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营销组合策划方案
营销组合策划方案
力士洗发水
一.品牌简介
1.第一个进入中国的国际品牌
1924年在降生于美国,做为第一个进入中国的国际品牌,80多年来坚持创新并提供几近完美的护理体验。
2.著名团体护理品牌
开创性地由明星证言的全新宣传方式,成就力士成为享誉全球的著名团体护理品牌
3.完美,时兴,高贵
〝释放完美光采,缔造永久时兴〞,是力士品牌不时以来所追求并在不时完善的品牌肉体。
20-35的年轻时兴女性
她对自己的美十分自信,她十分享用美丽所带来的优势和对他人的影响
二.品牌理念
力士培育完美无缺的闪亮
尽现好莱坞明星般魅力
三.品牌的目的消费者
力士的目的消费者是20-35岁的年轻时兴女性:
穿着时兴,装扮时兴,成熟有魅力.
由于对美丽的向往,会有活期的烫发及染发.更会有活期保养秀发的需求.所以,请促销员特别留意每一位女性消费者的头发,能否有烫,染,枯黄,毛燥,分叉等.由于她们就是我们的潜在的目的消费者
四.产品引见
1.力士分为两个系列:
白色〝柔亮系列〞和黄色〝受损修护〝系列。
白色系列更多倾向日常清洁,护理和滋养;
黄色系列着重受损秀发〔染烫〕的修护
2.洗护润亮4步曲
护理秀发的法宝:
1〕洗发水
2〕护发素
3〕发膜〔每周2-3次〕
4〕免洗护发凝粹〔秀觉察得枯燥时随时可以运用〕
3.高浸透发膜精髓〔白色柔亮系列〕及20种氨基酸〔黄色损伤修护系列〕
力士洗发水-柔亮系列
新活炫亮
洗发乳:
200/400/750毫升
精髓素:
200/350/650毫升
发膜:
300毫升
1.晋级配方包括高浸透发膜精髓,深化修户损伤;在秀宣布面构成维护膜
2.特别添加了多种氨基酸,令秀发由内而外,安康强韧
3.配合运用力士新活炫亮精髓素和精髓发膜,享用每次洗发的深层护理体验
4.专为受损发质设计
水润丝滑
洗发乳:
200/400/750毫升
精髓素:
200/350/650毫升
发膜:
300毫升
1.晋级配方包括高浸透发膜精髓,深化修户损伤;回复秀发光泽
2.特别添加8种矿物精髓,抚平毛躁,增加分叉
3.配合运用力士水润丝滑精髓素和精髓发膜,享用每次洗发的深层理体验
4.专为中干发质设计
汉方飘长真魅
洗发乳:
200/400/750毫升
精髓素:
200/350毫升
发膜:
300毫升
1.萃取三种珍贵西方本草精髓,蔓荆子,墨旱莲,枸杞
2.丰沛润养精髓,深化浸透发丝,有效增加并抵御秀发毛躁,回复秀发真正的顺直飘逸,时兴闪亮
3.配合运用力士飘长精髓素和精髓发膜,享用每次洗发的深层护理体验
4.专为西方发质设计
汉方飘长去屑洗发乳
洗发乳:
200/400/750毫升
1.特含ZTP去屑成份,去除头屑并维护头皮,增加头屑再次出现.回复秀发真正的顺直灵动.
