置业顾问月总结与计划10篇.docx
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置业顾问月总结与计划10篇
置业顾问月总结与计划(10篇)
置业顾问月总结与计划第1篇:
由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因客户看房明显下降大部分都在观望中进入月能够是房地
产真正的“寒冬”这对我们的销售也带了很大的困难截止目前全年接待访600余组共成交33组离公司年初制定的任务还存在很大一部分距离未能完成销售任务。
一、销售方面
1、按揭贷款自5月—日合同的签订到6月—日第一组客户在建行面签的顺利过关标志着我公司的按揭贷款正式启动自此也拉开了按揭的帷幕而前期办理贷款时按银行要求首付比例必须到达40%以上还需供给收入证明和银行流水。
由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部客户质量不高大多数都存在10%首付难补齐、收入证明和银行流水又供给不到位的情景对按揭造成了很大的困扰销售员压力无比紧张在公司张总和团体领导的研究下允许客户向公司借钱先办贷款待交房时补齐所借放款这一举措既缓解了公司资金问题又解决了客户难题。
截止目前建行已面签137户面签金额2982万元工行面签42户面签金额1071万元公积金面签50户面签金额1083万元累计面签229户共计金额5136万元放款方面建行1953万元工行1046万元公积金放款805万元累计共放款3804万元。
在那里不得不提的是公积金贷款公积金按揭都是由客户自我去公积金中心提交手续审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做抵押前期由于销售部的人员过于紧张经公司领导研究决定由行政部黄—全权接手在黄主任的带动下公积金取得了可喜的成绩。
2、签订合同及备案方面5月—日是个伟大不平凡的日子在这一天迎了我公司的1#楼交房工作随着前期公司大力配合下我公司完成办理五证的工作这一天交房、签订合同是同时进行的虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。
例如面积差异问题、优惠方面问题、有业主提出工程质量问题等等但都在全体同事及各个部门的共同配合努力下异常是工程部财务部行政部和物业公司的配合下截止目前1#楼交房80户2#交房24户3#楼交房19户累计共交房122户合同签订1#楼98户2#楼35户3#楼38户5#楼126户共签订合同299户余4户未签合同备案281户超额完成了5月份时制定的此项任务。
二、日常管理工作
销售部是公司对外展现形象的窗口代表的是公司外表也是公司最赚钱的部门是一个先锋部门销售工作也是最直接的拿业绩说话天天跟形形色色的人打交道也是最难得一件事情异常是遇到不讲理素质低的客户应对这些为了完成任务销售员必须加强自身工作意识冷静地处理客户问题避免疏漏和差错努力让每个客户都满意仅有这样才能实现公司最大利益对此我们应做好以下几点:
1、认真做好市场调研工作。
对整个房地产市场的信息掌握对竞争楼盘的细致分析都要做好调研记录给公司产品定价供给数据做到知己知彼百战不殆。
2、做好销售的培训学习工作及时捕捉政策信息专业知识等与销售员分享共同学习共同成长共同提高。
3、配合公司活动作出相应调整在销售现场做好销控对突发情景、房源、价格、优惠等确保准确避免一房两卖等错误。
4、做好与其他部门的沟通协调工作例如与财务核对数据与工程结合工地的施工进度与行政部协调需购买材料及车辆使用与物业公司结合交房装修的各种问题等等。
三、自身不足之处与解决办法
首先我要感激公司领导对我的信任从去年一月份开始我担任销售主管一职在这一年多时间中虽取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表此刻:
1、脾气太急躁个人心理承受本事不是很好对有的事情个人感观较重说话尺度把握有所欠缺办事尺度掌握不够好这种性格会造成本部门和其他部门的误解。
2、不细心研究问题太少不够细该研究的问题没研究到位。
3、管理方式没有制度化没有监管到位导致有些问题没有及时解决延误工作效率。
针对以上不足之处我要努力做到:
1、加强学习拓宽知识面努力学习房地产专业知识加强对房地产发展走向的了解及周边楼盘的了解和学习对公司的统筹规划当前情景做到心中有数。
2、本着实事求是的原则做到上情下报下情上报真正做好领导的助手。
3、注重本部门的管理团结一致构成良好的工作作风不断改善销售团队的工作进取性凝聚力以到达完成公司下达的任务指标。
四、努力方向
1、剩余房源全部消化及全力配合客户办理按揭回款工作争取早日把剩余资金全部回笼为公司下个楼盘发展奠定坚实的基础。
