007第七章竞争品牌媒体投资分析.docx
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007第七章竞争品牌媒体投资分析
007_第七章竞争品牌媒体投资分析
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第七章 竞争品牌媒体投资分析
掌握竞争品牌的媒体投资分析。
在进行媒体计划书的策划过程中,除了进行相关的媒体调查和分析、分析本产品和本品牌的特点之外,还要对竞争品牌的媒体投放情况进行分析,所谓“知己知彼,百战不殆",这是进行媒体策划成功的重要步骤。
[学习要点提示]
一、竞争品牌的含义
从狭义到广义,竞争品牌的含义有:
1. 同一品类中价格与定位类似、铺货路线重叠的品牌。
2.品类中的所有品牌。
3.任何具有取代作用的商品。
二、对竞争品牌进行分层次定义的重要意义
竞争品牌的确定,必须清楚地了解品牌既有位置与发展企图,对于占有率相当有限的品牌,如果把竞争范畴定义在所有品类,将不具有实质操作意义.
相反,占有率已经非常高的垄断性品牌,如果只把竞争范畴定义在同一品类中价格类似、定位类似、铺货重叠的品牌上,则将限制品类的发展.
三、对竞争品牌进行媒体投资分析的方法
确定了竞争品牌之后,就可以进行竞争品牌媒体投资分析了,媒体运作中的竞争品牌分析,主要是以各市场轴心或以品牌为轴心分析市场或品牌的投放量、投放量成长率、占有率以及投放季节性的变化等。
1.以市场为轴心的分析.
分析各市场投放量占全国投放量的比率及比率的变化;分析各市场中有广告的品牌数和品牌数变化;分析各市场投放量及投放量的成长;分析市场投资的季节性及变化;分析市场中的主要投资品牌;分析主要投资品牌的投放量、占有率及成长状况.
2.针对重要的直接竞争品牌,分析其投资状况.
分析竞争品牌在全国投放量、成长率、占有率及变化;分析竞争品牌在各市场投资比率分布状况;分析竞争品牌媒体策略的运用。
3.以市场为轴心与以品牌为轴心的区别。
两种分析方法的主要差异在于分析角度不同:
以市场为轴心分析时,个别市场的所有总和为100,而以品牌为轴心的分析则以个别品牌在各个市场的总和为100."
四、SOV和SOS的定义
SOV(Share of Voice)是常用的检视投资占有率的方式之一,指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”,计算的内容在提供收视率的市场一般指的是总收视率(GRP).
SOS(Share of Spending),是指某一品牌在一个市场中所占有的投资金额的份额,称为SOS。
五、媒体资讯的分析及其运用
分析媒体资料,可以了解整体市场及个别市场与品牌的媒体投资状况,主要目的是在资讯收集后,能加以解释或判断,以提供品牌媒体
策略制定的重要参考。
1.全国总投资量、投资量成长、广告品牌数量、广告品牌数的成长、媒体投资季节性变化。
通过对以上资料的分析,可以了解整体品类的投资规模、金额以及档数。
整体投资规模表示品牌所处的媒体环境,是高度竞争环境还是低度竞争环境。
还可以从整体投资额及成长趋势的角度,预估在下一个阶段竞争环境的变化。
了解品类成长趋势,是高度成长、低度成长还是负成长;成长的原因是来自地区性扩张还是个别市场投资的提高,它们显示的意义,地区扩张显示战线的延长,个别市场的投资提高意味品牌进人市场阻力的提高;如果是负成长,原因怎样,是否显示市场投资价值的降低。
广告品牌的数量,所呈现的趋势为增加还是减少。
广告量的趋势是往大品牌集中,还是分散到各品牌;品牌所面临的竞争是少数的大品牌还是多数的小品牌。
评估自身品牌预算编列是否适当,品牌预算制定是否应根据整体投资趋势调整,或者逆势操作.
