桂曙光找VC和写商业计划书的简单技巧.docx
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桂曙光找VC和写商业计划书的简单技巧
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桂曙光找VC和写商业计划书的简单技巧
桂曙光:
找VC和写商业计划书的简单技巧
内容主要是包括两个部分,一个是VC怎么回事,昨天我跟南昌的朋友们聊了一下,我们对外面的一些工作,对VC状况不是特别的熟,我简单的统计一下,然后再介绍一下企业在找VC的时候,我们有哪些注意的东西,我简单介绍一下。
第二部分讲一下,昨天我也跟一些项目,大家对商业计划书怎么写,怎么向投资人介绍自己,还有很大的误区,所以我也想简单地来过一下,大家怎么跟创投打交道。
一般来说一个企业,大部分创业者也知道,我们从零开始,把一个企业做到最后成功,可能经过的路程是蛮艰辛的,最后成功的可能性也比较小,最后掉下去死掉的公司特别多,在这个前提下,我们是定义怎么样才能成功,我们不能说很安全就不走了,我们很多中小型企业走在这个路上,风景挺好的,一年挣个一百万,几十万很漂亮,或者我开个小公司挣个几十万很舒服,不往上爬很舒服,我们要去纳斯达克上市,我们还去创业板上市,我们这样才能让我们的财富,让我们公司的价值最大的体现,惊险一些,你爬得越高跌下去更惨,很多小公司是这样,内地城市创业者心态就是这样,我收入很好,我挺舒服的,还有固定资产,我就在这儿安营扎寨没问题,但是最终目标是成功,我们还可以插道也蛮成功的,别的公司你当然一个阶段改行或者是能力有限把公司卖掉,你花钱买一个公司,你也是很成功的,你把公司的厂房、技术全部卖掉,卖给一个大公司,一个上市企业没问题,这也是很成功的。
还有一个方法就是我的企业并到某一个大的集团里面去,也可以套现,做投资也是一个不错的成功。
这是一个,我这么多年来看到一个创业的,我觉得是比较经典的,说明路程比较漫长,风险也比较多这么一个过程。
我们把这个图,我们来转换一下,这个图就能看出来一个,在这个图形上需要想一个事情,我们一开始创业的时候,就是自己有一点积蓄,或者是家里朋友有一点支出,我们就开始创业,但是没有收入和利润,在这个阶段坚持了半年一年做不下去了就死掉了,或者半年以后可能飞起来了,这个阶段我们可以找一些朋友或者是外部投资做一些事情,可以帮助一些有潜质的创业者有潜质的一些想法,我们给一点资助,来帮他们慢慢渡过,让他们有一定的收入,慢慢我们开始接触一些天使投资,什么A轮、B轮、C轮等等投资,最后找到PE然后再投一把上市了,这个阶段基本上是属于私募股权投资领域,上市了就容易了,上市了我们就有机会了,我们发股票,我们就增加了融资,包括IPO就有更多的资本去发展企业,上市以后公司股票也是在公开交易,你的股票也会变成钞票来用,可以去买一些别的公司,公司要发展,可以拿钱买也可以拿股票买别的公司。
这是公司在成长过程中,在资本运作中的一个路线图。
这个图在我刚才这么一个曲线中,对企业来说,你要发展,你可以有自有资金,通过融资或者是公司赚钱获得收益,或者是我们股票卖给VC,我们都是可以把公司的股份变成资金,或者我们借钱,借钱我想在座各位创业者还是比较困难一点,借钱的能力还没有形成,如果做的比较大的有这个机会,我有固定资产,我有合同,有几百万几千万的合同可以,你可以抵押,但是大型的,国有的一些企业,这是一个外部投资。
或者我们还可以进行另外的一些融资,基本上我们今天讲的就是说发投股票,我们小的创业企业,我们也是一个股票,不仅是上市公司,我们也有股票,股票也是值钱的,我们股票怎么样卖出去,下面一些投资机构我们需要多少钱。
这个图我再(说一下),不知道大家是不是很熟,上面来说是一个公司的阶段,IPO我认为是一个线,我们在座很多公司是非IPO的,都是私有的,我们一旦上市了,在公开上市了我们就是一个公众公司了,这是两个完全不同的概念,你是私有公司,你的股权,你是可以卖的,但是有一条,你只能在非公有市场上卖,你上市了才能在公众市场卖,对应的就是买这两个不同股票市场公司里面人是两拨不同的人,我们可以买非上市公司的股票,当然还有一些人,你的家人你的朋友也可以买你的股票进行投资,也可以占股份进行投资,或者是找一些私募基金投资一些企业。
