XX接待流程DOC.docx
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XX接待流程DOC.docx
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XX接待流程DOC
XXX案场标准接待流程
目的:
以客户为中心,通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计等方式,让客户在体验中产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。
销售动线:
电话预约==》接待中心大门外==》售楼处门外==》沙盘区讲解==》洽谈区接待==》样板区接待==》样板间讲解==》洽谈区深入沟通==》送客户离开
【电话预约服务】
标准动作:
1、客户经理应视具体情况进行客户引导,来到售楼处;按照来电客户登记本内容(姓名、电话、区域、途径、来访计划)与客户进行充分沟通并进行客户来电登记。
2、电话响3声内,客户经理必须拿起电话,向对方问好;
3、电话中了解信息包括:
客户姓名、了解途径、客户需求、联系电话、客户来访计划(如果客户有兴趣即和客户预约看房时间);
4、电话沟通结束后,待客户先挂电话方可放下;
注意事项:
1、如客户不愿意透露个人信息,客户经理应婉言劝说,告知客户我们希望尽可能了解客户,能为他提供更好的服务;
2、如遇打错电话,应礼貌、友好告知对方并在对方挂电话后放下;
标准说辞:
铃声响两遍(不可超过三遍)接起:
“XXX,您好!
”
客户问到项目的地理位置、户型:
“我们的项目是位于园区金鸡湖的东面,现代大道以北,榭雨街以西,紧邻小区东面的是苏州最大的生态公园----东沙湖公园,本项目产品有别墅和大平层,请问先生(女士)想看哪种产品呢?
”
客户回答先咨询还没想好哪种:
“没关系,你可以先到我们现场来看看,我们的样板房已经呈现了”(进入电话预约看房程序)
如果想要看别墅:
“我们别墅产品分为联排、双拼、叠院还是独栋,请问您想看哪种户型的呢?
”
得到具体的答复(如双拼)后:
“我们的双拼别墅面宽比市面上的同类产品多20%,花园也要比其他产品大。
是西班牙的建筑风格,非常尊贵,您可以来我们现场看看,我们还建了样板房,您可以更直接的了解您的房子”
客户答应开始预约时间:
“我们看房需要提前预约的,我帮您办个预约手续吧?
过两天您可以过来看看,请问先生(女士)您贵姓?
”
记录下姓氏继续问:
“X先生(女士),您方便给我留个电话吗?
”
如遇客户不愿留电话:
“是这样的,X先生(女士),记录下您的号码是为了更好的为您做一对一的置业服务,您的房子有最新动态我可以第一时间联系到您?
”
另一种情景:
X先生(女士),请问您的号码是XXX吗?
这个号码就能第一时间联系到您?
留下电话后:
“您看后天过来可以吗?
”
如遇客户说忙推脱:
“您看周末有时间吧?
”“最近没时间啊,那您看中秋节如何?
”“没关系,您周五过来看看吧,周五天气不错,我在售楼处等您。
”(这些时间都不要超过此次电话一周的时间,要“乘热打铁”。
)
确定哪天后:
“X先生(女士),您看周六上午10点可以吗?
”
如果得到否定的回答:
“那您看哪个时间比较方便呢?
”
如果客户不愿给确切时间:
“这个时间是专门为您准备的,让我们可以一对一的为您服务,也让您可以更细致的了解您的房子,如果您临时有事耽误了一会儿也没有关系的。
”
(以下视情况而定)
得到确切时间后:
“X先生(女士),再耽误您一会儿时间向您了解几个问题,以便我们为您准备贵宾区。
可以吗?
”
得到允许后:
“您到时候会跟您的家人一起过来吗?
”
得到答复后:
“您(您和您的家人)平时都喜欢什么类型的音乐和杂志呢?
”
得到答复后:
“您(您和您的家人)喜欢什么口味的茶点呢?
”
得到答复后:
“您和您的家人中有对香水过敏的吗?
喜欢什么味道的香水呢?
”
得到答复后:
“您到时候是自己开车过来吗?
还是司机帮您开车的?
”
得到答复后:
“市区道路堵车挺严重的,建议您可以走环线过来,方便告诉我您的车牌号码吗?
到达现场后我们的工作人员看到您的车牌号会为您引路的。
”
得到详细回答后:
“好的,X先生(女士),我们会按您的需求为您准备好贵宾区的。
再次询问:
X先生(女士),麻烦问下,您是怎么得知我们项目的呢?