全国媒体投资季节性、月平均、最高月份、最低月份;投资季节性是否与销售季节性相符;投资季节性的变化趋势,往少数月份集中或者扩散至全年;季节性的变化趋势是否提供任何可能的利用投资机会以创造销售。
2.个别市场的投放量、成长率占全国比率以及变化,广告品牌数及成长率、个别市场的投资排名。
通过对以上项目的分析,可以了解各市场的投放量、品牌数及竞争情况;各市场成长趋势,是成长市场还是衰退市场;各市场投资排名前5位或前10位的主要品牌、主要投资品牌所占有该市场投资比率及呈现的成长趋势,主要品牌投资的成长可能显示该市场的潜力,反之,衰退则可能显示过度投资;个别市场占全国投资重心的转移;转移的方向为由一线都市往二、三线都市,还是由南往北,抑或由东往西等。
个别市场的媒体投资比率与销售比率是否相符,各市场投资价值与机会判断.高销售比率、低媒体投资的市场显示投资机会,低销售比率、高媒体投资则意味市场开发比较困难。
品牌投资策略是否符合整体品类地区扩张趋势,是否必须先于竞争品牌进人中、低度开发市场;各市场的广告品牌数,品牌数量的快速增加,意味着各市场的成长期,品牌的减少则可能显示该市场逐渐形成主要品牌;个别市场媒体投资季节性、月平均、最高月份、最低月份;各市场季节性的差异及造成投资季节性的原因,如气候、节庆或生活习惯等;投资季节性是否与销售季节性相符;投资季节性的变化趋势是集中还是扩散;季节性的变化趋势是否提供可能的投资机会。
3.品牌投资额、成长率、占有率及地区性分布,品牌投资季节性.
全国及各市场的主要投资品牌,其投资额及占有率;竞争品牌中哪些品牌为全国性品牌,哪些为地区性品牌,各品牌的投资重点市场;竞争品牌所涵盖市场的变化,涵盖市场数的增加,既有市场及新增加市场以及所显示的投资重点转移或市场扩张企图;主要竞争品牌的投资成长率,是成长品牌还是衰退品牌,竞争品牌的成长是来自地区扩张还是既有市场的加强投资,衰退品牌是否提供本品牌投资机会。
主要品牌的媒体投资占有率与市场占有率的对比及市场企图评估;品牌的投资季节性、整体投资季节性与销售曲线是否相符;本品牌在各市场的媒体投资占有率是否与销售占有率相符;品牌投资策略应针对竞争品牌重心市场攻坚,还是应采取迂回策略;从竞争角度评估本品牌在各市场的投资额是否足够,在重点市场的投资占有率是否具有竞争力,如为新品牌,则必须投资多少金额才能占有适当的SOV。
六、主要竞争品牌的媒体策略分析
针对主要竞争品牌,可以以媒体策略回归的方式,分析其媒体策略重点。
1.诉求对象阶层分析(品牌媒体载具选择).
品牌通过媒体载具的涵盖去接触消费对象,而每一个载具本身亦有其特定涵盖对象,因此分析竞争品牌在媒体载具上的选择,可以了解竞争品牌所企图接触与说服的对象阶层。
2.媒体选择(品牌媒体类别运用).
从竞争品牌的媒体类别选择,可以了解各主要品牌在媒体选择上的习性,即分析各品牌在电视、报纸、广播等媒体上的投资额以及所占的比率,以及在各媒体类别中习惯使用的载具。
3.地理性分布(地区媒体预算分配)。
分析竞争品牌在各地区的媒体投资可以了解品牌的地区投资策略及市场扩张发展。
一般的扩张路线大多是一线都市开始,再扩张到二线及三线都市,品牌的生产或公司所在地通常也是投资的重点地区。
品牌在各市场的投资占品类总投资的比率及投资市场数增加的速度,可以显示该品牌在地区扩张策略上是以面的广度为主,还是以各既有市场的深度为主。
4.媒体行程(媒体投放行程模式)。
藉由竞争品牌的媒体排期分析,可以了解其年度媒体投放所采取的模式是全年连续性投放,还是间歇性投放,起始时间、结束时间与投放持续时间、季节性投放变化,每波投放量等。
媒体行程在不同的行销阶段,将有不同模式,如铺货准备期间的媒体行程与上市期、维持期及促销期的模式将有差异;在不同规模市场,也可能有所不同;竞争也会导致模式的变化。
5.媒体比重(媒体投放量及媒体运用)。
分析竞争品牌对各市场的全年投放量、每波投放量以及媒体运用,可以了解该品牌在资源运用上的策略。
广告主在规划投资时,通常以金额、档次或GRP为单位,因此也应以上述单位加以分析.主要分析项目为每波投放量及平均投放量;媒体策略侧重于广度或频次。
对未能提供媒体资料的市场,则分析竞争品牌的媒体使用以了解其在策略上的偏重。
媒体比重的分析必须注意品牌对一级市场与二三级市场投资上的差异,对新上市商品或新的创意也可能有不同的投资策略。
七、广告主对媒体投资的导向
1.行销导向.行销导向的广告主在制定品牌的媒体投资策略时,是从行销的角度思考,即在整体行销的策略方向下,以达成行销目标为媒体投资策略重点。
以行销为导向的广告主,大多偏向在既定的品牌策略下长期操作,在投资上亦较不受销售的影响,因此在方向上比较稳定,在分析其媒体策略时,也比较容易观察出策略方向。
2.销售导向.销售导向的广告主是根据上阶段的销售利润的产出,制定下一阶段的媒体投资,媒体投资的额度与策略必须视上一阶段的销售状况而定,因此投资额与策略,将依销售起伏而较不稳定,也比较不容易有固定的策略方向,但可以从媒体投资与营收对应关系加以分析,品牌的销售状况也不难从其下一阶段的媒体投资中察觉.