2、做好业务学习准备由于今年对房地产的调控客户看房量明显减少要充分利用这段时间补充相关业务知识使大家的业务水平有所提高尽量抓住每一个成交机会打造出一支有担当有作为的销售团队。
3、做好20年_月_日交房工作。
距离5#楼交房还有将
近半年的时间有了前3栋楼的交房经验那么5#楼交房就轻车熟路首先要做好准备工作如给客户的交房明细要提前算好和财务核对无误后让客户提前准备好交房资料及其办证费用其次通知客户领取交房通知单以最快捷的方式把客户提出的问题及时消化和解决以便到达5号楼顺利交房。
4、对峰景国际与富贵园两个项目的安排我也作出了分工富贵园明年的销售及按揭回款工作主要负责人刘源两个项目的按揭贷款银行方面主要负责人陈强工作要做到早计划晚总结遇到问题及时沟通做到工作系统化和正规化提高团队的工作效率。
五、对公司的合理化提议
1、提议公司多组织培训学习的机会针对销售部目前情景销售员都不是专业销售公司出身都没有得到过正规专业的培训和策划如果此刻接手下个楼盘那么我们销售部能够说是毫无战斗力期望公司能够专门挑选一个适宜的人员去专业部门学习深造。
2、人本管理让适宜的人做适宜的事。
每个人都有不一样的特质包括性格、人生观、价值观、社交本事和心理本事期望公司的所有领导同时也能成为员工的导师为员工在工作和生活上指点迷津以为公司培养有用人才为目的帮忙大家找到自我适合的位置。
3、服务意识。
在市场经济条件下商品竞争很大程度上就是服务的竞争如何把客户服务好放在首位最大限度为客户供给人性化的服务才是关键所以我认为公司所以员工都应从细微做起热情服务在适当的时间说适当的话做适当的事仅有这样客户才会真正体会到我们的服务才会认同我们、认同我们的企业也仅有这样公司才能做大做强。
总结过去展望未我要正视自我的不足做到进取改正勇于自我批评发扬优点克服不足以更加饱满的工作热情和工作状态严格要求自我按照公司整体发展要求为公司尽力尽为、尽职尽责为公司发展做好更大贡献!
置业顾问月总结与计划第2篇:
20—年即将过去我到房地产公司已经有一个多月的时
间了。
感激房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和
信任感激公司为我供给了学习和工作的平台让我在学习和工作当中不断地成长和提高。
回顾过去的这两个多月的时光那是我从事房地产销售十分重要的一个学习阶段。
在这段时间当中我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧不断的提高提升自身的素质和技能。
在此我向公司
尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感激!
有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮忙我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。
下头我就将这两个多月工作作一个简单汇报:
一、经过20—年11月15日到20—年11月22日一周的专业知识的培训使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。
然后举行了考试经过考试进行优胜劣汰择优录用!
我很荣幸被公司录用并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间我们很多时间要外出发资料和收集客户信息虽然很累很辛苦但我一向尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛在值班时以优质的服务接待客户为客户最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议一步一步地完成销售任务。
”;功夫不负有心人”经过我的不懈努力完成了(上月两套本月四套)销售任务。
三、在试用期间本人团结同事尊敬领导遵守公司的各项规章制度并随时坚持一颗进取乐观的心态充满信心和活力地投入学习和工作。
在两位领导和老员工们的指导下我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。
到此刻为止我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败本事+知识+勤奋+心态二成功。
对公司要有职责心对社会要有爱心对工作要有恒心对同事要有热心对客户要有耐心对自我要有信心!
力争在房地产的销售岗位上做最好的
自我!
以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结请领导批评指正期望我能迅速成长明月能给公司作出更大的贡献!