得到回答后:
如果您对项目还有什么疑问也可以随时联系到我,我是客户经理XXX,您可以叫我XX,一会儿我会将项目的具体位置和我的手机号码短信发到您手机上。
感谢您的来电,祝您愉快!
再见!
”
*通话中,要详细做好来电登记,这些信息都是为了后续完美服务的重要铺垫;通话完毕,要等对方先挂电话。
【停车处、售楼处外部接待】
标准动作:
1、(接待岗)设立双接待岗,当客户车靠近时,接待岗两人同时向客户行标准军礼,此时如果客户自南侧开车过来则南侧接待岗人员作为车辆引导员引导车辆双手做交通指示;反之,如客户自北侧开车过来则北侧接待岗人员作为车辆引导员引导车辆双手做交通指示。
(车辆引导员将客户车辆引导为车头向内,排列整齐。
)
2、(车辆引导员)如看到是预约客户的车牌,直接引导至地下停车场,并对讲机告知地下室接待岗,有××客户到。
地下室接待岗为客戶打開車門,关门。
(观察车内人员,优先为女士,老人开车门)
3、(车辆引导员)客戶下車後,如有预约立即呼叫销售案场内客户经理确认,经客户经理确认后引导客户进入项目大门内由客户经理接待。
4、(接待岗)下雨天为客户打伞,2人/把;
5、(接待岗)对讲机呼叫客户经理,做好接待准备;
6、(客户经理)客户经理在接到接待岗通知后迅速走到样板区大门外,需上前两步迎接。
对于首次来访客户,采用标准说辞;“XX先生/女士,您好,欢迎来到XXX,我是XXX的客户经理XXX,这是我的卡片,下面我会为您介绍一下XXX项目具体情况,这边请。
”
7、(礼宾岗)两名礼宾岗在客户进入售楼处时候,立即同时喊“XXX欢迎您,请进”;
注意事项:
(接待岗)接待岗在询问客户是否预约客户经理看房时,遇到客户无预约的情况,要礼貌的请客户稍等片刻,同时立即与案场内客户经理确认是否可以带客户进入现场。
如果确认可以,则按照标准动作引导客户进现场。
如确认不可以,则用以下标准说辞:
“您好,非常抱歉,为了保护客户隐私,同时更好的为您服务,我们采用的预约制,暂时不方便您参观,希望您能谅解。
您看您是否愿意留下联系方式,我们的客户经理会在第一时间与您联系,预约时间看房。
不好意思!
”
(接待岗)如碰到下雨情况时,接待岗需提前准备好雨伞为客户遮雨,并将客户送至售楼处内方可离开。
(客户经理)在出门迎接客户前,确定装备好名片夹,激光笔,签字笔等销售工具。
标准说辞:
(接待岗):
“先生/小姐您好,请问您是来XXX看房的吗?
请问您贵姓,和哪位客户经理预约过?
”
(接待岗):
“XX客户经理,XXX先生已到,请准备接待!
”
(礼宾岗):
“XXX欢迎您!
请进”
(客户经理对于首次来访客户):
“XX先生/女士,您好,欢迎您来到XXX,我是XXX的客户经理XXX,这是我的卡片,下面由我为您介绍一下XXX项目具体情况,这边请。
”
(客户经理对于旧客来访):
“XX先生,您好,很抱歉XX客户经理目前不在,您看有什么需要我帮忙的么?
”
【售楼处内部沙盘区接待】
标准动作:
1、(客户经理)客户经理引导客户靠近沙盘展示区需持激光笔对客户进行讲解,切忌用手指。
每讲一段话,都须眼神与客户交流,征询客户是否有疑问;
2、(客户经理)销讲口齿清晰,语速适当,使销讲控制20分钟以内;
3、(客户经理)销讲统一说辞,顺序为XX品牌及发展历程,项目周边概况,项目内部概况,具体户型分析,金牌物业管家服务介绍;
4、(客户经理)销讲完毕后请客户移步洽谈区或者单体模型区,进一步沟通。
5、(吧台服务人员)当客户走近沙盘区站定后,吧台服务人员迅速走近客户询问是否需要湿毛巾。
标准说辞:
(客户经理):
销讲统一说辞。
注意事项:
对一些一时难以回答清楚的问题,应及时咨询和请示,待弄清楚问题性质后再作解答,不得模棱两可或以与事实相反的说法应对客户,具体可以详细记录后回复如下:
“您所提出的这个问题我需进一步了解才能答复你,我将于XX日前回复您,您看这样行吗?