3.其他导向.对某些广告主而言,媒体投资并不是非根据行销或者销售,而是其他诸如人情、政治、税率、公关,甚至股票上市等为考虑。
此类广告主因以非策略性角度思考与操作,比较缺乏稳定性,而难以确认其投资模式。
此类导向广告主媒体投资的着眼点大多并不在品牌或者销售,因此长期而言,媒体投资对品牌或者销售的助益也将相当有限。
[本章题典]
一、单项选择题
1.以品牌为轴心对竞争品牌进行媒体投资分析,以下哪一项不属于分析项目?
( D )
A.品牌在全国投放量、成长率、占有率及成长情况
B.品牌在各市场投资比率分布状况
C.品牌媒体策略的运用情况
D.市场投资季节性及其变化
2.以下不符合竞争品牌的含义的是哪一项?
( A )
A.某一市场区域内的所有品牌
B.同一品类中价格与定位类似、铺货路线重叠的品牌
C.品类中的所有品牌
D.任何具有取代作用的商品
3.SOS作为检视媒体投资的指标之一,它的含义是以下哪一项?
( B )
A.某一品牌在一个市场中所占有的投资份额
B.某一品牌在投资金额上的占有率
C.某一品牌在投资区域的分布趋势
D.某一品牌在投资媒体类别上的分布趋势
4.广告主在进行媒体投资时,偏重于在既定的品牌策略下长期操作,方向比较稳定的是以下哪种投资导向?
。
( B )
A.销售导向 B.行销导向 C.公关导向 D.政治导向
5.以下关于以品牌为轴心、以市场为轴心两种对竞争品牌进行媒体投资分析角度的论述,正确的是哪一项?
( B )
A.以市场为轴心分析时,个别品牌在各个市场的总和为100
B.以品牌为轴心分析时,个别品牌在各个市场的总和为100
C.以品牌为轴心分析时,个别市场的所有品牌总和为100
D.以市场为轴心分析时,所有品牌在各个市场的总和为100
6.“所有交通工具”对“宝马汽车"而言是哪一类竞争者?
( C )
A.品类中所有品牌竞争者
B.主要竞争者
C.任何具有取代作用的商品
D.惟一竞争品牌
二、名词解释
1.竞争品牌
竞争品牌的含义有三个层面:
一是同一品类中价格与定位类似、铺货路线重叠的品牌;二是品类中的所有品牌;三是任何具有取代作用的商品。
2.SOV
SOV(Share of Voice)是常用的检视投资占有率的方式之一,指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”,计算的内容在提供收视率的市场一般指的是总收视率(GRP)。
3.SOS
SOS(Share of Spending)是指某一品牌在一个市场中所占有的投资金额的的份额,称为SOS。
4.行销导向
行销导向是广告主制定媒体投资策略的一种指导思想。
行销导向的广告主在制定品牌的媒体投资策略时,是从行销的角度思考,即是整体行销的策略方向下,以达成行销目标为媒体投资策略重点。
以行销为导向的广告主,大多偏向在既定的品牌策略下长期操作,在投资上亦较不受销售的影响.因此,在方向上比较稳定,在分析其媒体策略时,也比较容易观察出策略方向.