我们也可以买一些券商在银行卖的公募基金,炒股的,大家炒股的就是这样,你把钱给公募基金,买华夏什么的等等,公募基金他们用来炒股,或者你自己炒股都可以,还有一些私募基金,我们以前说私募私募私募,这种概念就是我也是,在市场上基金管理人,比如说我去炒股,大家可以给我五百万,我明天去炒股,这也叫私募,大家把协议签了,你可以把钱给我,我帮大家炒股。
这是在公开市场上的股票买卖,找一些特定的人我们拿钱去买一些,在座各位企业的股权,让大家来发展企业。
私募基金或者是PE对非上市公司的股权。
刚才说到了私募,私募是什么就是我们不对外,比如说拿到上海、深圳这些市场去对老百姓发行股票,我们立好协议,多少价钱,自己谈判这么一种方式,所以就是,我们投资公司的股权也是这样,上市公司你是可以自由交易的,随便你感兴趣,我们确定一个价格。
另外还有一个更重要的,大家炒股票知道,上市公司怎么做,它爱不爱发消息,公司换不换老板你是管不着的,我们做私募,可能对这个公司有一定控制,他如果投资你了,可能需要对你公司有一定控制力,你公司经营上怎么样,管理上怎么样,甚至会派一些高管过去,甚至会派董事会过去,对公司经营进行管理,这是私募和公众公司的区别。
从你这个想法我要创业,到最后,我明年要上市,我也要用多少钱,只要你在上市期间,都可以用私募基金。
反正国内现在的基金非常非常多,江西这一块呢,我们的金沙江创投、新世纪创投名气比较大,知名度比较高,资金也比较多。
活跃的非常多,成长非常快,包括现在在江浙一带,很多民营企业家老板,他们做的也比较大,数量上也比较多。
现在目前国内这种投资商主要还是,前两年主要是以外资为主,这两年本土,因为创业板火爆,本土的VC非常非常多,号称有数千家,但是昨天我看数据,说甚至有上万家,每年每月都不断有新的基金成立,规模越来越大,以前在一个基金公司里面干过一段时间,或者在企业里面做过高管,出来拉着一票人找个十个亿、八个亿很容易,导致很多企业就是,每天应付投资人应付不过来,只要你表现很好,有很多投资人骚扰你。
有些人就是去了以后,投资人围上来,他说我报的价格不能还价,不能调查,什么都不能,你们爱投不投,到了这个阶段,好公司投资人就抢了,不是以前。
我要求爷爷告奶奶去找钱,只要你的企业好,就会有人来抢的。
知名的案例也很多,我们的耳熟能详的,在外面的新浪、XX、搜狐等等,这些都是基金孵化,目前这些基本上都是大部分上市了,下面有几个没上市,当然还有上市的,这是怎么样,有成功上市的把钱都卷跑了,这么多的这种案例。
中国投资年头还是比较晚一点,历史比较短,尤其火爆的时候,04年主要是互联网升温的时代,现在中国的创投总量应该是仅次于美国,比其他地方大得多,这个我也可以不讲,这个我觉得可以,大家可能对私募股权基金有一些不熟的地方,我简单的说一下,可能是以这种,就是其实是个管理公司,包括新世纪创投是一个管理公司,他们管控有一个基金,最后是以这个基金的形式把钱打到公司里面去,这个钱呢,管理公司出一部分钱,然后再从外面找一些钱,所以他们基本上是委托理财这么一个角色,我是帮一些有钱的机构或者是有钱的公司把他们的钱聚到一起来,然后我找一帮人有能力的人,把这些钱往创业企业里面投,以后创业企业投进去之后,去上市并购,我们股权能得到利,我们钱再返一份给投资人,自己管理团队再留一部分。
前面全部是属于铺垫,大家有些人比较了解,我就说了点废话。
然后呢重要的后面的我们在座的各位如果遇到风险投资的话,首先第一条,前面是你是不是需要,需不需要还要看到一点,你要知道风险投资它关注的或者是喜欢或者是想看到的,或者是愿意投的是什么样的公司,你是不是在他们的范围之内,第一条就是团队,要针对于风险投资来说,我们现在IPO的一些企业就差一些,你的收入几个亿,收入才几千万,你这个团队不行,你现在就是一个傻逼运营也不会垮。
