人保财险经理述职报告文件精选Word文档格式.docx
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一线销售的经验,新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换,能够
在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际工作中,其实有很多问题都
不是很难解决,但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过
河,事倍功半。
现代社会是一个快节奏,重能力的社会,稍有不慎就
会被淘汰,我必须知耻而后勇,时刻心存危机感。
因此一年来我几乎
所有的业余时间都在学习和充电,营销、管理、策划、政治、法律、
金融,我如饥似渴的补充一切有用的知识。
为了能够胜任这个岗位,
为了能够做出更大的成绩,为了以后不再出现书到用时方恨少的尴
尬,我需要加倍的努力。
在这个过程中,我清楚的意识到,干一份工
作很容易,但想要干好就绝不是那么简单了。
三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。
没有规矩,不成方圆,己所不欲,勿施于人。
规范的制度,
严明的纪律是我们一直都在强调的。
作为管理人员,必然要在遵章守
纪上做出表率。
俗话说:
“喊破嗓子,不如做出样子”,如果在台上
说的是一套,在台下做的又是一套,就会对下属造成非常不好的影响。
因此,任职以来,在日常工作中,我非常注重自身言行一致的形象,
要求下属做到的,我自己首先坚决做到,要求部属不能做的,我带头
不去违犯。
在这一方面,我受到了比较高的评价。
同时我自己也要克
服长期从事机关工作形成的惰性,严以律己,戒骄戒躁,把饱满的工
作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。
四、不断改进工作方法,在管理艺术上寻求新的突破。
在机关时,可能习惯了一个萝卜一个坑的分工,多少有一些
人浮于事的工作态度,现在初次创业,这才发现凡事都要亲历亲为,
而且工作开展缺少头绪,所以有时候会觉得无从下手,在屡次受挫后
甚至产生了一些消极沮丧的情绪。
经过反思,我发现,作为一个管理
者,个人的力量毕竟有限,很多时候都使不上劲,要想达成一个大的
目标,则必须充分整合、调动所有人的力量,用集体的智慧解来决问
题,这就需要管理者懂得去协调,懂得去平衡,从这个角度来说,管
理绝对是一门学问。
然而由于经验的缺乏,我的工作方法显得简单而
粗糙,最初并不能有效的调动员工的积极性。
随着自己对业务工作的
逐步深入,慢慢才了解到一线销售人员的甘苦,我觉得,一定要站在
员工的角度,设身处地的为他们着想,才能赢得信任和支持。
本着这
样的理念,我开始尝试走进员工当中去,不断与他们加强沟通交流。
我们经常坐在一起探讨业务,聊聊家常,不但了解到了员工的想法和
需求,而且加深了彼此的感情和信赖,我也从中得到了不少新的启发
和灵感。
在这种温馨的氛围中,部门上下变得就像一个大家庭一样,
谁有了困难大家都会伸出援手,谁有了成绩大家都会为他喝彩,队伍
变的更加团结,更加富有力量,这样工作也能够较为顺利的开展下去
了。
五、业务发展的基本情况以及存在的问题。
年初,在分公司确定的“一个目标,两个坚持,六个关键”
的总体思路指引下,我配合张经理对全年的工作做了周密的部署,从
任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面,都做了详尽的
规划,就目前来看,这些工作安排基本上都得到了落实,各方面的举
措也均取得了一定的成效。
分公司下达的168万计划任务已经提前一
个月完成,全年力争冲刺180万;
在册营销员已达四十余人,营销团
队基本成形;
新职场顺利搬迁,优越的办公环境让大家雀跃不已;
业
务发展的具体情况,在张经理的报告中已有详细的说明,在这里我就
不再赘述了。
肯定成绩的同时也要善于发现问题。
虽然我们已经完成了分
公司年初下达的任务目标,但客观的说,这个保费量并不高,甚至可
以说与投入的成本不成正比,而且这是分公司在考虑到我们新部门各
方面的实际情况后,为不使我们负担太重所下的保守任务。
看到第二
营销部成立的比我们晚,完成任务却比我们早,说实话,我真的感到
很惭愧。
就我个人的业务来说,今年完共成保费万,有效增员人,
从我自己所处的位置来看,也不是很理想,远远没有达到应有的水平。
过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。
重点来说,
客观上,一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是:
“这个保
险咱们又不能办啊?
