超市策划书2.docx
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超市策划书2.docx
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超市策划书2
超市策划书
篇一:
超市创业计划书范文1
超市创业计划书(案例分析)
(20XX-05-2411:
09:
40)
一、基本情况:
1、企业名:
百货超市2、行业类型:
零售3、组织形式:
个体工商户
主要经营范围:
自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点:
广东省清远市阳山县七拱镇面积:
占地大概150平方米
选择该地点的理由:
因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况:
姓名:
张文健
性别:
男
年龄:
21
文化程度:
大专
相关工作经历:
曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。
二、立项概述:
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。
现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。
主要包括:
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。
主要包括:
竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。
主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:
①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。
从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。
对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。
可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。
场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。
如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。
同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。
主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。
因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查:
在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进商场购物。
他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。
据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。
我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。
用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。
因为对他们来说,低价是实惠。
很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。
目前,城镇里的低收入群中。
在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。
他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容:
做好市调,提升竞争力——
一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。
零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。
如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?
这就要学会如何做到商品正确市场调查。
篇二:
上范文
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梦想从EPU开始。
本文EPU——魏长凯
EPU址:
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梦想从EPU开始。
经营宗旨:
便民至上、服务至上、生活至上。
经营理念:
服务大众是我们值得去做的事,是生活给予我们最大的
奖赏。
市场定位:
C2C平台而创建的区
C2C
市场分析:
上
恰到好处的解决这些问题。
必将成为各
一:
货物
在免费送货服务范围内,寻找可与其合作的实体店,所有货物来
源均由与我方合作的实体店提供。
合作实体店对象:
1、各种品牌物品的专卖店(主要合
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梦想从EPU开始。
2、各大商场的大中型柜台商家作对象)
3、免费送货范围内的综合超市(争取,但为次要)
二:
络销售
由本超市人员负责在淘宝、拍拍、易趣等主要C2C电子商
务站上开设店铺,销售与我方合作实体店的商品。
三:
络订购
方亲自到实体店提货。
的具体信息,本超市人员会告知与其相对应的实体店,信息准备商品,的价格优惠。
的商品,从而达到共赢的效
果。
五:
商品运输
营业初期:
石家庄市免费送货区内:
由本超市承担快递运费,并在当1-2天内派
送商品至买家手中,如快递公司不能准时送达,本超市人员将免费代
替送达。
石家庄免费送货区外:
由买家承担运费,具体到达时间应看当时的快
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梦想从EPU开始。
递公司的物流状况。
营业后期:
1、石家庄市免费送货区内:
由本超市人员在24小时内免费送
至买家手中,急需商品(如药品等)在买家作出申请后,我
方将在12小时内免费送达。
2、
用快递或EMS
六:
商品包装
票或销售凭证。
诺的售后服务。
如
现在的七日内退货,十五日内换货等规定。
上门退换货的商品:
1、数码电子类
2、首饰品类
3、其它小且贵重的物品
八、营业时间
法定假日等重大节日期间:
络销售不参加营业,只维持络订购
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梦想从EPU开始。
业务。
(注:
①避开高峰期,避免业务量增大而降低服务质量。
②给本地其他实体店一定的生存空间。
)