”(标准用语)对客户的无理要求,应礼貌、明确予以拒绝。
销讲统一说辞要点:
XX品牌及发展历程——
XX置业有限公司,创建于1992年,迄今总资产已逾100亿人民币,为建设部一级资质企业,连续3年被浙江省房协评为全省房地产企业30强第三名,位居中国房地产百强前列,成为目前宁波最具影响力的城市运营商之一。
XX置业创立以来,始终坚持“创造经典、超越自我”的经营理念,以“品质地产先行者”为品牌理念,以“立足长三角,走向全国”为发展战略,不断创新,不断超越,形成了目前以地产开发经营为核心,辅以酒店经营、物业管理等多元发展的产业布局,项目辐射苏州、台州、杭州、绍兴等地。
从东南亚风情的东湖花园,到中国意境园林的西湖花园,到典雅、细致的欧式园林东湖馨园,到湖泊、森林、湿地的都市森林,再到健康运动的世纪花园,以及源于自然、归于自然的比华利,从普通住宅到顶级豪宅,再到高端别墅,累计开发总建筑面积达300万平方米,开发房地产项目超过二十个,造就10000多个家庭的居住理想,XX置业在无限的竞争与挑战中赢得喝彩与成功,品牌影响力与感召力也深入人心。
苏州XX置业有限公司系上市公司XX集团(股份)有限公司投资成立的专业房地产开发公司,注册资金8亿人民币。
继XX置业成为宁波房地产著名品牌后,从2004年4月起,集团斥30多亿元巨资陆续在苏州购得一千多亩优质土地。
通过近几年的发展,苏州XX品牌影响力已经在苏州打响,成为苏州地产行业的领跑者。
项目地段价值,周边配套及交通情况——
您好,首先为您做一个项目的总体介绍。
这边看到的就是XX·XXX的整体区位示意图。
XX·XXX属于园区湖东板块,位于现代大道与榭雨街的交汇处。
周边环境优美,配套齐全,交通也十分的便捷。
(生态配套)
XXX项目的北边就是苏州有名的阳澄湖和青剑湖,毗邻XXX项目东边的是苏州最大的生态公园——东沙湖生态公园。
总占地121万方,水陆面积各半,设置了三座小岛、九大景观和十五座形态各异的桥梁,可以说它就是XXX的后花园了,清晨您可以到这边晨练,饭后闲暇之时你也可以陪家人到公园里散散步,东沙湖公园会让您真正的感受到原生态的自然环境,带给您身心的愉悦。
另外在XXX的西边还有一个以珍惜植物为主的白塘植物公园,生态怡人。
南边还有一个方州公园。
XXX项目就是由两大湖泊和三大生态公园所环抱而成的绿色生态居住区。
(商业配套)
紧邻XXX项目的北边是东沙湖路,这条路将会打造成一条2万方的特色商业街,且都是XX自主招商引进的商业配套,另外在太阳城三期的西边,还有一个3万方的东沙湖邻里中心。
离XXX项目南面开车约5分钟左右的车程,有个已经投入使用的方洲邻里中心,及园区湖东第一个超级大卖场——欧尚超市。
这些基本的商业绝对可以满足您的日常生活所需。
您还可以开车沿现代大道往东约10分钟左右的车程即可到达时尚舞台,时尚舞台主要经营国际著名品牌服饰、鞋帽、家居用品等,是采购国际名品的主要去处。
现代大道往西差不多也是10分钟左右的车程就可到达园区湖东CBD,园区CBD是以时代广场为中心的中央商务区,以科文中心、久光百货、月光码头为主题,是集星级酒店、餐饮、娱乐、购物一体化的综合消费区,是园区高档餐饮和消费的主要去处。
(教育配套)
XXX周边的教育配套也是十分完善的,在榭雨街的东边是全国十佳幼儿园之一的上海交大昂立幼儿园,目前苏州独此一家。
社区西边仅隔一条市政河道,是园区湖东目前正在建造的规模最大的九年制义务学校——东沙湖学校,总投资1.67亿,可同时容纳在校生约3312人,预计2012年9月1日正式开学使用。
(医疗配套)
现代大道往西5分钟左右的车程就是苏州最大的外资医院---九龙医院,医院占地面积13.8万平方米,建筑面积11.3万平方米,医院首期投资达6亿多元人民币,规模床位1100张,设有急救站,24小时为突发事件做准备。
除此之外,小区附近还有规划中的苏州大学附属儿童医院园区总院,位于钟南街与苏胜路的交汇处,占地面积59168平方米,建筑总面积139500平方米,总床位数900张,开车也只需5分钟左右就可到达。
儿童医院现已建,将于2013年竣工,2014年正式投入使用。
(交通配套)
在XXX项目南边是园区的最大的景观大道——现代大道,往东10分钟左右的车程即可到沪宁高速出入口,开车去上海和南京是十分便利的。
现代大道往西可直达苏州古城区。
现代大道南边平行的是轻轨1号线的始发站—钟南街站,预计2012年6月正式通车营运,他将使CBD商圈更国际化的发展,同时也会给您日常出行带来更大的便捷。
在XXX项目的北边,将会有苏州北环的三期东延工程,正式完工后会和星华街高架相接,届时您开车从星华街上北环,到达苏州的各个区域都是非常便捷的。
在项目北边除了北环的东延外还有沪宁城际铁路、京沪高铁。
开车10分钟左右的时间就可以到达最近的站点,去上海大约只需20分钟左右,去南京也只需1个小时左右。
综上面我所介绍的,XXX项目的周边,既有优美的生态环境、又有完善的交通和商业配套。
XXX项目将成为园区湖东板块较为稀缺的别墅产品!
