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随着经济和社会的发展,人们对服装的要求并不停留在保暖上面,现在的人追求个性化,自我化。
所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店,所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势:
1.开设时间长,在信誉上有一定优势2.有一批忠实顾客
3.已经形成一定规模,有稳定的货源4.具备经营潮流店的经验
竞争对手的主要劣势:
1.固有的风格很难转变2.不能及时响应顾客需求
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.员工有较强的工作热情2.能够跟随潮流而转变路线
3.周边有集中的目标顾客
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.缺少经营潮流服装店的经验2.在影响力上弱于一些专卖店、老店
3.规模小,资金实力弱
1.产品
产品或服务
主要特征
牛仔裤
针对年轻人的需求,符合流行趋势,种类齐全
牛仔上衣
其他(如皮带等)
针对年轻人的需求,符合流行趋势
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
60
150
190
90
200
260
20
50
70
折扣销售
团购3件以上(含3件)享8折优惠
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
学校周边
12000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
距离学校近,有稳定的客流,目标顾客集中,交通便利,店面明显
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
作为提供给最终消费者的零售商,可以掌握第一手最真实可靠的信息,并对此做出调整。
4.促销
人员推销
在销售中导购员的建议
成本预测
广告
印刷宣传单
50元/月
公共关系
营业推广
通过QQ群或写软文
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
“异酷坐标”潮流牛仔店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理
业主2500元
员工
导购员1名1500元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照120元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
保险400*2元/月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
款
条
容
内
伙
合
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
衣服挂具
100
6
600
供应商名称
电话或传真
海口好衣府服饰用品有限公司
海口金盘工业区
0898-66666666
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
台式电脑
1台
2500
电话机
1部
300
桌椅
2套
大地数码
深圳福田工业区
永安家私
佛山阳光工业区
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
120
交通工具
办公家具和设备
3000
店铺
厂房
土地
合计
3600
720
1.原材料和包装
9000
8100
其他
40
800
海口美衣服饰厂
0898—66666666
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
1500
租金
1000
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
6170
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
7
8
9
10
11
12
(1)
销售数量
140
130
1460
平均单价
月销售额
21000
19500
18000
15000
219000
(2)
80
860
16000
14000
12000
172000
(3)
30
320
(4)
销售总量
250
230
220
210
180
240
2640
总收入
38500
36500
33500
33000
27100
30500
31500
37000
31000
406100
月份
金额(元)
销
售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
销售净收入
成
本
业主工资
30000
员工工资
1200
折旧费
贷款利息
280
9600
原材料(列出项目)
(1)牛仔裤
8400
7800
7200
6000
87600
(2)牛仔上衣
6300
5400
77400
(3)其他
400
6400
(5)
(6)
总成本
22320
21520
20220
20020
17920
19020
19320
21720
19120
244840
利润
16180
14980
13280
12980
9180
11480
12180
15280
11880
161260
税
费
企业所得税
个人所得税
其他(定额)
2400
净收入(税后)
15980
14780
13080
12780
8980
11280
11980
15080
11680
158860
金额(元)月份
现
金
流
入
月初现金
42330
57380
70930
84180
100630
110080
121830
134280
149290
165740
177490
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
68500
78830
90880
103930
122680
127730
140580
153330
171280
187790
196240
208490
出
现金采购支出
(列出项目)
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
26170
21650
19950
19750
22050
17650
18750
19050
21990
18870
246680
月底现金(A-B)
189620
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