非法定节假日期间:
实行七日工作制,早六点至晚十点。
九、盈利方式
1、不收取与我方合作的实体店的加盟费用
2润比例由双方协商决定。
的利润比例)
3、络销售我方所占利润比例不低于30%低于15%。
一:
C4ISR指挥系统
1、C4:
指挥(xxmand)、控制(contol)、通信(xxunication)、
计算机(camputer
2、I情报(intelligence)
3、S电子监听(surreillance)
4、R监视(rconnaissance)
指挥系统运营方式:
初期:
1、调度人员通过计算机监视信息平台的“情报”,通过通
篇三:
超市创业计划书范文
创业计划书
专业:
城市规划姓名:
潘鹏学号:
211110310411.基本情况2.立项概述3.市场调查4.商品分类5.产品与服务6.员工与岗位设置7.经济可行性分析8.切入市场9.企业定位10.经营目标11.开业行动
目录
一、基本情况:
1、企业名:
百货超市
2、行业类型:
零售
3、组织形式:
个体工商户
主要经营范围:
自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点:
安徽省六安市舒城县龙河镇
面积:
占地大概150平方米
选择该地点的理由:
因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况:
姓名:
潘鹏
性别:
男
年龄:
21
文化程度:
本科
相关工作经历:
曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。
二、立项概述:
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。
现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。
主要包括:
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。
主要包括:
竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。
主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:
①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。
从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。
对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。
可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。
场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。
如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。
同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。
主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。
因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
开业前的市场调查:
在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进商场购
篇四:
超市开业策划书范文
新优购商贸有限公司(青墩店)
开
业
营
销
策
划
全
案
开业营销策划全案(初稿)
一、市场背景分析:
1.人口基数、经济指数:
青墩镇人口数在万,中老幼指数居中,俱在潜在的消费力。
青墩店所能辐射的人口数在万人,而平均消费能力在580元/人/月,而能辐射的人口消费指数偏老龄化,消费具有保守性,目的直接性,冲动性消费占比8%。
而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地,工业经济较少,工薪层工作点多半在市区,以交通工具来回奔走,在本地工作的工薪层占比75%,具潜在消费能力。
2.竞争力:
新优购青墩店所竞争的范围有:
青墩农工商,青墩街道零散批发部及小便利店,青墩附近交通便利的超市、菜场,乘17路公交车到市区的大零售团体、ka卖场、购物中心等优越的购物点。
但是,青墩现有的竞争业态并不完整,而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比,无法形成一个正面的竞争力。
乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类,日用消费品还是会定居在青墩,而且乘车不方便等等。
3.联合营销的目的性:
现新优购青墩店为二次开业,原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性,而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要,现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外,还得加大整体促销活动的投入,力争达到:
更有效的打击对手,稳定和扩大市场份额,全新和全面地拉动消费力,引导性消费,抢市造势,促进商品销售,营造购物热氛围等。
而本次除本身超市区外,参与联合促销的有:
(药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。
二、1006001期dm促销方案
(新优购青墩店20XX年01期)(开业专刊)
1.活动主题:
盛装开幕,或隆重开业
2.活动时间:
20XX年6月6日——20XX年6月10日
3.活动地点:
新优购购物中心青墩店
4.活动内容:
活动主题:
火爆开业三重礼
准备部门:
营运部、企划部、业务部
一重礼:
开业免费送现金
活动细则:
凡开业当天(或前三天),来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包,吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金,当天(或每天)送出3500元现金,人人能抽中,免费领取现金。
二重礼:
开心购物抽大奖
活动细则:
活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次,以此类推,单张小票最多可抽奖五次。
备注事项:
此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。
三重礼:
你来我就送,免费领牙刷
活动细则:
凡活动期间,所有顾客凭dm海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。
三、dm单页(秒杀惊爆价)