对于投资早期或者是发展、中期来说,团队还是可以保证这个企业往哪里走,走多远的因素,所以大部分的VC还是比较看中这个团队,还有一个比较流行说法,一个二流的团队加上一流的创意,我认为一个很糟糕的事情,有一帮很有能力的人可以做的很漂亮,我一直做企业,这都是很简单的事情,这个在任何人眼里都是再简单不过了,但是一个做洗脚的公司做上市能做得很大,创意是第二,实现还是团队。
团队里面有几个因素,一个就是你的行业经验,你现在做的事情跟以前事情有相关性,可能包括你的行业有一点,你对这个行业判断力,你要做一个跟以前的经验没有关系的事情可能会让人担心,你自己也会担心,这是一个业务上,行业上。
另外一个经营管理上经营,你的公司里面有没有一些从事企业管理,大公司管理的人,如果你公司里面人员比较单一,或者是相对是行政人员,你们要补充一些人,因为公司发展到后面肯定是要各方面协调,如果一个公司人员缺失,公司走起来比较累,还有比较重要就是很少有公司一个人能够支撑很久,一个人的能力也是有限,需要一个团队,三个人或者是两个人的团队,会比较好一点。
VC最喜欢是你创业成功,这套流程你再复制一遍很容易,还有一个你的市场,你现在做什么,是IT领域或者是现在的物联网,现在的什么新媒体之类的,如果你要做一个很古老很传统的行业,你的增长性或者是没有发展空间,可能会有限,所以你要有一帮人,要在很大市场里面做一个事情,像一个鱼一样的,你在湖里面鱼长不了很大,如果在海里面会有鲸鱼,你在小市场里面做不大,在大市场里面1%的份额都是一个很大的公司。
(回头你们把这个PPT拷走也可以),市场里面你也有自己的优势,你的技术好,我才投你,你要比他强的优势,最超前,你要有这种比他强的优势。
VC投资除了关注一个企业本身,还有其他关注因素,很多VC投资物联网,物联网基地,当然还有一些阶段,还有VC几千只,几百只可以发材料的公司,和他们的定位不同,还有南昌新世纪,可能我们以投资江西地区有限的,可能我们人手有限,我们就依靠本地资源,依靠本地人手,我们会为本地企业提供服务,也有这种定位。
在投资额度上区域上都有自己的定位,针对性的,创业者去找,我也去找,这是有针对性的一些VC,如果我是在北京一个创业企业,我到南昌到新世纪来说你给我投一些钱吧,这个可能就要想一想,我们是不是可以帮助到北京公司,如果帮助不到,对你来说,如果你投了他,对企业帮助,对他来说不是一个最好的事情。
尤其是现在更是这样,以前好一点,以前VC数量少一点,是一个紧缺的商品,资本比较紧缺的时候,是一个买方市场,你是一个卖方,现在很多人反过来了,把企业放上去了,变成了一个资金抢项目,我们说VC这一块,大家通过不同渠道找资金,大家比较熟悉VC这个投资领域,最好的方法,找一个公募公司帮你去包装企业,还有一些朋友,像在座的各位,今天认识了,名片一换认识了,坐下来聊聊挺好,提提意见也是不错,还有VC,明天一些企业投资人,他们可能觉得南昌有一些机会,刚好我们又搞活动,可以互相介绍,还有就是等于我投资了一个公司我觉得很不错,然后这个创始人介绍给了朋友,这是一个VC最喜欢的项目介绍方式,这种情况下也比较靠谱。
当然成功率或者说这种效果最差的,就是企业毛遂自荐,VC邮箱投一份商业计划书的模板,甚至连投资公司的感谢和名字都没有,就是一个标题,一个商业计划书,这个就是效果最差,所以后面讲,如果没有前面的这样一些关系,你要找VC怎么办你要写一个水平比较高的商业计划书,才能把很唯一的渠道。
这是一个流程,你们多久能够投资,或者这个流程会有多长,这个流程时间不一定,现在和以前不一样,现在短的三两个月,长的半年一年,基本上这些流程,这些投资公司里面会对每个行业进行梳理,找一些投资公司,我们今天先聊一聊,如果有兴趣我们可以再调查,写一份商业计划书,我们就要有一个调查,看你公司有什么等等的问题,最后来进行确定,流程是包括这么多步,看起来多一点。
周期一般是3到6个月比较常见一点。
