行长在银行20xx年度工作会议上的讲话.docx
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行长在银行20xx年度工作会议上的讲话
行长在银行20XX年度工作会议上的讲话
行长在银行XX年度工作会议上的讲话
同志们:
刚才,各个条线通报了新一年的工作要点,表彰了今年业绩突出的先进单位和个人,部分先进代表交流了典型经验。
这次会议是在总结经验的基础上,动员全行员工燃烧激情、团结奋进,在科学发展的大道上开创新的局面。
下面结合会议主题讲三点意见。
一、回顾总结,今年工作卓有成效今年,是分行坚定信心、团结奋进、攻坚克难的一年,也是开拓进取、攀登高峰、实现跨越的一年。
在这极不寻常的一年里,全行积极落实科学发展观,紧紧抓住创新机制、聚焦效益、深化项目、强化支撑等全年工作重点,勇担使命,持续奋战,在向0年000亿的进军中阔步向前,各项工作取得良好的业绩,保持了蓬勃向上的发展态势。
一基本业绩资产总额052.93亿元,较上年末增加20.86亿元,增长2.6%。
各项贷款余额6.42亿元,较上年末增加9.60亿元,增长8.37%。
其中,个贷余额6.9亿元,较上年增加7.29亿元,增长8.64%。
一般性存款余额98.85亿元,较上年末增加6.59亿元,增长2.75%。
其中储蓄存款余额96.8亿元,较上年末增加3.90亿元,增长2.85%。
按五级分类口径,不良额.4亿元,下降0.9亿元;不良率.08%,较上年下降o.7个百分点,继续实现双降。
实现中间业务收入.22亿元,同比增加0.亿元,增幅.04%。
实现国际结算量.4亿美元,增长5%,稳居当地同业首位。
累计实现账面利润7.5亿元,同比增盈.7亿元,增长36.97%。
二聚焦促发展,综合效益显著提升在极端复杂、变幻莫测的形势中,我们坚持紧盯目标、转型发展,经营指标持续向好。
鼓劲增速,经营规模持续增长。
一年来,全行上下紧紧围绕“十年”的奋斗目标,积极采取有效措施,提高认识、深化项目,迎难而上、争先进位。
特别在业务发展的关键阶段,坚持“个对照”’,落实“紧”战略,通过“开门红’、“周周”劳动竞赛等阶段性推动,实现了进度覆盖目标,取得了业务较快增长,在月底提前攀上高峰,这在分行发展史上具有重要的里程碑意义。
在此基础上,我们继续坚持发展不动摇、深化项目不松懈,坚持提“度”即度、度、高度,强调落实“讲”,即讲全、讲、讲,全面完成总行下达的各项经营指标,再一次体现了的强劲实力,提升了的卓越形象。
三深化项目强支撑,业务基础巩固提高在抢抓机遇、做强主业的发展中,全行上下整体发力、全面推进,竞争优势更加突出。
公司业务保持新动力。
坚持队伍、业务、本外币“、集中,不断提升可持续发展的核心竞争力。
一是集中推进取得新成效。
坚持集中规划、分层企划、滚动预算、统一推进,预算准确率显著提升,全年实现新增授信企划9户,夯实了发展基础。
二是重点项目实现新进展。
成立大项目办,加强省直公积金、等重点客户营销,带动新增存款较快增长,共落实负债项目5个,带动存款增长%以上。
三是中小客户实现新突破。
创新标准房地产抵押等种业务模式,加强与产业园区的合作力度,新增有价值客户户,增幅%,新增贷款9亿元。
四是产品驱动取得新进展。
大力开拓国际业务,累计实现国际结算量8.4亿美元,外汇存贷款双双突破亿美元,稳居同业第一。
成功营销等一批上市企业的财务顾问,开办首笔电子商票等业务,进一步夯实了公司业务发展基础。
个人业务迈上新平台。
坚定“6’’发展目标,继续发扬“千万”营销精神,促进个人银行的队伍、客户、业务“发展”。
一是坚持创新,按照“有利于个不变”的原则,深化个人条线改革,强力推进条线自营建设,推动个人业务较快增长。
二是企划引路,以大企划为抓手,围绕个企划项目,充分运用大产品,努力开拓物流等市场,带动核心客户等业务快速增长。
实现新增优质客户5户,贵宾客户9户,新增电子银行有效客户2.7万户,新增发卡万张,卡均存款突破万元,中间业务收入较去年增加0万元,个贷新增7.亿元,余额和增量均居同业首位,系统内位列榜眼,保持了稳步增长势头。
四集中统一严操作,风控能力不断增强在连续跨越、持续攀登的征途中,我们始终从严治行、全面把控,发展质量坚实牢固。
坚持集中统一,风险管理能力全面提升。