项目内部设计及沙盘说辞——
这是XX·XXX的沙盘模型,方位是上北下南左西右东,XXX总占地11.64万平方米,总建7.8万平方米,容积率只有0.67。
这是接待中心所在的位置,东边就是占地120万方的东沙湖公园,小区的主出入口就设置在东边的榭雨街上;南面的U型中央水系贯穿整个小区,营造了沿水而居的生态生活;西边是一条20米宽的金鸡湖的支流;北边是内部的一条商业街。
现所在的接待中心就位于小区主入口处的社区大堂,这个大堂是按照五星级的酒店标准来打造的。
大堂采用了人车分流的模式,车子走地下车库可直接到您的府第楼下,小区地面上不会有车子来回穿梭,既保障了安全,又降低了生活噪音。
XXX在东沙湖路上还设置了一个次入口,位于小区的东北角,那里也有到地下车库的入口,十分便捷。
穿过社区大堂映入眼帘的就是小区游泳池,游泳池人性化的设计了大人游泳池和儿童游泳池。
与游泳池相邻贯穿整个小区的就是U型水系,水系周边有滨水露台,在这里可以将周围的美丽景观尽收眼底。
XXX采用五重景观设计,通过绿化以及水系空间的划分,在保证每户业主私密性的同时,达到景观的延续性及层次感。
小区里还有慢跑小径,闲庭步道等,使您仿佛漫步在大自然中。
除此之外,小区的大部分树种都是采用全冠移植,就像是将森林搬到了您的宅院中,连小区的消防栓、采光井等XXX都做了精心的处理,使其自然的融入到景观中。
XXX是由61幢别墅和5幢平层大宅组成,产品分为独栋、双拼、联排、叠加和平层大宅,地上面积为200-330㎡左右。
别墅采用具有温馨浪漫的西班牙风格,外立面精选文化石贴面,门窗采用竹木门窗,它不仅低碳环保,而且还有隔热明显、防尘、防蛀、防紫外线等功能,既美观又实用;花园选用锻铁栏杆与石墙组合,形成生态美观而且耐久的花园围栏,打造独门独院的私密空间。
除此之外,XXX还精选原木、西班牙灯等材料,营造原汁原味的地中海风情,结合高低错落的立面风格尽显别墅的品质生活。
平层大宅采用的是新古典主义风格,尽显尊贵大气。
中心沿U型水系而建的是独栋,共两层,面积约326平方米,附赠165平方米的地下室面积。
南边沿U型水系而建的是双拼别墅,面积约329平方米,共3层,附赠143平方米的地下室面积。
西边的叠加别墅也是毗邻水系,共5层,面积约为250-280平米左右。
分布在中心和东边的是联排别墅,是XXX的主力户型。
面积约为240-290平米左右,都附赠地下室,附赠面积约120-140平方米,在户型设计上XXX合理运用开间、露台等,结合优美的小区景观环境,使之成为宜居、绿色的诗意府第。
最西边靠近金鸡湖支流的是5幢平层大宅——林肯公元,总高9层,面积约200-300平方米左右,共4种户型,全精装房面世,其中九楼是林肯公元的至尊户型,面宽达到近35米,南北附赠近100平方米的观景露台。
XXX还是园区第一家引进地源热泵系统的别墅小区,为您提供恒温恒湿的绿色低碳生活。
XXX多元化的产品满足您不同的居住需求,为您用心的打造属于您的XXX!