5.销售导向
销售导向是广告主制定媒体投资策略的一种指导思想。
销售导向的广告主是根据上阶段的销售利润的产出,制定下一阶段的媒体投资,媒体投资的额度与策略必须视上一阶段的销售状况而定,因此投资额与策略,将依销售起伏而较不稳定,也比较不容易有固定的策略方向,但可以从媒体投资与营收对应关系加以分析,品牌的销售状况也不难从其下一阶段的媒体投资中察觉。
三、简答题
1.对竞争品牌进行分层次定义的重要意义是什么?
答案要点:
竞争品牌的确定,必须清楚地了解品牌既有位置与发展企图,对于占有率相当有限的品牌,如果把竞争范畴定义在所有品类,将不具有实质操作意义;
相反,占有率已经非常高的垄断性品牌,如果只把竞争范畴定义在同一品类中价格类似、定位类似、铺货重叠的品牌上,则将限制品类的发展。
2.对竞争品牌进行媒体投资分析的方法有哪些?
答案要点:
确定了竞争品牌之后,就可以进行竞争品牌媒体投资分析了,媒体运作中的竞争品牌分析,主要是以各市场轴心或以品牌为轴心分析市场或品牌的投放量、投放量成长率、占有率以及投放季节性的变化等。
(1)以市场为轴心的分析。
分析各市场投放量占全国投放量的比率及比率的变化;分析各市场中有广告的品牌数和品牌数变化;分析各市场投放量及投放量的成长;分析市场投资的季节性及变化;分析市场中的主要投资品牌;分析主要投资品牌的投放量、占有率及成长状况。
(2)针对重要的直接竞争品牌,分析其投资状况。
分析竞争品牌在全国投放量、成长率、占有率及变化;分析竞争品牌在各市场投资比率分布状况;分析竞争品牌媒体策略的运用。
(3)以市场为轴心与以品牌为轴心的区别。
两种分析方法的主要差异在于分析角度不同:
以市场为轴心分析时,个别市场的所有总和为100,而以品牌为轴心的分析则以个别品牌在各个市场的总和为100。
3.广告主对媒体投资的导向有哪些?
答案要点:
(1)行销导向。
行销导向的广告主在制定品牌的媒体投资策略时,是从行销的角度思考,即在整体行销的策略方向下,以达成行销目标为媒体投资策略重点。
以行销为导向的广告主,大多偏向在既定的品牌策略下长期操作,在投资上亦较不受销售的影响,因此在方向上比较稳定,在分析其媒体策略时,也比较容易观察出策略方向。
(2)销售导向。
销售导向的广告主是根据上阶段的销售利润的产出,制定下一阶段的媒体投资,媒体投资的额度与策略必须视上一阶段的销售状况而定,因此投资额与策略,将依销售起伏而较不稳定,也比较不容易有固定的策略方向,但可以从媒体投资与营收对应关系加以分析,品牌的销售状况也不难从其下一阶段的媒体投资中察觉.
(3)其他导向。
对某些广告主而言,媒体投资并不是非根据行销或者销售,而是其他诸如人情、政治、税率、公关,甚至股票上市等为考虑。
此类广告主因以非策略性角度思考与操作,比较缺乏稳定性,而难以确认其投资模式。
此类导向广告主媒体投资的着眼点大多并不在品牌或者销售,因此长期而言,媒体投资对品牌或者销售的助益也将相当有限。
四、论述题
1.在进行品牌投资策略的制定之前需要分析众多的媒体资讯,请问,对于这些媒体资讯如何分析和运用?
答案要点:
分析媒体资料,可以了解整体市场及个别市场与品牌的媒体投资状况,主要目的是在资讯收集后,能加以解释或判断,以提供品牌媒体策略制定的重要参考.
(1)全国总投资量、投资量成长、广告品牌数量、广告品牌数的成长、媒体投资季节性变化。
通过对以上资料的分析,可以了解整体品类 的投资规模、金额以及档数.整体投资规模表示品牌所处的媒体环境,是高度竞争环境还是低度竞争环境.