这个问题我觉得是可以放在第一个位置上讲,对创业者说,我为什么去我跟新世纪领导聊天的时候也说了,大部分创业者并没有意识到就是说,股权投资能够给我带来什么东西我的公司很赚钱,或者我公司前途很好,我为什么要找你投资这个钱我一定会赚的,可能没有了解到外部投资对他没有什么帮助,企业做到很大,这是一个做久了的企业,一年利润要有几个亿,比国内上市公司利润还好,他就想不通我为什么要上市,我不明白,所以我一个就可以了,很多大公司是这样的想法,很多小公司也有这样的想法,可能就没有意识到,能够带来什么,所以我这里列了几个条件,能够带来什么东西,这是他进来之后规范之后你才有机会把公司的团队留下,要不然的话,偷税漏税,或者你来几十个人,一个项目能够在几年之内能够做到几万人的公司。
或者通过VC的投资或者是海外上市,从一个江西的小地方走上国际上,借助资本力量,除了资本之外还需要有一个团队需要帮助吸引你的外部的公司很难。
第二个就是你公司发展,你靠自己的股东的资本金,靠公司每年的利润发展可能不够,通过银行大家也有难度。
另外一个就是你再一个地方,江西这个地方,你做一个新材料的研发,你的团队,技术人员从哪儿来的,江西本地很难找,你从海外或者上海等地方找来,你要有一个好的机会找来,就是你很难吸引这些人进来,你在当地你做一个南昌,哪怕是一个比较好的公司,你想,有资金进来之后可以会帮你留住人,可以帮你找到人。
除了人之外,其实外部资源也是很快重要的,你做新材料的研发,你现在全部是研发人员,最后你的公司是要卖给客户的,你靠研发人员卖很难,如果我是投资公司我投新世纪,我投了很多跟你类似产业,我投了一些其他公司,我投了一些做需要用你材料的公司,我如果投了你投了他,我从这个产业链上,我可以很容易找一些客户来给你,从而产生利润。
另外一个就是长期的资本运作,你要海外并购,要继续做大做强,你是经营上的人才,你是研发上人才,资本运作你是另外一条道路,投资人进来,他做的事情是要保证你公司不断的做大,你收入多少,利润是多少那是你关心的事情,投资人关心的事情,你今年,我们现在比较流行的拉手网,2010年3、4月份成立,现在是市值11个亿美金,就一个年头,我相信在国内没有任何一家没有通过资本力量内能够做到这个程度,一年做到11个亿美金,这个资本运作,我想在座的各位,这是一个什么概念,当然对公司来说,这是一个很大的宣传,你的公司如果没有VC投资,你要找媒体,找渠道,如果有一个投资公司投资了,这个广告比什么都好。
一些形象公关都在相应的提升,这是我基本上简单总结一下,这是投资人的一个概念,当然他会拿你一部分的股权,这是很多人难以忍受的,我是自己做自己吃一个小饼,做大了以后,我切给你一半,切给你三分之一都没关系,你是应该得的,我关注的是我剩下一块饼比我原来饼是不是大很多,如果大很多就没有必要排斥他。
风险投资公司或者是VC要投,就像结婚一样,大家不是会在,我一直举一个例子,把创业者和VC是当做一个搞对象和结婚的过程,它的意思并不是要过多久,并不是全部拥有公司,你要做多久,是时间的问题,投资公司进来,他想第一件事情是进来怎样做大,做大以后公司能够实现一个价值倍增之后卖掉,要实现盈利,因为他的钱也是找别人募集来的,所以越快越好,最好的办法当然是上市了,股票上市之后卖给老百姓卖给工人,是一个价值最高的。
所以IPO这么成功,我一直是跟大家说,跟别人说的这一点,IPO之所以是最成功的一个渠道,就是因为你的股票卖给了公民和散户,他们出的价格往往是最高的,前面一段时间抢盐,信息是最闭塞的,我们知道核辐射,我们就不会买,我以前干过核电,日本离中国很远,所以我们根本不需要抢,所以你发现了,很多人抢,所以IPO也一样,明天或者我来给你估值,比如说一块钱一股,或者我觉得你这个公司好,老百姓可能会觉得这个公司有谁谁投过,我们十块钱来买,现在上市之后市盈率都是60、70倍,可能投资人只需要10倍、20倍就够了,现阶段你缺什么东西,所以这是一个成功方式,你IPO毕竟上市之后容量是有限的,我们做电信或者做材料,你可以卖给华为、可以卖给行业里面一些,大的一些国有企业,需要不断的发展业务,不断的增长,尤其一些公司需要发展,你可以卖给他们,出的价格也会比较好,当然也会比较成功,达到股权变现,然后就走人了。