置业顾问月总结与计划第3篇:
九月份的工作未见实际成效让我十分沮丧在同事和王经理的帮忙下使我化悲痛为力量增强了自我的信心。
认识到这个月业绩差的原因以及在下个月的工作中更加注意调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。
现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:
1)、没能很好的调整自我的销售心态总是太急功近利急于求成太注重个人以及公司的销售业绩销售心理战术方面做得不够好。
2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点对客户没有针对性的讲解导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3)、对楼盘讲解过多没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风甚至很多资料客户不易记住。
4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面在领导的培训下基本已经很熟练的掌握但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中必须时刻铭记各条应对每一位客户都坚持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识所谓知己知彼百战百胜。
我相信如果能确定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。
置业顾问月总结与计划第4篇:
在这个月中我最大感受就是自我从迷茫中找到了方向。
以前我总是在问自我我是谁我能做什么我想成为谁我都是一片茫然在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话:
“活在当下”。
我仅有把眼前的每一件事做好那样我就会慢慢的提高。
人不能放眼未仅有走好每一步才能到达顶峰!
在这个月中我的总结与计划如下:
1、接待每一天前咨询的访和电客户。
在接待完后卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好话哪里没有讲好。
我明白那些不好的必须要改正并且更要掌握。
在每一天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。
我有时候也不断的在想为什么会这样为了改变这一现状我每一天大声朗读羊皮卷提高我的精神面貌和语气可是效果不佳。
为了更进一步的了解我解剖自我我发现最重要的原因是我没有自信丧失了自信如何能做好这行工作以后也要加强自我的信心做好接待。
其实还有一点我自我觉得如果领导鼓励了我我会信心是倍增的干什么都劲。
我记得有人给我说过一句话:
”;不要怕犯错大胆去做错了就改以后不要犯第二次”对我影响很大。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、21718号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。
虽然我了解说辞和流程可是在实战中还是出了不少的问题。
经过卢经理和扶主管的开导我了解到在做这些的时候必须要了解每句话的意思;每个流程的意义才能做好!
在与客户交谈中必须要发现问题分析问题问题目的是什么。
这些东西必须要在脑子里飞快的旋转养成这种好的习惯必须能够吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下:
在接待完客户后总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时必须要细心、用心;加强自我的信心进取工作;加强自我说话的内涵学习好待客之道用好礼貌用语;遇到问题立刻解决。
置业顾问月总结与计划第5篇:
似水流年在不知不觉中20年已过了一半回顾这半年的
工作在公司领导及各位同事的支持与帮忙下按照公司的要求认真完成各项工作。
经过这段时间的学习与工作在以往的工作模式上有了新的改善工作方式也有了较大的变化现将半年的工作情景做简要总结:
一、认真完成日常工作努力提高自身的本事。
作为公司的销售人员深刻地认识到自我肩负的重任所以在做好日常工作的基础上我也不断吸取新的知识努力完善充实自身的知识结构针对自我的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验以提高自身的推销本事为今后的工作打下更加牢固的基础。
加强自身学习加快工作节奏提髙工作效率力求周全、准确避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务在本职岗位上发挥出应有的作用。
公司秉着“精诚至上服务为先”的理念不停的在提高和完善而自我的学识、本事和阅历与公司要求有着必须的距离所以必须加强自身的学习以端正的态度对待各项工作任务。
进取提高自身各项素质争取工作的主动性职责心努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足主要表此刻:
第一由于对业务的不熟悉以致工作起不能游刃有
余工作效率有待进一步提高;第二有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位;第三自我的理论水平还跟不上公司工作的要求。
在接下的工作中应认真提高业务、工作水平为公司经济跨越式发展努力贡献自我的力量。
在新的一年即将临之际也意味着新目标的开始我想我应努力做到:
第一加强学习拓宽知识面努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二本着实事求是的原则尽心尽责完成各项工作真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问努力成为一名优秀的销售人员;第三自身工作作风建设团结一致勤奋工作构成良好的工作氛围。
遵守公司内部规章制度维护公司利益进取为公司创造更髙价值力争取得更大的工作成绩。
四、回顾半年的点点滴滴工作的过程中我还需要更加进取主动;这得益于和领导前辈的交流我真正感受到了领导的关怀和期望同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。
同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我在思想上帮忙我我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自我应有的作用。
最终再次衷心的感激身边的每一位领导及同事有了你们这样好的领导好同事在这样的一个优秀的团体里我相信我们的公司明天会更好!
在这片热土上我们将收获无限的期望!
