培训学校招生方案2篇.docx
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培训学校招生方案2篇.docx
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培训学校招生方案2篇
培训学校招生方案2篇
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培训学校招生方案2篇
前言:
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1、篇章1:
培训学校招生方案
2、篇章2:
培训学校招生方案
篇章1:
培训学校招生方案
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。
本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。
活动介绍:
双响炮:
一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。
在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。
也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。
所谓“1+N”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N名新学员报名。
活动目的:
通过老学员带动新学员报名,促进招生。
活动主题:
优科100好伙伴!
活动口号:
噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!
好课程,当然要和好朋友分享!
一起学习,一起进步,分享大礼,分享成功!
活动时间:
适合各个季节长期使用活动适用范围:
适用于各分校对内宣传推广活动方式:
通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下:
?
老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员均可获得优科大礼包,(教
材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);?
老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程,老家长可以赠送电烤箱、
榨汁机、2个月的课程任选其一。
?
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程,老家长可以赠送高档山
地自行车一辆或4个的课程。
备注:
?
享受本活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动;?
老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;?
新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;?
每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。
活动执行:
一、
活动准备
(一)人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。
二、
活动宣传
(一)宣传材料的运用
(二)奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的易
拉宝海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时,能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。
如有需要,奖品可以现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程,或者学校组织的活
动课。
(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。
相关话术如下,可供参考:
老师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀?
那么大家都有几个好朋友呢?
让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自己的朋友最多)
嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!
那我们的老师棒不棒呀?
(棒!
)你们喜不喜欢?
(喜欢!
)那现在我们学校呢?
有个活动,可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。
大家说好不好?
(好!
)
嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!
但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。
其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。
备注:
老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介
在活动推广期间,可以在以班级为宣传“双响炮”的活动,但是,对于家长不能太直接,可以走亲情路线,特别是对于铁杆粉丝,给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了,进步都挺大的,孩子一定有想要学习课程的同学,好课程也要分享一下,我自己也有任务,帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一起体验体验,感受下我们的课堂,另外对于老家长介绍的学生报
名交年费的,我们会有友情关心奖品,新家长也会感谢你的介绍的。
(把老带新的`政策讲解清楚)
三、
活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术:
【上课后,老师带着大礼包走进教室】:
“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?
这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!
”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!
”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?
”
【鼓掌】学生:
“好!
”活动推广进度:
注意事项:
1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后,要注意及时跟进(按前台接待流程执行):
A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等),让他感受到绝对的快乐,绝对的有价值体现。
B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内)49等内容。
篇章2:
培训学校招生方案【按住Ctrl键点此返回目录】
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。
形式上:
注重版面、文字和图片的设计;内容上:
教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在XX、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。
是无需付费的广告,必须重视。
可以考虑增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重视xx群推广。
尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5)增加百科词条。
是指可以在XX百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条
(6)做好网站推广工作,尤其是XX推广,也可以考虑google推广.
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接,以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度;
(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。
与企业合作,给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解,从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、
写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,
更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。
3、老学员介绍
维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。
可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用xx、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送xx,邮件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。
培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。
实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。
专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。
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