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采访嘉宾
采访嘉宾:
迪信家私总经理梁少禧
采访地点:
上海吉盛伟邦国际家具村
采访时间:
2007年7月3日
【焦点网家具频道】您是迪信家居的总经理,您在我们国际家具村上面有展位吗?
【梁少禧】有。
【焦点网家具频道】您好,我是搜狐焦点家居网的记者,非常高兴您今天能够接受我们的采访。
我想问您,您能对你们公司做一下简单介绍吗?
【梁少禧】1981年在香港,1985年从香港搬到大陆的广东省,我们公司一直以高定位作为我们的发展目标。
【焦点网家具频道】迪信产品的风格是怎样的?
【梁少禧】迪信现在的风格有古典风格,我们一直是这样形容的“我们的是迪信风格”,可能我用很简单的广告语又可以说是迪信的核心,迪信的广告语是“美学、力学、实用、耐用”,美学代表一个产品的外观,力学代表一个产品的结构,实用代表这个产品的功能,耐用代表这个产品的质量。
作为家具是家庭里面的重要用具,既然是用具就要有好的外表、合理的结构、实用的功能、耐用的质量,不管是家具也好。
你用得多也好,我们如果能够达到第一个部分,应该是完美的产品,我们都围绕一个设计的目的追求每一个产品的完美要求,设计都有这个要求。
也可能我在这里大家只是觉得我们在推广我们的产品,但其实我们做的这些都是要为消费者负责的。
不但是要为消费者服务,而且还要为消费者负责。
什么是我们具体的风格,我有一次去意大利,有一个设计师问我,他说你在中国做的产品是现代的,你凭什么能开发现代的产品?
你是中国人,在中国的家具成品里面好像都是红木,你做的不是红木的,你是现代的家具,有点像我们意大利产品的风格。
他问我,我思考了一下,我说其实很简单,怎么样做一个好的设计,怎么生产一个好的家具,很简单,好看、好用。
怎么样做到好看好用就是我们在设计过程中、生产过程中能不能站在消费者的角度。
我本身也是一个消费者,我有爸爸妈妈,我也有老婆小孩,我也有姐姐妹妹,如果他们需要家具,需要什么家具,就是这么简单。
设计家具不是意大利和德国的专利,我们同样也可以设计。
【焦点网家具频道】我们迪信家具今年在产品的款式上、风格和工艺上有哪些新的发展呢?
【梁少禧】我们主要是开发亮光的产品,有人开发高光,有人称之为第一品牌,我们为什么要开发这个产品呢?
刚才我说过家具是家庭用具,我们要把我们的家具跟我们不同的生活用品能够融在一起,这是最主要的。
所谓的潮流,其实没有一个人创造潮流的,怎么样令到产品能够跟不同的生活用品有一个结合,有一个融汇,这是最重要的。
所以我们现在开发亮光的,一种咖啡颜色的,最主要是配合家庭电器。
很明显,我们在电视屏幕里面看到的颜色,咖啡色的,我们会觉得跟电视机、跟电脑屏幕的颜色是一样的。
这个是我们在开发过程中留意到消费者的需要。
【焦点网家具频道】现在迪信家具在国际家具村拿到了一个不小的展位,大概多少平米?
【梁少禧】我们拿到了1800个平米。
【焦点网家具频道】吉胜伟邦国际家具村是什么方面吸引迪信来加盟的呢?
【梁少禧】分两部分来谈,第一,我们跟吉胜伟邦的合作从1996年到现在,已经有十多年的时间了。
那么邹总他的工作态度是值得我们尊敬的。
【焦点网家具频道】您是说邹总的人格魅力吸引了您?