a4铜版纸2p(105g)8000份营运部、业务部、企划部
单页为肯德基式手撕券,单页的正面有手撕纹或剪纹,正面图案加文字,单页背面为秒杀抢购
满陈列,所备库存请根据dm分数和地区消费而设定。
四、dm海报(专柜和店内版)
dm海报:
a3铜版纸(合订本)8p(105g)15000份营运部、企划部、业务部dm海报(预计特价商品数)
的捆绑式,如:
买a送a、买a送b、加1元商品、一至五至十商品等。
以上dm单品种类数不可变动太大,详细落实请以实际情况而协定,上dm商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列),上地堆陈列的一定要求丰满,陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。
低价商品要突出主题元素,且有相应限购量。
打折、买a送a、买a送b等等。
专柜区活动必须上dm海报,而且要突出品牌主题元素,所做活动幅度要大,够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果,从而达到最终目的。
五、活动所需的配套设施:
1.过街横幅:
悬挂于交通要道和社区要点。
(尺寸待定)
2.外墙条幅:
悬挂于本店主外墙面。
(尺寸待定)
3.贺幅、巨幅:
悬挂于主出入口外墙面正上方。
(尺寸待定)
4.气拱门:
安放于主出入口的外立地面。
5.红地毯:
从公路边沿着两个主出入口到收银处。
(尺寸待定)
6.活动抽奖舞台:
供活动抽奖,摆放奖品而用。
(尺寸待定)
7.庆典剪彩舞台:
供开业礼仪剪彩,文艺表演而用。
(尺寸待定)
8.宣传车两辆:
向周边社区场所宣传我店开业(前三天)
9.外场四小棚:
厂商在外面广场做开业外场促销。
(尺寸待定)
10.店内吊旗:
主题宣传我店隆重开业。
(尺寸待定)
11.通道主题吊旗:
行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。
(尺寸待定)
12.店内彩气球:
摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。
13.入口彩气球拱门:
主入口处扎气球拱门以造氛围。
14.主题pop书写:
kt板开业企划美工书写开业主题。
(尺寸待定)
15.收银员胸巾:
收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。
16.专柜拉杆广告:
专柜区活动主题展示。
17.透明抽奖箱:
雅克利透明材(25*25*25)。
(标语待定)
六、促销活动所配套的部门、人员:
1.收银员:
8名
职权范围要求:
对收银系统很熟悉,对收银操作流程很熟练,接受过相关部门培训和考核,具有心理素质抗压能力,对人民币的识别熟悉度较强等,活动期间由收银主管支配管理,发生问题报知主管解决,不准与顾客发生冲突。
2.收银助手:
8名
职权范围要求:
协助收银员完成收银工作,主要分为:
取袋装商品,处理顾客丢弃的商品移交相关部门,和收银员一起清理收银区卫生工作等,活动期间由收银主管支配管理,发现问题时报知收
银主管处理。
3.收银处治安员:
2-4名
职权范围要求:
管理收银处顾客顺利买单收银,处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题,处理解决突发事件,协调收银部与其他相关部门的连接问题,主理治安、协调。
活动期间直接由活动经理统管,遇到解决不了的问题报知活动经理处理。
(防范偷盗、跑单等人群)
4.管换零钱人手:
1名
职权范围要求:
准备开业活动期间所需用的零币、零钞,提供每天每位收银员所用的零币、零钞,登记记录每天说出、收现金量,活动期间由活动经理管理,遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。
(尽可能用信赖的人)
5.营业员(理货员):
18名
职权范围要求:
整理所管区域的正常日销商品,加补货源,整理所管地堆的加补货,记录日销售情况报知采购部,处理所管区域商品、地面卫生,服务顾客,处理突发事件,防范偷盗、损坏等人群。
活动期间由活动主管管理,遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。
6.营业员助手:
4-6名
职权范围要求:
任命于活动主管、经理之下,协助内场营业区,主要帮助区域板块进行特殊事件处理,如:
帮助营业员理货,加补堆头商品,应急处理顾客损坏商品,应急处理卫生等,此项人员流动性较强,为临时支配人员,遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。
7.内保治安:
6名,外保治安:
6名
职权范围要求:
内外保治安员主要操控,协调整个活动期间的安全、防盗,维持正常顺序活动,应急处理等事项,协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动,活动期间由活动经理统一支配,遇到无法解决的问题时,报知活动经理共同调解。
8.收货、货运员:
2名
职权范围要求:
活动期间主理收发货源,听命于采购、营运部,已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列,运送商品时安全第一,活动期间由活动主管统一管理,遇到解决不了的问题时,报知活动主管共同调解。
9.仓管员:
2名
职权范围要求:
活动期间主要受理于卖场与仓库之间,整理仓库已有的商品,协调卖场日所需商品的出入,收取并安放新入商品量,第一时间送出卖场营业人员所需的商品,保证活动期间卖场商品陈列量,活动期间由活动主管统一管理,遇到解决不了的问题时,报知活动主管共同调解。
10.活动主管:
2名
职权范围要求:
任命于活动经理之下,安排并解决经理所下命令,协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作,处理突发事件,解决基层人员所提出的问题,发生问题时与经理第一时间协商解决,有效完成职权工作。
11.活动经理:
1名
职权范围要求:
分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具,统一指挥活动期间的各个事项顺利发展,处理并解决突发事件,保证活动顺利进行。
当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理,任命于本店活动的操盘手。
12.办公室管理员:
1-2名
职权范围要求:
负责办公室的所有事项处理,如:
卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等,任命于活动经理、主管之下。
篇二:
20XX年超市开店商业计划书范文20XX年超市开店商业计划书范文
超市及超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生
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