”,“我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走
了?
”。
这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要困境:
业务限制太多,划分不合理。
这个时候我除了耐心的解释别无他法,
因为这种情况也常常发生在我自己身上,我十分理解为他人做嫁衣的
无奈与愤懑。
主观上,我们的营销员新手居多,缺乏经验,加上我和
张经理刚从机关转型到业务,工作性质发生了很大变化,业务知识和
管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋,同时大量的业务关系资源
还有待重新建立、发掘和梳理,这在无形中就延长了业绩的等待期,
在业绩低迷的时期,我常常寝食难安。
从整体上看,我部发展的态势是健康向上的,但魔鬼往往又
总是存在于细节之中,在创业过程中暴露出的种种杂乱的、或多或少
制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视,因为问题的性质一旦
发生变化,就有可能非常致命。
能否保持警省,并且具有高度的预见
性,将显得尤为重要。
六、工作中的欠缺
回顾一年来的工作,在一年的工作中我取得了一定的成绩,
但也存在着极大的不足。
例如工作方法过于简单,看问题不够全面,
在一些事务的处理上显得略为草率,在业务理论水平和组织管理能力
上还有待于进一步提高,自己在综合素质上距公司要求还有一段距离
等等。
从好的方面来看,所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充
足的空间,会鞭策我更加努力的工作与学习,而且,能够清醒的认识
到自己的不足本身就是一种进步。
七、下一步的打算和努力方向
业务方面,我们必须要痛定思痛,认真总结过去一年的经验
和教训,客观分析成败与得失,以长远的眼光制定方针,寻找对策,
并且尽快卸下思想包袱,理清工作思路,为08年的负重前行做好充
分的准备,确保完成全年计划任务。
队伍是业绩的基础,08年的工作首先应当解决的就是壮大
营销团队的问题,俗话说:
“人心齐,泰山移;
多增员,多举绩。
”
因此,要及早制定新的增员计划任务,强调其重要性,落实责任到人,
还要在过去的增员的经验上积极探索更为有效的增员模式,增员理
念。
争取08年营销人员总数达到名。
学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的
智慧源泉。
不断地加强学习,切实提高学习的能力,汲取更多的知识,
是现代企业管理者必须具备的基本素质。
08年,我在这方面对自己
将提出更高的要求,要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知
识的基础上,虚心向其它同志学习工作和管理经验,借鉴好的工作方
法,还要向先进的同业公司学习,把先进的经验和成功的做法运用到
实际工作当中去。
我还需要要进一步强化敬业精神,增强责任意识,
为人处世高标准、严要求,务必使自己的全面素质再有一个新的提高。
总之,在一年来的摸爬滚打中,我不敢说自己真正胜任了现
在的这份工作,但我的确是一直在朝这个方向努力着。
在这个新的舞
台上,虽然我现在还做不到长袖善舞,游刃有余,但我坚信伴随着部
门的成长,我自己终究也会逐渐成熟起来。
在此,我有信心和部门成
员一道,牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏,为第一营销服
务部20xx年的稳定和发展做出更大的贡献。
个人总结难免片面,恳请大家对我多提意见和建议。
谢谢!