乌黑莹泽
洗发乳:
200/400/750毫升
1.晋级配方包括高浸透发膜精髓,深化修户损伤;回复秀发光泽
2.特别添加地中海橄榄油精髓,丰润营养,令秀发自然黝黑
3.专为自然黑发设计
纯真去屑
洗发乳:
200/400/750毫升
精髓素:
200毫升
1.晋级配方包括高浸透发膜精髓,深化修户损伤;回复秀发光泽
2.特别添加ZPT去屑成份及活性草本精髓,协助耐久有效处置头屑、头痒等效果
3.配合运用力士纯真去屑精髓素,享用每次洗发的深层护理体验
4.转为去屑发质设计
清爽动感
洗发乳:
200/400/750毫升
精髓素:
200毫升
1.晋级配方包括高浸透发膜精髓,深化修户损伤;回复秀发光泽
2.特别添加自然橙酸精髓,秀发重获水油平衡,清爽飘逸
3.配合运用力士清爽动感精髓素,享用每次洗发的深层护理体验
4.专为中油发质设计
力士洗发水-焕然重生系列
强韧深层修复
(针对频繁吹拉受损发质)
洗发乳:
400ml/200ml
护发精髓素:
400ml/200ml
免洗精髓凝粹:
100ml*2(日夜)
精髓发膜:
250ml
1.20种氨基酸,可以协助自然构成安康秀发组织,发根到发梢,修复严重受损头发外部组织。
2.恢复秀发组织+有效修复7大秀发损伤
3.频繁吹拉等化学处置后的严重受损发质
无屑深层修复
(针对频繁出来受损发质,并伴有头屑)
洗发乳:
400ml/200ml
护发精髓素:
200ml
1.20种氨基酸——协助自然构成安康秀发组织。
结合共同的ZPT,有效去除头屑,从发根到发梢,秀发无屑可击
2.安康秀发组织+去除头屑+有效修复7大秀发损伤
3.频繁吹拉等化学处置后的严重受损发质并伴有头屑烦恼
魅卷深层修复
〔针对烫发后严重受损发质〕
洗发乳:
400ml/200ml
护发精髓素:
400ml/200ml
免洗精髓凝粹:
100ml
精髓发膜:
250ml
1.20种氨基酸——协助自然构成安康秀发组织。
共同的珍珠胶原蛋白复合物——令烫后严重受损的卷发坚持柔软弹性。
2.恢复安康秀发组织+坚持卷发弹性+有效修复7大秀发损伤
3.烫发后的严重受损发质
五.活动概略
活动背景及目的:
4月初,在全国各大城市将会投放LUX85周年的媒体广告,吸引消费者关注
经过旧事发布、选秀活动及网络宣传等营销手腕组合,传递〝寻觅力士之星〞的系列品牌信息,扩展市场受众范围,构成品牌影响力。
经过店内活动宣传,让更多消费者了解和参与力士之星选秀活动、提升品牌认知度;配合买赠促销活动,在市场上制造新一轮的热卖风潮,进一步扩展销量增长。
活动主题:
〝寻觅力士之星〞赢取百万造星方案
目的人群:
18~40岁自信女性
主要:
享用生活的任务白领
主要:
乐于尝试的年轻先生
活动档期:
2020年4月27日-6月30日,单店平均执行7天
门店数量:
全国308家门店
活动场地:
KA卖场商超团体护理区主通道场空中积6~8平方米〔电源〕
活动时间:
每天10:
00-19:
00(午间1小时轮休〕依据场地可调整
活动方式:
产品展现+报名参与+产品导购+买赠促销
活动流程区域划分
一、区域划分:
6~8平方米
拍照区、注销区、制造区、产品区
二、人员布置:
长促1人、急促2人
三、任务时间布置
每天10:
00-19:
00(午间1小时轮休〕可依据场地停止调整
〔非周末时段〕周一到周四:
2名活动急促(早晚班)+1名店内长促
〔周末时段〕周五到周日:
2名活动急促〔全天〕+1名店内长促
场地效果及人员布置
活动方式:
〔灵敏组合〕
活动流程
活动机制
1.买赠机制:
A.凡在活动时期购置力士沐浴和洗发产品(需共同购置)满58元,
即可现场取得属于您的特性特质马克杯1个
〔每天限额80只〕
B.凡在活动时期购置恣意力士产品,即可取得纪念相框和现场纪念照〔每天100份〕
注:
以上礼品不能同时换赠
2.〝寻觅力士之星〞活动!