所以说基本以这两种方式为主。
所以最好的VC可能有项目是赔掉了,或者死掉了,10个里面也会有一两个成功的,赚个几十倍上百倍就是很成功的企业家,有的也会有成千上百倍。
企业融资的时候,有一些简单的策略,我觉得VC要有一些了解,你要看这个VC有没有足够的钱,因为VC钱不多,我们是一个早期的投资公司,我们钱很少,我们有一个项目已经投资了一两百万人民币,比如说做一个品牌得融资好几千万,你是在南昌做的,我们南昌竺总他们这个新世纪创投就比较好,大家在江西布局比较好,在地理位置上对应的,长三角地区可以对应找一些,然后投机构,投过行业的公司,这一点很重要,他投了这样的公司,可以在管理和经营上会有很大的经验,不像我们公司刚成立,我能够帮助你,所以投过很多已经上过市的,这就也许能帮到你,也有一些反面的案例,VC控制的很严,让这个公司很难受,这个案例网上也有,很多创业者大骂VC讨厌或者怎么样,大家可以看看负面的效果,有一些合适的这种。
另外还有一个很重要的就是投你竞争对手,如果投了你的竞争对手你千万不要找他,一般来说一个投资公司在某一个行业或者一个细分领域,会投至少一个,也会投三四家,但是这个比较麻烦,如果你跟他做类似的东西,你就会很担心商业上秘密可能会被他转移给你的竞争对手,所以最好避免这种情况,以及相关的项目,像我们做高分子材料,如果他投资一些,做眼镜做汽车玻璃的,投资的企业非常大,可以帮助其他投资过公司利润增加很多,那些公司对你来说可以提供很多帮助,所以你投资对他来说是一个非常好的方案。
你就发一个邮件或者是来打,效果也比较差。
这是一个阶段,你找VC的时候,我们前面也说了,可能在半年或者三五个月周期,这么几个阶段,首先你要把自己先梳理梳理,你自己做什么,我在网上看到李开复一个微博,他说有四个要点,昨天搞企业培训说过,就是没办法在6分钟把自己说清楚,李开复说了有四个要点,只要一分钟就可以,四个要点第一个我公司做什么,这个很简单,我做新材料,就是做材料,那哥们比较难一点,做信息平台,没有说清楚,到底是做什么服务,比较麻烦,你很难表达清楚,你做什么,你做什么我才知道我是不是感兴趣,然后继续深入交流的兴趣,第一句话就是说我到底做什么;第二句话我的产品和服务是什么样的东西,我是材料,还是个产品,比如说你做服务,我的服务是什么,我为客户提供什么样的服务,还是提供什么样的一些新兴的产品;第三条就是我的产品跟竞争对手比我们优势在什么地方,因为这市场上没有任何产品,我们也没有任何业务是没有人竞争的,没有竞争就没有市场,我的产品跟竞争对手比竞争优势在什么地方,还有一条也想不起来,再说吧。
概括起来四句话,我们准备的材料比较多,我们公司的演示的PPT,我们公司的一些客户等等等等,一些财务预测,包括对应的上市公司。
第三阶段,如果说我们觉得不错,可以见面聊一聊,或者正式出一个计划书,我们算一个估值,就这么三个阶段,基本上三个月半年左右就OK。
这是一个,是我看的,在投资历史,十几二十年中做的最典型的一个融资案例,一个叫分众传媒,大家比较熟,外面有很多酒店、宾馆都有他们的广告,我觉得这个公司是最成功的,这个公司03年成立的,江南春以前在校园里面做小老板,挂个屏幕挺好,然后就开始创业,一个月的工夫就开始融资,觉得想法也不错,找了一些投资人,很原始,他和软银中国在一个办公楼里面,后来和他们接触,过了半年04年,那个时候公司大概是投一百万,公司估值一千万,软银中国是很出名的,半年之后变成了六千万美金估值,包括华盈基金等等一些很知名的VC,半年公司马上公司估值翻了6翻,又过了半年,公司估值又翻了3翻,包括高盛的3I,3i是投资小肥羊的,又经过了七八个月就去IPO了,那个时候市值是8个亿美金,所以从03年成立到05年上市,两年半公司变成了一个有8亿美金的公司,当然资本推动力是非常大的,这里面有差不多十几家投资公司在里面给钱,有很多的资源。