具体户型分析——
金牌物业管家——
【售楼处内部洽谈区接待】
标准动作:
1、(客户经理)客户经理带客户到模型边,再次给客户讲解在售的产品、楼层等,了解客户的需求,然后带客户在洽谈区就坐,安排座位;
2、(客户经理)客户经理带齐销售文件及产品,与客户洽淡产品信息及时让客户直观了解产品及价格信息,全场人员对客户保持微笑致意;
3、(吧台服务人员)待客户坐下(如客户有需要在讲解模型时可示意服务人员提前),及时为入座客户递上酒水单,对讲机通知水吧为客户准备饮品,主动询问客户是否需要其他服务(续杯);客户离座后及时对洽谈桌进行恢复;
4、(客户经理)为客户登记来访登记表。
5、(客户经理)在与客户沟通过程中,询问客户是否需要参观我们的样板间,如果客户需要,客户经理立即呼叫样板间工作人员做好接待准备,当样板间接待人员准备完毕后,通知客户经理,客户经理可陪同客户前往参观。
可向客户展示西班牙的建筑,及建筑的一些重要元素。
6、(礼宾岗)当客户准备出门时,双礼宾岗同时拉开大门,同时喊,“谢谢参观,请慢走”
注意事项:
1、理解客户的购房需求,给予合理的购房建议;
2、继续强化本项目卖点的输出;
3、引导客户选择符合需求的产品;房号聚焦:
根据客户反应,深入了解客户具体意向,引导客户聚焦至某一房号
4、通过规范化的统一口径,为客户解决疑虑、担忧问题;
5、对于客户提出的问题,给予满意的答复,如无法解答,及时记录下来,通过咨询有关部门一天内给予答复;
6、吧台服务人员在为客户提供饮料服务后,隔10分钟要到客户面前询问是否需要续杯服务。
(此时吧台服务人员需根据客户经理与客户沟通状态灵活掌握实际询问,不可硬生生插入对话。
)
标准说辞:
模型边——“XX先生/小姐,我们刚才参观的样板房是在这个位置(辅助手势),我们目前在售的产品主要分布在XX栋,主要是XX户型,不知您喜欢哪个户型呢?
就坐——“XX先生/小姐,您先坐下休息一下,我准备一下销售资料,回来为您作详细的介绍”。
吧台接待人员问询:
“先生/女士您好,这是我们为您提供的饮料单,我们今天为您准备有果汁和现磨咖啡,您看您需要些什么饮料?
”(送来热饮得时候,提醒客户。
“XX很烫,请小心饮用。
”)
遇不能即时回答的问题——“XX先生/小姐,抱歉关于您这个问题,我不能马上答复您,为了给您最准确的解答,我先记录下来,稍候咨询相关部门人员,我会在1天内电话回复您”
【样板展示区接待】
标准动作:
1.客户经理陪同客户走出售楼处门外,引导客户前往样板间参观,从售楼处到样板间的路上,客户经理保持在客户的左前方1M处,方便引导客户。
2.详细向客户阐述小区设计风格,以及西班牙的别墅理念。
3.同时向客户介绍小区内树种与园林景观规划,采用代入体验式的营销说辞,将客户代入未来小区的生活动,描绘未来在小区内的美好生活体验。
4.在客户进入样板间之前,需在样板间大门处略做停顿,介绍别墅外立面风格,朝向等等,突出别墅的风格特点,加强客户的印象。
注意事项:
客户经理重点须加深客户对XXX“西班牙式风格,尊贵大气”的深刻印象及认同感。
处处为您营造一种归家的仪式感。
标准说辞:
(客户经理):
“XX先生/女士,现在我们位置是XXX项目的主入口处,主入口我们为您设计的是港湾式入口,为您营造一种归家的仪式感,(此时采用代入体验式说辞,假设未来客户已经入住该小区的情景)将来您驾车回家的时候都会从这个入口进来,所以我们在主入口处两侧种植了高大的香樟树和香气迷人的桂花树,当您辛苦了一天,它们会让您彻底放松下来,把您一天的疲劳留下,让您带着桂花树和香樟树的清香回家。
”
【样板房展示接待】
标准动作:
1.(客户经理)在样板房门口,客户经理须给客户介绍户型图表、交楼标准公示板,让客户对户型结构有清晰了解;
2.(样板房接待服务人员)说;“欢迎参观,请穿鞋套。
”“这边为您准备了座位,您可以坐下穿鞋套。