还可以从整体投资额及成长趋势的角度,预估在下一个阶段竞争环境的变化。
了解品类成长趋势,是高度成长、低度成长还是负成长;成长的原因是来自地区性扩张还是个别市场投资的提高,它们显示的意义,地区扩张显示战线的延长,个别市场的投资提高意味品牌进人市场阻力的提高;如果是负成长,原因怎样,是否显示市场投资价值的降低。
广告品牌的数量,所呈现的趋势为增加还是减少.广告量的趋势是往大品牌集中,还是分散到各品牌;品牌所面临的竞争是少数的大品牌还是多数的小品牌。
评估自身品牌预算编列是否适当,品牌预算制定是否应根据整体投资趋势调整,或者逆势操作。
全国媒体投资季节性、月平均、最高月份、最低月份;投资季节性是否与销售季节性相符;投资季节性的变化趋势,往少数月份集中或者扩散至全年;季节性的变化趋势是否提供任何可能的利用投资机会以创造销售.
(2)个别市场的投放量、成长率占全国比率以及变化,广告品牌数及成长率、个别市场的投资排名。
通过对以上项目的分析,可以了解各市场的投放量、品牌数及竞争情况;各市场成长趋势,是成长市场还是衰退市场;各市场投资排名前5位或前10位的主要品牌、主要投资品牌所占有该市场投资比率及呈现的成长趋势,主要品牌投资的成长可能显示该市场的潜力,反之,衰退则可能显示过度投资;个别市场占全国投资重心的转移;转移的方向为由一线都市往二、三线都市,还是由南往北,抑或由东往西等;
个别市场的媒体投资比率与销售比率是否相符,各市场投资价值与机会判断。
高销售比率、低媒体投资的市场显示投资机会,低销售比率、高媒体投资则意味市场开发比较困难。
品牌投资策略是否符合整体品类地区扩张趋势,是否必须先于竞争品牌进入中、低度开发市场;各市场的广告品牌数,品牌数量的快速增加,意味着各市场的成长期,品牌的减少则可能显示该市场逐渐形成主要品牌;个别市场媒体投资季节性、月平均、最高月份、最低月份;各市场季节性的差异及造成投资季节性的原因,如气候、节庆或生活习惯等;投资季节性是否与销售季节性相符;投资季节性的变化趋势是集中还是扩散;季节性的变化趋势是否提供可能的投资机会.
(3)品牌投资额、成长率、占有率及地区性分布,品牌投资季节性。
全国及各市场的主要投资品牌,其投资额及占有率;竞争品牌中哪些品牌为全国性品牌,哪些为地区性品牌,各品牌的投资重点市场;竞争品牌所涵盖市场的变化,涵盖市场数的增加,既有市场及新增加市场以及所显示的投资重点转移或市场扩张企图;主要竞争品牌的投资成长率,是成长品牌还是衰退品牌,竞争品牌的成长是来自地区扩张还是既有市场的加强投资,衰退品牌是否提供本品牌投资机会。
主要品牌的媒体投资占有率与市场占有率的对比及市场企图评估;品牌的投资季节性、整体投资季节性与销售曲线是否相符;本品牌在各市场的媒体投资占有率是否与销售占有率相符;品牌投资策略应针对竞争品牌重心市场攻坚,还是应采取迂回策略;从竞争角度评估本品牌在各市场的投资额是否足够,在重点市场的投资占有率是否具有竞争力,如为新品牌,则必须投资多少金额才能占有适当的SOV.
2.对主要的竞争品牌进行媒体策略分析,应该从哪些方面进行策略回归分析?
答案要点:
针对主要竞争品牌,可以以媒体策略回归的方式,分析其媒体策略重点.