【梁少禧】是的,简单地说是他的人格魅力吸引了我们,使我们放心。
第二,作为我们广东生产的家具每年都要到上海来搞展览,在上海搞展览成本是比较高的,如果我们有一个永远不会落幕的展览馆是非常适合我们的。
很简单,3月份在广州东莞那里有一个展览,9月份在华东上海有一个展览,这是未来中国一个展览很重要的时机,作为我们这个品牌,作为我们的厂家,这么重要的桥头堡是一定要占据的。
对我们来说,我们是这么考虑的。
【焦点网家具频道】您作为香港迪信的总经理,您是怎么看待吉胜伟邦国际家具村这个项目的?
【梁少禧】从邹总做事的态度我们根本上不用担心。
【焦点网家具频道】看到这个项目的发展前景?
【梁少禧】这个当然了,毕竟通过邹总在国际方面、国内方面,他通过不同的渠道在努力,做背后的一些事,通过行业的探讨,已经建立了一个不单只是中国的一个品牌,我认为这会促进一个国际标准的大的项目,这一点我自己是很相信的。
【焦点网家具频道】据我们了解,特别是梁秘书长为国际家具村以及9月份即将召开的“上海采购大会”作了很多的贡献,您能简单地谈一谈吗?
【梁少禧】当然了,因为我们香港家协是家具行业的一个整体的一部分,我们也有责任令到我们的会员在中国市场,在国际市场里面寻找一个很好的发展路线。
相对来说一个家具村的成功也是这个行业的成功。
通过香港家协我们给于很多支持,同时出台了很多尝试的政策。
也结合了台湾家协、结合了深圳家协,形成了香港家协、深圳家协、台湾家协再加上吉胜伟邦这方面的经验,相信对所有的我们香港家协的会员都是非常非常有益的一个事件。
【焦点网家具频道】9月份上海采购大会,我们通过这个采购大会想实现最终的一个目标是怎样的?
【梁少禧】分两部分,第一部分是通过安排,9月份行业里面的不同大部分在寻求这么多的现象产生一个内需展览会,然后通过不同的牌子本身的客人产生很多的客流量,所以令到上海市区,甚至华东周边的消费者能找到这个地区,在整个家具里面产生一个零售的结果。
【焦点网家具频道】谢谢您!
祝9月份的“上海采购大会”成功举办。
【梁少禧】谢谢。
采访嘉宾:
伟安家私总经理张呈峰
采访地点:
上海吉盛伟邦国际家具村
采访时间:
2007年7月3日
【焦点网家具频道】张总,您好,非常高兴您能接受我们焦点家居频道的采访。
【张呈峰】您好。
【焦点网家具频道】您先作一个简单自我介绍吧。
【嘉宾】我是香港伟业家具的,我们公司在深圳,我们公司的品牌是新干线,深圳市是中国的一个主要的城市,我们公司主要是生产色彩家具一些高档的家具,主要是内销全国各地的专卖店,还有我们的一个出口,我们也有OEM的加工,包括海外的到日本、欧洲的一些出口。
【焦点网家具频道】你们产品的风格是怎样的?
【张呈峰】我们公司产品的风格线很大,所以说在家里面所要用的家具在我们公司里面都能够找到。
我们公司是色彩家具的一个品牌,对小孩的单身贵族的整床的色彩的家具,我们公司也开发了“自我客厅”,是年轻人很自我的一个个性的表达,从大学毕业到社会这个阶段,包括30—40岁的小家庭,他们主张家庭色彩的这种家居。
还有我们在做一个精品,木皮高端的,它的消费群体是在30多岁到50多岁的消费群体。
这些人经过十几年的工作,事业有成,生活比较好,我们需要做高端一点的给他们。
我们还有一个中端一点的原木的木色的家私,我们公司还有一个古典的风格,这是针对20多岁以上的价位。
我们公司自住开的一个岭南风情,我们的产品线比较大。
去年我们推出了一个厨橱,我们觉得这个橱柜的市场很大,我们做板式的对这个家具的配套比较了解,所以我们经过研发做高端市场。
为什么我们做高端橱柜呢,因为市场在发展,人们经济水平的飞速提升,你现在住一两百万的一个楼盘是很简单的事情。
家私可能是几十万,我们的橱柜只不过是几万块一套,几万块一套的橱柜来说,只占他们家装很少的一部分的数目。
一般来说,平均一百多万的房子,我们不是说豪宅别墅很高档的房子,我们说的是这些中层的空间也是很大的。
我们所采用的一些配件及包括一些用料,我们配件都是采用进口的配件,在我们公司进行组装和加工。
还有一个是产品的风格,木皮、胶质(音)木框架,再配上烤漆,这是设计的一个独特的效益,能够使香港一千多万的豪宅都能够匹配,他们一千多万的豪宅一个厨房可能都没有我们这样的一个档次和效果。
我们公司一直在对家具的开拓来说,我们对设计的把握、设计师的色彩之外,木皮的不同颜色也是设计,结合了熏衣草的风格。
【焦点网家具频道】请简单介绍一下在上海家具村的计划,包括你们拿了多大的面积?