报名机制:
〔TBC)
年满18周岁的自信女性均可报名
自愿接受主办方契合法律规则的竞赛要求及规那么
报名表填写:
真实姓名、身份证、参赛宣言
拍摄报名照片〔每日由督导搜集报名表及照片上传活动官网〕
报名城市:
(TBC)
报名阶段:
4.25~6.30〔TBC)
报名者可取得网络投票积分卡一张,登录活动官网
lux.cn运用星运卡投票编码投票可取得百倍积分
陈列要求
道具物资触及:
活动设备:
电脑
打印机〔含墨盒〕
打印纸
抗热胶带
烤杯机
水桶
活动赠品:
相框
马克杯
活动报表:
考勤卡
销量注销表
报名表
活动道具设备摆放调试终了后,反省Lux产品堆头,确保产品陈列充足、美观,陈列要求见上图,发现效果及时通知门店督导。
人员分工
任务礼仪
促销员在任务中应坚持愉快的心境,一直坚持浅笑。
促销员在任务中应坚持站姿,且站姿端正,不得斜靠其它的物体或叉腰。
热情、礼貌的招呼每一位顾客,大声说:
〝您好!
欢迎参与寻觅力士之星活动。
〞并能自动、细致、耐烦的把产品特性及优点和有奖活动的内容详细的引见给顾客,不得与顾客或商场发作争论。
关于前来讯问、了解状况的顾客,不论其能否购置商品,都要坚持热情礼貌。
关于有购置愿望的顾客。
应表示欢迎,并提示产品的陈列区。
关于非目的顾客讨取赠品的状况应耐烦解释,不得与之发作争论。
促销员任务指南
促销员与活动话术
自动反击接触目的消费者:
小姐、女士:
您好,欢迎参与Lux〝寻觅力士之星〞活动,明天购置Lux力士产品,均能失掉特性相框或马克杯,随后详细引见本次活动的买赠细那么。
自动讯问了解消费者需求:
小姐、女士:
您好,请问您以往运用何种沐浴产品?
促销员现场话术:
〔力士产品〕原来您是Lux老顾客,感谢您对Lux产品的支持往年恰逢Lux85周年,如今购置即可获赠特性相框及马克杯引见买赠机制。
〔其他产品〕Lux是国际知名品牌,往年正是Lux85周年,明天Lux为您预备了4个系列10款沐浴产品,每一款都有纯自然的护肤美容成分及三重美白成效。
同时也将引见本次活动的买赠机制,用以提高消费者购置欲忘。
消费者接触重点:
〔力士产品〕作为Lux产品老顾客,因其具有一定的品牌认知度,因此在接触此类顾客时,主要以现场买赠机制吸引并提高消费者的购置愿望。
〔其他产品〕运用其它品牌的顾客,对原运用品牌具有一定的认知度与习气性,由此在接触此类顾客时,首先需进一步了解顾客对沐浴产品的诉求,继而有针对性的引见推行Lux产品,突出Lux产品的三重美白成效。
消费者购置产品付款指引:
小姐、女士:
您好,感谢购置Lux产品,请您到**收银台付款,等您付款前往后,帮您拍摄照片。
消费者购置产品付款前往:
小姐、女士:
您好,感谢购置Lux产品,费事您将收银条给我好吗,谢谢。
礼品制造消费者等候中:
小姐、女士:
您好,往年是Lux85周年大庆,除卖买赠促销活动外,还将在全国20个城市举行〝寻觅力士之星〞活动,目前正是报名期,我们由衷得约请您报名参与,随后详细引见活动状况~~~~
六.产品知识问答
1.什么是营养发膜概念?
答:
力士新活炫亮发膜打破性添加生机胶原蛋白,在头发的外表构成高浸透的营养修护膜,给头发如面膜滋养般的深层护理。
2.什么是护发精髓素?
答:
护发精髓素简称护发素,主要的成效是将产品中的护理成分在头宣布面构成一层维护膜,有效修护因受损而毛鳞片完整的头发,从而到达护养头发的目的。
建议每次洗发后能都运用护发素。
3.力士洗发乳这么好,是不是就不需求运用力士润发精髓素?
答:
洗发乳是以清洁为主,清洁的头发更容易吸收营养成分,逐渐回复安康。
润发精髓素主要以补充营养为主,有效增加头发受外界环境和烫发染发等要素惹起的损伤。
力士润发精髓素含有丰厚的胶原蛋白,维他营养精髓和HP修护因子,协助营养加倍吸收,更深度修复呵护。
从效果下去讲,我们建议每次清洁秀发后都能为秀发补充营养成分。
4.如何同时运用发膜和护发素?