(1)诉求对象阶层分析(品牌媒体载具选择)。
品牌通过媒体载具的涵盖去接触消费对象,而每一个载具本身亦有其特定涵盖对象,因此分析竞争品牌在媒体载具上的选择,可以了解竞争品牌所企图接触与说服的对象阶层。
(2)媒体选择(品牌媒体类别运用)。
从竞争品牌的媒体类别选择,可以了解各主要品牌在媒体选择上的习性,即分析各品牌在电视、报纸、广播等媒体上的投资额以及所占的比率,以及在各媒体类别中习惯使用的载具。
(3)地理性分布(地区媒体预算分配)。
分析竞争品牌在各地区的媒体投资可以了解品牌的地区投资策略及市场扩张发展.一般的扩张路线大多是一线都市开始,再扩张到二线及三线都市,品牌的生产或公司所在地通常也是投资的重点地区。
品牌在各市场的投资占品类总投资的比率及投资市场数增加的速度,可以显示该品牌在地区扩张策略上是以面的广度为主,还是以各既有市场的深度为主。
(4)媒体行程(媒体投放行程模式)。
藉由竞争品牌的媒体排期分析,可以了解其年度媒体投放所采取的模式是全年连续性投放,还是间歇性投放,起始时间、结束时间与投放持续时间、季节性投放变化,每波投放量等。
媒体行程在不同的行销阶段,将有不同模式,如铺货准备期间的媒体行程与上市期、维持期及促销期的模式将有差异;在不同规模市场,也可能有所不同;竞争也会导致模式的变化。
(5)媒体比重(媒体投放量及媒体运用)。
分析竞争品牌对各市场的全年投放量、每波投放量以及媒体运用,可以了解该品牌在资源运用上的策略。
广告主在规划投资时,通常以金额、档次或GRP为单位,因此也应以上述单位加以分析.主要分析项目为每波投放量及平均投放量;媒体策略侧重于广度或频次。
对未能提供媒体资料的市场,则分析竞争品牌的媒体使用以了解其在策略上的偏重。
媒体比重的分析必须注意品牌对一级市场与二三级市场投资上的差异,对新上市商品或新的创意也可能有不同的投资策略.
五、案例分析题
以下是关于血尔与红桃K两个品牌的市场争夺战的相关资料,请结合文章中的叙述,分析总结血尔、红桃K在这场竞争中的营销、广告和媒体选择方面的对策。
不见血的血战——血尔与红桃K市场争霸纪实
在血尔未上市之前,补血市场已是烽火连天:
红桃K霸占补血市场的宝座已多年,百年老字号东阿阿胶、福牌阿胶则为一方诸侯,占据一片市场。
血尔终于冲进来了,杀气腾腾.任何市场的跟随者,其目标都是针对市场的领先者。
补血市场开始动荡起来,血战已经打响!
包装上下功夫
2001年元月,血尔以其鲜明精美的包装,出现在沿海一带大中城市的大商场和药店里。
针对都市女性不愿意和农村妇女喝同样补血产品的心理,血尔把包装设计得高档、优雅,宛如一位贵妇人出现在消费者面前。
相形之下,摆放在柜台里的红桃K则像一位乡村农妇,纯朴而简洁。
在包装设计方面,血尔显然更胜一筹,豪华阔气,堂而皇之地摆在红桃K面前。
由于红桃K多年来在补血市场上所向无敌,所以在产品包装上一直没做多大更改,差点呆坐在王座上打起盹来.此时血尔的出现,让红桃K吃惊不小.红桃K立马从国外引进了一次性塑料瓶的生产设备与技术’并迅速推出了比血尔更为洋气的新包装。
新包装也根据城市不同消费群体,推出礼品装、关怀装、状元装等。
特别是精美的礼品装,正好迎合了当前“送礼送健康"的潮流。
主攻白领女性
都市女性补血市场的竞争越演越烈。
一方面是女性生理特羔需要她们调整健康状态,另一方面工作事业和家庭生活的双重压力使她们无法专心顾及这些女性的生理特点,“女人难养”的问题也就凸显出来.据有关资料,城市年轻女性是贫血的高发人群,城市白领女性是一个极大的潜在补血市场。
许多商家正是看中了这点。
针对红桃K面向所有贫血患者,不分男女老幼都可以服用的定位特点,血尔主攻女性市场,特别是白领阶层。
从消费者群体的定位策略明显看出,血尔不想与红桃K正面相遇,而是要分割市场,抢占一定的市场优势.这一招虽然没有达到“一剑封喉"、致红桃K于死地的效果却着实让红桃K出了一身冷汗。
面对补血市场被其他对手一点点地蚕食,红桃K不得不在基础市场之外进行专业细分。
红桃K先是在局部做试点,不断摸索其成功的模式’然后再在全国推广。
虽然市场中还没有谁敢同红桃K面对面地肉搏'但竞争的局势显然更加复杂和激烈了。
时至今日,红桃K也不得不学起跟进者的招术来。
品牌差异化
说起红桃K,人们可能会首先想到“补血快”;说起朴雪,会想到“这是缺铁性贫血患者的产品”;说
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