置业顾问月总结与计划第6篇:
20—年初可算是我工作上另一个转折点更是一个新的开始一一加入深圳中原发展成为其中一员。
不知不觉入职已有半年了在这个月里收获的实在太多了说也说不完要多谢的不单只是一两个人更不是一句";多谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。
卖一手楼是我一向向往的工作多谢我的经理给了我这个发展的好机会踏入销售这一行列中认识一班好同事学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我时的运气比较好第二天本项目就开盘了开盘对我这个新人说是一件很迷茫的事很多同事都在忙着收获当时我在想我要努力学习考过就能够接客户了由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解学到了不少的东西当然也少不了同事之间的帮忙。
深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做要学的却是无比的多销售知识永远是个无底深渊但正因如此我乐此不疲越越喜欢这份工作。
前二个月都是担任见习置业顾问一边协助同事做好销售工作一边学着自我接待客户。
在那里同事都很好很愿意去教我知识也很放心让我去做去试。
慢慢地接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。
虽然刚开始还有点不习惯因为正是楼盘旺季工作比较多但心里不断告诉自我不断想付出多少收获多少只是时间问题。
即使往后不在这行业上工作此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份正式升上为实习置业顾问。
开始真真正正接待客户独立一人将所有的工作完成。
挑战性很大一向带点自负的我也充满信心。
之
后不断遇到过问题但在同事跟经理的协助下都能顺利将工作完成。
业绩嘛!
这半年还算一般般称不上好总销售24套转介成交5套。
总金额万元。
对入行不久的说还算是对自我有个马马
虎虎的交代也或者算是一种鼓励吧。
其实总的说太多的不足之处了未能一一说明。
但最显然而见的销售技巧自身的应变本事国家政策各方面还有待加强。
总之要学得多得是虽然自我还年轻但心态还是要摆得正主动点进取点去学去做。
记得刚入职经理曾说过“多去问多去做不要怕亏反正做了就没错的”!
下个月也是新的开始。
同样的对于未我充满了期待期望自我还能一如既往地用心去学去做甚至做得更好更精。
置业顾问月总结与计划第7篇:
在繁忙的工作中不知不觉又迎了新的一年回顾这一年的工作历程我作为销售部门的一名新员工刚时对》房地产方面的知识不是很精通但深深觉到自我身肩重任。
作为企业的门面企业的窗口自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质高标准的要求自我。
在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。
此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练我已逐渐成为一名合格的销售人员并且努力做好自我的本职工作。
房地产市场的起伏动荡使销售工作更为困难我进取配合公司的其他员工在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长工作量较大应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得异常繁重我每一天都要加班加点完成工作。
经过一段时间的工作
我进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
由于房款数额巨大在收款的过程中做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。
此外在此销售过程中每月的》工作总结和每周例会我不断总结自我的工作经验及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘并且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
年这一年是有意义的、有价值的、有》收获的。
公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。
置业顾问月总结与计划第8篇:
20_年上半年在公司领导和同仁的帮忙下我们顺利将一号楼开盘下头谈谈在半年工作中的一些获得和感想。
首先在08年上半年我们完成销售额14707.71万元完成率到达100.11%回笼额完成17176.4万元完成率到达95.4%。
下半年我们需要完成的任务是:
销售额1.5505亿元回笼额为1.3997亿元。
对于下半年的销售和回笼的任务我是很有信心的因为我相信在我们整个团队经过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。
从20_年下半年房地产行业就进入了政策调控表面上看房地产销售形势乐观其实随着人民币的升值房地产行业仍然会继续高速发展国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐规范起避免银行资金陷入危险境地引发金融危机所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动只会呈稳步小幅上涨态势。
20_年上半年市场较为冷淡供大于求的情景突现在这样不容乐观的市场环境下我们就更需要突出本项目的各种优势在众多楼盘中脱颖而出。
在下半年的工作中需要不停的学习国家房地产的相关政策更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。
在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响销售形势一般但随着河西企业的增多及规模的扩大外人口逐步增多作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原因周边房地产销售的形势也会逐步好转。
在销售策略上要突出我们项目的特点。
我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。
同时注意收集河西区域大型公司的信息。
下半年公司安排我们在一些联盟商家进行的专门会也会吸引一部分人购买能够进行一对一的沟通交流加深潜力购买者的印象。
期望经过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。
同时也要做好销售2号楼前的所有工作。
工作压力是有的销售任务是艰巨的在这个时候我想到了《士兵突袭》中的一句话:
";不抛弃不放弃!