今年以来,在省公司的正确领导下,我公司围绕年初缪总在全
省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江
西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工,强我国寿”的
主题,以提高公司创费创利能力为核心,积极做大中介、做强个险、
做实短险、做细网点,取得了令人瞩目的成绩。
下面我就本人近一年
来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职:
今年,在市公司总经理室的正确领导下,在全市个险战线全
体同仁的共同努力下,我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和
“11.26”地震带来的重重困难,取得了不俗的业绩,截止到11月
30日,累计完成新单期交7156万元,其中十年期交2212万元,折
算后完成省公司下达年度目标的100.8%,成为全省两个完成全年期
交任务的单位之一;
风险型期交6866万元,排名全省第一;
续期保
费19169万元,续收率为91%。
回顾近一年来的历程,我们主要做了
以下工作:
一、及时推出企划,确保目标达成。
今年我公司个险业务完成较好,其中一个重要的原因是我们
踩准了省公司的节拍,成功运作了一系列符合九江特色的个险企划
案,为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末,我们针对全市人力下滑的现状,及时推出了为期
20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案,全市新增人力1100余人,
并在今年元旦前完成了全部的上岗培训,确保了今年“开门红”的有
生力量。
由于有了人力上的保证,我们在今年一季度提出了“个险队
伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号,推出了《领袖
故里探风水,婺源乡村觅灵光;
昆明大理观春色,蝴蝶泉边赏金花》
的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案”,借助保险存折、春联、
福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人
民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲,以迅
雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元,完成省公司下达计划
的2200万元的143.4%,顺利实现了以期交补趸交的目标;
二季度,
我们又配合市公司新大楼乔迁之喜,推出了《策马扬鞭自奋蹄,再创
期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划,上下联动,全员呼应,
以服务促销售,单季实现风险型新单期交1823万元,有39位销售精
英的像片上了明星榜,为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;
针对三季度天气炎热,业务员拜访量普遍下降的现状,推出了《南下
桂林畅游天下美景,北上京城饱览都市风光》“八、九联动”个险业
务企划案,成功地实现了业务发展的淡季不淡;
1011月份,为向全
年目标发起冲刺,又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿,革命摇篮
探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案,使得我市提前
40天完成省公司下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成,我们还通过及时交流信息、
召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进
行追踪和落实,及时树立典型,推广先进经验。
过上述成功的企划,
充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性,为我公司顺利完成
省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛,激发员工热情。
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛,市公司也
先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑
战赛,由于总经理室重视,个险部、网点部及时传递信息,全体参赛
单位和个人发扬“有奖必拿,有一必争,有冠必夺”的精神,顽强拼
搏,取得了优异成绩。
永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单
位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名,多次
受到省公司的表扬;
营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二
分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多
次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作,进一步激发了广大营销伙伴的
参赛激情和高昂斗志,团队的凝聚力和战斗力明显增强,直接带动了
个险、网点业绩的节节攀升,险种结构也得到了有效调整,营销员的
月均佣金收入在全省系统也名列前列。
三、提升队伍素质,增强发展后劲。
为了促进营销员队伍整体素质的提升,我们不断地加强队伍
建设。
一是加强增员工作,为了及时给团队注入新鲜血液,保持业务