先用护发素还是先用发膜?
答:
护发素是配合洗发乳运用的,建议每次洗发后运用,可以协助你修护并防止发质损伤,回复柔亮顺滑。
精髓发膜注入了更精纯的成分,对受损发质的修护滋养效果极为清楚,用后秀发瞬间焕然光荣,建议每周运用2-3次,平均涂抹在湿发上,悄然按摩三分钟后用清水洗去。
5.焕然重消费品的卖点是什么?
答:
14天紧急修复严重受损发质,令秀发焕然重生,回复强韧;
20种氨基酸,有效补充受损发丝流失的营养,重新建构秀发强韧的外部组织结构;
3款产品线强韧深层修护、魅卷深层修护、无屑深层修护,专业针对拉直、烫卷、有屑头皮等不同严重受损发质。
4环相扣自创护肤理念:
洗发乳—洁净,润发精髓素—滋养,养发精髓凝萃—光耀,精髓发膜—强化,4步骤层层递进,秀发焕然重生!
6.免洗精髓凝萃究竟是什么?
和定型着哩有何区别?
答:
免洗精髓凝萃是一种头发营养补充兼保湿精髓萃,无论洗发前后,任何时间都可直接运用于头发上而无需洗去,但并没有定型作用,也不粘腻。
7.力士焕然重生系列各产品的详细成分和成效是什么?
答:
焕然重生强韧深层修复系列:
20种氨基酸,协助深层修复,构成安康组织焕然重生魅卷深层修复系列:
20种氨基酸以及珍珠胶原蛋白复合物,令受损的卷发坚持柔软弹性
8.什么是焕然重生的秀发专业护理四部曲?
答:
焕然重生提供专业的秀发护理4步曲,有效修复7大秀发损伤:
1:
深层清洁修复——洗发乳:
彻底清洁秀发与头皮,使之更易吸收营养成分
2:
深层滋养修复——护发素:
滋养从发根渗入至发梢,有效回复秀发弹性
3:
深层抵御修复——精髓凝露:
24小时日夜养护,令秀发闪亮
4:
深层强化修复——发膜:
高纯度营养成分注入,强韧发质
9.假设只用力士焕然重生四部曲中的某几步,能否还有作用?
答:
焕然重生四步曲的功用是各有侧重——区分强调清洁、滋养、外护和强化成效,同时四步效果层层递进的,比普通洗护发产品愈加专业系统地停止深层修复。
所以我们建议同时运用效果最为清楚。
10.异样是修复受损秀发,焕然重生系列和新活炫亮系列有何区别?
答:
与新活炫亮相比,焕然重生系列更针对受损水平严重的头发,集中补充养护成分以到达最快的抢救效果。
11.异样是针对染后受损发质,焕然重生系列和绚色系列有何区别?
答:
绚色系列从专业染色护理的角度动身,焕然重生侧重对因频繁吹拉烫而受损严重的头发停止深层抢救修复。
12.免洗精髓凝露究竟是什么?
和定型着哩有何区别?
答:
免洗精髓凝露是一种头发营养补充兼保湿精髓露,无论洗发前后,任何时间都可直接运用于头发上而无需洗去,但并没有定型作用,也不粘腻。
13.免洗精髓凝露日用装和夜用装有何区别?
答:
日间亮发精髓凝露于白昼运用,维护头发免受空气污染和阳光照射而惹起的损伤,并有保湿作用,片面防护;夜间养发精髓凝粹于夜晚运用,重建安康秀发组织,减速头发的自然夜间修复进程。
两者配合运用,给秀发24小时不停歇进攻。
14.为什么枯燥的时分特别容易感受静电?
答:
由于摩擦等作用发生的原子,和枯燥空气中的小分子结合,会由于正负电的不平衡而发生静电现象。
而临时频繁的吹拉烫等处置,会直接损伤发丝表层,招致毛鳞片严重受损,形成水分少量流失,头发自然变得枯槁失掉坚韧。
枯槁受损的头发极易吸收空气中的电荷,会比安康秀发更易感受静电现象。
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