”我相信我们的团队是最强的!
置业顾问月总结与计划第9篇:
转眼间入发展公司已经两年半时间了—年是房地产
起伏最厉害的一年房价经历了由低至高又由高至平稳的局面令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测很富挑战性。
辗转间又到了—年底对今年的销售和对行业的看法作了如下总结。
(一)市场形势分析
由—年10月4600元平方的均价开售客户当时反应还是觉得偏贵。
随着市场的变化土地资源短缺土地价格随即飞涨证券市场的全线飘红加上外投资者的追捧令楼价在短短的半年时间里升幅到达70%。
购房者亦从开始的不理解到后期的抢购场面能够说是到了房地产的销售高峰。
可是好景不长由于全国范围的炒楼风气的兴起令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。
出现了有房没人住有人没房住的局面属于泡沫经济的具体表现。
很多大城市更出现了天价房每平方最高单价竟到达了1_0元平方跟本无法想象。
到了年底国家为了防止经济过热陆续出台很多新政策调控楼市。
整个楼市的价格又从高企渐趋平隐个别大城市更出现了不一样程度的楼价下滑的情景由于银行政策的收紧证券市场的不稳定很多投资炒房者也退出了市场购房者的态度亦由热变冷购房者亦持观望态度购房期望楼价会有所回落。
回望过
去展望将本人觉得的房地产市场还是比较健康的。
—年
的房地产市场随着银行放宽资金政策证券市场或会回升必定会带动经济发展。
房地产市场会健康发展楼价应当会逐步回升公司在—年亦会有新盘推出市场应当会有比较好的发展空间。
(二)工作汇报
—年的销售业绩比—年稍有上升全年共销售单位107套销售总额为31047344元面积为9353.78平方能够完成公司下发的任务额。
在公司领导的教导下同事的帮忙下工作本事也得了很大的提高。
在实际工作中我认真完成工作虽然有时也会有出错但我也能端正态度诚心改正工作亦得到了上级的肯定。
我决心在—年更加努力工作进取思考在销售方面加强自身的硬件学习更好的销售技巧令自已有更大的提升。
(三)小结
总结本年的总体销售市场比较上一年还是比较梦想发展商亦获得了较大的利润。
令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。
展望—年本人要以更好的精神面貌去应对全新的挑战为公司更好的发展作出贡献为年创造更大的利润。
置业顾问月总结与计划第10篇:
作为一名刚毕业的大学生我找到了人生的第一份工作就是到合富锦绣这个大家庭。
作为我的第一份工作我以热情饱满的态度去对待、去努力。
并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下让我更加热爱这个团队、热爱销售这个行业以及热爱置业顾问这个职业。
从学校踏入社会体会到社会的现实与工作竞争压力虽然刚开始不习惯但在领导及同事的关心下很快融入了金色华府这个团队也很快进入到职业顾问这个主角当中。
团队中的每一位同事都是我的良师益友在自我努力前进的道路中更加增强了我的勇气、热情和信心在每一次取得成果的同时都十分的感激他们。
虽然在自我不懈努力后取得业绩时我也发现了自身的问题与不足:
1.业务培训后缺乏业务知识的总结及吸收。
虽然每周例会及部门的业务培训领导为我们更新业务知识、经典案例分析和加强主任心理素质但这些没有深入应用到谈客中以至于谈客方式没有多元化遇到问题没有随机应变的解决方式。
2.业务知识没能熟知及最大化的应用对谈客流程没有做到细化。
3.缺乏工作经验尤其是实战谈客经验。
许多销售技巧都没有熟练掌握也由于平时虽然培训次数多但对练少使得谈客并没有完善没有经验的积累就没有成功。
4.没有构成一种良好的工作习惯。
在市场行情不景气以及房源不多的情景下应当有更多的时间去巩固业务知识和同事间的对练但由于自身没有良好的工作习惯让每次的部门培训没能充分有效的在谈客中发挥。
5.在处理客户关系时较欠缺。
也许是初入社会尤其是销售这个行业与不一样客户之间的交流总是用一种方式不够灵活这使得客户维系工作不够完善。
明年公司的销售任务会更多尤其是在前半年房源不多的情景下完成4.5亿任务这样每位同事的工作压力
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