员高昂的斗志,我们不断组织开展形式多样的增员活动。
在去年12
月份“增员企划案”活动中,仅20天时间,全市新增员1100余人,
累计新增员达1505人,目前人力达3147人;
二是加强代理人资格考
试工作,1—11月,全市共组织了4次代理人资格考试,参考人数为
875人,通过人数455人,通过率为52%,使我市个人代理人持证人
数已超2100余人,持证率达71%;
三是继续抓好代理人培训工作,
按照“协同组织培训,服务业务发展”的定位,今年公司在“教育培
训系统化、讲师管理制度化和组织架构网状化”等三个方面做出有益
尝试,初步形成了以新员培训为主,层级培训为辅,集中培训与职场
培训互动的培训系统。
培训中,注重学员的跟踪与教学的反馈,建立
讲师梯队,全市目前拥有专兼职讲师43人,我们还有意识将培训融
入营业单位经营活动中,如将“新员高峰会”融入到新员培训班,
“增员意愿启动”融入组经理培训班,实现了培训与业务推动的有机
结合。
为进一步加强团队建设,提高团队自我管理水平,我们一方面
组织全市范围内有针对性的培训工作,今年共组织新员培训、组经理
晋升培训、分处、处经理提升班、讲师研讨班、农村营销服务部经理
及农村骨干销售精英研修班共19期,参训人数达2671人次;
另一方
面,为节省基层营业单位费用,我们还组织部分讲师开展送培训下乡
工作,在自己的营销职场为业务员授课,下课后进行实战演练,真正
做到了学以致用。
今年由市公司为基层单位举办的县支公司衔接培训
班共11期,培训人数达1361人次。
四、创新行销方式,改良产品说明会。
今年一季度,市公司审时度势,开拓思路,在全市特别是市
区统一运作产品说明会,对产品说明会进行统一步署,统一包装,统
一流程,统一安排,对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流
程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装,在全省率先启用第四套
人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”,先后为市区各单位及部分县支
公司运作16场,取得了比较好的效果。
今年全市共举办各类产品说
明会、客户联谊会、客户恳谈会共54场,邀请准客户3383人,意向
性签约期交保费1197万元,均场22.2万元。
五、完善《基本法》,实行规范管理。
为了进一步调动个人代理人的积极性,科学、规划地管理好
代理人队伍,从而有效面对日益激烈的市场竞争,今年年初,我们围
绕总颁《基本法》的相关内容,为鼓励分职场经营,激励中、高职级
主管发展队伍、自我发展、自我管理,扶持农村网点的队伍建设,我
们今年完善了《分职场经理补充管理办法》、制订了《处、分处经理
补充管理办法》、重新修订了《农村营销服务部管理办法》,对各职级
团队和农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率
进行考核追踪,并与其待遇、福利进行挂钩,大大调动了各职级主管
和网点经理的工作积极性和主观能动性。
到目前为止,全市共分设
18个分职场经营的分部,今年共实现新单期交保费2500万元,还同
时拥有27位处经理、97位分处经理和82位农村营销服务部经理。
六、开拓农村市场,挖掘网点潜力。
按照“全力支持拓展农村市场”的策略,20xx年,我们完
成了农村网点的布点工作,网络建设初见规模,20xx年我们完成了
网点队伍的整合工作,网点布局更趋合理。
今年则是围绕“提升人员
素质、提升销售技能、提升服务品质、提升人均产能和提升员工收入”
等“五个提升”的基本思路开展工作。
一是狠抓教育培训和网点建
设。
今年市县两级公司共培训网点业务员1367人次,基本实现了全
员轮训一次的目标;
同时为43个农村营销服务部添置了彩电、VCD
等电教设备,还调整更新了部分职场和桌椅。
二是树立典型服务部,
培训网点销售明星,今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这样的
100万服务部3个、40万服务部24个,10万销售明星48人、5万销
售明星103人。
三是提高人均产能和举绩率,稳定网点队伍。
目前全
市共有农村营销服务部82个,网点人力1032人,年人均产能提高
3041元,举绩率提高11.8个百分点。
四是在武宁县进行的“驻村保
险员”试点工作初见成效,该县已有40个行政村有了我们的保险员。
公司还计划用35年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人”的目
标。
到11月底,全市农村网点共实现新单期交保费2340万元,其中
十年期交占比43%,非学平险意外险保费348万元,完成省公司下达
目标的110.6%,使农村网点真正成为我市业务发展新的增长点。
在取得成绩的同时,我们在个险业务发展与管理上也存在一
些问题与不足,主要表现在:
1、全力发展业务时,偏重于完成上级公司下达的考核目标,
忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题,如业务员的出勤率不
高,活动管理抓得不细等等。
2、新员入司时把关不严,素质参差不齐。
3、教育培训重培训、轻训练,培训内容有时针对性不强,
而针对个险网点管理干部的培训也不够。
4、新单期交险种结构和年期不尽合理,10年期以上期交占
比仅为30%多。
20xx年即将过去,新的一年又将来临,新起点,新征程,
新气象,新发展,我将在省公司的正确领导下,树立科学发展观,以
“双成”理念为核心,发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企
业精神,居安思危,永无句号,与时代同进步,与公司共命运,团结
拼搏,奋勇争先,再攀新高峰,确保实现20xx年“开门红”。
谢谢大家!
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