以“防风险、调结构、促效益”为主线,深化一条龙的大风控体系建设。
一是深化一站式服务,实施集中核保、集中抵押评估、集中放款和集中档案管理的“集中”,实现风险管理全程覆盖。
二是强化授信指引,加快授信项目投放,授信效率显著提升,全年新增授信85亿元,新增续作授信6亿元,实现新增贷款零风险。
三是全面提高风险预警能力,通过现场检查,及时发出风险预警、风险提示次,进一步树立了营销人员的合规风险意识,有选择性地强制退出贷款客户0余户.8亿元,客户及业务结构得到明显优化。
四是集中统一化解风险,坚持一户多策,多策并举,随机应变,通过现金收回等途径,特别是在重点风险问题上取得突破,全年共清收化解不良资产.0亿元,持续实现双降,成功捍卫了经营成果。
坚持四严治行,合规经营水平有效提高。
一是严明纪律,强化制度约束。
二是严格执行,强化过程管理。
三是严格考核,强化整改提高。
四是严肃处理,强化行风行纪。
五标准建设促管理,经营效率有效提升在攻坚克难、协调促进的进程中,我们坚持创新探索、激发潜力,管理服务成绩斐然。
创新求变,标准化建设全面展开。
面对新形势,在成熟化管理的基础上,坚持“高标准、高起点、前瞻性”,主动探索经营管理新路子,全面推进标准化建设。
一是推进条线团队标准化。
以“职能化、制度化、目标化”为标准,充实条线配置,完善职能职责,提升条线支撑能力、支撑效率、支撑效果。
二是构筑支行建设标准化。
在等级行的基础上,对点规模标准、人员配置、团队构成、人均绩效等进行了差别化区分,增强了点整体功能。
三是强化营销团队标准化。
四是加快条线自营标准化。
明确条线部门自营职能,突出条线负责人自营职责,推动条线营销与支撑并重模式发展。
五是实施运营服务标准化。
在巩固优质服务的基础上,促进由结算服务型向销售服务型转变,进一步提升了点效能。
通过标准化建设,形成了“实施有规范、操作有程序、过程有控制、结果有考核”的标准化管理机制,为攀登新高峰夯实了坚实基础。
点转型,服务品质显著提高。
以专注客户,提高服务内涵为目标,加快提升服务水平。
一是以提高点周边两公里以内“率”为目标,二是抓住世博和亚运服务契机,持续推进管理,有效提升服务质量,上线收单PoS项目,应用及络安全技术实现柜面设备无线安全连接,保持了科技支撑领先地位。
四是加快点建设,成为推动持续发展的引擎动力。
六能力促提高,竞争实力逐步加强在分秒必争、支撑舞台的建设中,全行积极创先争优、敢于担当,精神面貌焕然一新。
创先争优,党建工作增活力。
着力党建工作“四化”建设,为业务发展提供了坚强的组织保证。
一是组织系统化,成立新的基层党组织个,调整充实个党支部,发展党员名,党员占比近%。
二是管理制度化,实施分行直管干部重大事项报告及行为排查,组织余人次参加金融巡回展,进一步筑牢防腐倡廉思想防线。
三是教育规范化,坚持中心组理论学习,积极探索干部党校轮训制度。
四是活动重点化,积极开展“创先争优”活动,涌现出分行、路、路等一大批优秀集体和个人,营造了学先进、崇先进、争先进的良好氛围,展示了干部员工激情奋进的精神风貌。
华山亮剑,文化建设增素质。
在攀登新高峰的进程中,全方位宣传辉煌业绩和传播先进典型,提振了精神,鼓舞了士气。
积极发挥工会组织优势,开展技术比武和文体活动,组织第四届职工运动会,营造了良好的发展氛围。
同志们,在这激情澎湃的20年,我们面对极端复杂形势,坚定目标、奋勇拼搏、勇攀高峰,用聪明智慧和心血汗水换来了丰硕成果。
在这重大的考验中,还积累了弥足珍贵的四条重要经验,更增强了奋发进取的信心。
以十年、明确目标为引领,提升持续强劲的牵引力。
在“十年”战略目标指引下,我们落实“个发展”,打造坚强支撑,全行上下始终保持昂扬向上、奋发有为的工作劲头,敢于担当,勇于尽职,保持了较快发展速度,走出了一条符合规律的科学发展之路。
以标准建设、转型发展为指导,激发充满活力的创新力。
我们积极探索,全面推进标准化建设,夯实了可持续发展基础;在转高的理念下,深化项目,分类推进,重点突破,实现业务、客户、收益结构的显著改善,继续向着更协调的发展方向迈进。
以能力、型干部为主线,凝聚共谋发展的向心力。
在科学发展中,我们着力提升干部“能力”’,形成了适应发展要求的“型干部’,坚定必胜信心,敢于燃烧激情,持续提升能力,积极上阵拼搏,书写了攻坚克难的新篇章。