所以这些VC可能全部赚钱了,后来进去赚的少一点,前面进去多一点,总额上投入越多就转的更多,上市之后,你公司上市之后还有一个压力,你上市之后要不断的增长,不增长就会下来,因为分众传媒挂一个屏,二十四小时轮播就那么多,价值就在那儿,现在好一点,现在广告多一点,以前实现增长就是要不断扩张,要放更多的牌子,上市以后值钱了,就买了一个框架传媒,框架传媒收购了以后,分众有新的业务进来,利润也开始增长,股价也在涨,市值又接着涨,过了几个月又买了聚众传媒。
上市公司也实现增长,一年半之后变成了40多亿美元,所以现在我们,去年的比较低一点,金融危机以后,很多公司不打广告了,现在互联网,大家看到的广告,在分众上看到的广告,拉手网、美团网,新的互联网起来之后,他们的日子好过一点,我没有太具体的了解。
前面全是一些铺垫,我们人也比较少,不要搞的像讲课一样的,如果有问题我们可以随时打断,可以来交流,前面这个环节是不是需要我们再沟通一下,不然我们该进入这个环节。
大家接受能力很强,我发现,都明白了。
我们就开始讲第二部分,可能是大家实实在在要操作的,企业要规划一下,我是不是可以通过一些股权换回一些资源,是不是可通过外部的力量帮助我增长,或者对公司的控制,让以后的拳脚施展更利落。
融资的时机,比如说像08年的金融危机,时机错过就不好了,现在市场好了,现在VC钱也多了,这个时候融资的时候价格会很高,他们也愿意聊,如果你现在发展势头还不错,有可能你这个时机错了,如果你现在做的事情有很好的协议,你做的不错,也有很多钱,也愿意谈,另外就是还有一个,你需要多少钱,对吧你公司价值,你要有预期,是需要一千万人民币还是一千万美金,是希望让出去多少股权,你对投资人也有预期,如果仅仅是给我钱,我能不能找别人借一点钱,属于你只是指望外部资源,或者你需要的东西是不是你就可以找到钱,另外就是说这个过程是谁来做,昨天就是演示,很多企业并不是CEO来做,可能是创业者来做,可能是企业发展部或者是总部来做,很重要投资人看的是你企业的未来,就像你家里小孩一样,你家里小孩谁带着去,或者让别人看,或者让别人来赞赏他的时候,在想怎么样发展怎么样培养,外部人最认可,如果是一个保姆带着去,说他可爱他说不出来什么东西,你是一个做研发的,你是做市场的人,跟投资人讲企业未来是什么蓝图,这个蓝图是非常大的,你说不清楚。
所以我想怎么做,评估怎么做,我的目标在哪里,赛维的老板就可以说得很清楚,他说我在五年前我做成三亿的公司,有人信他有人不信他,如果他的助手或者市场人员,他说我们三年或者五年要上市,没有人相信。
一样的,你去融资,要讲得清楚,我企业发财,所以除了除了这个故事之外,都会打折扣,要多想一想,你是不是清楚地知道,公司的老板怎么想,就是你心里怎么想,你下面的人不太清楚,这个难度会打很大的折扣,所以这是前提,我们建议还是不要,一定要有CE0亲自来讲故事,讲故事是个好时机,把理想讲给你听,你相信我的理想就一起合作,你不相信我也没关系,是这样的。
然后基本环节就是准备材料,前面说过了,准备材料,有一个意向书就有后面的流程。
上午讲这一块,就是我们这个材料里面第一部分,下午讲材料里面第二部分,首先写什么样的材料,另外后来再预测,帮你做一个可预测的未来。
融资是一笔交易,我CEO也是卖产品,我无非就是把公司的股权卖多少钱,也是一个买卖,就是确定一个价格,我们来做一个交易,就是这么简单,然后商业计划书的好坏决定了一个交易的成败,我们卖产品拿到市场上不好,有一个另外情况,就是像你买盐一样,你还是需要一个外包装,你的推销能力才能把一个产品卖出去,尤其在产品比较多的时候更是这样。
当然还有很多人,这个企业好坏其实跟融资没关系,就是聊聊天,我们觉得不错就投了,我认可你,我说你能力不错,做这个靠谱,他说我产品卖到海外去不错,我投你。
商业计划书就像穿衣服一样,总比赤裸裸的好看,没有必要说
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