”
3.(客户经理)引导客户进入样板房,提醒客户小心台阶。
4.(客户经理)按样板房标准说辞对样板房做专业而详实的介绍
5.(样板房吧台服务人员)在客户经理引导客户走到吧台,或者坐在样板间休息的时间,提供饮料,点心服务。
标准说辞同售楼处洽谈区吧台服务人员说辞。
注意事项:
1、针对样板房布局和特点进行讲解;
2、针对本样板房独特的创新设计,以及给客户带来的生活体验进行重点传递;
3、在样板房门口,客户经理须给客户介绍户型水牌、交楼标准公示板,让客户对户型结构有清晰了解;
标准说辞:
接待员——“您好,欢迎参观样房。
”“您好,谢谢参观,请小心台阶。
”“您好,欢迎参观,请这边穿鞋套”。
客户经理样板间统一说辞——“XXX先生/女士,现在我们看到的就是XXX项目B2户型的样板间,B2户型是XXX联排别墅的中户。
它最大的特点就是面宽比周边的市场上的更大,附赠花园面积更多。
在XXX联排中户产品中,B2户型的开间也是最大的,结合西班牙的建筑风格(有很多小拱窗),所以采光通风效果都非常好。
这个户型地上3层共251平方米,附赠地下一层131平方米不计容面积,总面积382平方米左右。
前院和后院是这个户型的优势之一:
平方米的前院和平方米的后院比市面上同类产品的面积多出30%-50%,让您拥有更多的绿色空间,而且每户的院子都是用石墙加锻铁栏杆做独立划分的,这在市场上也是非常少见,增加了私密性。
您可以在院墙边上种上牵牛花,花开之际,一朵朵喇叭花爬满院墙,仿佛置身于普罗旺斯。
从一楼北边入户平台进入门厅,门厅开间2.7米,非常大气。
门厅两边的玄关您可以按您的需求设置成主宾分离的两个鞋柜,或是一边设置鞋柜一边设置大衣柜,在寒冷的冬天,客人进门时就能感受到地源热泵带来的温暖,厚重的大衣就可以脱下挂在这边了。
您还可以结合您家的装修风格在门厅对大门处做一个屏风,即美观又保证了私密性。
进门后,看到的是一个开间5.1米的大客厅,这是这个户型的优势之二:
拥有8.7米的总面宽,同比市面上的同类产品面宽上多出20%,采光通风效果更好。
样板房将入口连餐厅的一堵墙打掉,餐厅将西厨的空间利用起来,使得餐厅及一楼的整体空间更大,3.6米开间的中厨不会因为西厨空间的利用而使您家的烹饪空间受到影响;而且这样的设计还使前院和后院的景观上形成连贯,让您坐在家中就可感受到花园中那一草一木的芬芳。
一楼还设置了父母房,开间3.6米,进深4.2米。
更方便了老人的起居。
户型的优势之三在于主卧,二楼的主卧是体现这个户型豪华和尊贵的象征,南边5.1米面宽的卧房和3.6米面宽的书房让您尽享四季阳光,南边的露台可以摆上盆栽,您在书房长时间阅读过后可以来这里放松远眺,消除阅读的疲劳。
北边的豪华浴室在样板房装修时做了改动,增加了干蒸房和淋浴房,让您可以在家也可以享受SPA和桑拿,与卫生间相对的是主卧的衣帽间,衣帽间是用墙体隔开独立的,保障了储存的干燥。
北边的花园和设备平台共21平米的空间是做了茶室和露台的设置,闲暇时您可以在这边小憩品茗,呼吸着沙湖公园和小区景观带来的清新空气,闭目倾听,还有小鸟欢快的歌声。
三楼是次主卧和一个次卧,次主卧5.1米的开间,样板房将衣帽间的位置改为淋浴房,衣帽间移至南边,保证了衣帽间的干燥,便于储藏。
而且空间的利用使卫生间更大,淋浴和浴缸的两种设计使沐浴不再单调。
南边的露台您可以建一个玻璃花房,里面有您心爱的植物和乖巧的画眉,闲暇时您就可以来这里感受鸟语花香。
次卧是3.6米的开间,有独立的内卫,非常方便。
北边有推门可以到阳台,这样南北都可观景。
每个房间都有自己的观景平台也是这个户型的优势之四了。
采光通风效果好是这个户型的优势之五:
处处充满阳光是西班牙建筑风格的特点,这个户
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