以集中统一、.紧战略为保障,强化和谐奋进的执行力。
通过集中统一、自上而下、一站式工作抓法,增强了科学发展动力;特别是在关键时刻,认真落实紧抓、紧盯、紧逼的“紧战略”,全员进发了活力,形成了干事业一条心,谋发展一股劲的强大战斗力,为攀登新高峰提供了有力保障。
这些极为关键的成功经验,我们务必要深刻领会,充分运用到今后的工作中。
同志们,优异成绩,承载着人的无限荣光和奋斗梦想,离不开干部职工的无私奉献和超常拼搏。
在此,我代表分行党委、行长室向奋战在各个岗位,为分行持续发展做出贡献的员工及家属表示诚挚的慰问和衷心感谢。
同时,我们也要清醒地认识到,分行持续发展还面临很多不足和问题。
一是全行员工的思想统一存在差距,部分员工可持续发展的思想没有很好树立,害怕困难,畏难情绪时有发生,小富即安,小进即满,不求进取的思想还有一定存在。
二是业务发展的波动较大,先进与落后间差距较大。
三是干部的整体能力亟待提高,和型干部的要求还有一定差距。
对这些问题,我们务必要高度重视,认真解决。
二、分析形势,把握机遇与挑战新的一年,我们将面临更加复杂多变的世界经济后危机时代,中国经济的发展仍处于上升的趋势,但经济发展的波动更加突出,通胀的预期更加明显,因此,中央宏观调控力度进一步加大,实施积极的财政和稳健的货币政策密集出台,金融发展正面临着前所未有的新形势。
一是分析认识河南经济形势和发展环境。
二是学习理解宏观政策和监管要求。
三是研究分析市场容量和同业竞争态势。
综合分析内外形势,尽管经济中不平衡、不协调、不成熟问题依然突出,但发展的内在优势和长期向好趋势没有改变。
尽管前进道路上面临诸多新的挑战,但分行发展处在可持续的态势没有改变,我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。
为此,全行必须坚定必胜信心,增强责任意识,抢抓发展机遇,更加奋发有为,持续为银行的发展做出新的贡献。
三、工作部署,20年任务艰巨而光荣充满艰辛与喜悦的200年已经过去,20年对分行来说是个重要的发展之年,20年不仅是新五年规划的开局之年,而且是分行成立0周年的大庆之年,更是分行之上再出发的关键之年。
今年的工作,意义深远而神圣,责任重大而光荣,前景光明而美好。
根据新形势新要求,分行确定了“25”的工作思路。
一是开创分行新局面,就是在全年的工作中,积极贯彻总行战略管理会议和年度工作会议精神,坚持标准、聚焦客户、创新驱动、转型发展,开创新局面。
二是突出科学发展主题和抓住转变发展方式主线,走内涵和外延协调发展之路。
三是做好三项教育,造就符合银行发展需要的合格员工。
四是坚持项建设,班子建设型化、队伍建设标准化、客户建设指标化、结构建设比例化。
五是全年实现个、8个的发展目标。
业务规模增长0%以上,资产总额新增亿元以上,各项存款新增亿左右,队伍建设新增人左右,实现账面利润亿以上;资产收益率%以上,不良资产率控制在%以内;新增分支机构0个以上;每个分支行实现个的个人储蓄客户目标,亿元客户个以上、000万元客户0个以上、00万元客户00个以上。
二坚持标准,创新驱动,迈开四大建设新步伐要坚持目标引领,大胆探索创新,加快形成标准体系,全面提高综合竞争力。
创新推动,抢占持续发展前沿阵地。
坚持发展为第一要务,深化业务推进方式创新,快速提升市场开拓力。
一是全面聚焦客户。
加快改变主要依赖资源投入拉动的发展模式,建立以客户为中心的经营思路。
聚焦客户是深化项目持续、延伸和拓展,通过聚焦客户,量身定做不同的金融需求,提高应变市场、服务客户的效率。
二是标准化考核机制。
坚持随机应变、奖勤罚懒,加大新增业务考核,加大客户考核,优化激励机制,鼓励新增发展,更加注重统筹持续发展。
三是深化业务推进。
继续深化总经理联系制,要通过发现情况、解决问题、促进发展、共同提高,全面促进业务快速发展;深化规划办为考核推进办,对照推进全面、推进重点、推进落后的要求,快速落实推进机制,形成连续推进趋势。
三聚焦客户,全面突破,促进公司业务新发展要以聚焦客户为主线,不断强化条线支撑,全面抢占市场,奋力提高公司银行领先优势。
突出服务客户,持续扩大市场优势。
增强敢为人先意识,牢固树立抓客户就是抓发展的意识。
