的推盘计划。
a掌握小区在售房源的所有细节,
包括价格,位臵,景观,花园面积大小以及部分有问题的房源,早作准备规避客户忌讳问题,做到既要给客户满意的答复,又不能欺瞒客户房源的真实情况。
B.制定合理的推荐顺序。
分清主次,循循善诱,做好主推盘和替代盘销售计划表。
3)客户分类,及时跟进。
a针对不同的客户,按照他们目前的购买欲按照aBc
三类进行分类。
b.及时跟进各类类客户,对于c类客户要深挖掘此类客户后的潜在客户群体。
对于B类客户,要及时跟进,加深其的购买欲,促进其转变成a类客户。
对于a类客户,基本处于犹豫期,只差那临门一脚,使用一
些销售技巧,排除客户心里的顾虑,促进其短期内成交。
3.完成销售计划及目标需要公司提供的帮助。
1)客户量的支持。
其中包括来电450组以及来客150组。
这就需要公司投入一
定的广告费用支持,来保证销售目标的施行。
2)增加销售培训,加强我们的业务综合能力。
希望培训包括:
房地产的新政、
银行贷款政策、业务技巧、地产相关联的知识。
3)希望公司制定相关的奖惩制度。
作为对我们的一种激励和鞭策,在希望和压
力下完成公司下达的各项任务指标。
回首20XX年,在公司领导的关心和同事的帮助下,让我快速的融入了这个温暖的大家庭,也让我快速的成长起来,更让我对20XX年充满了憧憬。
希望公司在新的一年里越来越好,希望各位领导以及同事身体健康,事事顺心。
臵业顾问:
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