【张呈峰】吉胜伟邦在国际家具村来说,从开始的这个项目,包括香港家协包括我自己也参与了很多,包括整个的研讨方面。
其实邹总提出这个项目,我们感觉这个项目非常好,他整个的概念和整个配合非常好。
整个的一个家具村来说,他的发展除了零售的功能,还具备了一个出口展览的功能。
还有我们公司也在这边设立了一个分公司,专门我们公司在华东地区的分公司的总部,所以我们公司对这个项目非常尽心,我们投入也非常大,我们拿了1600多个平方米的地方。
所以我们对这个项目非常关心。
从去年到现在整个项目启动才一年多,我相信在9月13号开幕的时候,我有信心能够看得到整个项目的发展,我觉得会是全世界最好的一个家具村,他绝对会超过美国的高点,没有这个漂亮,我去过。
还有我们中国的人比较多,这个消费的优势应该也是很不错的,我相信这个项目非常大,他一开出来以后,不单只是对华东地区的一种震荡,我相信对全国的一个震荡,第三个是对全世界的一个震荡,所以我对这个项目非常有信心。
【焦点网家具频道】您如何看待中国家具发展的趋势?
【张呈峰】其实我们都很看好中国的家具的发展,现在的家具发展已经走向多样化、个性化,我们中国人不同民族、不同的性格、不同的喜好,人太多了,中国发展家具要百花齐放,绝对不是说全世界只有上海有家具,而且我们中国的家具发展很快,几年前的家具再给他们,他们已经觉得这个家具已经旧了,所以我们不断地开发一些新产品,其实这个市场是很大的,人们的生活水平提高了,他要求的生活和家具的档次,他相对也会提高。
所以我也相对倾向于一些大自然一点的,乡村一些的,追随自然的,人的生活好了自然会追求一些轻松一些,享受一些,追求也是中高端的产品,我们公司也是在做这样的一些产品,也朝这些方面去开发。
【焦点网家具频道】你们产品的定位是中高端。
【张呈峰】虽然之前美国有一些反倾销或者是国际上对中国的一些打压,我觉得中国这股肯定是全世界最厉害的,我相信这只是全世界的几大国家的一些政治手段。
因为正常的贸易应该是一个正常的交易。
我觉得我们中国没有什么,中国人最厉害、最快速的一个发展国家。
【焦点网家具频道】谢谢,感谢张总接受我们的访问。
采访嘉宾:
圆方园总经理庄日光
采访地点:
上海吉盛伟邦国际家具村
采访时间:
2007年7月3日
【焦点网家具频道】前不久刚去参加了你们的新闻发布会,因为我们知道圆方园那边跟国际家具村包括跟吉盛伟邦已经合作已经十年以上的,能不能简单介绍一下跟邹总合作的一个情况。
【庄日光】国际家具村也好、吉盛伟邦也好,我们一直有合作,这个国际家具村我们也是相当看好,这里是中国家具的零售和中国家具的出口会有相当大的影响,企业应该会做出很大的贡献,我们也是看好这一点。
【焦点网家具频道】在这里拿了多大面积?