一是深化企划推进方式。
面向市场,明确目标,分类企划,坚持三倍以上覆盖目标,全程落实企划推进进度,同时加强市场前瞻研究,及时出台业务营销指引,形成强力推进机制。
二是大力推动大客户的维护和发展。
加快建设百强客户,紧紧盯住财政、社保、转移资金、支柱企业等重大优质客户,贴身维护、强力开发,扩大客户规模,提升客户贡献度。
三是全面促进行业客户发展。
坚持产品驱动,着力提升客户价值。
以全方位的产品服务为手段,加深对客户产业链和资金链的嵌入程度。
一是做深做透传统业务。
密切关注重点客户,积极介入优质项目,不断提高优质信贷市场占有率。
二是提升结算、代理等产品增收能力。
大力发展经济资本占用低、回报率高的业务产品,提高中间业务收入占比。
三是持续扩大贸易融资市场。
锁定贸易融资核心企业,以上下游为重点,加大国际贸易结算营销,同步推进应收账款池融资、定单融资以及外汇存款的营销,加大国内信用证业务对承兑业务的替代。
四是全力抓好现金管理业务。
紧盯重点大型客户、事业单位的企业年金业务,提供一站式资金管理、融资管理服务,全面提高资产托管产品覆盖率和渗透率。
五是强化业务联动推进。
通过公、个银行产品交叉营销,形成批发业务与投行业务融合互动,实现营销向综合化、集约化转变,全面实现收益最大化。
四明确指标,拓宽渠道,推动个人业务新跨越坚持目标不动摇,解放思想,深化改革,做实客户做大做强个人业务。
创新思路,坚持实现个一。
要真正提高认识,更加面向市场,加快营销进度。
拓宽空间,全面做强个人业务。
紧紧围绕重点市场,创新思路,分类推进。
一是持续推进代发类客户。
争取大中型授信客户实现部分代发、中小授信客户实现全面代发、项目贷款实施拆迁代发,以代发业务促进个人存款的增长。
二是加强产品联动营销。
发展集群式、关系链客户,形成储蓄与基金、理财等业务的相互转换,做深做透客户,全面推动客户升级。
三是大力推进个贷业务。
积极竞争优质个人信贷客户,积极拓展住房按揭业务,做大商品房预售款监管和二手房资金监管业务规模,稳步发展个人经营贷款业务,持续提升市场份额和利润贡献度。
四是打造特色渠道体系。
发挥实体点、上银行、自助银行、手机银行为一体的多元化渠道体系。
五效益优先,灵活操控,提升资金运作新能力坚持突出效益,继续提升操作能力,逐步形成多元化的业务盈利模式。
科学配置,切实提高综合效益。
一是发挥利润考核办法杠杆作用。
通过内部价格的调度,加大激励新开户、纯负债业务的拓展力度,促进全行全力以赴抢时间,抓进度,鼓励核心存款和低成本存款拓展,稳定高收益的业务发展基础。
鼓励高收入、低风险资产占用业务的发展。
二是持续做大资产规模。
加快信贷资产投放,争取早投放早见效;强化贷款业务和表外业务的议价能力,提高单位资产收益率。
贷款利率按月浮动,避免利率上行风险。
三是加强理财产品综合运用。
整合产品池,促进理财产品稳健快速发展,提高中间业务收入的贡献。
四是加强成本控制。
将费用与业务发展密切结合起来,将有限的财务资源向营销新增倾斜,严格控制不合理开支,切实发挥费用支撑作用,真正实现规模增长与效益提升同步发展。
主动调度,加快提升资金收益。
一是提高自身运作能力。
认真用好总行资金定价机制和业务导向,科学调配资金运用,减少低息资金占用,最大限度降低现金备付率。
二是持续做大票据贴现业务。
继续做大代理总行票据业务,做强票据自营业务,加强自签银票的管理,提高票据业务贡献度。
三是坚持本外币并重发展。
六坚守三率,优化服务,创造卓越运营新形象发挥业务大集中优势,更加关注客户,加快运营转型,提高服务效率。
七全面防控,预警为先,提高风险管理新水平以“大风险理念统揽工作全局,全面提升管控能力,全面保障资产质量。
八四严管理,持续改进,营造合规经营新环境坚持严明纪律、严格执行、严格考核、严肃处理,努力提高合规经营水平,保持稳健发展。
九三型干部,提升能力,谱写新篇章以三大作风为指引,全面打造思想统一、团结和谐的工作氛围,为跨越发展提供强力保障。
同志们,新的一年,新的征程,光荣的使命、美好的前景催人奋进,让我们以科学发展为主题,以转变发展模式为主线,满怀豪情壮志,持续团结奋进,为开创新局面而奋斗
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