【庄日光】我拿了700多平米。
【焦点网家具频道】还是以软体为主吗?
【庄日光】我们专业就是做床的,反正我们就专业一点。
【焦点网家具频道】这个展厅跟我们看到第三空间的展厅有什么不一样呢?
在定位方面。
【庄日光】这里我们是出口为主导,因为我们代理的进口的品牌在国内,这里全部都是自己的产品。
【焦点网家具频道】我们的定位是高端的吗?
【庄日光】对,高端的。
【焦点网家具频道】我们的整个设计风格是什么?
【庄日光】我们主要是以健康为概念的,还有现代的概念。
因为现在我们的产品可能你也看到过,其实就是很现代的,简约型的。
可能我们主要反映的就是一个健康,睡眠健康为主的理念,我们围绕这个方面去做。
【焦点网家具频道】上海国际采购大会在9月份要举行了,我不知道您将会给大家带来一个什么样的产品?
【庄日光】按道理有一些外比较喜欢的产品。
【焦点网家具频道】庄总,当时据我了解,您当时的定位是以零售为主的一个品牌,后来大家又经过反复地论证,最后可能提出还是以出口外销为战略平台,包括奥特赖斯就在近邻的隔壁,您看好未来的零售市场吗?
【庄日光】说实在的这里的零售市场来说,上海应该是很不错的,国外的买家都是开车开几十公里出去买的,所以在这里并不远,因为这旁边就有一个很好的例子。
而且这里面家具就更不用说了,你都可以来这里做家具,所以我觉得他们两个是有不同的作用,可以互相拉动。
【焦点网家具频道】时隔一年您来到这里,看到整个项目焕然一新,进度很快,您对整个项目的信心是怎样的想法?
【庄日光】信心一直都很足,邹总在家具行业里面他都是公认的,说到做到。
【焦点网家具频道】类似于第三空间这样的一种大面积的卖场,以后会不会在全国其他地方去复制呢?
【庄日光】我们首先要在这个地方做下去,有这个计划。
【焦点网家具频道】我觉得第三空间那个做得很漂亮了,充分体验式的卖场。
【庄日光】说实在的,这种体验,我的理解体验就是消费者进去房间里面的那种感觉。
我们的家具,一进去的时候就是视觉方面是体验到了,而且我刚才说到了,我们的主题是健康与环保为主的,,我们把登堡这个产品带过来也是看好它对我们的睡眠有很大的帮助,很多人都说要改进自己的睡眠,这种理念,它的太空人用的产品,其实三年前已经是看好它了。
【焦点网家具频道】上次也在讨论说海绵会不会取代弹簧,您觉得呢?
【庄日光】这个我想应该是从各个方面来考虑,都没有一个垄断的行业,也没有一个垄断的材料。
因为各人他自己的经营空间,因为他们的制造成本低,能够有利润,这从各方面来说还是有一定的生存空间,我们不是说他们没有生命力了。
【焦点网家具频道】都会有各自的风采。
【庄日光】对,我们现在推广的软床,完全是享受型的,健康型的东西。
所以你说像我们木板床照样睡,木板都少不了,更不要说弹簧了。
【焦点网家具频道】我们知道圆方园代理了国际上三大顶级的床上用品的品牌,可以说庄总是中国的睡眠大王?
【庄日光】我的理解不是这样的,我是想把好的产品带进来,谁大谁小没有想过。
【焦点网家具频道】事实上您已经是这个床品的引导者了。
比如说席梦思这些品牌有没有想过再引进?
【庄日光】席梦思在国内也有这方面的了,我们也跟欧洲其他的品牌,希望能够借鉴和学习,在这些方面进行学习。
【焦点网家具频道】谢谢庄总接受我们的采访!
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